福州東方偉業商業廣場地產項目外圍市場營銷推廣方案（9頁）.doc
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福州東方偉業商業廣場地產項目外圍市場營銷推廣方案（9頁）.doc
1、東方偉業（國際）商業廣場東方偉業（國際）商業廣場 外圍市場之亭江推廣方案外圍市場之亭江推廣方案 亭江的市場狀況亭江的市場狀況 1、消費者的購買力分析： 亭江鎮屬閩中沿海地區的一個小山鎮，出國賺錢的人口超過八成，居福州各縣市之首。因此，且超強的購 買力； 當地人民利用特殊的地理環境（靠海） ，主要經濟收入來至養殖業。 2、消費者的投資心理： 投資物業的客戶主要是美籍華商。有剩余資金，但沒有好的投資渠道，且近期美元跌價，人民幣升值， 看好房產的投資回報，部分收益很好。 客戶最關心的是地段、沿街、短期的投資回報、未來的升值值潛力，關于福州的商鋪投資還是較為看好。 但隨著福州商業項目的增多，該類客戶多
2、半在看完市區其它個案后，再考慮本案。 目前市區內主要商業項目供應的商鋪，單價高投資的升值空間小，面積大總價高，成本高風 險大，相對來說，本案面積小、總價低，投資風險低，且升值潛力高。但本案位處新城區，地段較偏， 商業的區域性發展仍需較長時間； 3、消費者的現狀： 目前，在亭江本地，九成以上的消費者都在美國做生意，較富有的消費者，家里基本上是空的，多半請工 人代看房子。這對本案傳播極為不利；但持有戶照的部分客戶，還是會在這一階段回家避暑及過鬼節； 推廣計劃推廣計劃階段劃分階段劃分 第一階段：告之階段第一階段：告之階段 目標：迅速在亭江打開知名度，在最短時間內形成銷售勢頭。目標：迅速在亭江打開知名
3、度，在最短時間內形成銷售勢頭。 時間：時間：2005 年年 7 月月 31 日（周日）日（周日）8 月月 5 日日 主題：有效傳達產品信息點，吸引目標客戶群注意，告之本案 8 月 6 日將在亭江設點 形式：掛布幅、橫幅、派報（掃村） 、電開亭江老客戶 第二階段：活動展開階段第二階段：活動展開階段 目標：有效推介產品，達成良好的銷售目標目標：有效推介產品，達成良好的銷售目標 時間：2005 年 8 月 6 日（周六）8 月 7 日（周日） 主題：接待客戶，介紹推銷產品，將目標客戶吸引至售樓現場 形式： 行銷銷售人員派駐亭江，上門拜訪客戶 設點在亭江人氣聚集地（暫定農貿市場）設立接待點 派報在設點處，現場派發宣傳品 現場包裝在設點處，制作大型背景布幅，吸引目標客戶注意，及現場氛圍包裝 第一階段：告之階段第一階段：告之階段 推廣主線：推廣主線： 第一步：7 月 29，日寄宣傳資料至亭江各村委會
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