1、工業園招商策略六步棋工業園招商策略六步棋 工業園招商是一項艱巨而長期的工作，不可能一蹴而就。很多 工業園希望企業立刻入駐園區，這也是不可能的。受全球經濟危機的 影響，整個全球范圍內都存在著一定的產業機構優化。目前，產業轉 移如同一針興奮劑， 幾乎讓內地所有的政府和各地的工業園都激動無 比。他們紛紛行動起來，沿海所有的制造企業似乎都成了獵物。我們 開始在各種媒體上零零散散看到政府或工業園招商的廣告， 看到越來 越多工業園招商人員在沿海各城市奔走的身影， 看到一場又一場各式 各樣的招商會，但屢不見其效。 贏城咨詢根據過往代理招商經驗總結得出：企業的搬遷或擴大 并非兒戲，如果企業不愿意搬走，無論采取
2、什么攻勢也是徒勞，即便 是企業想走，那也需要很長時間的準備、思考、選擇。所以這就注定 工業園招商是一個長期的過程，必須要制定長期的工業園招商策略。 首先，是要清晰的認識自己。 一、工業園招商策略第一步一、工業園招商策略第一步明確工業園招商的目標明確工業園招商的目標 工業園招商的目的就是為了吸引投資者， 所以工業園的招商目標 就是要讓企業知道我們的工業園， 找到有需求的企業并吸引他們到工 業園來投資建廠。 二、工業園招商策略第二步二、工業園招商策略第二步工業園區的定位策略工業園區的定位策略 工業園定位要科學，比如以發展制造企業為例，這些企業與研 究型等高新技術企業相比就存在很大的差異， 制造型的
3、企業對地理位 置要求更高一些，這里面涉及到了物流，配套等因素，這就要求要考 慮到園區自身的地理位置是否具有相對的優勢。于此同時，贏城咨詢 認為，工業園區的定位需充分考慮自然環境條件，并在此基礎上全面 分析當地的經濟環境、政策環境、產業結構等，結合當地城市的發展 概況，規劃方向，準確定位園區屬性，根據項目的定位，發揮政府的 力量，對項目進行推廣宣傳。 三、工業園招商策略第三步三、工業園招商策略第三步工業園銷售的價格策略工業園銷售的價格策略 成本問題一直是企業最為關心的問題，在價格上要采取靈活多樣 的策略。 1.折扣策略： 在土地出讓方面， 我們的土地可以在對外報價稍高點， 根據企業土地需求量來適當調整價格范圍， 在大需求量上給予一定的 價格優惠， 這會在心理上讓企業滿足大企業的自豪感或其真實的利益 保證。在土地承租，或者說今后的建成廠房的租售上面也采取同樣的 價格策略。 2.價格上漲策略：在
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