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虹橋商業(yè)步行街項目房地產(chǎn)開盤前期推廣方案(7頁).doc

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虹橋商業(yè)步行街項目房地產(chǎn)開盤前期推廣方案(7頁).doc

1、虹橋商業(yè)步行街項目開盤前期推廣方案虹橋商業(yè)步行街項目開盤前期推廣方案 (8 月 28 日9 月 31 日) 一、前期工作總結(jié) 經(jīng)過前期的工作準(zhǔn)備和推廣宣傳,虹橋商業(yè)步行街在 8 月 28 日當(dāng)天開始進 行公開派籌,派籌情況不容樂觀,經(jīng)過分析,有如下幾點原因: 1. 推廣方式上形式單一,渠道窄。所采用的慣用宣傳手法(如:報紙、夾 報、戶外廣告)不能發(fā)揮作用,宣傳的訴求點空洞,沒有實質(zhì)性的內(nèi)容 能有效吸引客戶群的關(guān)注。在 SP 活動的時間選擇上有失誤,未造成轟 動性的效果。 2. 沒有一個充分的理由能讓客戶產(chǎn)生購買欲望,缺少能有效吸引人氣的理 由與賣點。 3. 街景工程和推廣宣傳嚴(yán)重脫節(jié),項目派籌

2、準(zhǔn)備不足,比較倉促。 4. 推廣中沒有注重推廣的執(zhí)行監(jiān)督力度,使推廣方案不能有效的傳達到客 戶手中,降低了信息發(fā)布的有效受眾面。 5. 項目硬件準(zhǔn)備上不足,現(xiàn)場沒有達到預(yù)期的商業(yè)氛圍的效果,現(xiàn)場銷售 氛圍較差,這也是造成項目現(xiàn)場冷清的重要原因。 6. 銷售方式單一,相關(guān)問題(如:優(yōu)惠政策、銷售模式等)沒有及時解決, 對客戶沒有吸引力,造成了咨詢客戶和下單客戶比例的嚴(yán)重失調(diào)。 7. 廣告設(shè)計的表現(xiàn)立意不足,畫面單一,色彩昏暗,沒有充分表現(xiàn)出虹橋 商業(yè)步行街的時尚、休閑、地方特色的三大主題。 8. 江油市同質(zhì)產(chǎn)品過多,分流了相當(dāng)一部分客戶,造成了每個項目都“吃 不飽”銷售不暢的現(xiàn)象。 二、后期宣傳

3、推廣安排 江油市是一個經(jīng)濟較發(fā)達的二級地市,但市民獲取信息的渠道比較單一,傳 統(tǒng)的宣傳手法不能達到宣傳的目的,故而,我們必須及時調(diào)整推廣方式,采用一 些通俗并行之有效宣傳手法。 現(xiàn)場包裝 銷售現(xiàn)場是客戶最終達成成交的最后地點, 現(xiàn)場氛圍的營造直接關(guān)系到 客戶對虹橋商業(yè)步行街未來發(fā)展的信心, 和嘉公司認(rèn)為現(xiàn)有銷售環(huán)境還有待 完善,具體要求如下: 1. 街景的環(huán)境的完善,燈光、休閑設(shè)施、景觀設(shè)施、廣告宣傳設(shè)施必 須在九月十日前全面完工,爭取在項目正式開盤銷售日完成整體銷 售環(huán)境的營造。 2. 銷售中心室內(nèi)環(huán)境的完善,現(xiàn)場廣告片的制作(9 月 10 日前完成) 、 展板、吊旗、軟環(huán)境的裝飾。 銷售方式 通過前期的工作總結(jié), 我們在推廣上要注意市民整體素質(zhì)和對信息接受 的程度,盡量在文案的創(chuàng)作上做到大眾化、具體化。 1. 派籌方案采用小訂金的方式運作 小訂客戶:對于訂購客戶,繳納 1000 元訂購


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