房地產住宅社區項目前期營銷策劃提案（121頁）.ppt
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房地產住宅社區項目前期營銷策劃提案（121頁）.ppt
1、XXXXXX XXXXXXXX項目前期營銷提案項目前期營銷提案 XXXXXXXX XXXXXX 我們面對什么樣的市場環境？我們面對什么樣的市場環境？ 觀望的市場觀望的市場 環境環境 宏觀上宏觀上 競爭相對激烈競爭相對激烈 產品日漸同質化產品日漸同質化 品牌化，優勝劣品牌化，優勝劣 汰己成必然汰己成必然 中觀上中觀上 微觀上微觀上 我們面對什么樣的購買市場？我們面對什么樣的購買市場？ 對產品對產品 對區位對區位 對價格對價格 高性價比、物質與精高性價比、物質與精 神的復合產品神的復合產品 有較好的城市配套及發有較好的城市配套及發 展前景的區域展前景的區域 以地段來決以地段來決 定價格選擇定價格選
2、擇 XXXXXX 我們有什么？我們有什么？ 我們的風險在哪里？我們的風險在哪里？ 優勢優勢 劣勢劣勢 機遇機遇 威脅威脅 市場低迷；客戶市場低迷；客戶 來源單一；消化來源單一；消化 速度緩慢速度緩慢 規模優勢；發展規模優勢；發展 商綜合實力優勢商綜合實力優勢 區域市場規模區域市場規模 沒有成型；產沒有成型；產 品品質不高品品質不高 所在區域為發展所在區域為發展 型區域；客戶注型區域；客戶注 重社區綜合因素重社區綜合因素 置業者對該區域選擇率較低；置業者對該區域選擇率較低； 項目前期的投入風險較大項目前期的投入風險較大 區位風險區位風險 銷售速度銷售速度 市場整體銷售速度慢，市場整體銷售速度慢，
3、 影響到投資動態指標影響到投資動態指標 XXXXXX 我們去哪里？我們去哪里？ 檔次定位檔次定位 客戶定位客戶定位 市內三區市內三區 92859285元元/ /均價均價 8821882197499749元元/ / 入市入市 價格定位價格定位 中高檔、四方中高檔、四方 區高品質的精區高品質的精 品社區品社區 形象定位形象定位 享受純美享受純美 生活生活 XXXXXX 策略：項目未動策略：項目未動 品牌先行品牌先行 教育營銷教育營銷 貫穿始終貫穿始終 我們如何去？我們如何去？ 先認識品牌再認先認識品牌再認 識產品，展示識產品，展示XXXX 興電實力。興電實力。 品牌導入品牌導入 區位導入區位導入 項目導入項目導入 結合前期在四方結合前期在四方 開發項目，形成開發項目，形成 產品聯想產品聯想 品牌帶動，教育營品牌帶動，教育營 銷，對四方再定義銷，對四方再定義 所謂教育式營銷模式就是把新的消費理念
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