1、旭輝長(zhǎng)沙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案P A R T 1:策略思考悅力3+3 旭輝3個(gè)1一個(gè)制高點(diǎn)品牌角度做地產(chǎn)我們要做的不只是發(fā)幾篇推文、做幾個(gè)廣告而已一個(gè)傳播目標(biāo)塑造旭輝品牌形象 贏消費(fèi)者廣泛認(rèn)同品牌不是一蹴而就，也不是自封的而是在實(shí)實(shí)在在的企業(yè)DNA支撐下逐步建立的任何品牌的特性都是源自企業(yè)本身的特質(zhì)這種特質(zhì)或許是產(chǎn)品力、是企業(yè)文化、是專業(yè)服務(wù)等等每一種特質(zhì)都會(huì)成為企業(yè)的品牌IP一個(gè)共識(shí)知彼 VS 知己萬(wàn) 科人文關(guān)懷專業(yè)精神龍 湖細(xì)膩、浪漫、溫情金 地專業(yè)、理性、嚴(yán)謹(jǐn)縱觀成熟成型的地產(chǎn)品牌每個(gè)品牌都有自己獨(dú)特文化與IP知彼篇品牌IP：專業(yè)精神、人文情懷品牌內(nèi)涵：客戶是我們永遠(yuǎn)的伙伴房地產(chǎn)行業(yè)NO.1，

2、致力于住宅建設(shè)的工業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化深刻的人文情懷體現(xiàn)企業(yè)精神知彼篇品牌IP：細(xì)膩、浪漫、溫情、感性品牌內(nèi)涵：魔鬼細(xì)節(jié)、驚艷的展示區(qū)、有生命的園林集中城市優(yōu)質(zhì)資源區(qū)域的高成長(zhǎng)性、稀缺性土地，專注于中高端市場(chǎng)，不做首置產(chǎn)品，只做再改和豪宅。一流的客戶體驗(yàn)，頂級(jí)園林建筑，眾口稱贊的產(chǎn)品，中國(guó)別墅專家之稱號(hào)。善待你一生知彼篇品牌IP：專業(yè)、理性、嚴(yán)謹(jǐn)品牌內(nèi)涵：誠(chéng)信、科學(xué)、思想、人本以“科學(xué)筑家”為理念，是科學(xué)與人本的思想，以人性作為價(jià)值判斷，展現(xiàn)企業(yè)獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念和堅(jiān)持“以科學(xué)的態(tài)度創(chuàng)造”的企業(yè)精神。知彼篇房地產(chǎn)企業(yè)做品牌最常見(jiàn)的三種方法知彼篇秀實(shí)力都是500強(qiáng)，都是各種第一，缺乏差異性知彼篇擺著看只在內(nèi)

3、部展示，只有自己知道，與消費(fèi)者不相關(guān)知彼篇做公益體現(xiàn)企業(yè)責(zé)任，提升品牌形象，但無(wú)銷售促動(dòng)那么什么是旭輝的品牌IP？旭輝品牌應(yīng)該怎么玩？旭輝地產(chǎn)2000年成立于上海2012于中國(guó)香港上市3000億元/總部總資產(chǎn)額美好生活服務(wù)商、城市綜合運(yùn)營(yíng)商企業(yè)使命：用心構(gòu)筑美好生活知己篇知己篇品牌IP業(yè)務(wù)布局19載60余城300余盤知己篇品牌IP6大產(chǎn)品線旭輝=旭日光輝=溫度由旭輝品牌名帶來(lái)的直觀聯(lián)想像初升的太陽(yáng)一樣給人以光明和希望讓人感到溫暖、一想到就充滿能量重視客戶服務(wù)和社區(qū)氛圍，打造標(biāo)準(zhǔn)化的客戶服務(wù)體系致力于為客戶打造“精工品質(zhì)、用心服務(wù)、有溫度的社區(qū)”事實(shí)上也讓客戶真正感受到了溫暖與關(guān)懷 是一個(gè)人文關(guān)

4、懷比較好的品牌“有親切感，像大家庭一樣”旭輝的老業(yè)主如是說(shuō)知己篇營(yíng)銷關(guān)鍵詞：旭輝溫度六 年 戈 壁 徒 步 行一切以客戶為中心終 生 式 貼 心 服 務(wù)有溫度的城市運(yùn)營(yíng)商品牌定位別人只在乎收割了多少人頭我們更在乎收獲了多少人心懂城市走向，更懂人心所向品牌主張周年慶主題回顧19年以?shī)^斗 致未來(lái)18年旭輝夢(mèng) 青年志17年一起燃?jí)糇鳛榍ъ倌甑男褫x集團(tuán)夠青春！夠洋溢！但也許，還有另外一種玩法！溫度20載=？周年慶主題旭輝20載 風(fēng)華正當(dāng)時(shí)旭輝集團(tuán)20周年慶 以溫暖敬湖湘 對(duì)話客群，建立與客戶之間的溝通從宣講、布道到平等溝通、萬(wàn)物互聯(lián)旭輝20周年慶主畫面基于這樣的旭輝品牌定位之上我們?cè)俜謩e看整年鋪排和

5、推廣Based on the brand positioning of XuhuiLets look at the whole years paving and promotion旭輝20周年2020營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)長(zhǎng)沙城市級(jí)徒步活動(dòng)4月份？已知未知？1條主線+4大主題解決問(wèn)題2步走旭輝20周年慶主畫面時(shí)間鋪排戰(zhàn)役創(chuàng)意內(nèi)容傳播節(jié)奏鋪排旭輝20載 以溫暖敬湖湘2月1月3月4月5月6月8月7月9月10月11月12月旭輝品牌季旭輝生活季旭輝公益季旭輝情感季溫暖旭輝 煥新美好季度主題行者旭輝 徒步江山仁者旭輝 愛(ài)心筑夢(mèng)匠心旭輝 質(zhì)造幸福溫 暖 旭 輝 煥 新 美 好旭輝集團(tuán)20周年慶 以溫暖敬湖湘旭輝品牌季行

6、 者 旭 輝 徒 步 江 山旭輝集團(tuán)20周年慶 以溫暖敬湖湘旭輝生活季仁 者 旭 輝 愛(ài) 心 筑 夢(mèng)旭輝集團(tuán)20周年慶 以溫暖敬湖湘旭輝家庭季匠 心 旭 輝 質(zhì) 造 幸 福旭輝集團(tuán)20周年慶 以溫暖敬湖湘旭輝情感季P A R T 2:公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)微信公號(hào) 地產(chǎn)壹線微信公號(hào) 地產(chǎn)壹線旭輝長(zhǎng)沙公眾號(hào) 新媒體傳播思考線上自媒體如何發(fā)聲？公眾號(hào)搭建互聯(lián)網(wǎng) 改變了世界也改變 你我的生活自媒體環(huán)境23億11億4.6億Facebook用戶數(shù)微信用戶量新浪微博注冊(cè)用戶在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不需要成立媒體公司或政府部門審批人人都可以成為“媒體”用戶既是內(nèi)容的閱讀者，也是內(nèi)容的再次創(chuàng)造者，及傳播者信息是呈多層，爆炸式傳播單一

7、的宣講不在受歡迎平等的對(duì)話才是適時(shí)的方式宣講 對(duì)話自媒體環(huán)境企業(yè)說(shuō)的粉絲想要的站在受眾角度想營(yíng)銷，打動(dòng)粉絲的心，建立真正的情感交流與市場(chǎng)信任。讓1個(gè)粉絲發(fā)揮100個(gè)粉絲的作用！營(yíng)銷攻心計(jì)得人心者得天下。自媒體的營(yíng)銷攻心計(jì)好玩可樂(lè)有趣辨識(shí)度比較高愿意同人分享和心息息相關(guān)溫暖貼心感動(dòng)能夠有所感觸有用有趣有溫度對(duì)受眾有所用處客戶能從中獲取一定的知識(shí)能量一個(gè)有用、有趣、有溫度的新媒體公眾號(hào)自媒體的營(yíng)銷攻心計(jì)公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)運(yùn)營(yíng) 一個(gè)與眾不同的公眾號(hào)搭建一組有用有溫度的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)一套美輪美奐的旭輝24節(jié)氣一些新穎的短視頻腳本創(chuàng)意一個(gè)與眾不同的公眾號(hào)一個(gè)與眾不同的公眾號(hào)一個(gè)與眾不同的公眾號(hào)搭建“旭輝長(zhǎng)沙”美

8、好生活研究所微信平臺(tái)搭建菜單設(shè)置“旭輝長(zhǎng)沙”美好生活研究所旭輝研究所旭輝置業(yè)通旭輝湖湘志旭輝十二載旭輝榮耀墻旭輝產(chǎn)品志旭輝十二盤旭輝通訊錄旭輝地圖志旭輝產(chǎn)品志旭輝生活圈旭輝活動(dòng)記旭輝正能量旭輝追夢(mèng)人旭輝幸福錄在運(yùn)維中后期，等微信推送內(nèi)容及項(xiàng)目情況豐富后，搭建底層菜單。菜單設(shè)置既充分展示項(xiàng)目?jī)r(jià)值，也要具有趣味與互動(dòng)性。如右圖“旭輝長(zhǎng)沙”美好生活研究所自媒體的營(yíng)銷攻心計(jì)旭輝美好生活研究所旭輝置業(yè)通旭輝湖湘志旭輝十二載旭輝榮耀墻集團(tuán)官網(wǎng)連接集團(tuán)官網(wǎng)，了解集團(tuán)實(shí)力旭輝大事記旭輝長(zhǎng)沙與湖湘之間的故事旭輝入湘12載的高光時(shí)刻旭輝回憶錄旭輝20載在地產(chǎn)界取得的榮耀旭輝獎(jiǎng)項(xiàng)旭輝美好生活研究所旭輝十二盤旭輝通訊

9、錄旭輝地圖志旭輝產(chǎn)品志集團(tuán)官網(wǎng)連接旭輝12個(gè)盤，連接項(xiàng)目一鍵通話旭輝高級(jí)職業(yè)顧問(wèn)聯(lián)系方式旭輝各個(gè)項(xiàng)目的導(dǎo)航鏈接一鍵導(dǎo)航旭輝產(chǎn)品的特色亮點(diǎn)介紹產(chǎn)品特色旭輝美好生活研究所旭輝活動(dòng)記旭輝正能量旭輝追夢(mèng)人旭輝幸福錄集團(tuán)官網(wǎng)連接旭輝12個(gè)盤，連接項(xiàng)目一鍵通話旭輝高級(jí)職業(yè)顧問(wèn)聯(lián)系方式旭輝各個(gè)項(xiàng)目的導(dǎo)航鏈接一鍵導(dǎo)航旭輝產(chǎn)品的特色亮點(diǎn)介紹產(chǎn)品特色一組有用有溫度的內(nèi)容一組有用有溫度的內(nèi)容一套美輪美奐的一套美輪美奐的2424節(jié)氣節(jié)氣一些新穎的短視頻創(chuàng)意一些新穎的短視頻創(chuàng)意P A R T 3:公司介紹悅，是一種力量讓 美 好 發(fā) 生悅力的專業(yè)能力就是品牌生命力HAPPY POWER PROFESSIONAL ABI

10、LITYIS THE BRAND VITALITY平臺(tái)力在一個(gè)資源整合的時(shí)代，你需要“一站式提供解決方案”的平臺(tái)，而不是單一環(huán)節(jié)上的服務(wù)提供商。一站式服務(wù)+多元化資源的聚合平臺(tái)為企業(yè)提供專業(yè)服務(wù)，同時(shí)為消費(fèi)者提供生活服務(wù)形成客戶與用戶的雙聚合平臺(tái)跨界力在一個(gè)多元融合的時(shí)代，你需要一個(gè)擁有跨界營(yíng)銷能力的“雜家”，而不是單一領(lǐng)域墨守成規(guī)的“專家”。72行跨界品牌項(xiàng)目多元經(jīng)驗(yàn)跨行業(yè)顛覆層出不窮，消費(fèi)者需求復(fù)雜多變，單一經(jīng)驗(yàn)的公司注定死亡。悅力集團(tuán)核心團(tuán)隊(duì)，主導(dǎo)服務(wù)的品牌橫跨多個(gè)行業(yè)，多元經(jīng)驗(yàn)信手拈來(lái)。5858眾創(chuàng)眾創(chuàng)1生22生3的思想力沒(méi)有思想的品牌，沒(méi)有未來(lái)；缺少使命的企業(yè)，缺少眼界作為品牌管理專

11、家，悅力集團(tuán)對(duì)自己的品牌有清晰系統(tǒng)的構(gòu)建思想力在一個(gè)精神制勝的時(shí)代，你需要一家有自己價(jià)值取向的戰(zhàn)略合作伙伴，而不是一個(gè)人云亦云的平庸乙方。執(zhí)行力在一個(gè)思想超前的時(shí)代，你需要一個(gè)既有想法又有做法的平臺(tái)型公關(guān)公司，而不是一個(gè)只做活動(dòng)的單一型活動(dòng)布局公司。中糧中茶百年木倉(cāng)風(fēng)里雨里 感謝一路上有你2016百年木倉(cāng)經(jīng)銷商年會(huì)暨故宮貢茶發(fā)布會(huì)部分出街畫面國(guó)際級(jí)的科學(xué)品牌管理工具99%的營(yíng)銷推廣公司沒(méi)有自己專屬的策劃工具，而悅力是那1%策略力在一個(gè)亂象叢生的時(shí)代，你需要一個(gè)懂得“做對(duì)的事情”的問(wèn)題解決者，而不僅僅是一個(gè)“把事情做對(duì)”的創(chuàng)意執(zhí)行者。悅力的創(chuàng)意風(fēng)格就是沒(méi)有風(fēng)格與時(shí)俱進(jìn)，為每個(gè)項(xiàng)目量身打造差異化的

12、創(chuàng)新，是我們的創(chuàng)意原則創(chuàng)意力在一個(gè)創(chuàng)意無(wú)限的時(shí)代，你需要一個(gè)“用創(chuàng)意成就生意”的創(chuàng)意企業(yè)家，而不是一個(gè)“天馬行空卻無(wú)法落地的”創(chuàng)意藝術(shù)家。部分出街視頻部分出街視頻精英力在一個(gè)智能互聯(lián)的時(shí)代，你需要一個(gè)精英疊加組成的作戰(zhàn)部隊(duì)，而不是一個(gè)“一流比稿九流服務(wù)”的提案表演團(tuán)。悅力集團(tuán)核心團(tuán)隊(duì)源自國(guó)際集團(tuán)，兼具國(guó)際視野和地方智慧我們 都是 悅 力 人地產(chǎn)界的策略狀元郎羅文舉（悅木品牌總經(jīng)理）羅文舉（悅木品牌總經(jīng)理）不愛(ài)吹虛，只用行動(dòng)說(shuō)話的行業(yè)物種，曾任上市集團(tuán)總部企劃負(fù)責(zé)人，甲方思維，乙方專業(yè)。負(fù)責(zé)集團(tuán)項(xiàng)目整體策略思路方向把控，監(jiān)管廣告調(diào)研、廣告策略、創(chuàng)意研討會(huì)服務(wù)項(xiàng)目：晟通梅溪湖A城、晟通城、米蘭春天

13、、楓華府第、神農(nóng)文化休閑街、會(huì)龍山溪谷 品牌：愛(ài)思特、克拉海洋、你好漂亮等謝謝 君（設(shè)計(jì)總監(jiān)）君（設(shè)計(jì)總監(jiān)）永遠(yuǎn)追求卓越，保持初心的設(shè)計(jì)大咖，相信最好的作品永遠(yuǎn)是下一個(gè)！服務(wù)項(xiàng)目：(湖南長(zhǎng)沙)長(zhǎng)沙天鴻中央大院、株洲碧桂園、中海集團(tuán)(廣東中山)-中信地產(chǎn)、金色年華、佳兆業(yè)上品雅園、佳兆業(yè)濱江壹號(hào)、合生帝景城、德商樾璽、長(zhǎng)虹華悅府、卓越海畔山、時(shí)代傾城、廣聯(lián)博爵、方直十里方圓、利和商業(yè)地產(chǎn)、富元地產(chǎn)、萬(wàn)領(lǐng)時(shí)代、紫園地產(chǎn)、嶺南印象、幸福里8號(hào)、華炬瓏玥壹號(hào)、中莊翠庭。(廣東廣州)-正太廣場(chǎng)。(廣東云浮)中式大院、東方熙玥、祥云城、天寶豪園。(廣東肇慶)星河國(guó)際、星河御景。(廣東江門)奕聰花園，益麗龍

14、湖花園。追求極致的設(shè)計(jì)咖王莉娟（項(xiàng)目策劃）王莉娟（項(xiàng)目策劃）搬磚全能小天后從業(yè)經(jīng)驗(yàn)：1年地產(chǎn)+3年廣告+1年網(wǎng)推服務(wù)項(xiàng)目：印湘江、恒大御景半島、郴州帝景、恒大御景天下、恒大招商品牌項(xiàng)目、華潤(rùn)品牌、華潤(rùn)翡翠府、天鴻中央大院、株洲金茂悅、中建生態(tài)智慧城丁嬌（文案）丁嬌（文案）講情懷的文案全能手文案鬼才+網(wǎng)推多面手、具有較強(qiáng)文字功底的人。能夠準(zhǔn)確的抓住項(xiàng)目賣點(diǎn)，通過(guò)文字輸出價(jià)值內(nèi)容。擅長(zhǎng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系梳理、主推廣語(yǔ)、微信單圖、推廣軟文、視頻類腳本等多種類型文案。能夠盡全力為客戶構(gòu)思文案類的品牌推廣，直至滿意為止。地產(chǎn)類項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：中海熙灣、中海國(guó)際社區(qū)、中海閱江府、中海瓏悅府、保利國(guó)際廣場(chǎng)、當(dāng)代芙蓉萬(wàn)國(guó)

15、城、華潤(rùn)翡翠府、中煙集團(tuán)、碧桂園翹楚棠等深耕南中國(guó)地產(chǎn)/品牌項(xiàng)目頂級(jí)經(jīng)驗(yàn)悅力集團(tuán)地產(chǎn)客戶名單=500強(qiáng)品牌+國(guó)內(nèi)大品牌+區(qū)域標(biāo)桿品牌頂 級(jí) 經(jīng) 驗(yàn)近期案例項(xiàng)目HAPPY POWER BENCHMARKINGPROJECT ONLY TO CREATE A MIRACLE晉合湘水灣株洲第一豪宅、三湘第一灣以“叫板湘水灣”為懸念入市，又以“唯有湘水灣”高調(diào)接招，順勢(shì)釋放產(chǎn)品壓倒性的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，從而顛覆株洲“室”界觀。認(rèn)籌不足一個(gè)月，開(kāi)盤價(jià)格高出周邊項(xiàng)目1000元的情況下，成交率超90%，3次開(kāi)盤，3次售罄，成就城市年度銷冠，創(chuàng)造株洲銷售傳奇。星合世家湘潭區(qū)域絕對(duì)的價(jià)格標(biāo)桿星合世家，集萃星合控股27年

16、高端精裝修為，傳承株洲星合湘水灣標(biāo)桿品質(zhì)，為偉人故里開(kāi)啟自豪人居。項(xiàng)目占位湘潭行政中心圈，于城市珍壤之上，藝術(shù)考量每寸空間，規(guī)劃獨(dú)棟庭院式商業(yè)、國(guó)賓級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)所、24小時(shí)室內(nèi)恒溫泳池，以現(xiàn)代化、高品質(zhì)社區(qū)配套，營(yíng)造多元化生活方式。禾田居湖上院子驚艷常德的水上漂浮墅院以國(guó)際化手法創(chuàng)新表達(dá)新中式別墅的居住品質(zhì)和人文情懷，完美契合項(xiàng)目在傳承東方意境基礎(chǔ)之上的中西融合，為常德的4A封面景區(qū)柳葉湖上打造出一顆閃亮的明珠，也一舉成為常德別墅市場(chǎng)的全新焦點(diǎn)，引發(fā)地產(chǎn)、媒體等業(yè)內(nèi)人士和城市頂級(jí)人群的組團(tuán)品鑒。綠地株洲城際空間站3個(gè)月9億的株洲樓盤銷售奇跡當(dāng)一個(gè)超前的“城際空間站”概念，遇到排斥一切超前概念的株洲

17、人，我們?cè)诙潭?個(gè)月推廣周期內(nèi)，讓株洲人在短時(shí)間內(nèi)了解并相信城際空間站帶來(lái)的價(jià)值，創(chuàng)造了株洲銷售上的三大傳奇，創(chuàng)開(kāi)盤銷售最高，開(kāi)盤9.03億奪得株洲2018年1-6月單盤銷冠！速度最快：60天去化864套，平均每天去化14套！開(kāi)盤規(guī)模最大：3000人到訪，創(chuàng)造株洲當(dāng)前開(kāi)盤最大規(guī)模。華潤(rùn)桃源里長(zhǎng)沙華潤(rùn)桃源里，華潤(rùn)置地入湘11年，首個(gè)低密度作品，落子長(zhǎng)沙望城區(qū)，在一個(gè)均價(jià)只有5000元/的，遠(yuǎn)離長(zhǎng)沙市中心的區(qū)域，華潤(rùn)桃源里的洋房首開(kāi)售罄，高層開(kāi)盤均價(jià)高于周邊樓盤1000元/，成為區(qū)域價(jià)格價(jià)值雙標(biāo)桿。湘銀天門壹號(hào)張家界連續(xù)兩年銷冠湘銀天門壹號(hào)，張家界2017、2018連續(xù)兩年銷冠，張家界每賣出6套房子，就有1套是天門壹號(hào)，實(shí)現(xiàn)每月的蓄客量是所推產(chǎn)品套數(shù)的2-3倍，2017年全年銷售1085套，7個(gè)億任務(wù)圓滿完成，簽約總額較前年張家界住宅銷冠增長(zhǎng)119.2%。THANKS