1、服裝服裝618618營銷方案營銷方案YOUNGOR 618 MARKETING PLAN信息梳理渠道推薦投放策略報價與效果預估PART 1信息梳理他是誰？是奮斗拼搏，為女朋友構筑小家的年輕男性是為家庭創造幸福生活的中年男性他們總是用最好的一面呈現給對方，卻將壓力默默一個人扛卻將壓力默默一個人扛”他們勇敢，他們堅毅，但他們也需要一份專屬的細微關懷。禮贊男士，雅服達行禮贊男士，雅服達行如同最熨帖的關懷，衣服與肌膚零距離貼近，只有材質優質，做工精良的服飾才能給男士舒適的體驗，雅戈爾一直致力于為男性群體提供優質的服飾服務，在618這個日子，讓我們感謝身邊的男性，感謝他們一直以來的付出和努力，用有型、品
2、質的生活，從細微處給他們最溫暖的體貼，愿他們穿著格調服飾，在未來暢達前行。禮贊男士，雅服達行禮贊男士，雅服達行由于淘內圖文渠道女性群體居多，所以這次活動我們從女性的角度，來表達對身邊男性的關懷與致謝，以及美好祝愿，觸達她們內心深沉的情感，引發消費購買狂潮。對男朋友：對男朋友：感謝他一往無前的為我構筑家的夢想對丈夫：對丈夫：感謝他為我為孩子為這個家所做的所有努力對父親：對父親：感謝他呵護我幸福快樂的長大年輕群體一面潮流個性，一面職場精進拼搏。中青年群體細微處的剪裁決定衣服的形制，材料的選取體現服裝的質感，他們追求得體穩重的風格。中老年群體符合年齡的成熟，又不失年輕的潮流風格。#雙面男友雙面男友#
3、型男老爸型男老爸#雷厲精英雷厲精英#9090后后適合產品：聯名T恤，職業襯衫，牛仔褲等。中年群體中年群體適合產品：職業襯衫西裝，POLP衫、休閑褲等傳播策略傳播策略渠道選擇渠道選擇種草期種草期養草期養草期傳播思路傳播思路核心事件核心事件視圖化傳播產品形象制造懸念制造懸念釋放產品形象+賣點強勢曝光強勢曝光深化賣點+強化互動塑造口碑塑造口碑淘寶頭條、有好貨、必買清單淘寶頭條、有好貨、必買清單淘寶混播，全球時尚、哇哦視淘寶混播，全球時尚、哇哦視頻、好物點評團頻、好物點評團,哇哦視頻、淘寶直播、達人微淘哇哦視頻、淘寶直播、達人微淘制造話題制造話題+圖文種草圖文種草創造懸念創造懸念多渠道聯動多渠道聯動直
4、打賣點直打賣點主流渠道話題主流渠道話題持續發酵持續發酵聚焦核心賣點提前造勢聚焦核心賣點提前造勢多渠道聯合持續炒熱多渠道聯合持續炒熱多元體驗深化種草多元體驗深化種草20192019年年5 5月月2020日日Coreidea禮禮贊男士男士，雅雅服服達行達行20192019年年6 6月月1010日日20192019年年6 6月月1818日日618618收割期收割期PART 2渠道推薦全球時尚全球時尚SHI SHANG匯集優質的時尚領域內容，以時尚指南、潮流資訊等欄目打造用戶所喜愛的女性內容導購頻道。必買清單必買清單QING DAN必買清單是手淘最重要的內容導購陣地之一，提供具體場景下，具體問題的一站
5、式解決方案，介紹實用or新鮮的資訊、知識，并推薦與資訊、知識非常契合的商品。哇哦視頻哇哦視頻WOW匯集優質的時尚領域內容，以時尚指南、潮流資訊等欄目打造用戶所喜愛的內容導購頻道。淘寶短視頻淘寶短視頻DUAN SHI PIN淘寶短視頻渠道的內容承載了手機淘寶平臺前臺中所有短視頻內容的投稿和分發。淘內圖文淘內圖文微淘微淘WEI TAO分享穿搭心得或專業穿搭技巧，對穿搭有自己的專業見解，能夠給消費者提供專業的穿搭教程。達人自己粉絲可見，閱讀效果好會被其他渠道抓取。淘寶頭條淘寶頭條TOU TIAO打造中國最大的生活消費資訊平臺，建立一個用戶、媒體/自媒體、品牌，觸達彼此、互相信任的消費信息生態。好物點
6、評團好物點評團DIAN PING TUAN用于裝修店鋪，使店鋪、商品有可能獲得額外的流量支持，達人內容會被植入到商品詳情頁。有好貨有好貨HAO HUO有好貨是手淘重要的精品導購平臺，我們面向高消費力人群，為用戶挖掘高格調、高品質、小眾、有設計美感的商品。淘內圖文淘內圖文淘寶直播淘寶直播ZHI BO淘寶直播是阿里巴巴推出的直播平臺，定位于“消費類直播”，用戶可“邊看邊買”。淘寶直播是目前電商直播領域最大的帶貨平臺。PART 3投放策略站內圖文站內圖文PAMPERING BOYFRIENDpart1年中寵愛男友攻略同學聚會，朋友們都會帶著自己的另一半參加，奈何自己的男友品味太差，根本拿不出手小仙女
7、們，是時候給你家的小哥哥換身衣服了！男友品位太差？是時候男友品位太差？是時候給你家小哥哥換衣服了給你家小哥哥換衣服了現在的男生都會時不時地送女友一個小禮物，給她一個驚喜。感情是相互的，作為女生，我們也應該讓男友感受到我們濃濃的愛呀！哪怕是送他一件T恤，他們也能開心很長時間呢男友送禮指南，用心意男友送禮指南，用心意捕獲直男的心捕獲直男的心男朋友平時上班太辛苦了，一旦閑下來就會陪我們女生，完全沒時間照顧他們自己。作為一個貼心的天使女友，別只顧著為自己添新衣，給男友也買幾件衣服嘛，讓他也開心一下送男友的貼心禮物，你送男友的貼心禮物，你的天使女友已上線的天使女友已上線FATHERS DAY,I WAN
8、T TO SAY YOU LOVE YOU LOUDLY.part2父親節，我要大聲說愛你又到了一年父親節，很多小伙伴都在興致勃勃的編輯著朋友圈的文案，可是據我了解，90%的年輕人朋友圈都是屏蔽父母的。你還在朋友圈里假裝孝順嗎？來雅戈爾給父親選有一件禮物吧，讓它代表你對父親的愛意！還在朋友圈里假裝孝順還在朋友圈里假裝孝順？讓它表達你真情實感？讓它表達你真情實感的愛意！的愛意！中國式的父子/女關系，一直都是羞于表達情感的，但是每個人心里都有關于爸爸的獨家記憶。應該在大多數人的記憶中，父親都是嚴肅的吧。想要在父親節來臨之際，看到爸爸喜笑顏開？不如送他一套專屬于自己的雅戈爾西裝吧！父親節，如何拿下不
9、茍父親節，如何拿下不茍言笑的傲嬌老爹？言笑的傲嬌老爹？小時候爸爸經常給我扎辮子，笨拙的手法我到現在還記得。轉眼，我長大了，他也長出了白發，可是父親在我心里一直是高大帥氣的。在父親節來臨之前，來雅戈爾為爸爸選一條領帶，讓他也在父親節當天成為我精心打扮過的精致男人！當年你為我扎小辮，今當年你為我扎小辮，今天我為你打領帶天我為你打領帶FATHER LOVE NEVER ENDSpart3父愛永無止境爸爸很少向兒子表達自己的愛，但孩子的背影孩子的聲音他都已經爛熟于心。如果父愛是沉默的，那不如在這個即將到來的炎熱夏季用一件清爽的T恤來表達對兒子的愛吧！雅戈爾夏日T恤，無法用語言描述的舒服質感，就像父親對
10、兒子無法言喻的愛。別再望著背影表達愛，別再望著背影表達愛，炎熱的夏季送他清爽炎熱的夏季送他清爽T T恤舒適過夏恤舒適過夏在生活中，父親總是扮演一個嚴厲的角色，兒子不好好學習你會生氣、兒子早戀你會發彪，但是你沒有哪一刻放棄過愛他。現在兒子已經長成大人，不再需要時刻監督，你終于可以摘下自己曾經嚴厲的面具，給予他溫柔的父愛，比如在炎炎夏日送它T恤，讓貼身的衣物承載著你的關心陪伴他的每一天。每個嚴厲的父親，都有每個嚴厲的父親，都有溫柔的一面溫柔的一面又到夏季，隨著氣溫的不斷攀升，衣櫥當然也要大換新。不過在忙著為自己、為老婆添置新衣服時也別忘了兒子哦。沒事兒逛逛雅戈爾為兒子和你添置清涼夏裝，一起清涼過夏
11、，向他表達你的愛吧。夏季不知道如何寵愛孩夏季不知道如何寵愛孩子？那就逛逛雅戈爾吧子？那就逛逛雅戈爾吧MEN ALSO NEED EXQUISITEpart4精英男性的精致生活品味是摸不著但卻看得見的東西，人與人之間的交往都是基于品味相似的基礎上。男人的外表就是你的名片，現在的穿衣品味會決定你未來遇到的人與機會，所以最值得的投資就是包裝自己。你穿衣服的品味，決定你穿衣服的品味，決定你的地位你的地位人靠衣裝，連自己外表都掌握不了的人，怎么會讓人相信你有打動人的內在？在這個看臉的時代，精致并不只是女人需要做的事情，在穿搭上，男人更需要注重質感的每一天。連面子都沒有的男人，連面子都沒有的男人，怎么會有
12、內在？怎么會有內在？中國男人最常犯的錯誤就是過于不注重外表。男人和女人一樣，通常會被衣服決定第一印象。眾多的事實表明，穿著在很多時機影響著你的發展，在需要拼事業的時期，千萬不要被廉價沒質感的衣服拖后腿。男人男人3030而立，職場上升而立，職場上升期別讓服裝拖后腿期別讓服裝拖后腿FATHER LOVE NEVER ENDSpart5職場精英的進階之路從學生時代正式進入職場，除了轉變心態之外，穿著的形象也很重要哦。有條不紊的職場節奏，搭配簡約干練的襯衫服飾，讓你迅速升級，擺脫菜鳥形象！初入職場，這個改變讓初入職場，這個改變讓你迅速升級你迅速升級人和人的交往，第一眼非常關鍵，商務洽談也是如此，穿著具
13、有質感的衣服，不僅能增加你的強大氣場，還能讓挑剔的客戶留下良好的印象。細節決定成敗，不要讓著裝成為你邁向成功的絆腳石哦。與客戶溝通，不成功的與客戶溝通，不成功的理由竟然是這個？理由竟然是這個？隨著年齡和資歷的增長，出席大型場合的機會越來越多，而在拓寬發展，的同時，衣品也是你個人形象的重要名片，還可能會成為影響你贏得機會的關鍵因素。所以裝備自己的同時，也別忘了進階衣品哦。進階職場，別忘了進階進階職場，別忘了進階你的衣品你的衣品直播間專場直播間專場圖文達人深度種草，剖析產品原理和功效圖文達人深度種草，剖析產品原理和功效腰部主播腰部主播圖文圖文KOLKOL人群分布廣，傳遞信息量多人群分布廣，傳遞信息
14、量多跟風、跟熱度迅速，性價比高跟風、跟熱度迅速，性價比高頭部主播頭部主播粉絲量大、粘性強粉絲量大、粘性強Heika-Z淘女郎demi小丫MOMOFashion美美搭蝸牛Adie阿sa颯姍姍kathy小小溪cici小海豚coco果果派mm頭部主播專場帶貨頭部主播專場帶貨腰部主播日常混播腰部主播日常混播圖文達人圖文達人種草護草種草護草大英子LOVE小丫MOMO面膜叔叔全球女王種草醬人肉種草機達人傳播矩陣達人傳播矩陣直播專場布置直播專場布置618雅戈爾雅戈爾直播間遠景大型品牌KT板，標明logo直播間近景中間擺放品牌小型logo牌直播間遠景側面擺放產品置物架展示各品類產品直播間中景擺放海報、產品圖6
15、18雅戈爾禮贊男士，雅服達行禮贊男士，雅服達行直播專場物料直播專場物料衣物架展板618618禮贊男士，雅服達行禮贊男士，雅服達行背景板發光LOGO專業直播間專業直播間技術腳本技術腳本提供保障提供保障直播間設計直播間設計-專場專場品牌品牌logologo展示展示主題、活動主題、活動推流圖推流圖設計設計直播間造景直播間造景打造直播桌面實物打造直播桌面實物品牌品牌logologo展示展示增強觀眾體驗感深化品牌記憶增強觀眾體驗感深化品牌記憶直播間優惠秒殺機制直播間優惠秒殺機制專場請店員或是產品經理來講解服裝的細節和優勢，主播現場討要優惠福利，發放優惠券。直播間發起“禮贊男士雅戈爾”截屏送福袋，福袋可以
16、是一身穿搭配好的服裝直播間天只能購買，滿三件送雅戈爾領帶或是襪子燈小件衣物配飾，總量200份送完為止產品經理專業講解產品經理專業講解產品經理專業講解產品經理專業講解截屏送福袋截屏送福袋截屏送福袋截屏送福袋滿額送禮滿額送禮滿額送禮滿額送禮1 12 23 3混播直播間混播直播間直播間創意直播間創意布料材質對比，突顯產品優質和格調布料材質對比，突顯產品優質和格調話術：大家來看看我們面料的對比，不同面料的質地、手感、編制方法、立體度等等各方面都有不同得功效和穿衣效果。我們雅戈爾是真真正正的選取好面料來制作衣服的。好的面料穿在身上不管是舒適度還是給人的感覺都是不一樣的。男人嘛，衣服可以不用多，但是穿著一
17、定要大方得體，才能不失格調。這衣服，不管是給我們的男友、我們的上班族、爸爸，都是很體面的。布料對比布料對比直播間創意直播間創意剪裁示意，大師工藝匠心獨具剪裁示意，大師工藝匠心獨具話術：寶寶們都知道，我們男士啊穿西裝、襯衫最重要的是什么？沒錯就是我們的剪裁，好的剪裁是打造一套正裝的大前提。好的剪裁不僅可以貼和我們的身形，還可以讓人顯得更加的精神霸氣。年輕上班族啊，我們中年群體啊穿起來不論是上班還是出席重要場所都不會跌份兒。面子多重要啊，你說是不。我們的雅戈爾，就能滿足你的需求，性價比賊高，大師剪裁，匠人工藝。對自己的一筆小小投資不僅是外貌的提升，更是自信的開始。剪裁示意剪裁示意直播間創意直播間創
18、意穿搭建議穿搭建議翻頁翻頁KTKT板展示板展示模特穿搭模特穿搭，搭配各場合，搭配各場合適用適用服飾服飾 話術：來，愛美的小哥哥、小精英、潮爸爸們，啊對哦，還有花癡妹們，看過來。看看那模特穿搭，每一個適用的場合都有，我們衣服的種類多實用。成熟的、年輕的、休閑的、運動的我們都有搭配，簡直直男們救星啊。不要只是羨慕人家模特明星的身材，也修養修養自身，精致起來。我們可以按照搭配建議走，大家適當的買幾套備著。直播間創意直播間創意形象對比形象對比KTKT板展示不同服飾給人帶來不同的形象和板展示不同服飾給人帶來不同的形象和氣場對比氣場對比話術：寶寶們看這形象對比，心是不是在滴血。不同的穿搭就會有不同的形象，
19、男人們自信了，氣場自然而然就散發出來了。看，我們的小助理在穿自己衣服和穿上我們雅戈爾的衣服的對比。簡直了，都是顏值界的潛力股啊，低配版的吳彥祖啊！花癡妹買回去給老公、老爸，培養一下家里的新晉男神！（小助理配合換衣）小助理穿衣前后對比直播間創意直播間創意迎合節日迎合節日迎合迎合父親節父親節，敬孝小禮品，敬孝小禮品話術：寶寶們父親節快到咯，要送什么你們想好了嗎？嘿嘿，我可是很有心機的已經趁優惠給爸爸囤了一堆衣服哦。T恤衫啊、襯衫啊、POLO衫啊，一樣買了幾件給爸爸換著穿。你們是不是也想要啊。我這么好已經給你們想好了，雅戈爾，聽著就高端大氣上檔次，買回去給爸爸穿，今天直播間優惠啊，爸爸養我們這么多年
20、，我們一定要好好對他，讓他做一個心不老的又有氣質的潮爸。直播間創意直播間創意熱點話題熱點話題熱點話題帶動氣氛，貼合產品熱點話題帶動氣氛，貼合產品話術：大家最近有沒有看這部鄧林和Baby主演的新劇，這部劇里面真的有好多好看的正裝造型哦，尤其今年真很流西裝套裝有沒有。所以啊，跟上節奏，我們可都是潮潮的年輕人呢！我今天直播間里都是襯衫、POLO寶寶們看到了吧。不管男生女生，女生可以給男票一個小驚喜，男生可以讓小女生們眼前一亮。達人名稱達人名稱達人粉絲數達人粉絲數達人名稱達人名稱達人粉絲數達人粉絲數品位潮搭230000Starry銘宇32500型男日記恩博190000教你做潮男710000MC潮男KK
21、120000潮男有范225000大懶先生120000潮男來了50000全球時尚潮人圈80000小碼農木先生172400莫初型搭記52000他潮志208900MC潮搭42200潮幫-男人范237100后世潮男60000男人穿衣打扮搭配100000嘟嘟美搭17400種草俱樂部124300達人矩陣達人矩陣達人名稱達人名稱達人粉絲數達人粉絲數達人名稱達人名稱達人粉絲數達人粉絲數DB醬紫搭18400拔草俱樂部72120星球潮穿搭14300潮流型哥28962頑潮42200潮優搭59236潮男著裝日志130000StylishMan25253潮男搭配c羅63400獵_潮68779這廂有禮_醬160000小源style42000挖男神38200好男人男人裝44100時尚先生特朗普34500學好搭配去撩妹50000潮男衣櫥西門慶28900調性男生38300達人矩陣達人矩陣THANKSTHANKS
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