廣西寶盛國際寫字樓大廈項目差異性營銷溝通函報告（10頁）.ppt
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廣西寶盛國際寫字樓大廈項目差異性營銷溝通函報告（10頁）.ppt
1、寶盛國際差異性營銷溝通函 2014-9-15 贏商網-運營中心，最專業“商業地產 在線商學院”，海量專業資料每日更新 中！ 資料下載地址： http:/ 添加Q群340180654，可享受每日免幣 與優惠資料、純干貨實時推送 項目租賃策略我們如何租？ 提升本大廈形象，打造差異性，從而吸引客戶提升本大廈形象，打造差異性，從而吸引客戶 眼球，吸引高質量的客戶。只有高質量的客戶眼球，吸引高質量的客戶。只有高質量的客戶 到來，才能拔高大廈的價值。到來，才能拔高大廈的價值。 1 1、本報告要解決的問題、本報告要解決的問題- -差異性營銷差異性營銷 2、寫字樓招商 寫字樓招商三大效應：馬太效應寫字樓招商三
2、大效應：馬太效應 、 聚集效應、寡頭效應聚集效應、寡頭效應 馬太效應：租金越貴，租戶越想租；租戶越想租，租金越貴。 聚集效應： 租寫字樓就是選“好鄰居”。“500強只想和500強公司在一起”。“每平米多10元，少100 元都不重要，更重要的是，寫字樓上已經有哪些公司在辦公了。要是旁邊都是一些不入流的公司，這也會貶 低公司身價。”實力強的公司才會扎堆形成“好氣氛”，“大家互相抬，樓也好了，公司也好了，對大家都 有利。” 在一位業內人士看來，這樣的“花錢找好鄰居”，“就像讀EMBA，哪個貴讀哪個，還不是希望找好的人 脈嘛！” 寡頭效應： 定位越好的寫字樓，租賃率遠遠高于其他寫字樓；形成寡頭寫字樓，
3、比如目前南寧市地王寫字 樓。 寫字樓的招商是一個非常復雜的過程，主要是由以下6個環節組成：1、市場調查，2、項目定位，3、廣告 推廣，4、預招商，5、正式招商，6、二次招商。一個項目的成功招商，是以上6各環節都順利實施并且完美 的結合。 廣平公司的服務內容 3、客戶對寫字樓需求的四個主要層面、客戶對寫字樓需求的四個主要層面 第一層面：對區位的需求。區位決定交通、產業鏈、知名度第一層面：對區位的需求。區位決定交通、產業鏈、知名度 第二層面：對產品本體的需求。產品決定檔次、功能、配置和價格第二層面：對產品本體的需求。產品決定檔次、功能、配置和價格 第三層面：對物業服務的需求。物業服務決定產品的附加值和性價比：第三層面：對物業服務的需求。物業服務決定產品的附加值和性價比： 第四層面：對寫字樓定位及鄰居的需求第四層面：對寫字樓定位及鄰居的需求 突圍戰略： 突出產品區位優勢，適度調整價格； 變坐銷為
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