產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略(9頁).doc
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產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略(9頁).doc
1、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略 選址各原因的特點與物業(yè)類型偏好 選 址 原 因 各原因特點 物業(yè)類型偏好 投 資 新 辦 1、成熟的產(chǎn)業(yè)環(huán)境是最重要的因素 2、一定要靠近產(chǎn)品展銷集散地 3、 成本越低越好, 希望周圍有成熟的 飲食、住宿、娛樂等服務(wù)設(shè)施 4、 認(rèn)為工業(yè)園綜合成本較高, 喜歡獨 棟獨院的廠房 5、以快速贏利為主要目的 租金較低, 產(chǎn)業(yè)環(huán)境成 熟的獨棟廠房類物業(yè) 增 產(chǎn) 擴(kuò) 容 1、 已經(jīng)完成原始積累, 企業(yè)開始考慮 形象、品牌、員工福利、工作環(huán)境等 2、85%的企業(yè)寧愿支付較高的成本選 產(chǎn)業(yè)成熟, 配套完善的 工業(yè)園 擇有品牌知名度,配套設(shè)施、人才服 務(wù)完善的工業(yè)園 3、對原行業(yè)環(huán)境依附度
2、高,70%新廠 址與舊廠址距離在 10 公里以內(nèi) 戰(zhàn) 略 性 搬遷 1、 靠近更加成熟的產(chǎn)業(yè)環(huán)境、 銷售市 場,追求更低的生產(chǎn)經(jīng)營成本是主要 原因 2、 受國家產(chǎn)業(yè)、 貿(mào)易等政策因素影響 大(如目下的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移) 3、垮區(qū)域搬遷考察、決策周期長,一 般在 1-3 年 4、土地價格, 勞動力成本因素影響大 多數(shù)希望低價買地建 廠,獨棟花園 增 設(shè) 分 廠 1、 大型企業(yè)區(qū)域戰(zhàn)略以及其配套企業(yè) 的跟隨開設(shè)分廠的主要類型(例如豐 大型企業(yè)都愿意買地 建廠, 中小型企業(yè)更多 田) 2、 區(qū)域市場發(fā)展程度以及對企業(yè)未來 戰(zhàn)略的影響力是企業(yè)考慮的核心 3、 地區(qū)政府效率信譽、 特別優(yōu)惠政策、 交通、周邊經(jīng)濟(jì)
3、、人力供給是影響選 址的主要素 希望落戶環(huán)境成熟的 工業(yè)園區(qū) 政 策 牽 引 1、原地區(qū)政策的限制高污染、高 能耗、低附加值限制 2、 新地區(qū)政策的吸引如特殊的稅 收優(yōu)惠政策、產(chǎn)業(yè)扶持、貿(mào)易補貼政 策等 3、對工業(yè)物業(yè)的需求沒有一定規(guī)律, 視企業(yè)自身需求而定 對物業(yè)需求沒有一定 規(guī)律, 但要求所提供物 業(yè)能夠避開政策限制 或發(fā)揮政策優(yōu)勢 其 他 原 因 企業(yè)二次選址時間需求 根據(jù)對企業(yè)的了解,企業(yè)在發(fā)展的過程中,都會產(chǎn)生二 次選址的需求,企業(yè)二次選址具有以下的特點: 1、企業(yè)二次工廠選址時間間隔平均為 4.51 年 2、大部分企業(yè)在經(jīng)營至 5 年左右時,產(chǎn)生二次選址需 求 3、約 98%的企業(yè)在 8 年以內(nèi)都會有二次選址需求 由 此 可 計 算 一 個 地 區(qū) 工 業(yè) 廠 房 月 成 交 量 預(yù) 期 : 例如:一個地區(qū)工廠企業(yè)總數(shù)為 10000 家,則理論上該 地區(qū)工業(yè)廠房月成交量可達(dá)到