產業園招商精準營銷、招商操作實用手冊(10頁）.doc
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產業園招商精準營銷、招商操作實用手冊(10頁）.doc
1、 關于產業地產招商精準營銷、招商途徑攔截和招商操作實務關于產業地產招商精準營銷、招商途徑攔截和招商操作實務 一、產業地產發展趨勢 1.經濟危機的周期是 10 年左右。我國由于市場消費潛力巨大，可以說 是全球最大市場，所以相應的周期較長，在 15 年左右。地產行業發展 一般周期，高速發展（5 年） ，平緩 發展（5 年） ，衰退期（5 年） 2.住宅地產：衰退， 商業地產平緩發展。 3.產業地產現在介乎于高速增長期。未來 57 年爆發增長。聯東 5 年 100 城目標。 綠地、富力、萬通、海爾等 未來 5 年是鋪盤和飛速發展，要加快發展速度，以后優勝劣汰調整為 28 理論。 二、產業招商與銷售的
2、區別： 普通銷售：以客戶買到需求的產品為結束。客戶個人幸福。 產業招商：以企業家能夠靠你銷售的產品完成企業經濟發展，帶動地 方經濟。參與企業發展顧問的角色。更高是地區產業培育，責任重大、 義務重大、帶動幾十萬人的幸福。 招商員要富有崇高的精神。例李嘉誠為了香港人幸福。一日三餐。丈 方辦公室。 三：產業地產招商受眾面特殊性 1. 住宅招商：目標全體民眾（全球） （大量）點對面 2. 商業招商：目標經營商鋪的老板（中等量）點對點、點對線（商業 行業） 3. 產業招商：目標具有實力的企業主（少量）點對點、面對點 招商特殊性，決定了精準營銷點對點、面對點的必要性。 四、招商途徑攔截 招商的本質： 1.
3、 客戶通過各種途徑找到你的項目。2、你通過途徑找到需求你項目的 客戶。 途徑： 舊媒體（傳統媒體） ： 朋友（包打聽、老客戶介紹新客戶等） 地方商會（商會會長、骨干、商會網）駐滬辦（投資動態）外國企業 （國外商會駐滬辦事處、網站） 行業協會（協會外聯、行業展會、行業雜志、協會動態網） 交通工具（機場、碼頭、高速、高炮、圍板、條幅、氣球、車身、道 旗等） 電視報紙雜志（電視廣告、報紙廣告、行業雜志廣告） 電話廣播臺廣告（電話黃頁、銀行咨詢電話前言） 特點：信息量小、傳播慢、費用高、受眾面局限于一定城市區域內。 新媒體： 主要包括但不限于：門戶網站、分類網站、搜索引擎、微博、SNS（QQ 群、MSN、開心網、寬帶山社區交流） 、博客、播客（電子廣播、微拍 視頻、優酷、酷 6） 、BBS(論壇)、電郵、手機短信、移動設備（IPAD、 車載 LED、電梯 led） 、APP、微信等 特點：信息量大
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