長(zhǎng)沙和記黃埔邁阿密公館北美風(fēng)情別墅小鎮(zhèn)推廣案(75頁(yè)）.pdf

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長(zhǎng)沙和記黃埔邁阿密公館北美風(fēng)情別墅小鎮(zhèn)推廣案(75頁(yè)）.pdf

1、傳承,一種奢華的價(jià)值記和記黃埔長(zhǎng)沙望城項(xiàng)目推廣案對(duì)于豪宅,星弧觀點(diǎn): 一種經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)！對(duì)于豪宅受眾，一棟價(jià)值不菲的別墅能帶來(lái)了什么？購(gòu)買力不是問(wèn)題，關(guān)鍵是能買到什么？除去品質(zhì)、配套、物業(yè)服務(wù)，目標(biāo)受眾更關(guān)注價(jià)值尋找和黃望城項(xiàng)目的價(jià)值 PART ONE 思路站在塔尖的人！ A、首類人群：城市財(cái)富掌握人群A、首類人群：城市財(cái)富掌握人群 ?在項(xiàng)目周邊生活或工作，了解長(zhǎng)沙 ?年齡35-45歲，較為年輕 ?文化較高，有素質(zhì) ?多為企業(yè)中層骨干，技術(shù)精英，高級(jí)白領(lǐng)，或獨(dú)立老板，在圈子里已經(jīng) 有一定話語(yǔ)權(quán) ?收入較高，和伴侶一起收入更高。 ?積極，聰明，自信他們是不折不扣的年輕俊杰，城市中

2、最有潛力的發(fā)展力量。他們是不折不扣的年輕俊杰，城市中最有潛力的發(fā)展力量。 B、次類人群：仰慕頂級(jí)生活的二次以上置業(yè)者B、次類人群：仰慕頂級(jí)生活的二次以上置業(yè)者 ?年齡偏大，55歲左右 ?多次二次置業(yè)或多次置業(yè) ?一般為個(gè)體戶，私企老板，中層管理人員，經(jīng)過(guò)多年打拼，有一定財(cái)富積累 ?心態(tài)上仍然較年輕。年富力強(qiáng)，愿意追逐市場(chǎng)熱點(diǎn)。年富力強(qiáng)，愿意追逐市場(chǎng)熱點(diǎn)。目標(biāo)群組來(lái)源 1、長(zhǎng)沙城區(qū)客戶： 2、望城縣區(qū)客戶：以工業(yè)園,外來(lái)投資商人為主；長(zhǎng)沙城區(qū)80% 望城地區(qū)20% 樹(shù)立一個(gè)項(xiàng)目的形象，只要抓住核心人群就夠了。樹(shù)立一個(gè)項(xiàng)目的形象，只要抓住核心人群就夠了。由核心人群樹(shù)立項(xiàng)目標(biāo)桿，其他人群會(huì)

3、自動(dòng)依附。由核心人群樹(shù)立項(xiàng)目標(biāo)桿，其他人群會(huì)自動(dòng)依附。城市居民，買房而居白領(lǐng)精英，買房生活財(cái)富巨賈，買房存在站在塔尖的財(cái)富擁有者！ “他們年齡大多三、四十歲,代表了中國(guó)新的財(cái)富階層、注重生活品質(zhì)、公共道德方面的修養(yǎng)更高,他們是中國(guó)社會(huì)的精英,樂(lè)意接受一套更高品質(zhì)的住宅和它所提供的更高質(zhì)素的生活方式。” 我們要探討的，在于如何將和黃所一直倡導(dǎo)的奢侈品位與住宅嫁接在一起，讓“財(cái)富聚居區(qū)”真正體現(xiàn)出高貴的品質(zhì)。望城項(xiàng)目，絕對(duì)不會(huì)是他們的首次購(gòu)買，一生的奮斗，所以站在塔尖，對(duì)于房子的定義早以不是居住的概念。購(gòu)買不是問(wèn)題，關(guān)鍵是我買到什么？他們更關(guān)注價(jià)值上海湯臣一品極至奢侈,豪宅在“貴” 萬(wàn)科十七英里億年原海,豪宅在“景” 極至奢華是對(duì)財(cái)富駕御的一種價(jià)值認(rèn)定，滿足的是社會(huì)上層階級(jí) 對(duì)于自身定義的要求！一切圍繞財(cái)富定義！其結(jié)果，不言而喻，隨著社會(huì)與時(shí)代的進(jìn)步發(fā)

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