1、【鶴壁淇林小鎮鶴壁淇林小鎮】 20092009年營銷推廣策略年營銷推廣策略 鄭州騰瑞房地產營銷策劃公司鄭州騰瑞房地產營銷策劃公司 2009.05.07 別墅營銷的十大法寶別墅營銷的十大法寶! 目的1、讓大眾都說好，促成小眾心理滿足 目的2、讓大眾都向往，促成小眾自我實現 手段1、投身公益事業，讓大眾都說三和好 手段2、樹立項目價值，讓大眾都說小鎮好 手段3、打造人居名片，讓大眾為小鎮驕傲 壹壹大眾營銷大眾營銷 目的1、建立品牌的責任：眼光、高度 目的2、建立品牌的保障：信心、放心 目的3、建立品牌的價值：升值、保值 手段1、資源整合、品牌整合 手段2、品牌互動：企業品牌、項目品牌 手段3、品牌
2、形象與產品高度相匹配 手段4、利用公益活動提升企業品牌社會價值 貳貳品牌營銷品牌營銷 目的1、大眾、小眾同時轟動效應 目的2、公益性與社會性兼顧，少些商業味道 目的3、彌補當地主流媒體的不足 手段1、公益活動 手段2、各種論壇 手段3、事件營銷 手段4、名家演出 叁活動叁活動營銷營銷 目的1、彌補資源不足，打消客戶顧慮 目的2、營造貴族領地，完善項目配套 手段1、成立少年育龍計劃、增值教育服務 手段2、自辦貴族幼兒園 手段3、聯合重點小學，校車接送 肆教育肆教育營銷營銷 目的1、金杯銀杯不如口碑 目的2、說服力強，成交率高 手段1、名流會積分獎勵，享受增值服務 手段2、直接物質獎勵，讓客戶成為
3、宣傳員 伍口碑伍口碑營銷營銷 目的1、有效傳播，鎖定目標圈層 目的2、制造圈層關注熱點，引發圈層羊群效應 目的3、引領名流價值生活，打造名流居住圈層 手段1、成立名流會，有效圈定目標客戶 手段2、打造名流事業交流平臺，提供增值服務 手段3、打造名流生活交流平臺，滿足精神需求 手段4、有效引導客戶關注，倡導別墅生活方式 陸圈層陸圈層營銷營銷 目的1、好產品自己會說話 目的2、體驗感受價值，回避價格抗性 目的3、營造擁有體驗，產生購買沖動 手段1、環境體驗 手段2、景觀體驗 手段3、樣板房體驗 手段4、物業服務體驗 柒體驗柒體驗營銷營銷 目的1、塑造產品價值靈魂，感受別墅精神文化內涵 目的2、提升別墅精神物質雙滿足，建立好宅的價值標準 目的3、有靈魂的建筑才是永恒的經典 手段1、挖掘地域文化精神，升華中式院落生活 手段2、借助名人效應，展示專家觀點 手段3、打造文化載體，物化文化價值 （文化墻
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