星河昆明溫泉小鎮棲灣項目推廣方案(39頁）.ppt
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星河昆明溫泉小鎮棲灣項目推廣方案(39頁）.ppt
1、星河溫泉小鎮 棲灣 推廣方案 2010年9月6日 核心思想 3W1H法則的實踐與應用 賣什么What 賣給誰Who 賣到哪里Where 如何傳播How 一、項目價值分析 也即回到最初，解決我們賣什么的問題？ 明確傳播的內容重點。 七大價值區位 距離昆明僅50分鐘車程 空港經濟圈范圍 七大價值稀有的自然山水資源 8100畝鐘靈山國家森林公園 415公里的牛欄江穿鎮而過 七大價值獨有的溫泉資源 76度恒溫千年硫磺自噴溫泉直接入戶 100余個風格迥異的湯天下的室內外溫泉泡池 七大價值齊全的配套資源 私有的golf練習場 體驗式情景商業街 SPA酒店、休閑娛樂會所、超大商務會議中心、康體 中心、養生會
2、館、親子樂園 七大價值自身的產品價值 純獨棟稀缺別墅。 稀有的真正假日別墅。當安寧溫泉越來越城鎮化的時 候，昆明附近真正優質溫泉的假日別墅，僅此一家。 七大價值高性價比 和昆明三環的高層公寓相當的價格即可買獨棟稀缺 別墅。 七大價值良好的投資增值價值 休閑度假式旅游業的發展，為項目帶來更大的機遇。 未來空港經濟圈的發展，將帶動物業的增值。 目前較高的性價比，留有更大的增值空間。 總結 項目是典型的“七好” 產品。從地段到產品，從外 部資源到內在環境的構造，都有價值可以發掘。 但歸根結底，項目最大的價值點在于： 獨有的76度硫磺自噴溫泉 并依托于其形成的獨特生活模式 而項目特殊的區位屬性，更賦予
3、這種生活更多的休閑 和度假的意味。 二、項目市場定位 解決的是賣給誰和賣到哪里的問題？為后續 傳播方式和路徑的選擇提供依據。 目標客群定位三大需要圍追堵截的客戶群 休閑旅游、度假 他們看重的是：稀貴的自然山水風光。配套 帶來假日生活的便利度和假日的豐富度。 休閑、度假 居住 他們看重的是：配套帶來的生活便利度 充足。居住的品質感。性價比。 投資 居住 投資 他們看重的是：增值空間；性價比，置業成 本。 其中度假和居住應占較大的比例，投資占較小的一部分。 目標市場定位三大必須鎖定的市場 本土 空港及周邊區域， 以自住需求為主 共振 昆明及周邊區域 以休閑度假置業和投資為主 共振 省外 溫州、福州、上海、 北京、太原、鄂爾多斯 等經濟體較發達的城市 以度假和投資為主 發酵 發酵 昆明是中心點，可以通過昆明的異地人氣，帶動本地人對 項目的關注，同時強化外來人群對項目的關注。 三、廣告推廣思考 解
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