三亞市建材家居廣場商業地產項目招商推廣方案（3頁）.doc
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三亞市建材家居廣場商業地產項目招商推廣方案（3頁）.doc
1、三亞伯爵網絡科技有限公司 三亞伯爵網絡科技有限公司 三亞市建材家居廣場招商推廣方案 前 言： 商業開發與經營屬于高風險、高技術的地產開發種類，涉及商業定位、推廣、經營等充滿挑戰的 商業領域。影響商鋪招商、銷售的因素很多，但最關鍵的還是生意機會是否足夠？經營管理是否 得力？投資前景是否明確？投資回報是否有保障？投資是否具有增長的空間等等 。 而所有的前提 是這里能否做旺？由誰來做旺？因為只有這里經營有保障，經營者才能獲取投資收益；租金才能 上漲；物業才會升值；商鋪自然變得搶手。同樣，三亞市建材家居廣場能否順利實現招商及銷售 的關鍵是市場的生意機會如何得以擴展、是否具備自身特色、招商及銷售的門檻設
2、置、良性專業 的經營管理等等都是市場招商、銷售得以順利實施的關鍵。同時更是項目運營發展的必備條件。 為此，我們對三亞市億恒和廈建材商戶及與本項目類似商場（三亞南亞建材批發廣場）進行了全 面的調查，并在此基礎上分析了本項目的整合招商推廣策略。一、市場調查與分析招商是項目運 作的基礎工程，良性的招商不僅為項目銷售建立良好的信心保障，同時更為項目的經營創造良好 條件。 三亞市三亞市現有建材商業零售市場現狀分析：現有建材商業零售市場現狀分析： 三亞市整體商業還處于以臨街商鋪為主，分布較為零散，經營者各自為政，經營規模小，不集 中，缺乏有效的市場引導。 現有單體商業規模較小，缺乏一個大型的、集中的、現代
3、化的專業市場，缺乏具備強大號召力的 品牌零售商家。現有商業設施硬件落后，購物環境惡劣，經營檔次較低，無法滿足消費者日益成 熟的建材消費需求。現有建材零售商業經營缺乏統一的管理和引導，業態分布比較零亂，業態組 合不合理，缺乏主題性。 通過前期的市場調研，結合項目本身的優勢，我們認為本項目招商工作的機會點主要表現在： 作為三亞市現有唯一的大型的、專業性、一站式購物中心，本項目在硬件設備、經營管理等方面 的突破，為將來商戶經營帶來競爭優勢，將對商戶形成強大的號召力；本項目在業態組合上的豐 富性，使得本項目成為三亞市唯一的“一站式購物中心”，從而打破三亞市現有的建材小經營模 式，在一定程度拓展了東安建材商戶的生意機會。引進大型品牌建材商家海南知名建材廣場，提 高項目影響力、擴大商業輻射范圍的同時，帶來旺盛的消費人流，從而帶旺整個市場。機會存在 三亞伯爵網絡科技有限公司 三亞伯爵網絡科技有限公司 的
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