廣州珠江商業地產項目市場營銷及傳播推廣營銷策劃方案（96頁）.ppt
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廣州珠江商業地產項目市場營銷及傳播推廣營銷策劃方案（96頁）.ppt
1、項目策劃流程項目策劃流程 市場解析市場解析 策略實施 策略發展 4C分析 Category 行業發展 Compete 競爭對手 Company自身實力 Consumer 消費者 STP目標定位 目標消費群定位 項目市場定位 品牌傳播定位 IMC整合傳播 廣告創作 終端推廣 媒介投放 產業導向 自身導向 消 費 者 導 向 競 爭 導 向 A-1 category 行業發展 A-2 compete 競爭對手 A-3 company 自身實力 A-4 consumer 消費者 A-1 category行業發展行業發展 市場現狀市場現狀 家具業總體銷售曲線走勢上揚，數據顯示2000年廣州 市場家具消
2、費總額達50億元; 開發商紛紛圈地布點，在一輪高潮迭起的亮相后，形 成了專業化家私商場和百貨業態家私商場對壘的格局。 A-1 category品類發展品類發展 利好因素利好因素 近年來廣州市房地產市場的不斷升溫, 極大的刺激了家 具消費的需求; 數據顯示：廣州市2001年上半年商品房預售面積193.33萬平方,比上年 同期增長5.85%,上半年完成房地產開發投資142.43億元,比去年同期增長 16.67%, 居民生活水平的提升,越來越重視家居生活質量，由此 衍生大量的置業裝修; A-1 category品類發展品類發展 發展前景發展前景 專家預計，隨著國家房產行業發展政策的進一步落實， 預計
3、今年廣州家具消費量還將上升以上。 家具市場將進入“設計時代”，家具消費檔次將有大 的提升，而服務質量的高低也將是今后家具市場的競 爭重點。 伴隨競爭的加強,行業利潤逐步下降,百貨商店將逐步 推出主流消費市場,專業賣場將成為家居產品消費的 主流業態; A-2 Compete 競爭對手競爭對手 目前廣州市內具規模優勢的家居消費場所有以下三類：目前廣州市內具規模優勢的家居消費場所有以下三類： 以天河城以天河城、時代廣場時代廣場、中華廣場中華廣場、恒生家私為代表的恒生家私為代表的， 脫胎于傳統百貨脫胎于傳統百貨，以經營中以經營中、高檔家具為主的家具商場高檔家具為主的家具商場。 集美居集美居、美居中心等一站式美居中心等一站式、超大型購物中心超大型購物中心。 金海馬金海馬、廣客隆等中低檔定位的專業家具銷售市場廣客隆等中低檔定位的專業家具銷售市場。 A-2 Compete 競爭對手競爭對手 從目標定位從
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