盤溪新城改商業地產項目整體市場定位及營銷構思方案（82頁）.ppt
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盤溪新城改商業地產項目整體市場定位及營銷構思方案（82頁）.ppt
1、1 1 盤溪新城改項目盤溪新城改項目 整體市場定位及營銷構思整體市場定位及營銷構思 遠見遠見 締造未來締造未來 2 2 觀點一觀點一 “定位”的原意不是產品的規定性說明“定位”的原意不是產品的規定性說明 ，而是將要實現客戶心中的位置，因，而是將要實現客戶心中的位置，因 此定位的實現不僅僅是依靠特定的產此定位的實現不僅僅是依靠特定的產 品設計，還要依靠特定營銷傳播的結品設計，還要依靠特定營銷傳播的結 果，所以定位報告是為了實現和支持果，所以定位報告是為了實現和支持 營銷傳播效果的各種規范。營銷傳播效果的各種規范。 3 3 困惑：困惑：盤溪作為一個僅比“村”大一級的城市，盤溪作為一個僅比“村”大一
2、級的城市， 無外向型產業支持也無特色旅游支持，無外向型產業支持也無特色旅游支持，300300畝的綜合大畝的綜合大 盤特別是大量的商業出路何在？盤特別是大量的商業出路何在？ 項目作為城鎮中心的舊改項目有一兩點的創新并不項目作為城鎮中心的舊改項目有一兩點的創新并不 難，難的是過度超越區域市場現狀的市場是否買單。難，難的是過度超越區域市場現狀的市場是否買單。 因此在這樣的市場環境壓力下因此在這樣的市場環境壓力下 我們要做價值的定義者和領導者！我們要做價值的定義者和領導者！ 4 4 項目地處玉溪市華寧縣盤溪鎮，鎮人項目地處玉溪市華寧縣盤溪鎮，鎮人 口約口約5 5萬人，目前主要經濟支柱為農萬人，目前主要
3、經濟支柱為農 業，因此我們本著務實、為項目負責業，因此我們本著務實、為項目負責 的態度，合理審視項目、挖掘項目價的態度，合理審視項目、挖掘項目價 值及未來價值。值及未來價值。 觀點二觀點二 5 5 CONTENTS CONTENTS 報告具體結構報告具體結構 住宅營銷構 思 PartPart 背景背景 PartPart 項目項目 發展思考 規劃調整建議 項目規劃點評 地塊概況 地塊分析 PartPart 定位定位 PartPart 產品產品 整體 定位 住宅產品建議 PartPart 營銷營銷 商業營銷構 思 客戶產品分析 商業產品建議 6 6 01 01 背景篇背景篇 項目立項背景 項目發展思考 7 7 項目立項背景 1 1 1.1 區域屬性 區域定位 玉溪市華寧縣盤溪鎮，是一個 人口約5萬人主要以農業為主的 鄉鎮城市，因此項目后期只能 大量考慮當地消化。 項目區域定位 盤溪城鎮中心舊城
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