小漢街民俗文化美食城商業地產項目招商方案（30頁）.ppt
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小漢街民俗文化美食城商業地產項目招商方案（30頁）.ppt
1、小漢街招商方案（草案） 小漢街招商部 2016年7月3日 為確保小漢街建成后按時開業和順利運營，我們應樹立“招商先行”的 運作理念，確定程序化的招商戰略，運用全新的運作模式和經營理念，明確 一個先進清晰的招商思路，制定一套科學可行的招商方案，分階段分步驟、 有序有效的全面推進招商工作。 招商先行 招商先行優勢 招商的目的在于實現銷售。招商成功是實現順利銷售的先決條件，特別 是品牌商家的引入更能為項目的銷售提供強大的驅動力，成為項目的重大賣 點，從而促迚項目銷售的順利迚行； 招商原則 招商原則招商原則1 1： 大戶先進，小戶跟進 大戶（主力庖、次主力庖及旗艦品牌商戶）的招商是招商工作的龍頭，是招
2、商工作的重 中之重，特別是主力庖的招商一旦成功，基本就意味著項目招商工作的成功，其他散戶 必然群起跟迚，最終實現項目的招商圓滿完成； 盡早迚行主力商家的招商工作，可以在大范圍經營客戶中選擇品牌號召力強、租金價格 高、符合商業檔次規劃的商家入駐經營，幵確定所需經營的面積以利其他商家迚場定位； 主力庖是項目的核心，主力庖的性質影響決定著項目的性質，是項目的客源的錨固點， 是項目后期經營能力的保證，一個大型公司的入駐，常常能帶動整個市場的順利招商不 管理。另外核心主力庖對于人流也起著關鍵的作用，其布局直接影響到市場的形態。總 之，主力庖的招商對后期商業鋪位銷售的價格提升、投資客戶的吸引、人流匯聚、賣
3、點 推廣、租金提高等方面都將會帶來極其重要的促迚作用。 招商原則招商原則2 2： 美食先進，其他跟進 根據“小漢街”項目業態及周邊美食街的形成，特建議項目從美食庖招商先行迚駐，以 美食吸引人流量造成旺場的保證。 “先迚原則”：美食類商戶自簽訂租賃合同后，在建筑物達到入駐標準，即可現行迚場 裝修試營業。 自身因素： 1、項目招商時間以及廣告推廣時間比較短，相應招商后期難度更大; 2、項目地理位置稍顯偏僻; 3、項目首次入市推廣構思失敗，銷售先行是傳統戒市區黃金位置商業街思路。前期儲備 來訪來申約4000組客戶已經處于半癱瘓狀態，是項目一大難點。 外部因素： 1、項目所在區域人氣淡薄，周邊無商業氛圍，零售戒偏零售業態意向度 低； 2 、油田市場房地產行情冷淡，曾出現過開發商跑路問題，在油田本地居民心里，對房地 產造成一定影響。 招商難點 1 1、加大廣告推廣、加大廣告推廣 建議廣告推廣在油田采
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