杭州輕紡城紡織行業專業市場商業地產招商策劃方案（42頁）.ppt
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杭州輕紡城紡織行業專業市場商業地產招商策劃方案（42頁）.ppt
1、中國輕紡城中國輕紡城 杭州瑞紡聯合市場杭州瑞紡聯合市場 招商策劃方案招商策劃方案 寧波九合商業策劃管理有限公司 2009-07-16 前言前言 中國輕紡城杭州瑞紡聯合市場的招商工作 是浙江中國輕紡城集團股份有限公司、杭州坤信實 業有限公司委托我司對中國輕紡城杭州瑞紡聯 合市場的首次招商。 首先感謝吳總、沈總及中國輕紡城集團股份有 限公司、杭州坤信實業有限公司對我司的信任。我 司將盡全力協助貴公司完成這項工作。由此，我司 制定了該招商總體策略及階段性工作計劃，希望在 雙方溝通達成一致的情況下，能夠按照該招商工作 計劃順利開展工作。 目錄目錄 第一部分第一部分 前期工作匯報及總結（前期工作匯報及總
2、結（7 7月月2020- -8 8月月9 9日）日） 第二部分第二部分 招商策略總綱及階段性工作綱要招商策略總綱及階段性工作綱要 一一項目招商策略項目招商策略 二二項目招商階段性工作綱要項目招商階段性工作綱要 第三部分第三部分 目前急需解決問題目前急需解決問題 第一部分第一部分 前期工作匯報及總結前期工作匯報及總結 （7 7月月2020- -8 8月月9 9日）日） 一、招商團隊的組建與完善一、招商團隊的組建與完善 自我司招商部7月20日正式入駐項目以來， 一直致力于招商團隊的組建與完善。其中包 括人員的招聘、培訓等。 目前已到位人員共有11名（其中招商專員 9名，招商經理1名，項目策劃1名）
3、，另有招 商助理1名、招商專員2名將陸續到位。 二、招商專員的培訓二、招商專員的培訓 一個團隊不僅需要專業化，更需要一體化。因此，對團隊的 培訓尤其重要。目標是使整個團隊具備完整的項目的知識架構、 卓越的團隊執行力和共同的價值取向，培訓內容如下： 1.公司文化、坤信公司資歷與背景以及本項目開發理念。 2.團隊執行力的培訓。 3.項目知識、行業知識、招商說辭、項目優勢、后續運營 配套等知識的培訓。 4.招商技巧的培訓，包括接聽電話、接待語言、談判策略 和談判技巧等，以培養和提高團隊成員的招商能力。 5.招商禮儀和招商制度的培訓（語言藝術、招商制度說明 和合同解讀等）。 三、針對市場及目標商戶的市場摸底調查三、針對市場及目標商戶的市場摸底調查 杭州市商業狀況調研、紡織行業狀況調研、九堡區 域調研、各個主要專業市場摸底、商戶問卷調查、商戶 深度訪談調查、前期客戶積累工作 。 （具體詳見項目招商市
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