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2021錦繡首府板式住宅項(xiàng)目二期3月份營(yíng)銷(xiāo)策略推廣方案（31頁(yè)）.pptx

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2021錦繡首府板式住宅項(xiàng)目二期3月份營(yíng)銷(xiāo)策略推廣方案（31頁(yè)）.pptx

1、房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了2020年一年的調(diào)整期，好不容易在年底進(jìn)入平穩(wěn)期，看著年底交出的成績(jī)單，雖說(shuō)不是非常漂亮，卻格外的不易。在2021年新年伊始再次遭遇政府提倡的“就地過(guò)年”政策沖擊下，對(duì)于房企來(lái)說(shuō)，這個(gè)寒冬有點(diǎn)長(zhǎng)，暖春似乎比以往要來(lái)的更晚一些。目前的市場(chǎng)下有三難：請(qǐng)請(qǐng)客客戶(hù)戶(hù)來(lái)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)難現(xiàn)場(chǎng)難，來(lái)了交，來(lái)了交錢(qián)難錢(qián)難，交了，交了錢(qián)簽約難錢(qián)簽約難！對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，逆市中客戶(hù)交錢(qián)還不能算萬(wàn)事大吉，還要簽約做按揭回款。逆市中項(xiàng)目定價(jià)應(yīng)該將市場(chǎng)下行趨勢(shì)對(duì)客戶(hù)的影響因素考慮進(jìn)去，所以，逆市營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)尤為重要。市場(chǎng)客戶(hù)的三不狀態(tài)：不急、不燥、不下手不急、不燥、不下手。不急根源在于客戶(hù)覺(jué)得房子不會(huì)一天

2、賣(mài)完，慢慢挑，慢慢選；不燥的根源在受疫情、政府政策和輿論媒體的高調(diào)唱空下極大打擊了客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)熱情；不下手，源于客戶(hù)受到更多降價(jià)信息的影響，覺(jué)得現(xiàn)在買(mǎi)可能幾個(gè)月之后就會(huì)降，不如再等等。隨著春節(jié)的結(jié)束，樓市馬上也將迎來(lái)傳統(tǒng)的冷淡期，這個(gè)階段對(duì)于很多開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一場(chǎng)生死考驗(yàn)。如今，在2期產(chǎn)品全面推出之際該如何在逆勢(shì)中奮起，特別是三四月這個(gè)傳統(tǒng)的銷(xiāo)售淡季，如何持續(xù)在市場(chǎng)上制造熱度，創(chuàng)造銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，將成為我們接下來(lái)的主要推廣動(dòng)作。眾觀各大地產(chǎn)，唯一永恒的只有“變化”本身，房地產(chǎn)的一切改變，都源于市場(chǎng)，源于消費(fèi)者，當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生變化的時(shí)候，一切都將隨之而變，所以，思路決定出路，思路決定出路，窮則變窮則變，變

3、則變則通通！逆市銷(xiāo)售時(shí)無(wú)明確的、切合實(shí)際的產(chǎn)品價(jià)值作為引導(dǎo)目標(biāo)，更缺乏目標(biāo)下對(duì)客戶(hù)心理價(jià)值驅(qū)動(dòng)的意識(shí)，到最后，除了把價(jià)位降到客戶(hù)心理價(jià)位上，別無(wú)選擇。當(dāng)今市場(chǎng)下，市場(chǎng)、客戶(hù)瞬息萬(wàn)變，銷(xiāo)售對(duì)于促進(jìn)項(xiàng)目成功具有舉足輕重的作用，只有客客戶(hù)對(duì)項(xiàng)戶(hù)對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)目?jī)r(jià)值值的感知往往低于的感知往往低于項(xiàng)項(xiàng)目目實(shí)際實(shí)際價(jià)價(jià)值值，才會(huì)采取以?xún)r(jià)，才會(huì)采取以?xún)r(jià)換換量的形式量的形式；錦繡首府從入市以來(lái)都以新城標(biāo)桿而樹(shù)立，不管是項(xiàng)目配套或是自身的價(jià)值亦或是產(chǎn)品價(jià)格都是片區(qū)標(biāo)桿；在如此低迷的市場(chǎng)下，應(yīng)自立自省，作為標(biāo)桿的我們不應(yīng)加入價(jià)格的肉搏戰(zhàn)，而是應(yīng)該標(biāo)新立異采取鯰魚(yú)效應(yīng)，反其道而行之漲漲價(jià)價(jià)！但漲價(jià)如果沒(méi)有相應(yīng)的點(diǎn)支撐，那

4、么只剩下空洞的口號(hào)，最后會(huì)發(fā)現(xiàn)小丑竟是自己，更給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加了銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。在如此低密的市場(chǎng)上，我們不僅要通過(guò)釋放漲價(jià)這個(gè)信息來(lái)攪動(dòng)房企的環(huán)境，同時(shí)更續(xù)刺激一些企業(yè)活躍起來(lái)投入到市場(chǎng)中，積極參與競(jìng)爭(zhēng)，從而擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的怪圈。那我們的支撐在哪里？首先，我們要明確一個(gè)觀點(diǎn)：我我們們不是不是為為了了漲漲價(jià)而價(jià)而漲漲價(jià)價(jià)，漲價(jià)是基于我們二期價(jià)值的升級(jí)而順勢(shì)而為。因此，我們明面是輸出的是價(jià)格，實(shí)際輸出的是二期價(jià)值的升級(jí)，這樣，我們的漲價(jià)才有理有據(jù)，才能站的住腳。那二期在哪些地方做了升級(jí)？我們先對(duì)二期產(chǎn)品價(jià)值做一個(gè)梳理錦繡首府價(jià)值樹(shù)（外部）區(qū)區(qū)位位配配套套新新城城政政心心交交通通新北城發(fā)展核心地段城市潛力板

5、塊華華師師華華業(yè)業(yè)外外國(guó)國(guó)語(yǔ)語(yǔ)學(xué)學(xué)校校外外國(guó)國(guó)語(yǔ)語(yǔ)學(xué)學(xué)校校雙龍高鐵（建設(shè)中）高高鐵鐵梅梅州州西西站站學(xué)學(xué)府府清水公園憲憲梓梓公公園園梅花山森林公園廣外梅州實(shí)驗(yàn)學(xué)校生生態(tài)態(tài)醫(yī)醫(yī)院院梅州粵東醫(yī)院商商圈圈劍英大道、城西高速、客都大橋客家新世界奧園廣場(chǎng)天天虹虹購(gòu)購(gòu)物物中中心心錦錦繡繡國(guó)國(guó)際際品品牌牌喜喜之之郎郎28秉秉承承集集團(tuán)團(tuán)專(zhuān)專(zhuān)注注淬淬煉煉品品質(zhì)質(zhì)，載載砥砥礪礪，書(shū)書(shū)寫(xiě)寫(xiě)時(shí)時(shí)代代匠匠心心巨巨著著錦繡首府價(jià)值樹(shù)（內(nèi)部）產(chǎn)產(chǎn)品品大大私私享享電梯入戶(hù)大大景景觀觀盡收眼底大大空空間間奢闊人居空空間間升升級(jí)級(jí)大大視視野野方顯寬境大大格格局局一步到位大大尺尺度度氣韻滿(mǎn)懷1380樓下即奢闊泳池現(xiàn)代園林名貴植物

6、品特色植物組團(tuán)全齡健身場(chǎng)所陽(yáng)光草坪兒童活動(dòng)場(chǎng)所（兒童區(qū)植物優(yōu)選無(wú)毒芳香防蚊）有氧跑道總綠地率48%2，期高高達(dá)達(dá)68%綠綠地地率率園園林林8m3m 270113-194巨幕陽(yáng)臺(tái)稀有層高全景飄窗戶(hù)戶(hù)型型全全明明奢闊格局純純南南向向板板式式住宅寬景三至四房錦繡首府價(jià)值樹(shù)（內(nèi)部）物物業(yè)業(yè)大私享電梯入戶(hù)大景觀盡收眼底保潔：社區(qū)園林美化家，營(yíng)造干凈衛(wèi)生的家園服服務(wù)務(wù)綠化：社區(qū)園林藝術(shù)家，雕琢家的美好家境安防：智能安防系統(tǒng)，為家人保駕護(hù)航物業(yè)：專(zhuān)業(yè)貼心好管家，時(shí)刻微笑服務(wù)理理念念社社區(qū)區(qū)文文化化，營(yíng)造有溫度的社區(qū)生活用用心心專(zhuān)專(zhuān)注注，打造全生活服務(wù)體系美美好好服服務(wù)務(wù)，細(xì)致入微的一站式服務(wù)37美美好好社社

7、區(qū)區(qū)，有家、有生活、有知己物物業(yè)業(yè)，美好生活創(chuàng)造者價(jià)值重構(gòu)關(guān)鍵詞：教育升教育升級(jí)級(jí)：相比較一期而言，我們的教育資源在梅縣外國(guó)語(yǔ)學(xué)校的基礎(chǔ)上多了華師華業(yè)和廣外兩所名校。交通升交通升級(jí)級(jí)：隨著雙龍高鐵的建設(shè)推進(jìn)，我們將增多一條連接珠三角的交通動(dòng)脈，出行更便捷。空空間間升升級(jí)級(jí)：二期相較與一期而言，在戶(hù)型面積上更大了一些，有著更好的空間感和舒適感。產(chǎn)產(chǎn)品升品升級(jí)級(jí)：二期在一期的基礎(chǔ)上做了提升和優(yōu)化，改變了窄過(guò)道、增加了飄窗面積，告別了黑空間，產(chǎn)品更加人性化。商商業(yè)業(yè)升升級(jí)級(jí)：天虹購(gòu)物中心的建設(shè)將成為梅縣區(qū)首個(gè)中心級(jí)商業(yè)，一舉提升區(qū)域商業(yè)檔次，改變區(qū)域商業(yè)格局。服服務(wù)務(wù)升升級(jí)級(jí)：物業(yè)公司打造37度物業(yè)

8、服務(wù)模式，打造有溫度的社區(qū)，將更好的為業(yè)主提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。園林升園林升級(jí)級(jí)：相較于一期，二期園林將綠化面積、樹(shù)種選擇和景觀面上更加提升，給業(yè)主一個(gè)優(yōu)美的生活環(huán)境。品品質(zhì)質(zhì)升升級(jí)級(jí)：二期在材料工藝上更加追求品質(zhì)，如入戶(hù)大堂的瓷磚上墻等細(xì)節(jié)之處更顯完美。升級(jí)可以說(shuō)，二期在充分了解業(yè)主居住需求的基礎(chǔ)上，以八大升級(jí)體系，為業(yè)主提供更完善的生活配套、更舒適的產(chǎn)品空間，更溫馨的物業(yè)服務(wù)和良好的場(chǎng)景營(yíng)造，最終形成二期特有的價(jià)值，讓居者獲得文化認(rèn)同和家的歸屬感；所以，二期是不所以，二期是不僅僅是承是承載載生活生活詩(shī)詩(shī)意的美好升意的美好升級(jí)級(jí)，更是全新的價(jià)，更是全新的價(jià)值值升升級(jí)級(jí)！而正是我們有了這八大價(jià)值升

9、級(jí)才有了我們現(xiàn)在的價(jià)格升級(jí)我們現(xiàn)在的漲價(jià)行動(dòng)，才順理成章因此，我們下階段給與錦繡首府的顯性主題是：縱縱享享優(yōu)優(yōu)生生活活提價(jià)更提提價(jià)更提質(zhì)質(zhì)8大全新升級(jí)，尊享美好生活學(xué)府旁113-194寬景三至四房4月1日起，項(xiàng)目房?jī)r(jià)即將上漲，歡迎搶購(gòu)（聯(lián)系電話(huà)/地址/二維碼）+logo+備選：越越級(jí)級(jí)而而生生漲勢(shì)難漲勢(shì)難擋擋8大全新升級(jí)，尊享美好生活學(xué)府旁113-194寬景三至四房4月1日起，項(xiàng)目房?jī)r(jià)即將上漲，歡迎搶購(gòu)（聯(lián)系電話(huà)/地址/二維碼）煥煥新城市美好新城市美好“漲漲”聲聲勢(shì)勢(shì)不可不可擋擋8大全新升級(jí)，尊享美好生活學(xué)府旁113-194寬景三至四房4月1日起，項(xiàng)目房?jī)r(jià)即將上漲，歡迎搶購(gòu)（聯(lián)系電話(huà)/地址/

10、二維碼）愈愈發(fā)優(yōu)質(zhì)發(fā)優(yōu)質(zhì)的教育的教育資資源，源，讓讓未來(lái)觸手可及未來(lái)觸手可及新增華師華業(yè)外國(guó)語(yǔ)學(xué)校/廣外梅州實(shí)驗(yàn)學(xué)校兩所名校給孩子一個(gè)優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)環(huán)境，為未來(lái)，保駕護(hù)航！錦繡首府二期全新力作，113-194寬景三至四房4月1日起，項(xiàng)目房源價(jià)格即將上漲（電話(huà)/地址/二維碼）推廣單圖：+logo+推廣單圖：+logo+雙雙龍龍相相匯處匯處，接，接駁時(shí)駁時(shí)代未代未來(lái)來(lái)新增雙龍高鐵干線(xiàn)，加速融入珠三角“2小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈”錦繡首府二期全新力作，113-194寬景三至四房4月1日起，項(xiàng)目房源價(jià)格即將上漲（電話(huà)/地址/二維碼）推廣單圖：+logo+歷歷史革新，雙核史革新，雙核驅(qū)驅(qū)動(dòng)動(dòng) 定鼎城定鼎城芯芯錦繡首府?dāng)y

11、手12萬(wàn)天虹購(gòu)物中心，升級(jí)傳統(tǒng)商業(yè)新格局填補(bǔ)新城大型商業(yè)綜合體的空白，啟幕新城都市生活錦繡首府二期全新力作，113-194寬景三至四房4月1日起，項(xiàng)目房源價(jià)格即將上漲（電話(huà)/地址/二維碼）推廣單圖：+logo+更開(kāi)放的尺度，迎接征服的更開(kāi)放的尺度，迎接征服的心心顛覆既定設(shè)計(jì)，走道空間加寬加高以新尺度禮呈新排場(chǎng)錦繡首府二期全新力作，113-194寬景三至四房 4月1日起，項(xiàng)目房源價(jià)格即將上漲（電話(huà)/地址/二維碼）推廣單圖：+logo+更大空更大空間間，私密升，私密升級(jí)級(jí)，讓讓清清風(fēng)風(fēng)陽(yáng)光自由伸陽(yáng)光自由伸展展深入自然，靜謐更私密一梯一戶(hù)，270全景飄窗，尊享獨(dú)享，優(yōu)雅人生由此開(kāi)啟錦繡首府二期全

12、新力作，113-194寬景三至四房 4月1日起，項(xiàng)目房源價(jià)格即將上漲（電話(huà)/地址/二維碼）推廣單圖：+logo+工工藝藝品品質(zhì)質(zhì)全面提升，獻(xiàn)全面提升，獻(xiàn)給給最懂生活的最懂生活的你你不惜成本與工藝，入戶(hù)大堂升級(jí)瓷面裝飾質(zhì)感永駐，品質(zhì)永駐錦繡首府二期全新力作，113-194寬景三至四房4月1日起，項(xiàng)目房源價(jià)格即將上漲（電話(huà)/地址/二維碼）推廣單圖：+logo+更溫暖的服更溫暖的服務(wù)務(wù)，營(yíng)營(yíng)造更有溫度的社區(qū)生造更有溫度的社區(qū)生活活專(zhuān)業(yè)貼心好管家，時(shí)刻微笑服務(wù)錦繡首府二期全新力作，113-194寬景三至四房4月1日起，項(xiàng)目房源價(jià)格即將上漲（電話(huà)/地址/二維碼）推廣單圖：+logo+極致美學(xué)的園林極致美學(xué)的園林設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)，讓詩(shī)讓詩(shī)與與遠(yuǎn)遠(yuǎn)方，皆在眼方，皆在眼前前兒童區(qū)植物優(yōu)選無(wú)毒芳香防蚊綠植，給孩子一個(gè)無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的童年生活錦繡首府二期全新力作，113-194寬景三至四房4月1日起，項(xiàng)目房源價(jià)格即將上漲（電話(huà)/地址/二維碼）微信倒微信倒計(jì)時(shí)計(jì)時(shí)微信倒微信倒計(jì)時(shí)計(jì)時(shí)thanks all.

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