銅仁新商城家居建材綜合市場(chǎng)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商方案（13頁(yè)）.doc

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銅仁新商城家居建材綜合市場(chǎng)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商方案（13頁(yè)）.doc

1、招商方案招商方案銅仁新商城家居建材銅仁新商城家居建材市場(chǎng)分析：市場(chǎng)分析：銅仁新商城家居建材綜合市場(chǎng)，是為在銅仁經(jīng)營(yíng)建材行業(yè)的商家建立一個(gè)良性的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。以致力于為銅仁整體市場(chǎng)提供了綜合性、規(guī)模化、專業(yè)化、統(tǒng)一規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)理標(biāo)準(zhǔn)，使建材商品經(jīng)營(yíng)集中分流管理，品質(zhì)多樣、商品集中、倉(cāng)儲(chǔ)保管、物流配送等服務(wù)的有利保障，形成了一體化經(jīng)營(yíng)格局的區(qū)域性建材商品物流終端，滿足了整體市場(chǎng)的社會(huì)需求和顧客多樣性的選擇，為商家和顧客創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，完善的購(gòu)買環(huán)境。優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)劣勢(shì)分析項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 項(xiàng)目劣勢(shì) 項(xiàng)目機(jī)會(huì) 項(xiàng)目威脅市場(chǎng)定位市場(chǎng)定

2、位（一）區(qū)域市場(chǎng)定位：（一）區(qū)域市場(chǎng)定位：銅仁中心區(qū)最大、最全的建材綜合批零市場(chǎng) （二）（二）市場(chǎng)定位針對(duì)人群為：市場(chǎng)定位針對(duì)人群為： 1、銅仁市區(qū)內(nèi)投資及經(jīng)營(yíng)客商。 2、來(lái)銅仁經(jīng)營(yíng)建材的外地客商。 3、本地建材加工企業(yè)主。（三）市場(chǎng)特征定位：（三）市場(chǎng)特征定位：政府重點(diǎn)支持的投資回報(bào)型項(xiàng)目，是代表銅仁建材行業(yè)形象的新地標(biāo)，優(yōu)良的環(huán)境、便捷的交通、保安保全、綜合廣告推廣、統(tǒng)一營(yíng) 銷推廣、人流需求的首選地、等。（四）銷售目標(biāo)價(jià)格定位：（四）銷售目標(biāo)價(jià)格定位：本人建議銷售采取先租后售的方式租售月/元季度/元年/元一平方/元總平方/元總計(jì)/元（五）（五）廣宣定位：廣

3、宣定位：招商擴(kuò)大化宣傳策略與消費(fèi)者目標(biāo)宣傳策略（六）經(jīng)銷商分析（六）經(jīng)銷商分析 1、經(jīng)銷考慮的最直接問(wèn)題就是：在新的市場(chǎng)環(huán)境中，是否有錢賺，以及資本周轉(zhuǎn)是否有效。 2、經(jīng) 銷商希望有一個(gè) 集中、專業(yè) 銷售的經(jīng) 營(yíng) 商圈，以形成強(qiáng) 有競(jìng) 爭(zhēng) 的銷售力，帶動(dòng)市場(chǎng)的成熟。并通過(guò)強(qiáng)有力的輻射力，聚集人氣、聚集人流，以便推動(dòng)自己的產(chǎn)品獲取市場(chǎng)利潤(rùn) 的最大化。 3、經(jīng) 銷商希望通過(guò) 較多的渠道認(rèn) 知市場(chǎng) 發(fā) 展前景和市場(chǎng) 價(jià) 值，并希望獲得一個(gè)理想的物業(yè)位置、拓展市場(chǎng)空間。 4、經(jīng)銷商總是希望能有不同程度的價(jià)格優(yōu)惠政策、返（免）祖政策，來(lái)吸引他們進(jìn)駐。 5、經(jīng)銷商希望能獲得最大力度支持，降低租賃購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)，盼望得到強(qiáng)力的市場(chǎng)營(yíng)銷策略指導(dǎo)、廣告支持、銷售政策、等系列保護(hù)。并且有大量精心的市場(chǎng)炒作

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