1、 XXXXXX 社區底商社區底商營銷營銷執行方案執行方案 2002009 9 年年 9 9 月月 3 3 日日 第一部分、第一部分、營銷營銷準備工作準備工作 1 1、營銷營銷主體主體 A、成立以 XXX 商業項目營銷小組為主體的專職營銷小組進行營銷； B、成立以元亨機構策劃部、銷售部為策略支持的營銷協作小組進行策略支持； C、案場建立銷售賣場作為硬體支撐。 2 2、營銷營銷隊伍組建隊伍組建 為了更好地完成項目的營銷工作，需要根據需求進行營銷隊伍的建立。由于項目屬性的特殊性，以及工作進度和工作強度的實際要求，無法任用缺乏經驗的人 員，同時沒有時間對銷售人員進行從業崗位培養，故對招聘人員進行嚴格的
2、從業經驗及工作能力方面的考量。 招聘原則：專業的營銷人員，必須具有本行業從業 3 年以上營銷管理的經驗，優先考慮從事過商業房地產項目的營銷工作、營銷策劃等方面的工作經驗、或從 事相關行業市場營銷、擁有行業內大量客戶資源者。 營銷部人員招聘計劃：由于本項目的體量不大，營銷存在一定的難度， 需要項目營銷組進行商家的洽談、市場資料、信息的收集反饋與營銷合同等的洽談和簽訂。 故項目營銷組的核心人數建議在 23 人左右： 營銷營銷經理：經理：1 1 名名 營銷營銷員員/ /市場研究員：市場研究員：1 1 名名 商業策劃師：商業策劃師：1 1 名名 3 3、營銷營銷架構架構 本案以項目工作組形式，采用項目
3、經理負責制，設兩個營銷小組,一個負責策略的制定另一個負責具體的營銷細則。營銷經理向公司直接領導負責，進行營銷工 作協調、對接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協作單位的工作推進。 項目項目營銷營銷小組架構圖：小組架構圖： 備注：以上人員建議在項目備注：以上人員建議在項目營銷營銷正式啟動前半個月到位（正式啟動前半個月到位（20092009 年年 9 9 月月 1515 日前） ，并針對日前） ，并針對營銷營銷進行專業知識的培訓和項目相關知識的培訓。進行專業知識的培訓和項目相關知識的培訓。 、營銷營銷工作管理工作管理 營銷人員上崗前培訓，做營銷前準備； 每周項目例會，通報每周營銷情況及當前尚待解決的問題； 每日以書面形式匯報營銷情況，按時制作上門客戶統計分析、廣告效果測試分析并以周、月小結形式報告呈報； 定期提交周例會紀要、營銷周、月總結； 每周定期組織營銷小組與營銷協助小組人員溝通，及時分析市
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