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石家莊西柏坡國御溫泉度假小鎮(zhèn)推廣方案（102頁）.ppt

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石家莊西柏坡國御溫泉度假小鎮(zhèn)推廣方案（102頁）.ppt

1、西柏坡國御溫泉度假小鎮(zhèn)西柏坡國御溫泉度假小鎮(zhèn) 2012012 2年度推廣執(zhí)行方案年度推廣執(zhí)行方案基于前次的提案及后續(xù)會(huì)議溝通結(jié)果形成基于前次的提案及后續(xù)會(huì)議溝通結(jié)果形成本案將以本案將以執(zhí)行細(xì)案執(zhí)行細(xì)案的方式呈現(xiàn)的方式呈現(xiàn) 西柏坡國御溫泉度假小鎮(zhèn)西柏坡國御溫泉度假小鎮(zhèn)20122012年銷售目標(biāo)：年銷售目標(biāo)：銷售面積銷售面積6 6萬平米（上半年萬平米（上半年2 2萬，下半年萬，下半年4 4萬），萬），銷售額約銷售額約3 3億元。億元。銷售策略：銷售策略： 20122012年全年銷售分期為上下半年。年全年銷售分期為上下半年。上半年以具備銷售條件的現(xiàn)房銷售為主，產(chǎn)品形勢為洋房、公寓，實(shí)現(xiàn)快

2、速回款；上半年以具備銷售條件的現(xiàn)房銷售為主，產(chǎn)品形勢為洋房、公寓，實(shí)現(xiàn)快速回款；下半年以聯(lián)排銷售為主，實(shí)現(xiàn)大量回款。下半年以聯(lián)排銷售為主，實(shí)現(xiàn)大量回款。上半年以市區(qū)售樓處開放引爆項(xiàng)目銷售推廣；下半年以實(shí)景樣板區(qū)開放引爆銷售。上半年以市區(qū)售樓處開放引爆項(xiàng)目銷售推廣；下半年以實(shí)景樣板區(qū)開放引爆銷售。上半年不集中開盤簽約，線下成交；下半年采取開盤集中簽約的銷售形勢。上半年不集中開盤簽約，線下成交；下半年采取開盤集中簽約的銷售形勢。淡季營銷期淡季營銷期【20122012年整體營銷推廣】年整體營銷推廣】 5月月 8月月 9月月 10月月現(xiàn)場售樓處和現(xiàn)場售樓處和樣板間開放樣板間開放 12月月

3、 2月月 4月月項(xiàng)目亮相項(xiàng)目亮相/強(qiáng)勢宣強(qiáng)勢宣傳、蓄客期傳、蓄客期開盤成交、熱銷期開盤成交、熱銷期 6月月 7月月 3月月 11月月市區(qū)售樓處開市區(qū)售樓處開放（長期使用放（長期使用）開盤開盤開工開工工程工程/營銷營銷節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn) 宣傳推廣宣傳推廣分期分期推廣關(guān)鍵點(diǎn)： 3 3、4 4月開始配合中山國文化宣傳月開始配合中山國文化宣傳集中宣傳，引爆市場集中宣傳，引爆市場 2 2手房門店宣傳與集客作用手房門店宣傳與集客作用利用好藁城的體驗(yàn)利用好藁城的體驗(yàn)會(huì)員作用會(huì)員作用 7 7月，現(xiàn)場售樓處和樣板區(qū)開放月，現(xiàn)場售樓處和樣板區(qū)開放分階段營銷推廣執(zhí)行分階段營銷推廣執(zhí)行（緊跟銷售）（緊跟銷售）第一階段：第一階段：20122012年年2 2月至月至20122012年年6 6月月銷售策略：銷售策略：現(xiàn)房銷售為主，小戶型為主，勻速出貨，快速回款！現(xiàn)房銷售為主，小戶型為主，勻速

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