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湖北荊門市場(chǎng)丁香園風(fēng)情小鎮(zhèn)階段推廣細(xì)案(13頁(yè)）.doc

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湖北荊門市場(chǎng)丁香園風(fēng)情小鎮(zhèn)階段推廣細(xì)案(13頁(yè)）.doc

1、丁香園風(fēng)情小鎮(zhèn)階段推廣細(xì)案丁香園風(fēng)情小鎮(zhèn)階段推廣細(xì)案 (2005 年 6 月9 月) 【前言前言】前期通過(guò)有效的溝通，我司與貴司在營(yíng)銷推廣的整體思路上取得了統(tǒng)一。隨著工程的推進(jìn)，我司將針對(duì)性相應(yīng)時(shí)段、季節(jié)提出操作性強(qiáng)的實(shí)效性營(yíng)銷策略及推廣方案，為項(xiàng)目銷售的順利推進(jìn)做好鋪墊。以下，我司將綜合分析丁香園風(fēng)情小鎮(zhèn)所面臨的多種情況，制定切合本案實(shí)際情況的營(yíng)銷方案。【市場(chǎng)背景分析市場(chǎng)背景分析】明確項(xiàng)目營(yíng)銷推廣所處的階段特點(diǎn)，才能針對(duì)不同的階段特點(diǎn)制定出相應(yīng)的科學(xué)的營(yíng)銷策略。階段特點(diǎn)是一個(gè)綜合性的背景，包括眾多影響項(xiàng)目推廣的因素，在此我司主要從項(xiàng)目的內(nèi)在特點(diǎn)和外在的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)對(duì)

2、階段特點(diǎn)加以分析。 1 1、市場(chǎng)環(huán)境分析、市場(chǎng)環(huán)境分析荊門市場(chǎng)目前仍處于地產(chǎn)開發(fā)的初級(jí)階段，通過(guò)詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào) 查，我們可以非常確定的說(shuō)，從先天硬件上本項(xiàng)目已經(jīng)擁有其他多數(shù) 項(xiàng)目所不具備的優(yōu)勢(shì)。遵循現(xiàn)代營(yíng)銷中“人無(wú)我有、人有我專”的原則，丁香園風(fēng)情小鎮(zhèn)在形象導(dǎo)入期所要做的就是迅速打響知名度，提高市場(chǎng)認(rèn)知度。在同質(zhì)樓盤紛紛以“高檔”炒作市場(chǎng)的時(shí)候，我們只有讓受眾一提起荊門首席高檔社區(qū)就首先想到丁香園風(fēng)情小鎮(zhèn)，才能真正在市場(chǎng)上博得一席之地。 2 2、季節(jié)特點(diǎn)及項(xiàng)目特點(diǎn)分析、季節(jié)特點(diǎn)及項(xiàng)目特點(diǎn)分析 2005 年 6 月以后，隨著氣溫的逐步攀升，房地產(chǎn)市場(chǎng)將進(jìn)入銷售淡季。就季節(jié)特點(diǎn)而言，入

3、市時(shí)機(jī)對(duì)項(xiàng)目不是最有利。但由于此時(shí) 其他樓盤宣傳力度相應(yīng)減弱，本項(xiàng)目高調(diào)面市亦更容易吸引受眾眼球。故，本階段形象導(dǎo)入期，項(xiàng)目造勢(shì)手法可考慮以活動(dòng)為主，通過(guò) 與天氣、季節(jié)相契合的活動(dòng)，吸引受眾參與，從而達(dá)到宣傳項(xiàng)目口碑的目的。【階段推廣重點(diǎn)及策略分析】【階段推廣重點(diǎn)及策略分析】階段推廣重點(diǎn)：階段推廣重點(diǎn)：在導(dǎo)入期的推廣中，我司將丁香園風(fēng)情小鎮(zhèn)的總體形象定為 “自然美宅蘇格蘭風(fēng)情小鎮(zhèn)” ，全面突出項(xiàng)目的自然風(fēng)情及異域格調(diào)。荊門市場(chǎng)上，以前也曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)以“異域概念”做切入以凸顯高端品質(zhì)的項(xiàng)目，但大都因?yàn)椴僮鞑涣澳康牟幻鳎罱K做成了“四不像”形象混亂、檔次不佳，沒能廣泛引起大眾的重視因此在丁香園風(fēng)情小鎮(zhèn)的整體市場(chǎng)推廣中不僅應(yīng)將“蘇格蘭風(fēng) 情”貫穿始終，還需要樹立項(xiàng)目“高端首選”的形象概念，突破市場(chǎng)。形象概念：形象概念：自然美宅蘇格蘭風(fēng)情小鎮(zhèn)自然美宅蘇格蘭風(fēng)情小鎮(zhèn) 主題

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