房地產項目前期蓄客及推廣策劃方案（20頁）.ppt
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房地產項目前期蓄客及推廣策劃方案（20頁）.ppt
1、華強城項目 開盤前期蓄客及推廣方案 二O一四年六月 營營 銷銷 策策 略略 在客戶認知度與認同度達到了適當的時機在客戶認知度與認同度達到了適當的時機, 本案必須短期內引爆市場，迅速打開知名本案必須短期內引爆市場，迅速打開知名 度，并達到快速去化的目的。度，并達到快速去化的目的。 本案產品特點以及市場競爭態勢決定了慢本案產品特點以及市場競爭態勢決定了慢 銷對于本案弊大于利。銷對于本案弊大于利。 “短爆策略”短爆策略” “如何蓄客，達到短爆？”如何蓄客，達到短爆？” 階段性行銷策略階段性行銷策略蓄水期（產品導入蓄水期（產品導入 ） 時間：2014年7月5日10月31日 階段目標：有效蓄客達1200
2、組 營銷相關工程節點：月中旬現場售樓處及樣板展示區公開 階段對外：項目品質、戶型、理念，預期認購預約時間、預期開盤時間、來訪客戶調查。 營銷方面： 1）現場售樓處設備設施完善，銷售道具制作完成，模型進場，展示區導視系統包裝完成 2） 客戶蓄水，重點梳理 3）銷售計劃制定，開盤策略、形式及流程確認 4）銷售價格，優惠策略制定及確認 5）現場售樓處、樣板展示區亮相、提供全新空間體驗！ 媒體策略：前期以戶外廣告導視，攔截客戶；主流媒體報紙，電視，網絡論壇、廣電、高端雜 志等在項目主要時間節點，如售樓處公開，樣板示范區開放、開盤等時間節點投放；并以短信/ 彩信、郵政直投等為小眾渠道；渠道行銷挖掘目標客
3、戶信息等 活動策略主線：現場售樓處及樣板示范區開放；項目圈層滲透，活動維系，以高端客戶活動為 主。 開盤開盤 月 月中 旬 月 內部關系客戶認購 8月中旬 月日 201年月日 公開認購公開認購 營銷動作一：戶外攔截營銷動作一：戶外攔截 分析：針對區域內客戶、市區客戶以及鄉鎮客戶導入等，應加強設置戶外展示板、高炮及分析：針對區域內客戶、市區客戶以及鄉鎮客戶導入等，應加強設置戶外展示板、高炮及 導視牌等，樹立形象及信息宣傳，項目可伺機進行客戶攔截導視牌等，樹立形象及信息宣傳，項目可伺機進行客戶攔截 方式：方式： 1、針對市區客戶導入，應在市中心位置及太湖大道至本項目沿線設置戶外宣傳及導視；、針對市區客戶導入，應在市中心位置及太湖大道至本項目沿線設置戶外宣傳及導視； 2、針對本項目周邊客戶，在進入蠡湖新城板塊的主干道如蠡溪路，金城路，貢湖大道等、針對本項目周邊客戶，在進入蠡湖新城板塊的主干道如蠡
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