房地產高層住宅項目前期推廣策劃方案（13頁）.doc
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房地產高層住宅項目前期推廣策劃方案（13頁）.doc
1、【隆盛名城】一期市場【隆盛名城】一期市場 推廣策劃推廣策劃 福州磐石代理福州磐石代理 2007.52007.5 一、一、 本案當期的產品情況和分析本案當期的產品情況和分析 戶數分析戶數分析 1、2、3、5、6、8為多層住宅，其中 13，為每棟 24 套；56每棟 48 套；898 套。 7 號樓為電梯房（以商場為 2 樓算） ，合 102 套 麻城當地高層住宅置業抗性大，營銷存在市場盲點。 層數 標準戶型 戶數 面積 總面積 西面 12 三房兩廳 102 套 東-西兩頭：110 2750 其他 13 中間：115 8855 項目的 SWOT 分析及結論 優勢（S） ： 麻城市區物理中心位置，連
2、接新、舊區的交通要道。 周邊娛樂、市政配套齊全，居行便利，同時規避經濟中心一帶的嘈雜繁亂。 臨近麻城學區陵園路，有利于住戶子女就讀。 劣勢（S） ： 高層電梯住宅戶型僅有三房兩廳一種，面積 110 與 115 兩種，產品種類單一，可選擇性不大。 機會（S） ： 中心板塊的開發熱度正在醞釀，缺乏具有成熟管理的社區。 電梯房供應量較小，對于當地市場還屬于較新產品。 本案為改造項目，知名度高，市場關注度強 威脅（S） ： 當地居民對電梯房的抗性大。 當地其他競爭樓盤擁有同質電梯房產品，對潛在客戶造成分流。 規劃路開發未提上日程，對聚集人氣產生阻礙，同時也抑制了潛在客戶的投資動機。 當地自建房占據市場
3、很大比例，對商品房銷售造成相當大的壓力。 結論： 【隆盛名城】具有優越的地段與周邊配套，同時規避了繁華便利帶來的嘈雜。 【隆盛名城】計劃中較有規模的成熟社區管理，在同類產品中脫穎而出。 電梯房的接受度有限，需要一定市場醞釀期，并且由于伴隨著電梯房的物業、公攤費用高，爭取有限的高端客 戶成為 7 號樓的必要支撐點。 引導辦公、投資用途的開發，打造豪宅概念，則是吸引高端客戶的關鍵點 二、本案的入市市場分析二、本案的入市市場分析 客戶組成 投資客： 交通配套便利的【隆盛名城】 ，可以打造辦公場所投資理念，吸引當地有投資意向的顧客進行購買。 當地或者周邊縣市經濟實力較強的置業者 以豪宅概念吸引在市區一次或二次置業的買主，利用他們愿意在居住條件上將自己和他人區別開來的心理特點。 外出打工人員 該群體經濟收入大大高于當地居民，且集中在上海、廣東、福建等發達地區，對電梯房接受度要高于當地居民。 客戶消費
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