達(dá)達(dá)機(jī)構(gòu)長(zhǎng)沙奧萊小鎮(zhèn)項(xiàng)目整合推廣策略(87頁(yè)）.ppt

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達(dá)達(dá)機(jī)構(gòu)長(zhǎng)沙奧萊小鎮(zhèn)項(xiàng)目整合推廣策略(87頁(yè)）.ppt

1、達(dá) 達(dá) 機(jī) 構(gòu) 營(yíng)銷目標(biāo) 4個(gè)月實(shí)現(xiàn)銷售200套長(zhǎng)沙別墅通常一個(gè)月銷售100套，x項(xiàng)目平均一個(gè)月銷售50套，將占長(zhǎng)沙一半的銷售量，可見銷售壓力之大。廣告目標(biāo) 第一、樹立項(xiàng)目高知名度和熱度，讓長(zhǎng)沙人人知道裕田奧萊小鎮(zhèn) 第二、樹立項(xiàng)目高美譽(yù)度，讓長(zhǎng)沙人人傳頌裕田奧萊小鎮(zhèn)，讓客戶追捧怎么達(dá)成？地產(chǎn)攻略圖本次提案重點(diǎn)解決5個(gè)問題 1、明確目標(biāo)：我們想要去哪？ 2、找出障礙：我們現(xiàn)在在哪？ 3、核心策略：如何去？ 4、廣告主張：說(shuō)什么？ 5、整合推廣：怎么說(shuō)？壹明確目標(biāo) 第一 “叫座”、第一 “叫好” 銷售、口碑解決這些問題，也許有100條路但最近的路只有壹條獨(dú)到的吸引人的

2、優(yōu)勢(shì) 獨(dú)到讓人無(wú)法抗拒的氣質(zhì) 貳找到障礙我們現(xiàn)在在哪？ 1、市場(chǎng)走勢(shì)不明朗政策密集出臺(tái)，政策力度也越來(lái)越大， “限購(gòu)”“利率上調(diào)”“按揭難”、“約談”、“監(jiān)察”等非常規(guī)手段讓“地方政府對(duì)房?jī)r(jià)上漲負(fù) 責(zé)”，市場(chǎng)的走勢(shì)不樂觀。 2、對(duì)手厲兵秣馬，聲勢(shì)漸隆長(zhǎng)沙別墅市場(chǎng)趨于資源型別墅發(fā)展代表項(xiàng)目戶型面積單價(jià) 入市時(shí)間稀缺資源規(guī)劃總量已銷總量可售貨量湘江一號(hào) 253-762 16000- 18000 2007.6 外部湘江，內(nèi)部山體（道家72 福地之一） 95萬(wàn)平 212 382 青竹園 360-1000 14500 2008.7 太陽(yáng)山森林公園、鵝羊山公園、秀峰山公園、

3、18洞高爾夫球 40萬(wàn)平 123 460 天麓 220-290 - - 尖山風(fēng)景區(qū)23700尖山原生態(tài)美景、 75萬(wàn)平 - - 東方大院 160-243 13000 2010.7 43000平米早步公園100畝天湖湖面1000米環(huán)湖棧道 49萬(wàn)平 300 378 麓谷林語(yǔ) 210-301 10000 2007.9 330畝保利麓谷體育公園；高爾夫球場(chǎng) 120畝 180 70 閬峰云墅 350-532 12000 2007.6 原生態(tài)的坡地與水景資源 14萬(wàn)平 387 40 目前市場(chǎng)銷售量較大的別墅項(xiàng)目都是擁有大型山體、湖泊、江景、公園等稀缺自然資源為主的別墅項(xiàng)目 2011年整體別墅市場(chǎng)分析導(dǎo)致項(xiàng)目調(diào)性無(wú)品質(zhì)感，檔次不高，內(nèi)容模糊，重點(diǎn)不清晰，看不出導(dǎo)致項(xiàng)目調(diào)性無(wú)品質(zhì)感，檔次不高，內(nèi)容模糊，重點(diǎn)不清晰，看不出是別墅產(chǎn)品；價(jià)值闡述較為模糊，宣傳效果較弱；市場(chǎng)上沒有奧萊小是別墅產(chǎn)品；價(jià)

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