東莞房地產松山湖別墅項目前期策劃營銷推廣方案（154頁）.ppt
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東莞房地產松山湖別墅項目前期策劃營銷推廣方案（154頁）.ppt
1、2006年7月16日 長城地產東莞松山湖項目前期策劃 項目定位思路項目定位思路 市場調研市場調研 項目分析項目分析 市場分析市場分析 客戶需求客戶需求 市場空白市場空白 地塊屬性地塊屬性 項目定位項目定位 財 務 分 析 財 務 分 析 市場調研市場調研 客 戶 定 位 客 戶 定 位 屬 性 定 位 屬 性 定 位 形 象 定 位 形 象 定 位 產 品 定 位 產 品 定 位 案 名 推 介 案 名 推 介 物 業 發 展 建 議 物 業 發 展 建 議 價 格 定 位 價 格 定 位 2006年7月16日 歷時半個月，十八場專訪，歷時半個月，十八場專訪，160160份問卷，份問卷，SPS
2、SSPSS專業分析方法專業分析方法 來自客戶的心聲 通過三菱鏡，聽一聽通過三菱鏡，聽一聽 2006年7月16日 園區客戶怎么看 2006年7月16日 管委會工作人員訪談 第一場 長城地產東莞松山湖項目定位報告 旁白 第$頁 黃小姐，2424歲歲, , 寮步人，在管委會工作半年寮步人，在管委會工作半年 準備近二年內結婚結婚，但因在管委會工作時間不 到一年，未通過公務員考試，管理委會分配的房子 沒有名額，松山湖這邊環境不錯、治安也很好，我環境不錯、治安也很好，我 又在這邊上班，工作很近便又在這邊上班，工作很近便，我與男朋友之前也商 量過這個事情，他也不反對我們在松山湖買房，如 果松山湖有適合自己的
3、房子，肯定會買。 本地有錢人大都喜歡別墅本地有錢人大都喜歡別墅，但象我們參加工作 不久，積蓄又不多，買房一般大多會考慮110110- -130130 左右的三房左右的三房，將來有小孩了，需有人照看，這樣 一來，三個房間少不了，如果父母也過來同住，那 還要添加一個父母房，我比較喜歡“喜歡“3+1”3+1”（帶工（帶工 人房的）三房戶型人房的）三房戶型，如果房子買小了，如果過了三、 五年就要換，很麻煩。 比較喜歡空間感強的水景園林，這樣給人感覺通透 感強，不壓抑，對于園林是何種風情無所謂， 旁白 松山湖管委會現在 工作人員400多人， 福利房數量23棟 /200多套，有近有近200 人分不到房人分不到房 管委會工作人員 80%有私家車 長城地產東莞松山湖項目定位報告 旁白 第$頁 賴先生，2828歲歲, , 本地人，管委會公務員本地人，管委會公務員 松山湖公務員宿舍首批200多套，全部是臨湖單
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