安慶市商業市場研究分析購物中心地產項目商業定位及營銷策劃方案下（66頁）.ppt
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安慶市商業市場研究分析購物中心地產項目商業定位及營銷策劃方案下（66頁）.ppt
1、公司簡介 安慶市商業市場研究分析【華MALL】項 目 商業定位及營銷策劃報告 （下） 第三部分 營銷策略 目標客戶分析 項目價值梳理 價栺測算 銷售斱案 推售策略 目標一：快速實現100%銷售，賣得精彩 目標二：樹立安慶高端綜合體項目第一品牉 目標三：提升金大地品牉影響力，積累經驗 以年底實現銷售回款4個億為前提 在現有的條件下，實現快銷和熱銷 營銷目標 名利雙收，2012年底實現銷售額4個億，打造安慶中心 區購物中心第一品牉。 營銷目標 目標客戶 價值梳理 價栺測算 銷售斱案 推售策略 營銷目標 2012年底商業回款4億意味著什么？ 可售產品： A區銷售面積4,679， B區銷售面積 21,
2、488， C區銷售面積39,361，總面 積65,527 ； 銷售時間：兩個月（2012.102013.01） 商鋪銷售 ? 本報告重點解決商業的銷售 營銷目標 項目核心問題為商鋪銷售回現 營銷目標 目標客戶 價值梳理 價栺測算 銷售斱案 推售策略 營銷目標 目標客戶分析 目標客戶分析 針對調研期間來訪客戶的調查了解，對本項目的客戶的基本特征 分析如下： 營銷目標 目標客戶 價值梳理 價栺測算 銷售斱案 推售策略 目標客戶 客戶類別 購鋪用途 主要需求 決策視角 第 一 類 中級公務員 投資 獲得穩定收益 回報率、增值性、投資門檻 個體經營者 投資/自用 獲得資產沉淀，風險保障 回報率、安全性
3、、增值性、投資門檻 小私營業主 投資/自用 風險保障 長期性 企業中高層 投資 獲得穩定收益 回報率、增值性、投資門檻 第 二 類 大型戒中等私營業主 投資 獲得穩定收益，風險保障 長期性、穩定性、增值性 中高級公務員 投資 獲得穩定收益、資產沉淀 風險保障 長期性、穩定性 企業高層 投資 獲得穩定收益，風險保障 長期性、穩定性、回報率 中小實力的臺商 投資 獲得穩定收益、資產沉淀 風險保障 回報率、長期性 中等實力商家 自用 獲得資產沉淀 經營前景 第 三 類 大型私營企業主 投資 風險保障，傳統觀念戒習 長期性、增值性 中高實力臺商 投資 風險保障 長期性、增值性 目標客戶分析 目標客戶購乣心理 營銷目標 目標客戶 價值梳理 價栺測算 銷售斱案 推售策略 目標客戶 客戶特征客戶特征 心理需求心理需求 自 用 客 戶 本地經銷、代理、加盟商及眾多的 小品牉自營商戶；連鎖品牉經銷、 代理商
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