1、中南世紀城年度營銷報告 2015.12.31 CONTENTS 01 PART ONE 15年營銷回顧 PART TWO 市場分析 02 PART THREE 貨量盤點及目標制定 03 PART FOUR 16年營銷策略 04 01 PART ONE 15年營銷回顧 2015年世聯(lián)實現(xiàn)認購35套 認購金額3680萬 簽約34套 簽約金額2910萬 15年目標完成回顧 12月 9月 10月11月 活動線： 銷售線： 9月18日0 元競拍 9月26日中 秋節(jié)主題 10月1日 國慶博餅 10月3日 加推20# 11月3日 加推19# 11月15日加 推精裝修18# 10月17日 會所投保 簽約儀式
2、10月24日景 觀示范區(qū)開 放 11月14日 海洋展 11月21日一 場戲開機儀式 2015年營銷回顧 9月至今，項目主力產(chǎn)品由小面積轉為大面積，活動也由小型暖場轉為大型異業(yè)嫁接活動。 項目9月以來共有3次加推，均為暗開。 12月5日 旗袍秀 9月至今世聯(lián)共接待來訪客戶537組，月均來訪134組；中南總來訪3428組；月均來訪857組； 總成交35套，總來訪客戶成交比為15:1；其中自然來訪成交比為40:1，中南總成交601套； 來訪客戶集中在城東，客戶以剛需為主，主要為城東私營業(yè)主、工廠務工人員、周邊企業(yè)員工、上海打工族。 中南世紀城2015年來人區(qū)域 轉化率48:117:137:18;1
3、2015年來人回顧 中南世紀城2015年來人量走勢 97 166 111 163 2 10 3 20 0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 9月10月11月12月 城東 60% 城北 6% 上海 16% 花橋 6% 城南 5% 張浦 5% 蘇州 2% 2015年成交回顧 共計成交35套，以自然和分銷為 主，分別成交13和14套； 線下，渠道，老帶新，內部員工 各2套。 城北, 2, 6% 城東, 20, 57% 城南, 1, 3% 花橋, 2, 6% 上海, 5, 14% 蘇州, 3, 8% 張浦, 2, 6% 成交客戶區(qū)域 分銷, 14, 40% 老帶新, 2, 5% 內部員工, 2, 6% 渠道, 2, 6% 線下, 2, 6% 自然, 13, 37% 成交客戶來訪分析 客戶以城東為主，20組，占比 57%； 上海5組，蘇州3組，張浦、城 北、花
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