世聯房地產長沙寧鄉別墅項目前期策劃營銷推廣方案（292頁）.ppt
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世聯房地產長沙寧鄉別墅項目前期策劃營銷推廣方案（292頁）.ppt
1、20112011長沙寧鄉項目前期策劃長沙寧鄉項目前期策劃 謹呈：湖南省新泓信實業集團 版權聲明： 本文僅供客戶內部使用，版權歸世聯地產顧問（中國）有限公司所有，未經世聯地產顧問（中國）有限公司書面許可，不得擅自向其它 任何機構和個人傳閱、引用、復制和發布報告中的部分或全部內容。 本報告是嚴格保密的。 2 項目研究的工作階段劃分項目研究的工作階段劃分 整體定位與物業發展建議整體定位與物業發展建議 （中期匯報）（中期匯報） 整體定位與物業發展建議整體定位與物業發展建議 （終稿匯報）（終稿匯報） 市場調研階段市場調研階段 項目地塊查勘 區域宏觀經濟背景研究 房地產市場調研 政府官員訪談 專業人士訪談
2、 一線銷售人員訪談 消費者訪談 2010/12/312010/12/31 2011/02/182011/02/18 2010/12/242010/12/24 項目界定及目標分析 問題結構化分析 項目機會挖掘 項目整體發展戰略 項目定位 物業發展建議 開發策略 2011/03/202011/03/20 本報告是嚴格保密的。 3 第一部分：基礎資料研究第一部分：基礎資料研究 本報告是嚴格保密的。 4 研究背景研究背景 本報告是嚴格保密的。 5 客戶目標客戶目標以實現項目的成功啟動和持續開以實現項目的成功啟動和持續開 發為主發為主 請世聯來希望能夠解決項請世聯來希望能夠解決項 目所有的問題目所有的問
3、題，包括入市及 開工的時間； 目前最大的困惑是物業類目前最大的困惑是物業類 型型，之前有做過規劃，但是 （對這版規劃）沒有信心， 如何把目標客戶吸引過去， 如何落地，規劃中沒有落地， 目前也沒有清晰的認識； 希望借助世聯的平臺資源希望借助世聯的平臺資源， 如推薦設計單位、建筑風格、 戶型等等，泓信集團的平臺 資源相對有限，期望雙方資 源平臺的交流與共享。 客戶語錄客戶語錄 新泓信集團背景新泓信集團背景 具有一定開發經驗：具有一定開發經驗： 在湖南常德開發過3個項目，在長沙開發過項目“左 岸春天”為早期高檔項目，但從未操作過遠郊的大規 模項目； 以地產為核心業務：以地產為核心業務： 集團以地產為盈利核心，除開發外其他公司經營如物 業管理等業務，基本無其他盈利主體； 客戶目標客戶目標 1、明確合理的產品定位，明確產品的目標客戶對象；、明確合理的產品定位，明確產品的目標客戶對象； 2、實現項目的
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