商業地產建材大市場裝飾城市場營銷策劃方案（67頁）.ppt
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商業地產建材大市場裝飾城市場營銷策劃方案（67頁）.ppt
1、佐翼營銷 2014 宿州宿州 宿馬建材大市場項目宿馬建材大市場項目 營銷方案營銷方案 2 本次報告探尋解決的核心問題本次報告探尋解決的核心問題 根據前期溝通，本次提報將重點圍繞項目的 營銷策略展開思考，并在招商招商等方面進行延 展。 3 我們的工作思維流程導示我們的工作思維流程導示 開發背景開發背景 項目核心問題確定項目核心問題確定 客戶目標客戶目標 市場定位市場定位 項目營銷策略項目營銷策略 項目發展戰略項目發展戰略 4 本項目位于宿州市宿馬產業園區，屬于城本項目位于宿州市宿馬產業園區，屬于城 市規劃的高鐵新城區。市規劃的高鐵新城區。 規劃總用地：約規劃總用地：約9.5萬萬 總建面積：約總建
2、面積：約13.7萬萬 容容 積積 率率：1.36 建筑密度：建筑密度：45% 綠化率：綠化率：15% 基本指標基本指標 基本概況 宿州：全市總面積9787平方公 里，總人口535萬人，下轄碭 山縣、蕭縣、靈璧縣、泗縣、 埇橋區和一個省級經濟技術開 發區。 5 政府大力扶持產業園建設，未來形勢看好，政府大力扶持產業園建設，未來形勢看好， 但操作難度依然存在；但操作難度依然存在； 宿馬產業園將是集合商業、住宅、物流等為一體的高鐵新城，政府正大力 扶持發展， 項目所在的產業園區目前人氣較差，雖然有政府導向，但是要形成氣候， 尚需好幾年； 目前高鐵的客流量較少，商業氛圍淡薄，投資客看空，建材市場在前期
3、經 營、銷售存在較大難度； 政府的支持力度加大政府的支持力度加大 潛在的風險和操作難度潛在的風險和操作難度 基本判斷 未來未來 目前目前 6 我們的工作思維流程導示我們的工作思維流程導示 開發背景開發背景 項目核心問題確定項目核心問題確定 客戶目標客戶目標 市場定位市場定位 項目營銷策略項目營銷策略 項目發展戰略項目發展戰略 7 打造宿馬產業園區首席一站式建材市場打造宿馬產業園區首席一站式建材市場 客戶目標 掌控節奏、健康、有序的運作項目，降低整體風險； 項目部分持有，在整體盤活的同時，獲得客觀的商業利潤。 我們理解的本案運作的要點及目標我們理解的本案運作的要點及目標 8 項目核心問題判斷：如何迅速去化，實現資金回籠。如何增強客戶項目核心問題判斷：如何迅速去化，實現資金回籠。如何增強客戶 投資信心。投資信心。 我們的一切研究都以客戶的 目標為出發點，以市場為導向。 核心問題 未來高鐵商圈的
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