太原五金化工機電專業市場商業地產招商方案（56頁）.ppt
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太原五金化工機電專業市場商業地產招商方案（56頁）.ppt
1、中北五金化工機電城中北五金化工機電城 中北五金化工機電市場中北五金化工機電市場 招商方案招商方案 提案人：陳梁 日期：2010年12月8日 中北五金化工機電城中北五金化工機電城 序：序： 完好的執行方案和進行招商的實際操作是招商成功的關鍵所在，而這一過程的 一些細節問題不容忽視。第一是招商隊伍的組建及招商人才的培訓。由于招商具有 “三快”（“三快”即快速回籠資金、快速組建市場網絡、快速將產品送抵終端）。 制定完善的招商策略，能在招商過程中起到很好的作用，那么一個富有熱情、 精干、強大的招商隊伍是招商工作的關鍵。 第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和 對團隊的整
2、體規劃。從長遠發展角度看，招商應配備以下幾方面人才： 1、 招商經理1人，需對本項目所在行業的市場營銷有實際操作經驗（尤其要擅長 招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。 2、商務助理1名，主要職責是幫助一線招商人員作好內務（資料物品、來電來函、 來人洽談、信息收集等）和會務組織等工作。 3、 招商主任510名，有專業的項目招商經驗，基礎扎實，反應靈敏。 中北五金化工機電城中北五金化工機電城 招商隊伍組建之后，必須進行培訓。一方面，通過培訓來了解項目的產品現狀，了解招商策略 和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。招商的培訓主要有以下幾個方面： 1、 項目及產品知識，以及團隊成員對項
3、目的現狀有清楚的認識。 2、 溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業感。 3、 招商專業知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）。 4、 招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）。 招商工作開始后面臨許多實際的實施工作，在產品的核心概念基礎上撰寫招商文案、制定招 商手冊、制定媒體發布計劃、準備合同文本、準備各類產品和項目的宣傳資料等等，必要的 準備將為招商實施打下良好的基礎。只有進行有效溝通，把握“求租者”的洽談與管控技巧， 招商工作才能順利開展。 中北五金化工機電城中北五金化工機電城 針對本公司前期對太原市五金機電市場的初步摸底，在本項目的定位上有 了一些清晰的思路，該思路中有公司內部單一、團體的建設性意見，也有業內人 士結合專業市場的眼光對該市場形勢定位的評判；因此，我們如何能在“集思廣益” 的基礎上找準本項目的定位思路？將至關重要；但有一點是
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