2018年房地產(chǎn)金隅大成陽光郡整合傳播案活動策劃方案【82頁】.pdf
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2018年房地產(chǎn)金隅大成陽光郡整合傳播案活動策劃方案【82頁】.pdf
1、 一個比廣告重要的戰(zhàn)略思維 金隅品質(zhì)，重構(gòu)生活 金隅大成陽光郡整合提報 海口西海岸30萬方品質(zhì)生活城 #金隅口碑 城市成長板塊 一城攬繁華# 初步定義 PART1 誰是買家？ 海口市購房客群的海口市購房客群的 剛剛 性性 本本 質(zhì)質(zhì) 海口島內(nèi)外客比海口島內(nèi)外客比 6.76.7 : : 3.33.3 海口地產(chǎn)置業(yè)市場以本客戶成交為主，2016數(shù)據(jù)顯示， 海口置業(yè)人群中島內(nèi)本地客占比67%，島外度假投資客占比33%。 相比三亞的3.8：6.2，海口是典型的剛需主導區(qū)位， 融合度假資源的自住改善型剛需樓盤成為海口的主軍。 3 3類人，成海口剛需主類人，成海口剛需主 3.認可城市價值的居旅客認可城市價
2、值的居旅客： 社會飛速發(fā)展，人口齡化趨 勢明顯，加上內(nèi)地的環(huán)境污染 加重，養(yǎng)養(yǎng)生成為海南熱； 隨著國際旅游島的進程發(fā)展， 海口的生活配套、醫(yī)療配套、 交通配套等優(yōu)質(zhì)資源將會對養(yǎng) 人群的吸引擴大。 1.新海口高端客群新海口高端客群： 在海口創(chuàng)業(yè)的高端客戶， 多以企業(yè)板、個體戶為 主，具備一定的資本積累， 深耕海口城市價值，并有 著在海口首次置業(yè)長久定 居的剛需渴求。 2.久居海口的本地人久居海口的本地人： 隨時代發(fā)展具備一定經(jīng)濟條 件，進二次購房的 改善型居住客戶，針對家中 兒童上學、人同住等情況， 對居住環(huán)境周邊的交通、學 校、醫(yī)療、購物、休閑等配 套有著較高的升級需求。 西海岸置業(yè)屬性的西海
3、岸置業(yè)屬性的 逐逐 漸漸 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) 型型 西海岸：生活大于度假的剛需轉(zhuǎn)型西海岸：生活大于度假的剛需轉(zhuǎn)型 隨著城市的全面發(fā)展，海秀快速盤活濱海CBD片區(qū)， 五星酒店成群崛起，教育、醫(yī)療、購物、公園、游艇碼頭等城市繁華資源豐饒， 西海岸片區(qū)正在接納越來越多對城市發(fā)展極度認可的剛需客戶，自住及改善型 剛需客戶已逐漸成為西海岸片區(qū)購房客戶的主要構(gòu)成部分。 2 2類剛需主涌入西海岸類剛需主涌入西海岸 2.二次置業(yè)的改善型剛需客戶二次置業(yè)的改善型剛需客戶。 此類客戶購房較性，對項目品質(zhì)、地段、周 邊環(huán)境要求較高，因長期在海口居住，并了解 海口氣候特征，對海景資源要求高，反而 喜近海的潮濕，而是加注重樓盤的質(zhì)感與生 活的利性。 1.追求性價比的首次置業(yè)剛需客戶追求性價比的首次置業(yè)剛需客戶。 此類客戶除了注重價格，也十分在意周邊資源 環(huán)境，對海景、生態(tài)公園等生活配套較看重， 同時也對交通利等客觀要素較為重視。
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