恒利長春英倫小鎮(zhèn)項目營銷推廣方案(27頁）.ppt
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恒利長春英倫小鎮(zhèn)項目營銷推廣方案(27頁）.ppt
1、恒利恒利英倫小鎮(zhèn)英倫小鎮(zhèn) 營銷推廣方案營銷推廣方案 “新國十條”“限購”“加息”“征稅”“停貸”等政策奏響新國十條”“限購”“加息”“征稅”“停貸”等政策奏響2011年的房年的房 地產(chǎn)市場悲愴的主旋律，在此背景下房子量、價齊跌，購房者觀望情緒嚴地產(chǎn)市場悲愴的主旋律，在此背景下房子量、價齊跌，購房者觀望情緒嚴 重。英倫小鎮(zhèn)作為長春地產(chǎn)新力軍，在重。英倫小鎮(zhèn)作為長春地產(chǎn)新力軍，在2011年下半年已取得較為成功的年下半年已取得較為成功的 銷量，并贏得一定范圍內(nèi)購房人群的認可，但是如此大體量的高品質(zhì)項目銷量，并贏得一定范圍內(nèi)購房人群的認可，但是如此大體量的高品質(zhì)項目 絕非僅僅滿足“一部分人”的認可，而
2、應(yīng)全城傾慕。怎樣才能在慘淡的樓絕非僅僅滿足“一部分人”的認可，而應(yīng)全城傾慕。怎樣才能在慘淡的樓 市打造“恒利市打造“恒利英倫小鎮(zhèn)”的品牌，實現(xiàn)逆市熱銷，何種營銷手段及推廣英倫小鎮(zhèn)”的品牌，實現(xiàn)逆市熱銷，何種營銷手段及推廣 方式才能“收買”購房者的心，成為方式才能“收買”購房者的心，成為2012年英倫小鎮(zhèn)的重點。年英倫小鎮(zhèn)的重點。 出路在哪里出路在哪里 ？ CONTENCONTEN TSTS PARTPART 0101 市場分析市場分析 PARTPART 0202 客群分析客群分析 0303 PARTPART 營銷策略營銷策略 0404 PARTPART 營銷執(zhí)行營銷執(zhí)行 0505 PARTPA
3、RT 項目分析項目分析 2010與2011年逐月土地成交對比2010與2011年逐月土地成交對比 0.00 50.00 100.00 150.00 200.00 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 20102011 2010年總體成交量848萬，2011年總體成交量725 萬，小幅下滑，但總量仍很大； 2011年10-12月，應(yīng)為土地成交旺季，但是卻出現(xiàn) 了成交量較比2010年大幅下滑的現(xiàn)象，在政策嚴控 的情況下，開發(fā)商拿地較為謹慎； 去化量下浮板塊： 二道、寬城、綠園、南關(guān)、一汽、經(jīng)開 ； 去化量上升板塊： 高新、凈月； 土地成交總量高新領(lǐng)跑，其次為寬城、南關(guān)、 二道、凈月，此幾區(qū)域為未來市場主要戰(zhàn)場； 2010與2011年各區(qū)位土地成交對比2010與2011年各區(qū)位土地成交對比 0 50 100 150 200 250 300 350 400 450 二道朝陽寬城綠
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