1、中鐵諾德山海春風項目二月份工作回顧及三月份營銷方案1匯報日期：2020年2月25日目 錄3三月推廣策略4三月活動策略2三月銷售策略5三月費用預算1二月營銷總結21-1二月營銷總結1-2 推廣情況總結1-3活動情況總結1-4 營銷費用情況31PART二月營銷總結1二月營銷總結|業績完成情況分析4備注：實際完成數據統計日期2月1日-2月25日，單位：萬元因全國突發疫情，全國各行業延后收假，疫情期間所有人自行在家隔離，項目營銷中心自2020年1月27日關閉，2月24日才正式開放，項目營銷工作存在較大影響，截止2月25日，完成認購1套，認購金額297萬元；完成簽約額0萬元，月度完成率0%；完成回款額9

2、842萬元，月度完成率30%。月份2月計劃目標實際完成月度簽約金額（萬元）20000月度回款金額（萬元）320009842簽約完成率0%回款完成率30%2020年累計認購16套，認購金額5456萬元；累計簽約12套，簽約金額3802萬元；累計回款4.3億元。項目2020年2月1日-2月24日，累計來電客戶27組。來電客戶認知主要通過戶外廣告，來電客戶集中分布在南市區（以草海板塊為主），來電客戶主要關注洋房125產品，對價格及產品關注度較高5二月營銷總結|客戶分析|來電情況分析6.25%6.25%37.50%25.00%6.25%18.75%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00

3、%25.00%30.00%35.00%40.00%非業主介紹公交站臺戶外渠道帶客全民營銷網絡客戶來電途徑43.48%8.70%4.35%4.35%4.35%4.35%30.43%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%草海板塊滇池度假區高新區官南板塊錦江區一環內一環至二環客戶來電區域12.50%12.50%12.50%50.00%12.50%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%合院150合院160合院200洋房125洋房160客戶關注產品30.00%5.00%30.00%5.00%5.00%25.00%0.00%5.0

4、0%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%產品朝向價格交通教育配套區位來電客戶關注點匯總項目2020年2月1日-2月24日，累計來訪客戶15組；來訪客戶年齡段以35-45歲為主，家庭結構以三口之家為主，置業目的以自住為主，集中分布在南市區，來訪客戶主要關注洋房125、140及150合院產品，較為關注價格。二月營銷總結|客戶分析|來訪情況分析20.00%70.00%10.00%0.00%50.00%100.00%2535歲3545歲4555歲來訪客戶年齡分析18.18%9.09%9.09%54.55%9.09%0.00%50.00%100.00%單身兩人世界其他

5、三口之家四世同堂來訪客戶家庭結構分析7.69%30.77%23.08%38.46%0.00%50.00%給子女買投資投資兼自住自住來訪客戶置業目的36.36%9.09%9.09%18.18%18.18%9.09%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%合院150 合院160 合院200 洋房125 洋房140 洋房160來訪客戶關注產品14.29%50.00%7.14%14.29%14.29%0.00%20.00%40.00%60.00%北市區南市區省外市中心西市區來訪客戶區域18.18%18.18%36.36%9.09%9.09%9.09%0.00%10.00%20.00%

6、30.00%40.00%產品戶型價格面積配套區位來訪客戶關注點677二月份客戶分析 客戶群體特征：客戶年齡主要集中在3555歲，以自住型為主；客戶職業以個體戶為主，主要集中在南市區，家庭結構主要是三口之家；項目應對措施：項目現階段來訪情況因受疫情影響下滑較嚴重，疫情期間將會加大線上宣傳的覆蓋面，同時持續進行項目價值點的輸出，增加項目客戶到訪及價值輸出。二月營銷總結|客戶分析|客戶分析小結1-1二月營銷總結1-2 推廣情況總結1-3活動情況總結1-4 營銷費用情況81PART二月營銷總結1時間推廣主題2月1日2月25日媒體組合微信公眾號+戶外大牌+道閘+公交站臺+地下停車場燈箱+樓宇框架廣告+L

7、ED+網絡媒體+微信朋友圈+紙媒推廣起勢（推廣主語未定）實際執行：推廣主題山海 原本是故鄉計劃執行：媒體組合微信公眾號+戶外大牌+網絡媒體+微信朋友圈9受疫情影響，政府規定暫停所有售樓部營業，推廣未能按計劃執行項目原計劃過年期間營銷中心持續開放，1月31日全員復工，2月項目起勢，為3月開盤進行市場預熱，由于疫情影響，政府要求等客觀因素24日才實現全員復工，項目節點存在滯后，未能按計劃執行。二月營銷總結|推廣情況總結|推廣執行110二月營銷總結|推廣情況總結|主畫面由于年前廣告公司招標未定標，春節前及春節期間出街畫面繼續沿用上一版主畫面。廣告公司未定標，主畫面沿用上階段戶外媒體推廣情況：戶外媒體

8、僅保留滇池路大牌，戶外廣告與陣地包裝持續使用“山海原本是故鄉”主畫面。11二月營銷總結|推廣情況總結|線下媒體12二月營銷總結|推廣情況總結|線上推廣微信自媒體截至27日，微信平臺共計推送單圖4張、長圖3張、推文3篇，閱讀量3124次，朋友圈轉發172次，累計粉絲11996人，2月新增粉絲352人。線上售樓處直播3場，直播觀看粉絲124000人次。2月份由于受疫情影響，且政府要求關閉售樓處，網媒及流量媒體未進行投放。節點線緊靠項目復工節點、節氣等采用長圖、推文等形式為項目正式復工造勢。熱點線及形象線以長圖、推文的形式，推送防疫小貼士、項目推文，以品牌國企形象體現項目山海情懷。項目產品線以單圖形

9、式，配合項目精神文化內涵配圖文案，對外輸出項目產品信息。1-1二月營銷總結1-2 推廣情況總結1-3活動情況總結1-4 營銷費用情況131PART二月營銷總結114因政府規定關閉售樓部，活動計劃未能執行項目原計劃2月期間因春節市場相對較冷，項目僅進行暖場活動進行客戶邀約及維護，后由于疫情影響，2月份期間無法安排活動，未能按計劃執行。二月營銷總結|活動總結|活動情況山海春風2月份活動排期時間活動2月8日猜燈謎，吃元宵2月15-16日香水DIY2月23日春茶品鑒2月29日樂高親子活動1-1十月營銷總結1-2 推廣情況總結1-3活動情況總結1-4 營銷費用情況151PART二月營銷總結12-1市場分

10、析2-2 貨值盤點2-3銷售目標2-4 銷售策略16PART三月銷售策略217三月銷售策略|市場分析|昆明重要資訊及政策1月15日巫家壩景成大廈短期復工無望，昆明市改革發展研究中心揭牌1月3日西山區委十一屆九次全體會議召開，著力打造更具活力的區域性國際中心城市中樞門戶區1月3日官渡區：聚力自貿試驗區主戰場推動城市新中心建設取得新突破1月1日昆明今年將確保宜石高速建成通車 地鐵4號線開通運營1月1日昆明市所有高速公路啟用ETC聯網收費系統1月3日云南省“銀稅互動”合作銀行達22家1月14日五華區稅務局瞄準“三心”備戰2020年首個征期1月5日云南省出臺康養小鎮等級評定辦法1月1日昆明長水機場S1

11、衛星廳航站樓預計2020年11月交付1月8日新房辦證繳稅，可“一廳式”搞定1月13日昆明市首座環形天橋小花園環形天橋日前正式通行1月26日國務院辦公廳關于延長2020年假期的通知決定延長2020年春節假期至2月2日。2月4日云南省建設工程不能早于2月9日開工復工中介暫停集中宣傳、促銷1月27日昆明住建局：所有建筑工程在疫情得到有效控制前暫不復工1月29日昆明大部分公交線路暫時停運，地鐵3、6號線暫時停運1月23日云南省2019年城鎮保障性安居工程建設任務完成2月6日人行昆明中支出臺10項舉措強化金融支持企業生產復產，鼓勵原有貸款利率水平上下浮10%以上云南省人民政府在堅決打贏疫情防控阻擊戰的同

12、時，通過適當下調貸款利率、增加信用貸款和中長期貸款等方式，支持相關云南省企業復工復產等多項目舉措來力保經濟平穩運行。2月7日云南省委省政府發布8號通告 復工復產企業出現聚集病例應立即停工2月22日國家發改委引發兩份通知文件，明確階段性降低企業用電用氣成本，支持企業復工復產、共渡難關。2月12日省委發布云南省打贏新冠肺炎疫情防控狙擊戰穩定經濟運行財稅政策措施穩定企業，有序復工18三月銷售策略|市場分析|一級土地市場截止至1月31日，土地供應152.43畝，無土地成交，市場成交較冷。（2月份受各房企年底資金流影響，且疫情期間停產停工，暫時無法進行數據更新。）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10

13、月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2018年2019年2020年出讓面積（畝）314.63860.69673.99 179.13160.53603.67 1817.4753.722379.11921.4940.55 457.251624.4168.77647.201078.42192.81624.52533.9302.301557.0805.23912.36 0.00 152.43成交面積（畝）420.13314.63860.69 673.99145.89556.46 207.741846.1517.88425.281858.1670.111319.740

14、5.33291.64617.26 985.471806.72487.6982.16285.421557.0621.52678.97 0.00樓面價（元/）3861146016294219253332113225379826971871501315021200275784633019366425394035378111701231 12201 2780004000800012000160000.00500.001000.001500.002000.002500.003000.002018-2020年01月土地市場供銷及樓面價走勢圖19三月銷售策略|市場分析|商品房供求價格走勢受春節及疫情影響，商

15、品房市場整體較冷，供求量均呈下降趨勢；一月商品房新增面積59.23萬方，環比下降70.20%；銷售面積58.04萬方，環比下降50.64%（2月受各房企年底資金流影響，且疫情期間停產停工，無法進行數據更新。）；1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2018年2019年2020年新增面積(萬)31.6337.5378.8256.7488.40 124.36 51.90 157.94 138.44 106.62 193.46 164.62 119.69 17.1354.78 130.42 150.21 129.74 122.

16、35 168.07 145.57 123.65 144.27 198.74 59.23銷售面積(萬)71.9950.1865.3281.83 100.31 117.89 59.5193.61 106.10 97.16 101.78 130.33 77.1544.9692.4195.15 111.21 116.95 119.53 119.34 124.26 114.12 96.91 117.59 58.04供求比0.440.751.210.690.881.050.871.691.301.101.901.261.550.380.591.371.351.111.021.411.171.081.491

17、.691.020.000.200.400.600.801.001.201.401.601.802.000.0050.00100.00150.00200.00250.002018-2020年01月昆明商品房月度供求走勢圖20三月銷售策略|市場分析|商品房庫存情況1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2018年2019年2020年存量面積（萬）1441.6 1428.9 1442.4 1417.3 1405.4 1411.9 1404.3 1468.7 1501.0 1510.5 1602.2 1636.5 1679.0 1

18、651.2 1613.6 1648.8 1687.8 1700.6 1703.4 1752.2 1773.5 1783.0 1830.4 1911.5 1912.7近一年銷售面積（萬）1044.4 1047.0 991.57 984.48 1000.2 1031.5 1015.9 1035.9 1086.0 1132.8 1057.6 1075.9 1081.0 1075.8 1102.9 1116.2 1127.1 1126.2 1186.2 1212.0 1230.2 1247.1 1242.2 1229.5 1210.4去化時間（年）1.381.361.451.441.411.371.3

19、81.421.381.331.511.521.551.531.461.481.501.511.441.451.441.431.471.551.581.201.251.301.351.401.451.501.551.600.001000.002000.003000.002018年-2020年01月商品房存量及去化周期月度走勢截止至2020年01月31日，商品房庫存1912.76萬方，還需1.58年去化，去化周期略有上升。（2月份受各房企年底資金流影響，且疫情期間停產停工，無法進行數據更新，數據為一月市場數據。）21三月銷售策略|市場分析|洋房市場情況年初節點，雙盤補貨，成交低位，高新區單盤預售后

20、集銷1.17萬方，支撐成交，拉動價格走低。（2月份受各房企年底資金流影響，且疫情期間停產停工，無法進行數據更新，數據為一月市場數據）0100002000001020190119021903190419051906190719081909191019111912201近13個月昆明主城洋房供銷價月度走勢供應量（萬方）成交量（萬方）建面均價（元/）0.010.00100190119021903190419051906190719081909191019111912201近13個月昆明主城洋房存量月度走勢存量（萬方）存銷比一月新增供應2.72萬方，環比減少80.19%，同比減少78.88%，年初市場

21、，雙盤供貨（海東俊園1.90萬方、中國鐵建山語桃源0.82萬方）；成交4.56萬方，環比減少54.26%，同比減36.67%，年初市場，整體下滑，呈貢主導，高新新區單盤集銷1.17萬方，支撐成交；均價14577元/，環比下滑16.14%，同比上漲0.75%，呈貢高新新區單盤集銷，價格低位，拉低月度成交均價。22三月銷售策略|市場分析|別墅市場情況節點影響，供銷下滑，南市資源型項目預售后集中出貨支撐成交，整體價格平穩，小幅波動。（受各房企年底資金流影響，且疫情期間停產停工，無法進行數據更新，數據為一月市場數據）0200004000005101901190219031904190519061907

22、19081909191019111912201近13個月昆明主城別墅供銷價月度走勢供應量（萬方）成交量（萬方）建面均價（元/）0.020.0204060190119021903190419051906190719081909191019111912201近13個月昆明主城別墅存量月度走勢存量（萬方）存銷比一月新增供應1.92萬方，環比減少70.62%，同比減少4.93%，雙盤供應（海東俊園1.55萬方、中國鐵建山語桃源0.37萬方）；成交2.95萬方，環比減少30.26%，同比增加13.03%，年初市場，去存為主，容量下滑，品牌資源型項目主力出貨；均價20936元/（含地下面積），環比下降7.

23、23%，同比上漲1.58%，品牌及資源型項目主導成交，整體價格平穩，小幅波動。融創文旅城 占地：3500畝 總建面35萬方 容積率：1.1-4.0 別墅：160-220，均價38000元/；洋房160-290，均價19500元/二期物業：高層101-191華夏四季 占地：59萬方 總建面38萬方 容積率0.69；洋房143-299，均價：一期：26000元/；二期：22000-30000元/金地云海一號 占地11.3萬方，總建面12.8萬方 容積率1.12；洋房：128、142 合院：167224 疊墅：144 23三月銷售策略|市場分析|競品分布圖華夏瀾臺府 占地6.2萬方 總建面10.2萬

24、方 容積率0.8；合院：188218 受春節及疫情的雙重影響，截至2月25日，各競品項目以開啟線上售樓部直播售房為主，暫無新的營銷動作。受春節及疫情的雙重影響，各競品項目營銷中心均是2月中下旬才逐步開放，競品項目多采用直播看房、線上售樓部等方式進行項目推廣，截至2月25日，區域市場整體下滑較為明顯，成交套數及金額均處于低位。24項目名稱產品面積段（）2月成交數量成交均價（元/）本月營銷動作優惠方式融創文旅城高層：101-191商鋪：61-110高層1商鋪2高層：16900商鋪：260001、線上京東購房節2、線上售樓部（融創直銷平臺小程序融創西南幸福通）3、線上直播4、拼房帝按時簽約1個點，一

25、次性6個點，按揭4個點華夏四季一期：165/199 二期143/308洋房3一期：26000 二期：22000-300001、線上售樓部（華夏四季華夏瀾臺府雙盤聯動、全景VR看房）2、線上直播（鳳凰網）3、拼房帝4、抖音直播看房按時簽約：一次性6個點，按揭4個點金地云海一號合院167-224疊墅144合院2合院：405001、線上售樓部（微信小程序、沉浸式全景看房體驗）2、雙語直播（房天下）按揭一個點，一次性付一個點，VIP客戶（認籌客戶）一個點，開盤優惠一個點，簽約優惠2個點，最高優惠6個點。本案洋房：125-160合院：150-200洋房1洋房：237601、線上售樓部（房天下、明源直銷平

26、臺）2、直播看房（房天下）按時簽約一個點，按揭一個點，一次性兩個點三月銷售策略|市場分析|競品動態分析25三月銷售策略|市場分析|競品二月營銷動作華夏四季瀾臺府都應直播融創文旅城房天下直播融創文旅城防疫單圖華夏瀾臺府創意視頻征集單圖華夏四季FM預告單圖2月份受春節及疫情的雙重影響，周邊各競品項目主要以線上活動直播、自媒體等作為推廣手段.2-1市場分析2-2 貨值盤點2-3銷售目標2-4 銷售策略26PART三月銷售策略227截至2月24日，項目認購未簽房源合計11套，金額3701萬元；說明：數據截止到2月25日，單位為萬元三月銷售策略|貨值盤點|認購未簽房源戶型套數金額（萬元）洋房125411

27、44洋房14051551洋房1601347合院1501659合計11370128項目當前已推出526套房源，目前剩余庫存76套（包含銷控房源），庫存貨值23081萬元說明：數據截止到2月25日，單位為萬元三月銷售策略|貨值盤點|剩余房源情況產品面積14地塊剩余數14地塊剩余體量累計可售貨值（萬元元）洋房125364225.6310001洋房140262936.177313洋房160111484.083569合院1501267.42640合院1602420.661558合計769733.96230812-1市場分析2-2 貨值盤點2-3銷售目標2-4 銷售策略29PART三月銷售策略230受項目

28、年度任務指標及疫情雙重影響，目標任務需進一步完善。原定目標：3月份認購目標21333萬元，簽約目標19106萬元，回款目標1億元。現定目標：3月份認購目標2200萬元，簽約目標2000萬元，回款目標1億元。三月銷售策略|銷售目標|月度銷售目標團隊3月認購任務3月簽約任務3月份回款任務自銷團隊8808004000中原團隊6606003000世聯團隊6606003000合計2200200010000三月份目標分解 任務目標：3月份認購目標2200萬元，簽約目標2000萬元 認購套數：洋房7套（自銷3套，中原2套，世聯2套）到訪客戶：需到訪175組（自銷67，中原54，世聯54）任務分解：3月份需到

29、訪175組，日均到訪6組2-1市場梳理2-2 貨值盤點2-3銷售目標2-4 銷售策略31PART三月銷售策略232三月銷售策略|營銷策略|項目難點市場環境嚴峻 上一年度客戶資源基本結轉，開年受疫情影響，基本無有效新增客戶，且針對A12地塊暫無儲備客戶；整體經濟形式下滑，片區內集中放量，且產品同質化嚴重，核心競品有降價趨勢；受疫情市場觀望情緒，價格敏感度較高。受疫情影響，全國范圍內營銷中心關閉，全國經濟損失嚴重，市場仍需一段時間去實現經濟復蘇，樓市環境較為嚴峻。區域競爭激烈蓄客基數不足客戶觀望情緒重二月份，以恒大帶頭降價走量（全國600多個樓盤75折），各大開發商紛紛降價應對疫情沖擊，樓市環境嚴

30、峻。33三月銷售策略|營銷策略|3月份核心策略備萬事，欠東風。未雨綢繆，只欠東風出街廣告已備好，媒體鋪排計劃，活動執行計劃，渠道拓展計劃均已準備完畢，疫情一過，所有工作線隨時上線。線上起勢，新增流量媒體受本輪疫情影響，線上媒體關注度直線提升，在足不出戶的情況下實現輕松看房，重塑市場信心，提升項目曝光度。渠道鋪全國，渠道洽談渠道目標云南省地州及全國范圍內客戶，根據省外客戶云南購房分析，西南區域將是外省客戶重點拓展區域；其次是海南區域，海南政策持續收緊，投資客戶可以由海南導向云南。34三月銷售策略|營銷思路|銷售動作線上直播針對疫情影響，全面開啟線上營銷，房天下、搜狐焦點、抖音線上直播，將線上營銷

31、常態化，增加項目曝光量。全民營銷依托于老帶新政策，全面啟動全民營銷，通過老帶新成交獎勵為切入點，在合作方、老業主以及新客戶內全面推廣，提升老帶新成交。業主維系節日慰問、疫情關懷，拜訪業主，維護老業主的同時挖掘潛在客戶；修煉內功昆明利好政策培訓云南省基礎設施“雙十”重大工程總投資約3.6萬億元，主要聚焦基礎設施領域。特別是“五網”基礎設施領域中對全省經濟社會發展具有明顯的支撐、帶動作用。疫情期間樓市政策、市場、競品動態的培訓疫情期間就房地產市場對置業顧問進行培訓，同時針對競品項目做競品對抗性說辭培訓。銷售人員考核機制（1）考核置業顧問銷講說辭，銷講未達標者做停崗處理；（2）對置業顧問業績進行考核

32、，長時間沒有業績做停崗或淘汰處理。線上直播日常化，業主維系常態化，內功修煉基本化35三月銷售策略|營銷思路|銷售動作房天下搜狐焦點直播短視頻APP線上平臺網羅客戶：根據疫情情況預判，疫情3月份還無法完全控制住，在此情況之下，增加線上直播以及小視頻直播，以小游戲互動方式網羅客戶。3-1推廣策略3-2 推廣主題3-3媒體排期36PART三月推廣策略3三月推廣策略|推廣策略|核心思路47 三月份推廣思路：搶先機，占資源，強線上，弱線下 恢復線上投放，以軟文、廣告畫面、第三方站臺等多種多樣的形式為2020年項目起勢做好鋪墊；與媒體保持溝通，提前確定好媒體投放的點位與檔期，待疫情穩定后搶占先機及時投放；

33、加大線上媒體的投放，全面覆蓋客戶信息面，階段性削弱線下媒體，平衡好線上線下媒體輸出。3-1推廣策略3-2 推廣主題3-3 媒體排期38PART三月推廣策略3三月推廣策略|推廣主題|線上推廣注：該畫面非終版畫面，目前根據各領導意見正在修改中項目2020年第一階段推廣主畫面廣告公司主推廣告語：閱盡山海 才懂春風，備選廣告語為山海無界 春風有別，兩條主廣告語都具有一定的深度，但與項目現階段推廣訴求稍有偏離，缺乏記憶點，需進一步深化修改。廣告畫面設計符合項目中式的項目形象，但畫面整體過于素雅，缺乏高端盤應有的貴氣與厚重感，根據領導指示意見調整，3月2日給到畫面。三月推廣策略|線上推廣|網絡媒體50專業

34、地產網站：房天下、搜狐焦點地產門戶網站全面投放及維護，直接面向購房人群，同時多頻次舉行直播看房。手機APP：今日頭條釋放軟文+房源信息，擴大認知面。朋友圈廣告：針對目標客群針對性投放廣告，直面客戶傳遞項目信息，多渠道攬客垂直媒體精準投放，深耕客群，疫情期間手機端廣告效果最佳，因此增加此類廣告投放，拓寬客戶池。三月推廣策略|線上推廣|網絡媒體503D戶型圖線上直播抖音平臺 流量媒體“內容+社交”為項目帶來流量 現階段受疫情影響，線下看房受限，線上看房成為主要的看房手段，建議增加線上多形式看房途徑，增加項目曝光量，為疫情后小高潮做準備。積極創新營銷模式，尋求在當下最IN的“內容+社交”平臺，在為項

35、目帶來巨大流量的同時降低獲客成本。三月推廣策略|推廣主題|線下推廣52商圈地下停車場廣告：提前搶占優勢資源，通過在目標客群集中的商圈投放停車場燈箱廣告釋放項目產品信息吸引客戶到訪點位：南亞風情第壹城、愛琴海、萬達廣場、大悅城主要訴求：項目價值點及產品信息線下搶占優勢廣告點位，滇池路大牌各家開發商爭搶，商圈地下停車場市場保持聲音，為疫情后項目入市做鋪墊。滇池路大牌：媒體優勢：通過在滇池路大牌的天橋廣告釋放項目產品信息實現客戶攔截，可較好的覆蓋地緣性客戶位置：二環路與滇池路交叉口覆蓋人群：南市區地緣性客戶三月推廣策略|線上推廣|自媒體51日期星期日星期一星期二星期三星期四星期五 星期六星期日星期一

36、星期二星期三星期四星期五 星期六 星期日 星期一星期二星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 星期一星期二星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 星期一星期二3月1日3月2日3月3日3月4日3月5日3月6日 3月7日3月8日3月9日3月10日3月11日3月12日3月13日3月14日3月15日3月16日3月17日3月18日3月19日3月20日3月21日3月22日3月23日3月24日3月25日3月26日3月27日3月28日3月29日3月30日3月31日方向形式產品線推文產品解讀春風合院全明通透自帶免疫力戶型產品解讀疫情過后你對好房子怎樣理解圈層解讀不同的院子，圍合的是同一群人形象解讀此墅之前，滇池

37、始終懷才不遇形象解讀世人追逐的山海，你的囊中之物形象線單圖形象單圖形象單圖形象單圖形象單圖視頻朋友圈小視頻（形象）朋友圈小視頻（形象）朋友圈小視頻（形象）朋友圈小視頻（形象）節點線單圖驚蟄婦女節消費者日春分渠道線單圖產品賣點產品賣點產品賣點產品賣點產品賣點產品賣點產品賣點產品賣點產品賣點產品賣點產品賣點產品賣點黨政線推文根據實際情況推送業主線推文新冠病毒自白我可能不會愛你居家戰役從擁有健康住宅開始2020年希望我們都能有更多的勇氣春風再起，春風再續，山海伴您喚春風居家的你，山海給你更多歡喜熱點線單圖根據實際情況推送3月正處疫情影響下市場的恢復期，本階段項目自媒體核心訴求是為項目2020年入市的

38、起勢做好鋪墊，重點輸出產品賣點，利用小視頻、推文、單圖等形式進一步樹立項目形象，為項目2020年首開造勢。3-1推廣策略3-2 推廣主題3-3媒體排期44PART三月推廣策略3三月推廣策略|媒體排期54日期3月四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六12345678910111213141516171819202122232425262728293031滇池路大牌地下停車場燈箱房天下搜狐焦點今日頭條朋友圈廣告市場低迷，節點延后，現階段媒體投放為2020項目入市做鋪墊 受疫情影響，市場持續低迷，預計四月初市場才會逐漸回暖。項目營銷節點延期至4月中下旬，項目三月份媒體訴求意在

39、市場恢復期內迅速向市場發聲，為項目2020年入市造勢。通過房天下、今日頭條等流量平臺進行客群資源導流，最大程度圍獵市場復蘇后的第一波客戶資源。4-1活動策略4-2 渠道拓展46PART三月活動策略4三月活動策略|活動策略|核心思路63未雨綢繆提前收集好各活動方案，洽談好合作資源，待可執行后立即著手執行渠道前置將拓客渠道鋪展至全國，以西南地區、海南、云南地州等地為主，進行大規模的資源導入三月活動策略|活動策略|活動執行63中鐵諾德山海春風合院樣板間活動方案V220200223諾德山海春風樣板間開放活動方案 目前合院樣板間開放活動、三月暖場活動已經聯系合作方準備方案，因疫情影響，活動節點暫時后延，

40、視疫情情況確定活動時間，達到活動條件后，迅速啟動活動線相關事宜。49三月活動策略|渠道拓客|渠道執行獎勵方式：推介人滿足推介條件，若成功推介客戶購買本項目，且按時完成簽約，推介人可獲得成交房款的1%作為獎勵；帶客流程：經紀人報備客戶的真實姓名及聯系電話，經紀人帶客戶至項目現場后，填寫客戶確認單，并簽字確認，客戶移交后由置業顧問繼續接待及維系，并直至客戶成交，經紀人應配合置業顧問接待服務，客戶成交即可領取獎勵。啟動全民經紀人啟動全民營銷，刺激全民帶客，快速實現客戶積累三月渠道策略|渠道拓展|渠道鋪排計劃63全國及地州拓客渠道資源溝通 針對河北、北京、江浙滬等外省城市的拓客渠道進行資源洽談，擴大項

41、目的拓客范圍，提升項目的去化情況；針對曲靖、玉溪、昭通、大理等客戶來訪量較多的地州城市的拓客渠道進行資源洽談，引入地州客戶，提升到訪及去化情況目前正在聯系渠道方進行洽談，啟動時間視疫情而定51三月活動策略|渠道拓展|渠道培訓線上推廣強化針對渠道端口，加強線上推廣內容的轉發，方便渠道邀約客戶針對渠道撰寫疫情期間客戶邀約口徑，提升邀約到訪率分批次進行線上培訓組織各渠道公司進行線上培訓，熟悉項目情況，盡量邀約客戶到訪暫定3月指標660萬（實際指標待年度指標確定后完善）52PART包裝策略553三月活動策略|包裝策略|樣板間通道包裝樣板間通道包裝方案已確定，受疫情影響合作方還未復工，復工后即可執行。54三月活動策略|包裝策略|樣板間進度合院150合院150合院150合院160合院160合院160合院160已經軟裝擺放完畢，需整改地方已反饋合作方，合作方復工后進行整改；合院150由于疫情影響物流，部分家具還未到。匯報結束55