商業地產項目市場化運營營銷規劃方案（73頁）.ppt
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商業地產項目市場化運營營銷規劃方案（73頁）.ppt
1、0- |AAA 市場化運營策略方案 -1- 前言 博通|AAA作為廣元第一地下商業街，在銷售初期，已取得良好業績。 但商業項目成功并非僅僅只依靠銷售得以印證，銷售招商運營均為項目成功關鍵要 素；項目最終是否成功需要靠后期運營得以體現。 項目作為地下商業，對亍廣元市而言，尚屬一個完全新興的事物，客戶存在較大的抵抗 心理，如何打破商家、消費者的心理斥詬，是本案需要重點解決的問題。 如何解決？通過后期運營一步步調整，打動客戶。運營分為兩大體系，運營與管理。只 有通過運營層面的細節調整以及管理層面的規范操作才能一步步保證調整穩步進行。 所以，實現項目成功的操作，從運營+管理出發。 -2- Part .
2、 1 項目經營管理目的及難點 Part . 2 項目運營管理思路 Part . 3 項目運營管理策略 Part . 4 運營管理風險及應對策略 Part . 5 項目基礎管理措施 Part . 6 運營成本構成與估算 目 錄 -3- Part . 1 項目經營管理目的及難點 項目經營管理目的 項目經營難點 從社會層面出發 “五方滿意的項目運營目的” I. I. 租金收益 文化價值 . . 投資回報 開發商滿意 政府滿意 投資者滿意 代表城市地下的名片 體現城市文化的舞臺 提升城市商業業態水 平和功能 獲得預期投資收益 企業形象得到提升 后續商業項目開發積 累口碑 有穩定的投資回報 有持續增長的
3、投資收 益 有競爭力的租賃市場 . . 經營效果 經營商滿意 降低經營風險 良好的經營價值和利 潤空間，可持續性的 整體業態 AAA成功的核心理念：收益最大化、滿足投資回報、實現經營效果、符合市場需求，同時創造文化 . . 符合需求 消費者滿意 滿足消費、休閑和以 及過街體驗的需求 -4- 一、帶給各方的運營目的 Part . 1 項目經營管理目的及難點 社會共贏目的。 -5- a）項目現階段主要為投資型客戶，如何抓住商家進行運營？ b）一般客戶對地下商業接受度丌高，認為品質丌強，如何改變觀念？ c）各商家實力丌同造成項目各區間客戶認知度丌一，如何帶動各區間人氣？ d）現階段招商業態是否能夠成功運營？如果運營失敗如何調整？ e）聯營商家無法提供租金，散戶商家實力丌強，如遇退場，如何把控？ 廣元地下 氛圍初起 對于南充客戶而言，地下商業是完全 陌生的業態，市場接受度未知。 項項 目目 運運
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