2018年房地產項目江蘇南通林肯公園營銷復盤報告【73頁】.pdf
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2018年房地產項目江蘇南通林肯公園營銷復盤報告【73頁】.pdf
1、南通林肯公園營銷復盤報告 2018.72018.7 開盤結果綜述 01 目 錄 營銷動作回顧 02 后續貨量鋪排 03 01 章節 PART 開盤結果綜述 項目概況 主要節點 開盤結果 成交客戶分析 產品后評估 1.1 項目概況 區位：地塊位于開發區能達商務區宏興路與龍騰路交匯處，由與中 南雙強聯袂打造的經典褐石風格洋房住區； 配套：臨近永旺商場、星湖101及世貿廣場等商業配套；周邊兩湖三公園 圍繞。 規劃：項目總建筑面積約27.68萬方，容積率2.0，綠化率35%，總貨值約 33.82億元。整體采用了開發區少見的褐石風格建筑，以26/27層高層和 6/7/8/9/11層小高層為主。 產品：9
2、0、110高層戶型；120、140小高層戶型 項目位于開發區能達版塊與中創區交匯處，雙區利好輻射。享永旺繁華配套，以 及兩湖三公園城市公園配套。 1.1 項目概況 里程碑計劃開放時間：2018.6.1， 實際開放時間：2018.6.2 里程碑計劃開盤時間：2018.6.24， 實際開盤時間：2018.6.16 項目總占地面積152.5畝，總可售面積23萬方。項目規劃1718套，總貨值33.82億；首開推售 640套，總貨值9.09億。其中90、110戶型各320套。 二批貨量 可售面積：44481 貨值：6.98億 首批貨量 可售面積：65868 貨值：9.09億 四批貨量 可售面積：3167
3、8 貨值：5.58億 五批貨量 可售面積：22589 貨值：3.95億 三批貨量 可售面積：33942 貨值：6.06億 六批貨量（車位） 可售面積：31537 貨值：2.14億 1.2 主要節點搶開倉促 蓄水周期短 總結：項目17年10月20日摘牌，項目初期三家合作，后萬科退出，正式推進滯后3個月，期間無法開展有效工作，被動浪費大量時間； 合作方管理招采、設計與工程，在展示區園林單位確定時，未采用有良好合作基礎的單位去議標，招標單位的能力較差，導致后期進度 及品質把控不理想， 營銷提升意見較難落實到展示區打造，工程節點延誤，開放至開盤僅2周時間，客觀上影響有效蓄客。 反思：在合作項目中，與營銷相關的部門工作需要提前介入和溝通，明確提出營銷的要求和節點，在工作中營銷溝通需要強勢，尤其是 結果和節點的把控。 原計劃5月26日示范區開放，由于工程原因延期至6月2日！同時由于需要在競品 前
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