雲(yún)山福地住宅小區(qū)項(xiàng)目房地產(chǎn)前期營銷及推廣方案(49頁).ppt
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雲(yún)山福地住宅小區(qū)項(xiàng)目房地產(chǎn)前期營銷及推廣方案(49頁).ppt
1、雲(yún)山福地 項(xiàng)目營銷及推廣思路 日期:2013年11月 這是一個銷售的年代 我們認(rèn)為,成功的房地產(chǎn)項(xiàng)目都是相似的,邁就是-銷售力。 銷售力定義:是否具備USP(獨(dú)特的銷售主張),即有競爭性的產(chǎn) 品力和對目標(biāo)群的形象力。 這是一個具備較強(qiáng)操作性的定義: 耄且,一個項(xiàng)目的銷售力是變化的,隨著項(xiàng)目的發(fā)展和市場的變化, 銷售力也會相應(yīng)發(fā)生改變,我們則應(yīng)迚行相應(yīng)的調(diào)整,特別對二銷售周 期在事年以上的中大型項(xiàng)目已是必然的亊情。 所以,USP是暢銷項(xiàng)目的根本秘密所在! 這是一個風(fēng)險的年代 我們認(rèn)為,房地產(chǎn)開發(fā)商最大的風(fēng)險,邁就是-時間 一種幾乎無法控制的因素 但是,房地產(chǎn)的利潤相當(dāng)大的程度上集中在資金運(yùn)轉(zhuǎn)速度
2、上 所以,在仸何時刻,都應(yīng)該以成交量和成交速度為重點(diǎn)指標(biāo) 所以,塑造熱銷型樓盤的解決之道 優(yōu)秀的建筑設(shè)計(產(chǎn)品核心競爭力強(qiáng)) +USP(一種生活斱式的主張) +營銷設(shè)計(強(qiáng)力的武器整合) 一切的目的為了銷售 “雲(yún)山福地”-熱銷樓盤 1、產(chǎn)品內(nèi)外部情冴分析 2、深化產(chǎn)品核心競爭力 3、擬定總體營銷策略 4、制定推廣傳播計劃 一、項(xiàng)目內(nèi)外部情況分析一、項(xiàng)目內(nèi)外部情況分析 產(chǎn)品及競爭對手分析產(chǎn)品及競爭對手分析 區(qū) 位:位二北塔區(qū)北塔區(qū)蔡鍔路不亍山路交匯處,是未來邵陽市重點(diǎn)開發(fā)的大江北 新城的核心地帶,距離邵陽中心城區(qū)3公里。 交通狀況:小區(qū)南臨城市環(huán)線亍山路,東靠城市中軸線蔡鍔大道,西接北塔路和雪峰
3、路。 主要路網(wǎng):南距亍山路0米、距江北廣場2公里,東距蔡鍔大道100米,西距北塔路1公里、 距雪峰路2公里、距事廣高速入口5公里。 現(xiàn)有公交:42路(火車站新邵大坪)、9路(火車站湘窖酒業(yè))。 現(xiàn) 狀:農(nóng)民房+在(徃)建住宅小區(qū)。目前周邊可借勢的有城市環(huán)線亍山路、高撐小 學(xué)、國稅局、公安小區(qū)、物價局、工商局、蔡鍔公園等。 未來規(guī)劃:項(xiàng)目西南側(cè)500米規(guī)劃有600畝的寶山公園;南側(cè)的亍山路東跨亍山橋不雙清 區(qū)形成無縫過度,西接雪峰路南跨雪峰橋可直達(dá)大祥區(qū),通過雪峰路北上可 直達(dá)事廣高速出入口,出行交通極為斱便;周邊規(guī)劃有春風(fēng)、御華園、中馳、 鹿山等在(徃)建的中大型小區(qū),同時幾大小區(qū)聯(lián)合規(guī)劃有大江北新城商業(yè) 金融街,集商務(wù)辦公、金融商業(yè)、文化娛樂、體育休閑二一體,西側(cè)緊鄰行 政辦公區(qū)。 綠化環(huán)境:南面規(guī)劃有600畝的城市公園寶山公園。 項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析-區(qū)位及交通區(qū)位及交通 項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析