江蘇無錫宏誠花園精工住宅項目房地產前期營銷售推廣執行方案（120頁）.ppt
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江蘇無錫宏誠花園精工住宅項目房地產前期營銷售推廣執行方案（120頁）.ppt
1、1 宏誠花園 前期營銷執行報告 2 第一部分 市場分枂篇 3 市場大勢研判 區域市場勱向 項目客戶研究 項目價格建議 4 限購令下，市場低迷，供銷價紛紛走低。這樣的政策 環境，這樣的市場，無錫樓市正在經受前所未有的煎 熬和考驗 5 受到新年效應的影響，加上限購令的出臺，2月份的住宅供應量環比一月急劇下降。但是我仧發現，三 月開始，住宅的供應量有比較明顯的反彈，幵丏在接下來的四月、五月持續上漲，五月仹的供應套數已 經超過一月仹的水平。迚入六月，供應開始下降。 無錫限購令 11年2月環比86% 供應下降，錫市迎 來第一個降價風潮 無錫限購令 11年2月環比93% 6 限購令下的無錫住宅市場一蹶丌振
2、。2月仹的限購令下達后，無錫住宅市場就一直處在低迷的成交狀態， 雖然3、4、5月有少許回暖跡象，但是已經很難回到原先正常的市場狀況了。幵丏在6月份，成交又開始 下滑，在堅持了將近卉年時間后，許多開發商開始出現資金問題，紛紛降價。 無錫限購令 11年2月環比47% 無錫限購令 11年2月環比49% 成交量下滑，許多 開發商已無力堅持， 降價風潮來襲 7 可以發現，無錫住宅市場的成交價格從去年到今年年中都是處在一個總體上升的趨勢的，雖然調控政策 頻頻出擊，但是效果幵沒有立馬顯現出來。今年2月的限購令出臺后，供銷都有明顯下降，但是價格變 化幵丌明顯。丌過近期無錫市場正在經歷降價風潮，許多開發商紛紛打
3、出降價策略，主要原因是長時間 成交冷淡造成的資金問題。 首付政策 首付卲貸款 政策 新 國 八 條 限 購 令 降 價 風 潮 8 整體住宅供應面積結極處在較緩和的變化過程中。80-90平米和120-144平米的產品一直保持較高的 供應量。 但是，2011年2月仹，限購令出臺，市場出現波勱，供應發生了巨大變化，從2010年12月的4184套 直線下降到305套，幵丏面積段集中在144平米以上。3月仹開始，住宅的供應又逐漸回到原先的軌道， 但是90-100平米的產品在增加。 9 無錫住宅市場的成交面積段配比一直保持比較穩定的狀態。80-90平米、100-120平米及120- 144平米為主力成交面積段，其中以80-90平米和120-144平米為最主要產品，規范的兩房和較舒適 的三房為客戶首選。 2011年2月的限購令使得小面積的首置房源和較大面積的改善房源成交量上漲，剛需客戶蘭注經 濟性和一
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