1、D A T AI N S I D E RC O N S U L T I N G解數 用數據洞悉電商2020DATA INSIDER CONSULFING解數 用數據洞悉電商零卡氣泡水淘內銷售數據首曝光，品牌進場機會如何？2020取數說明1.數據均取自于阿里生意參謀。2.所有數據經過技術處理均為實際值非指數值。3.行業大盤銷售額及訪客數據，均為2017、2018、2019幾年來每個月度數據，和2020年1月、2月、3月數據。4.行業大盤移動互聯網數據來源于QuestMobile 2017年中國移動互聯網年度報告、阿里2017財年報、阿里2018財年報、Quest Mobile2019年短視頻用戶

2、報告、拼多多2017財年報、拼多多2018財年報、中國2019年最新移動互聯網報告、中國國家氣象局2019年氣溫統計數據。5.部分類目可以看到賣家數據及分布，但是部分類目沒有子類目，因此沒有賣家分布。6.行業TOP商家數據，均為最近30天數據（可關注表格標注日期）。7.賣家數據中：銷售額數據為年度加總數據，其余數據均為平均值。8.針對消費者人群畫像、調研、均為最近30天取數所得。掃碼關注獲得更多一手數據洞察DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULFING解數 用數據洞悉電商飲用水市場大盤賣家概況買家人群畫像明星單品拆解大盤數據-飲

3、用水DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商銷售額&訪客數飲用水-大盤數據 2017-2020 銷售額&訪客數 數據來自生意參謀DATA INSIDER-202002,000,0004,000,0006,000,0008,000,00010,000,00012,000,00014,000,00016,000,000050,000,000100,000,000150,000,000200,000,000250,000,000300,000,0001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2017年銷售額2018年銷售額2019年銷售額2020年銷售額2017

4、年訪客數2018年訪客數2019年訪客數2020年訪客數DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商大盤數據-飲用水DATA INSIDER-2020飲用水-大盤數據 2017-2020 銷售額 數據來自生意參謀日期2017年訪客數2017年銷售額2018年訪客數2018年銷售額2019年訪客數2019年銷售額2020年訪客數2020年銷售額1月2,936,43930,727,5023,043,05069,613,0443,720,722106,110,0785,877,631115,880,1582月3,272,38536,721,7572,479,55242,343,

5、8973,428,10474,114,0816,356,06877,956,3413月4,164,47847,376,4224,272,52794,096,6905,665,296136,992,0239,026,096138,188,6074月6,265,36257,516,2895,042,908109,279,4496,663,682143,776,9205月8,009,13979,927,9176,143,715139,811,9837,922,020173,498,5806月9,700,461101,236,7617,111,143167,308,62410,511,026232,8

6、06,5647月11,413,347132,609,7298,542,087192,753,02113,455,542238,573,4798月9,162,807109,548,9417,867,368177,804,28211,782,244217,241,6829月7,173,47194,996,7066,903,185144,934,57710,283,042183,075,38110月5,630,50871,674,2466,015,771108,677,3118,826,217144,900,31211月3,821,608101,085,6415,100,144164,709,021

7、11,408,528206,480,28112月3,097,31367,240,6994,081,55699,171,9576,561,110129,549,148匯總74,647,318930,662,61066,603,0061,510,503,856100,227,5331,987,118,52921,259,795332,025,106DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商大盤數據-飲用水DATA INSIDER-2020DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商大盤數據-飲用水DATA INSIDER-2020大盤數據-飲用水解數

8、用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTINGDATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商飲用水-大盤數據-解數 目前飲用水品類2017年至2019年銷售額分別是9.3億元、15億元、19億元，銷售額逐年遞增。2017年訪客數為7400萬、2018年訪客數為6600萬、2019年訪客數為1億。雖然2018年訪客數在減少，但整體銷售額卻在上升，支付轉化率在不斷上升。整體來看，2017年的銷售額最低，僅9.3億，只占到2018年的61.61%，據中國移動互聯網2017年報告指出，2017年移動月度活躍用戶高達9.7億，阿里巴巴的活躍用戶達到5.07億，則拼多多的

9、活躍用戶為2.5億，說明拼多多的崛起對淘寶的銷售帶了一定的影響。從月度銷售情況來看，飲用水屬于典型的單季產品。主要的銷售集中在夏季（6、7、8月），旺季的成交甚至超過了雙11。2019年6月（618購物狂歡節）、7月的銷售額遠高于其它月份，7月為銷售峰值，全月銷售額為2.4億元，占全年銷售額的12.01%；據中國國家氣象局統計，2019年7月創下近4年來歷史新高，平均氣溫到達37.5度，這就為飲用水帶來了天然的銷售環境，致使2019年7月成為銷售爆發期。雖然每年的銷售額在不斷上升，整體呈現出增量市場的態勢，但是訪客量卻呈現下滑的趨勢，特別是在2018年訪客數相較2017年下滑較為嚴重，從201

10、7年7月開始下滑，天氣溫度季節的轉化，加上拼多多的崛起對淘寶的整體的訪客帶來了一定的影響，同時快手和抖音等短視頻平臺也瓜分了一部分訪客。2019年雖然出現訪客量的回升（據天貓2019年雙11交易報告指出：天貓雙11狂歡節當日交易額截止24:00交易額為2684億元，去年雙11的交易額為2135.5億元，2017年為1682億元）拉回了一部分市場份額，但依然很難達到2017年的訪客勢頭。從銷售額的增長和訪客數的下滑可以判斷，市場現在正處于爬坡階段；據中國2019年最新移動互聯網報告顯示，移動互聯網的月活躍用戶首次出現下降，2019年Q2全網用戶凈降200萬，但下沉市場仍存在流量紅利，報告指出，電

11、商行業下沉用戶近一年凈增7000萬。報告又指出，2019年短視頻用戶規模已經超8.2億。零和博弈是目前市場的整體現象，避免出現價格戰的惡性循環，不斷擴大新品類，提升產品的復購率，才能在市場份額中站穩腳跟。DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商TOP50市場排行-飲用水（1-20名）店鋪信息日期交易金額訪客人數搜索人數支付轉化率支付人數客單價uv價值搜索占比元気森林旗艦店2020-03-01 2020-03-3110,521,2891,696,416252,5068.22%139,44575.456.214.88%農夫山泉官方旗艦店2020-03-01 2020-03

12、-313,690,876699,035108,9403.58%25,025147.485.2815.58%天地精華旗艦店2020-03-01 2020-03-312,235,314278,50361,46520.42%56,87039.318.0322.07%天貓會員店2020-03-01 2020-03-312,215,269236,23063,3058.97%21,190104.549.3826.80%名仁旗艦店2020-03-01 2020-03-311,570,730227,25994,2278.08%18,36385.546.9141.46%優送網2020-03-01 2020-03

13、-311,434,103104,00735,54110.63%11,056129.7113.7934.17%水大師旗艦店2020-03-01 2020-03-311,424,330224,904108,5865.89%13,247107.526.3348.28%evian依云官方旗艦店2020-03-01 2020-03-311,319,058102,14030,6193.27%3,340394.9312.9129.98%淘水吧2020-03-01 2020-03-311,257,33877,36130,27512.01%9,291135.3316.2539.13%滬尚精品水2020-03-0

14、1 2020-03-311,087,548119,35443,6685.31%6,338171.69.1136.59%小李優購2020-03-01 2020-03-31958,96146,83441,15514.82%6,941138.1620.4887.87%百思直采優品2020-03-01 2020-03-31930,50248,74939,76115.02%7,322127.0819.0981.56%點滴食品專營店2020-03-01 2020-03-31861,493131,00748,5144.18%5,476157.326.5837.03%聚惠美小鋪2020-03-01 2020-

15、03-31859,03927,37818,0998.46%2,316370.8931.3866.11%蘇寧易購官方旗艦店2020-03-01 2020-03-31824,019107,72268,4296.10%6,571125.47.6563.52%森諾威食品專營店2020-03-01 2020-03-31753,441196,83774,7292.31%4,547165.73.8337.96%恒大冰泉旗艦店2020-03-01 2020-03-31751,95167,66619,2417.77%5,258143.0211.1128.44%益水坊 可樂農夫山泉2020-03-01 2020-

16、03-31724,83782,26272,68213.33%10,96666.18.8188.35%親親元氣旗艦店2020-03-01 2020-03-31657,196284,74431,7376.86%19,53333.642.3111.15%DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商TOP50市場排行-飲用水（21-41名）店鋪信息日期交易金額訪客人數搜索人數支付轉化率支付人數客單價uv價值搜索占比清之逸食品專營店2020-03-01 2020-03-31631,191123,17743,8222.98%3,671171.965.1235.58%元気森林官方店20

17、20-03-01 2020-03-31621,508111,33716,2896.64%7,39384.075.5814.63%好水坊食品專營店2020-03-01 2020-03-31618,915173,37265,7046.81%11,80752.423.5737.90%voss芙絲旗艦店2020-03-01 2020-03-31608,35372,09723,2752.97%2,141284.118.4432.28%潤田旗艦店2020-03-01 2020-03-31604,77515,0976,78312.55%1,895319.240.0644.93%黎水食品旗艦店2020-03-

18、01 2020-03-31598,45852,4409,3610.92%4821240.4611.4117.85%舒達源旗艦店2020-03-01 2020-03-31578,96925,4854,8726.64%1,692342.1422.7219.12%人和食品專營2020-03-01 2020-03-31567,652137,49944,5805.54%7,61774.524.1332.42%中唐嘉品2020-03-01 2020-03-31550,74748,90538,2069.38%4,587120.0611.2678.12%好食期特惠食品2020-03-01 2020-03-31

19、543,902212,21213,3097.30%15,49135.112.566.27%全球高端飲品直銷店2020-03-01 2020-03-31539,57581,23544,0657.76%6,30485.596.6454.24%斐泉旗艦店2020-03-01 2020-03-31536,31219,4436,9914.12%801669.5127.5835.96%perrier旗艦店2020-03-01 2020-03-31529,97067,25316,8764.67%3,141168.747.8825.09%樂享家waterbar2020-03-01 2020-03-31515,

20、03479,84221,7843.83%3,058168.426.4527.28%立艷食品專營店2020-03-01 2020-03-31499,68585,95035,5973.58%3,077162.395.8141.42%希同食品專營店2020-03-01 2020-03-31490,270139,43533,1443.22%4,490109.23.5223.77%雅靜酒水批發商城2020-03-01 2020-03-31489,18335,59025,22213.79%4,90899.6713.7470.87%若汐網上超市2020-03-01 2020-03-31473,84925,1

21、2118,4807.94%1,995237.5718.8673.56%紐灣旗艦店2020-03-01 2020-03-31468,80428,1064,74521.69%6,09676.916.6816.88%娃哈哈官方旗艦店2020-03-01 2020-03-31466,54053,49842,39710.92%5,84279.868.7279.25%聚好喝飲品網2020-03-01 2020-03-31449,04522,70211,1989.05%2,055218.5619.7849.33%DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商TOP50市場排行-飲用水（4

22、2-50名）店鋪信息日期交易金額訪客人數搜索人數支付轉化率支付人數客單價uv價值搜索占比澤希進口食品行2020-03-01 2020-03-31438,90049,30728,2365.35%2,638166.388.957.27%康師傅飲品旗艦店2020-03-01 2020-03-31415,231270,7811,4272.10%5,68673.021.530.53%Arietis旗艦店2020-03-01 2020-03-31409,57489,10067,21211.12%9,90841.344.675.43%馨誠超市2020-03-01 2020-03-31388,55831,34

23、429,1378.37%2,623148.1112.492.96%火山鳴泉旗艦店2020-03-01 2020-03-31385,29814,2806,71715.22%2,173177.2826.9847.04%愛咖食品專營店2020-03-01 2020-03-31379,15040,94829,3508.66%3,546106.929.2671.68%快活林食品旗艦店2020-03-01 2020-03-31366,62021,1744,1321.07%2271618.1917.3119.51%娃哈哈到家旗艦店2020-03-01 2020-03-31358,025233,08937,4

24、832.92%6,80652.61.5416.08%唯米樂食品專營店2020-03-01 2020-03-31348,25854,55926,4635.03%2,744126.96.3848.50%熊貓時尚酒水批發2020-03-01 2020-03-31346,07827,53215,00311.58%3,188108.5512.5754.49%愛宅配網上超市2020-03-01 2020-03-31338,15547,77544,37110.02%4,78770.647.0892.87%DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商top100行業排行-飲用水3月份銷售

25、額TOP2020%2020年3月份（TOP20市場份額）Top20銷售額總銷售額Top50銷售額2020年3月（Top50市場份額）Top50銷售額總銷售額飲用水 行業排行3月銷售額 數據來自生意參謀DATA INSIDER-2020DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商賣家概況-飲用水飲用水 賣家概況 數據來自生意參謀DATA INSIDER-2020時間子類目賣家數有交易賣家數有交易賣家數占比交易金額2019年/4月飲用水5,1052,32545.54%143,776,9202019年/5月飲用水5,7262,61945.74%173,498,5802019年/

26、6月飲用水5,9782,81647.11%232,806,5642019年/7月飲用水6,4603,01346.64%238,573,4792019年/8月飲用水6,7313,09646.00%217,241,6822019年/9月飲用水6,7952,99044.00%183,075,3812019年/10月飲用水6,7422,87542.64%144,900,3122019年/11月飲用水6,9812,74739.35%206,480,2812019年/12月飲用水6,7652,62738.83%129,549,1482020年/1月飲用水6,6132,35635.63%115,880,15

27、82020年/2月飲用水6,5182,13232.71%77,956,3412020年/3月飲用水6,8132,58337.91%138,188,607賣家數(月均值)有交易賣家數(月均值)有交易賣家數占比交易金額年總和匯總飲用水6436268241.67%2,001,927,453DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商飲用水-賣家概況-解數 飲用水類目2020年3月月度銷售額有1.3億元，TOP20可吃掉20%的市場份額；Top50吃掉了市場總份額的45%。整個飲用水類目的年度銷售額有20億，其中有交易的賣家平均有2600家，占整體賣家數的42%。從2019年4月

28、到2020年3月，賣家數在持續上漲，但是有交易的賣家數增長卻不明顯，以至于有交易的賣家占比從45%下滑至37%。說明這個賽道在逐漸涌入更多的賣家，以至于競爭更加激烈。作為標品，想要獲得更多的市場份額，只能競爭到頭部才有機會。飲用水-消費人群畫像-職業DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商客群占比飲用水 2020.3 客群占比 數據來自生意參謀DATA INSIDER-2020飲用水 2020.3 客單價 數據來自生意參謀飲用水 2020.3 支付轉化率 數據來自生意參謀客單價支付轉化率44.71%13.08%6.31%6.25%3.64%3.58%2.64%1.40

29、%0.74%0.36%公司職員個體經營/服務人員醫務人員教職工金融從業者公務員學生工人媒體從業者科研人員27.46%20.79%22.38%20.31%26.29%20.37%7.72%19.62%23.61%26.26%106989389104104638910393飲用水-消費者人群畫像-年齡段DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商客群占比飲用水 2020.3 客群占比 數據來自生意參謀DATA INSIDER-2020飲用水 2020.3 客單價 數據來自生意參謀飲用水 2020.3 支付轉化率 數據來自生意參謀客單價支付轉化率19.17%26.52%21.4

30、1%13.58%12.75%5.89%18242529303435394049=50729310711211812318242529303435394049=5014.01%23.49%25.88%27.67%25.30%29.78%18242529303435394049=50飲用水-消費者人群畫像-用戶性別屬性分析DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商人群屬性日期交易金額支付人數支付轉化率訪客人數客單價uv價值18-22歲,男2020-03-01 2020-03-312,479,56637,4667.61%492,56366.185.0318-22歲,女2020

31、-03-01 2020-03-313,326,52655,0476.83%806,03660.434.1323-25歲,男2020-03-01 2020-03-314,946,88760,70514.58%416,29281.4911.8823-25歲,女2020-03-01 2020-03-318,206,647110,17013.43%820,63074.491026-30歲,男2020-03-01 2020-03-3112,592,530122,32817.32%706,457102.9417.8226-30歲,女2020-03-01 2020-03-3121,503,550241,19

32、517.73%1,360,75589.1515.831-35歲,男2020-03-01 2020-03-3112,057,454100,55218.27%550,480119.9121.931-35歲,女2020-03-01 2020-03-3119,379,948192,24620.58%934,346100.8120.7436-40歲,男2020-03-01 2020-03-318,330,98467,41519.51%345,572123.5824.1136-40歲,女2020-03-01 2020-03-3112,557,992118,52622.53%526,053105.9523.

33、8741-45歲,男2020-03-01 2020-03-314,835,99836,93318.51%199,508130.9424.2441-45歲,女2020-03-01 2020-03-316,884,74764,35821.40%300,727106.9822.8945歲以上,男2020-03-01 2020-03-317,469,16356,25519.53%288,096132.7725.9345歲以上,女2020-03-01 2020-03-3110,990,75094,36422.91%411,845116.4726.69飲用水 消費者人群畫像-用戶性別屬性分析 數據來自生意

34、參謀DATA INSIDER-2020飲用水-消費者洞察-解數DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商 從消費者職業職業屬性數據來看，客群占比、客單價、轉化率最高的是公司職員。學生正相反，占比、客單價、轉化率都較低。從年齡段來看，飲用水類目的主要消費群體是25-29歲的人群。隨著年齡增長，客單價和轉化率都在一路走高。從性別屬性來看，女性的支付人數是男性的1.5-2倍。但是男性的客單價在各個年齡段普遍高于女性。無論是男性還是女性，23-40歲的客群占比、轉化率和客單價都比較高。針對飲用水的人群個性化投放，建議選擇：走性價比的產品，比如單價在110元以內的產品可以選擇投放

35、在年齡在25-45歲之間的女性人群；走高端產品，單價在110以上的建議投放在45歲以上的金融從業者、科研人員、公司職員，該行業的轉化率最高。整體來看，公司職員的客群占比、客單價和轉化率的效果最好，可以作為主要的投放客群。飲用水-商品賣點分析交易金額、件單價與支付人數-飲品種類DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商交易金額飲用水 2020.3月 客單價 30天熱門屬性 數據來自生意參謀DATA INSIDER-2020飲用水 2020.3月 客單價 30天熱門屬性 數據來自生意參謀飲用水 2020.3月 支付件數 30天熱門屬性 數據來自生意參謀客單價支付件數1,73

36、1,37724,236,93211,510,3666,31027,412,534蒸餾水蘇打水純凈水湯力水礦物質水56,846483,984555,053105684,029蒸餾水蘇打水純凈水湯力水礦物質水3051236542蒸餾水蘇打水純凈水湯力水礦物質水飲用水-商品賣點分析交易金額、件單價與支付人數-凈含量DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商交易金額飲用水 2020.3月 客單價 30天熱門屬性 數據來自生意參謀DATA INSIDER-2020飲用水 2020.3月 客單價 30天熱門屬性 數據來自生意參謀飲用水 2020.3月 支付件數 30天熱門屬性 數據

37、來自生意參謀客單價支付件數175,2613,123,4792,132,663883,763372,575562,871242,1871,435,78296ml9000ml8400ml8000ml750ml7500ml7200ml6000ml10762396110341672896ml9000ml8400ml8000ml750ml7500ml7200ml6000ml1,64650,51554,38714,8563,61413,9314,31852,93796ml9000ml8400ml8000ml750ml7500ml7200ml6000ml飲用水-商品賣點分析交易金額、件單價與支付人數-是否含

38、糖DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商交易金額飲用水 2020.3月 客單價 30天熱門屬性 數據來自生意參謀DATA INSIDER-2020飲用水 2020.3月 客單價 30天熱門屬性 數據來自生意參謀飲用水 2020.3月 支付件數 30天熱門屬性 數據來自生意參謀客單價支付件數72,428,722963,965無糖含糖1,995,39918,562無糖含糖3753無糖含糖飲用水-商品賣點分析-解數DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商 從飲品種類來看，交易金額最高的是礦物質水（2700萬），其次是蘇打水（2400萬），支付件數

39、最高的是礦物質水達到68萬，客單價最高的是湯力水（65元），其次是蘇打水（51元），礦物質水客單件為42元。從凈含量來看，飲用水凈含量是9000ml，其次是8400ml，可以看出消費者的喜好是整箱購買飲用水。件單價最高的是96ml，107元、件單價最低的是6000ml，28元。由支付件數來看，銷量最高的是8400ml，其次是6000ml。由無糖飲用水交易金額（7200萬）、支付件數（199萬）、客單價（37元），含糖飲用水交易金額（96萬）、支付件數（1.8萬）、客單價（53元）來看，說明無糖飲用水的消費者受歡迎的程度明顯高于含糖飲用水。綜合飲品種類、凈含量和是否無糖這三個消費者購買商品的重要

40、賣點，消費者對于含礦物質的商品需求量最大（支付件數68萬），整箱整件購買飲用水，無糖飲用水更受歡迎；根據目前消費者，在購買飲用水時，最注重的三個產品賣點，可以判斷：未來在產品種類上主打含有礦物質成分的飲用水，產品規格750ml*12，以無糖為產品研發和創新的方向。DATA INSIDER CONSULFING解數 用數據洞悉電商元氣森林白桃氣泡水元氣森林白桃氣泡水-近一年銷售情況DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商日期交易金額訪客人數搜索人數收藏人數加購人數支付轉化率支付人數支付件數客單價uv價值搜索占比收藏率加購率2020年3月1,592,194498,4041

41、21,95517,83266,4784.38%21,83027,38872.943.1924.47%3.58%13.34%2020年2月1,094,447344,94965,35713,82546,8244.87%16,79919,42665.153.1718.95%4.01%13.57%2020年1月1,641,112351,46049,9118,43142,4625.42%19,04929,81086.154.6714.20%2.40%12.08%2019年12月1,814,408372,86860,5809,00536,7945.73%21,36531,71884.924.8716.25

42、%2.42%9.87%2019年11月2,188,490577,25568,27922,30073,3405.27%30,42144,41071.943.7911.83%3.86%12.70%2019年10月674,118234,91442,72710,80625,9323.88%9,11511,53673.962.8718.19%4.60%11.04%2019年9月1,062,300259,12340,1457,62833,8335.80%15,02919,28070.684.115.49%2.94%13.06%2019年8月1,309,795243,66351,9699,67437,061

43、7.67%18,68923,50670.085.3821.33%3.97%15.21%2019年7月1,821,949291,04756,77813,05852,6188.59%25,00133,43772.886.2619.51%4.49%18.08%2019年6月2,263,119452,66363,67421,49783,4657.65%34,62943,15165.35514.07%4.75%18.44%2019年5月1,045,620198,49958,64711,16740,6007.52%14,92718,39370.055.2729.55%5.63%20.45%2019年4月8

44、20,633141,18056,4398,60130,1408.82%12,45214,80965.95.8139.98%6.09%21.35%元氣森林白桃氣泡水-近三個月流量渠道DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商3月2月11月流量來源交易金額訪客人數支付轉化率支付人數客單價uv價值流量來源交易金額訪客人數支付轉化率支付人數客單價uv價值流量來源交易金額訪客人數支付轉化率支付人數客單價uv價值手淘搜索276,546115,2183.45%3,97469.592.4淘寶客457,36198,4247.87%7,74359.074.65淘內免費其他290,82513

45、7,4992.95%4,06371.582.12淘內免費其他309,924105,2374.09%4,30372.032.95手淘搜索148,96963,0853.49%2,20067.712.36淘寶客157,850101,2772.22%2,25370.061.56品銷寶-明星店鋪196,63580,0433.51%2,81169.952.46淘內免費其他189,84147,6735.95%2,83566.963.98榜單會場39,90067,6960.85%58068.790.59淘寶客277,70354,2977.57%4,11267.535.11聚劃算39,87336,2771.82

46、%66060.411.1手淘搜索234,30665,5515.11%3,35269.93.57購物車600,57652,65515.76%8,29872.38 11.41購物車319,40930,11016.32%4,91365.01 10.61購物車703,36854,43417.63%9,59573.31 12.92我的淘寶259,03451,3626.45%3,31578.145.04我的淘寶165,34429,6788%2,37469.655.57我的淘寶245,85746,8777.17%3,36073.175.24直通車89,46651,0162.46%1,25571.291.75

47、直通車65,60528,9273.29%95268.912.27直通車123,07035,2154.98%1,75570.133.49手淘其他店鋪商品詳情204,69744,2706.64%2,93869.674.62手淘其他店鋪商品詳情154,88228,3118.64%2,44763.295.47品銷寶-明星店鋪124,03434,0835.10%1,74071.283.64超級推薦30,65434,7201.27%44269.350.88品銷寶-明星店鋪92,12228,1534.81%1,35368.093.27手淘其他店鋪商品詳情91,56122,0185.95%1,31169.84

48、4.16聚劃算27,33719,9311.83%36475.11.37超級推薦15,95719,3861.32%25662.330.82流量寶018,1250000手淘淘寶直播38,23718,9713.04%57666.382.02手淘淘寶直播25,88611,0393.52%38966.542.34聚劃算31,40115,7612.64%41675.481.99手淘淘金幣13,70113,2771.53%20467.161.03手淘淘金幣17,9819,4382.65%25071.921.91手淘首頁29,13915,6512.79%43666.831.86手淘問大家22,9209,695

49、3.44%33468.622.36智鉆6,9926,5231.52%9970.631.07超級推薦15,90812,0861.84%22271.661.32手淘旺信32,3149,6344.36%42076.943.35手淘首頁9,6596,3502.28%14566.611.52手淘淘寶直播24,6769,6843.89%37765.452.55手淘首頁9,6956,9252.09%14566.861.4手淘旺信24,2515,2406.32%33173.274.63智鉆7,0316,9441.27%8879.91.01元氣森林白桃氣泡水-各個有代表性流量情況DATA INSIDER CON

50、SULTING解數 用數據洞悉電商手淘搜索淘內免費其它淘寶客直通車日期總訪客人數訪客人數占比支付轉化率訪客人數占比支付轉化率訪客人數占比支付轉化率訪客人數占比支付轉化率2020年3月498,404115,21823.12%3.45%105,23721.11%4.09%54,29710.89%7.58%51,01610.24%2.46%2020年2月344,94963,08518.29%3.49%47,67313.82%5.95%98,42428.53%7.87%28,9278.39%3.29%2020年1月351,46047,38213.48%6.01%64,43318.33%5.67%140

51、,61340.01%2.41%22,2966.34%5.65%2019年12月372,86858,18215.60%5.77%45,69012.25%10.38%56,95215.27%4.53%18,3464.92%3.98%2019年11月577,25565,55111.36%5.12%137,49923.82%2.96%101,27717.54%2.22%35,2156.10%4.99%2019年10月234,91440,82917.38%4.66%66,91328.48%3.81%49,45321.05%4.83%28,94712.32%3.21%2019年9月259,12338,25

52、514.76%5.62%61,38123.69%5.42%28,71711.08%14.51%36,18413.96%3.92%2019年8月243,66348,96420.09%6.03%64,34126.41%7.30%28,91411.87%17.16%32,96913.53%4.88%2019年7月291,04753,65918.44%6.06%77,36526.58%7.77%59,77320.54%17.13%42,69214.67%4.77%2019年6月452,66360,41613.35%6.81%193,34942.71%2.93%56,35812.45%16.15%54,

53、34412.01%5.37%2019年5月198,49955,87028.15%5.91%64,65832.57%4.56%20,91210.54%18.59%26,43113.32%4.99%2019年4月141,18053,78438.10%5.09%27,27419.32%7.97%17,33412.28%18.22%19,50113.81%4.70%元氣森林白桃氣泡水-七天搜索詞訪客量結構（加小數點）DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商日期關鍵詞總數關鍵詞的品牌詞數量品牌詞占比品類詞品類詞占比3月31日4,481 2,587 58%1,894 42%4月1

54、日3,827 2,184 57%1,643 43%4月2日2,705 1,575 58%1,130 42%4月3日1,772 1,182 67%590 33%4月4日1,902 1,343 71%559 29%4月5日1,651 1,189 72%462 28%4月6日1,723 1,221 71%502 29%匯總18,061 11,281 62%6,780 38%元氣森林白桃氣泡水單品-站外流量來源DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商該產品從1月開始作為綜藝”我們的樂隊”的品牌方,為綜藝助力。并且還有一些裂變的活動，如：轉評關注，抽20位粉絲送綜藝錄制現場觀眾

55、名額。利用謝霆鋒、王俊凱、蕭敬騰等綜藝明星的粉絲圈住了粉絲人群。元氣森林白桃氣泡水單品-站外流量來源DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商數據來自合作伙伴蟬媽媽元氣森林白桃氣泡水單品-整體情況分析解數DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商 這是元氣森林的一個成熟爆款鏈接。整體的銷售起伏根據大盤的S級促銷起伏。比如銷量較為集中的是6月和11月，分別經歷了618和雙11。4月、10月銷售下滑是因為4月剛剛經歷完3月的大促女王節，消費者通過大促屯完一批商品，導致4月僅銷售82萬；10月全月銷售受雙十一預熱的影響銷售額僅67萬，大促前后的銷售額受

56、活動影響，消費者熱度降低，明顯低于其它月份。從近三個月的流量結構可以看出，該鏈接主要用的付費推廣工具是淘寶客、直通車和品銷寶。如2月份，淘客的銷售額占到平銷的42%。同時為了配合淘客，該鏈接也在做直通車，直通車的流量占到總流量的10-13%。其次該鏈接主要的免費流量來源是手淘搜索、淘內免費其它，總體占總流量的40%左右。但是手搜的主要來源是品牌詞，能占到手搜流量的50%甚至70%+。一方面說明該品牌在給阿里帶流量，同時也能看出，該品牌的品牌力及線下影響力較強。之所以能夠拿到阿里越來越多的個性化流量（手搜及淘內免費其他）除了受到品牌力的影響外，和該產品在淘內塑造的活動和形象息息相關。根據消費者對

57、身材管理的需求，推出0糖、0卡、0脂的賣點，通過入會搶10元券的活動，來提高私域粉絲的體量，且不傷害品牌調性。除此之外，該品牌還聯合明星，做了一系列綜藝節目的品牌露出，站位了氣泡水品牌即品類的市場地位，塑造了品牌價值，守住了價格帶。元氣森林白桃氣泡水-機會與風險DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商 顏值高、賣點好。個性化流量集中。（手搜及淘內免費其他流量）品牌影響力大。能夠建立品牌價值，塑造品牌即品類的形象。不斷更新口味，迎合更多消費者需求。機會風險 低價模仿者出來（親親元氣），會攔截不少轉化。高客單價，站內的轉化不穩定。轉化效率低。DATA INSIDER CO

58、NSULFING解數 用數據洞悉電商元氣森林白桃青瓜氣泡水元氣森林白桃青瓜氣泡水-近一年銷售情況DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商日期交易金額訪客人數搜索人數收藏人數加購人數支付轉化率支付人數支付件數客單價uv價值搜索占比收藏率加購率2020年3月4,942,3211,052,42966,67511,80361,7037.65%80,51195,19461.394.76.34%1.12%5.86%2020年2月2,674,890714,88030,8189,46439,2606.46%46,18151,47757.923.744.31%1.32%5.49%202

59、0年1月32,33115,5034,7573141,3442.42%37553486.182.0930.68%2.03%8.67%2019年12月38,81021,3058,0234511,4032.28%48663979.91.8237.66%2.12%6.59%2019年11月194,79958,65824,1041,2926,5405.10%2,9923,57965.123.3241.09%2.20%11.15%2019年10月149,01261,84418,9581,2654,9933.48%2,1522,64969.242.4130.65%2.05%8.07%2019年9月1,176

60、,388246,92442,6943,65120,3866.58%16,24822,97772.44.7617.29%1.48%8.26%2019年8月330,60897,01258,6372,6349,2724.06%3,9395,41383.943.4160.44%2.72%9.56%2019年7月1,698,349315,52287,7896,37227,4047.90%24,92631,98468.135.3827.82%2.02%8.69%2019年6月455,358101,07057,3153,16515,8346.09%6,1558,08873.984.5156.71%3.13%

61、15.67%2019年5月219,73673,14945,1983,60410,7773.90%2,8533,64877.02361.79%4.93%14.73%2019年4月198,31850,35530,0512,2057,5805.45%2,7443,61372.263.9459.68%4.38%15.05%元氣森林白桃青瓜氣泡水-近三個月流量渠道DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商3月2月1月流量來源交易金額 訪客人數 支付轉化率 支付人數 客單價 uv價值流量來源交易金額 訪客人數 支付轉化率 支付人數 客單價 uv價值流量來源交易金額 訪客人數支付轉化

62、率支付人數 客單價 uv價值手淘淘寶直播3,631,069555,41010.99%61,05559.476.54手淘淘寶直播2,110,863566,5596.58%37,27756.633.73手淘搜索5,0884,4501.46%6578.281.14流量寶122152,9160.01%2610購物車1,163,207100,66420.24%20,37257.111.56淘內免費其他3,2482,6231.45%3885.471.24淘內免費其他985,560 121,23413.37%16,20860.818.13淘寶客204,62169,4434.91%3,40860.042.95

63、我的淘寶11,9992,5194.72%119100.834.76購物車1,913,859120,62226.37%31,81460.1615.87我的淘寶243,54253,3737.57%4,04360.244.56手淘洋淘秀5772,1570.37%872.130.27WAP淘寶0115,4660000淘內免費其他414,19550,91013.94%7,09858.358.14購物車9,4331,7116.49%11184.985.51直接訪問1,60681,9140.03%2466.920.02手淘搜索62,90429,3203.26%95665.82.15品銷寶-明星店鋪1,235

64、1,2261.22%1582.331.01我的淘寶694,54380,40413.70%11,01263.078.64手淘其他店鋪商品詳情123,96225,5868.23%2,10558.894.84手淘其他店鋪商品詳情1,2388601.98%1772.821.44手淘搜索201,78863,9324.74%3,03366.533.16淘外網站其他016,0130000淘寶客4,6965608.21%46102.098.39淘寶客632,11350,37219.88%10,01263.1412.55品銷寶-明星店鋪50,90512,2916.57%808634.14手淘問大家5133442

65、.03%773.291.49手淘其他店鋪商品詳情415,04949,97713.85%6,92359.958.3手淘問大家23,3106,3416.56%41656.033.68手淘淘寶直播1763240.92%358.670.54品銷寶-明星店鋪 188,43129,0869.90%2,87965.456.48手淘洋淘秀3,7675,1971.04%5469.760.72手淘首頁2582871.39%464.50.9直通車35,4583,80914.12%53865.919.31手淘首頁3,3262,3762.31%5560.471.4手貓搜索3662211.81%491.51.66手淘問大

66、家18,3723,5628.39%29961.445.16手淘旺信13,2891,89211.89%22559.067.02直通車02010000手淘洋淘秀1,5913,0050.83%2563.640.53手淘淘金幣1,6421,7651.41%2565.680.93手貓私房紅包01730000手淘旺信20,4222,26414.31%32463.039.02直通車4,4131,1146.01%6765.873.96手淘其他店鋪2151112.70%371.671.94手淘首頁2,7412,0032.25%4560.911.37手淘其他店鋪3,0569555.44%5258.773.2手淘旺

67、信249793.80%3833.15手淘其他店鋪9,6551,7418.85%15462.695.55手貓搜索2,8069113.62%3385.033.08手貓商品詳情72741.35%1720.97手貓搜索5,2631,6304.48%7372.13.23超級推薦6007931.13%966.670.76手貓首頁66741.35%1660.89手淘猜你喜歡2,6771,4203.03%4362.261.89智鉆3847190.83%6640.53手貓天貓閃降0670000手淘微淘4,4901,3115.11%6767.013.42手淘拍立淘1,2996622.57%1776.411.96手

68、淘拍立淘0600000元氣森林白桃青瓜氣泡水-各個有代表性流量情況DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商手淘淘寶直播手淘搜索淘內免費其他淘寶客日期訪客人數訪客人數占比支付轉化率訪客人數占比支付轉化率訪客人數占比支付轉化率訪客人數占比支付轉化率2020年3月1,052,429555,41052.77%11%63,9326.07%4.75%121,23411.52%13.37%50,3724.79%19.88%2020年2月714,880566,55979.25%6.58%29,3204.10%3.26%50,9107.12%13.95%69,4439.71%4.91%

69、2020年1月15,5033242.09%0.92%4,45028.70%1.46%2,62316.92%1.45%5603.61%8.22%2019年12月21,3055012.35%07,48935.15%1.65%2,99914.08%1.93%1,3606.38%4.05%2019年11月58,6581,7492.98%1.49%22,78138.84%1.90%14,88025.37%2.34%2,8374.84%6.28%2019年10月61,84416,76927.11%5.43%17,53328.35%2.22%9,02914.60%3.35%11,24418.18%11.32

70、%2019年9月246,924158,67964.26%7.06%39,60116.04%2.89%19,4437.87%6.38%16,1666.55%15.37%2019年8月97,0124,4294.57%2.89%54,37156.05%2.72%11,99612.37%4.94%9,3269.61%14.57%2019年7月315,522189,74660.14%9.32%82,85626.26%3.06%25,0917.95%16.64%14,0564.45%20.08%2019年6月101,0708140.81%1.96%54,16553.59%3.57%18,67618.48%

71、4.50%8,8588.76%15.45%2019年5月73,1497851.07%2.42%42,44658.03%2.58%11,11215.19%3.79%8,50011.62%9.66%2019年4月50,355980.19%4.08%28,73457.06%2.93%8,12416.13%6.29%2,9695.90%13.95%元氣森林白桃青瓜氣泡水-七天搜索詞訪客量結構DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商日期關鍵詞總數量品牌詞數量品牌詞占比品類詞數量品類詞占比3月31日2354141560.11%93939.89%4月1日68046368.09%21

72、731.91%4月2日77948762.52%29237.48%4月3日124675360.43%49339.57%4月4日173588651.07%84948.93%4月5日123465853.32%57646.68%4月6日159586954.48%72645.52%匯總9623553157.48%409242.52%元氣森林白桃青瓜氣泡水-站外流量來源DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商數據來自合作伙伴蟬媽媽元氣森林白桃青瓜氣泡水-整體情況分析解數DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商 該鏈接是元氣森林店鋪銷量第二的鏈接。從月度銷

73、售情況來看，2019年7月、9月、2020年2月、2020年3月成交較為集中，整體月銷可以達到200萬左右。其他平銷月份的銷售額較低，在40萬左右。值得研究的爆發月份在2020年3月，整體月銷售額達到490萬+，當月轉化率是平銷的2倍。從近3個月的流量渠道數據可知，該鏈接在2020年2月和3月分別上了淘寶直播。直播帶來的銷售額，占到了整體銷售的73%。直播的客單價比平銷打了7折，因此轉化率是平銷手搜的2倍。大批量的直播堆高了層級，也拉來了更多的淘內免費流量，如淘內免費其他。從搜索的關鍵詞分布可以判斷，品牌詞占總關鍵詞的60%，和TOP1鏈接一樣，因為產品力給阿里送了不少品牌詞流量。大量的直播銷

74、量確實能夠拉來不少的個性化免費流量，但因為給予了折扣力度，因此個性化人群標簽和平銷不一致，會導致恢復平銷價格后，整體的轉化率下滑較為嚴重。解決方案是用更多個性化流量工具來穩定人群標簽，比如直通車、超級推薦等。元氣森林白桃青瓜氣泡水-機會與風險DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商 利用品牌自身優勢，強勢曝光在淘寶直播收獲銷量。產品力是王道，供應鏈能力是品牌能在電商渠道迅速燃爆的關鍵因素，付費流量也好達人也罷，都是引流的工具，能否轉化還要看產品力，重點體現在幾點：新品研發能力、成本控制、品控、庫存管理。機會風險 基本流量都來自淘內免費渠道，更過的推廣是注重在站外的曝光

75、，站內站外都要做，雙管旗下，站外引流吸引近點的客戶，有一部分并非是精準客戶，通過直通車清洗顧客，篩選出精確客戶，提高轉化率。淘內工具應用有限，大部分在為阿里帶流量。DATA INSIDER CONSULFING解數 用數據洞悉電商親親元氣白桃檸檬味蘇打氣泡水親親元氣白桃檸檬味蘇打氣泡水-近一年銷售情況DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商日期交易金額訪客人數加購人數支付轉化率支付人數支付件數客單價uv價值搜索占比收藏率加購率2020年3月276,199130,09013,8053.01%3916638970.542.1211.39%2.59%10.61%2020年2

76、月85,27352,9344,4962.03%1075163979.361.6112.03%2.78%8.49%2020年1月170,67555,9266,8764.04%2259433475.543.0513.11%2.62%12.29%2019年12月426,088109,94814,1457.46%82021263151.953.8814.64%2.92%12.87%2019年11月736,326165,34730,63611.52%190482806438.664.4511.26%3.40%18.53%2019年10月369,422120,72413,9566.34%765410146

77、48.273.0613.79%3.02%11.56%2019年9月606,686145,15718,2348.34%121061656650.114.1814.96%3.20%12.56%2019年8月126,53335,8904,4416.98%2505355750.513.5311.90%3.07%12.37%2019年7月13,4339,3216602.49%23226557.881.4412.75%3.22%7.08%2019年6月00000000000親親元氣白桃檸檬味蘇打氣泡水-近三個月流量渠道3月2月1月流量來源 交易金額 訪客人數支付轉化率支付人數客單價UV價值流量來源交易金額

78、 訪客人數支付轉化率支付人數客單價UV價值流量來源 交易金額 訪客人數支付轉化率支付人數客單價UV價值直通車95,67968,1111.83%1,24476.911.4直通車27,87626,6101.42%37873.751.05直通車46,28025,8262.55%65970.231.79手淘搜索38,26414,2123.42%48678.732.69超級推薦5,9378,4660.90%7678.120.7超級推薦8,3929,5831.17%11274.930.88超級推薦13,59914,1351.27%18075.550.96手淘搜索12,6986,0342.62%15880.

79、372.1淘內免費其他29,4827,5524.81%36381.223.9淘內免費其他41,98611,2354.71%52979.373.74手淘淘寶直播8,0745,2771.78%9485.891.53手淘搜索21,6746,8794.32%29772.983.15智鉆18,71010,5872.24%23778.951.77淘內免費其他12,9423,7963.98%15185.713.41購物車77,8605,11918.25%93483.3615.21購物車111,3908,51518.02%1,53472.6113.08我的淘寶15,6812,9356.17%18186.645

80、.34我的淘寶35,9424,17710.20%42684.378.6手淘其他店鋪商品詳情30,4107,2095.52%39876.414.22購物車32,9952,60715%39184.3912.66淘寶客24,4442,60511.90%31078.859.38淘寶客44,7477,1809.95%71462.676.23手淘其他店鋪商品詳情11,7662,3986.42%15476.44.91手淘其他店鋪商品詳情14,2232,5927.33%19074.865.49我的淘寶45,1357,1497.67%54882.366.31淘寶客14,7131,85110.16%18878.2

81、67.95智鉆2,5691,3852.38%3377.851.85聚劃算9,4255,6442.34%13271.41.67淘寶吃貨2,4281,3192.50%3373.581.84手淘首頁1,5491,0282.04%2173.761.51裂變券引流2,6053,8590.98%3868.550.68手淘問大家1,5405603.57%20772.75淘寶吃貨1,5337502.53%1980.682.04手淘淘寶直播12,2662,8715.99%17271.314.27手淘首頁4245200.96%584.80.82手淘問大家2,1616774.43%3072.033.19聚劃算百億補

82、貼2,3751,9411.44%2884.821.22智鉆2052031.48%368.331.01手淘其他店鋪5,03047311.42%5493.1510.63淘寶吃貨1,6521,8331.25%2371.830.9手淘其他店鋪1,57815111.26%1792.8210.45裂變券引流2,8893587.82%28103.188.07手淘其他店鋪3,8861,6912.96%5077.722.3手淘旺信3,24115026%3983.121.61手淘旺信6,00831122.19%6987.0719.32親親元氣白桃檸檬味蘇打氣泡水-各個有代表性流量情況日期總訪客人數直通車手淘搜索超

83、級推薦淘內免費其他訪客人數支付轉化率訪客占比訪客人數支付轉化率訪客占比訪客人數支付轉化率訪客占比訪客人數支付轉化率訪客占比2020年3月130,09068,1111.83%52.36%14,2123.00%10.92%14,1351.27%10.87%11,2354.71%8.64%2020年2月52,93426,6101.42%50.27%6,0342.62%11.40%8,4660.90%15.99%37963.98%7.17%2020年1月55,92625,8262.55%46.18%6,8794.32%12.30%95831.17%17.14%75524.81%13.50%2019年1

84、2月109,94845,2823.05%41.18%15,0244.75%13.66%12,7491.61%11.60%104567.67%9.51%2019年11月165,34757,2093.54%34.60%17,1636.11%10.38%132672.58%8.02%204557.40%12.37%2019年10月120,724632653.33%52.40%157825.98%13.07%3053.61%0.25%1011510.37%8.38%2019年9月145,157915403.32%63.06%209255.63%14.42%1035.83%0.07%779517.73%

85、5.37%2019年8月35,89016,3513.85%45.56%4,0856.12%11.38%20.00%0.01%157013.89%4.37%2019年7月9,3211,0293.30%11.04%1,1324.15%12.14%147.15%0.15%5455.51%5.85%2019年6月000.00%000.00%000.00%000.00%0DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商親親元氣白桃檸檬味蘇打氣泡水-七天搜索詞訪客量結構DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商日期關鍵詞總數品牌詞數量品牌詞占比品類詞數量品類詞占比

86、2020/4/7376205.32%35694.68%2020/4/6292227.53%27092.47%2020/4/5312288.97%28491.03%2020/4/4383256.53%35893.47%2020/4/3315288.89%28791.11%2020/4/2684365.26%64894.74%2020/4/12172411.06%19388.94%匯總25791837.65%239692.35%親親元氣白桃檸檬味蘇打氣泡水-整體情況分析解數DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商 該鏈接從2019年7月份起盤,從該鏈接的成交結構上可以看出

87、，2019年9月該產品進入夏季爆發期，將整體銷售額堆積到61萬，2019年11月經過雙11淘寶S級大促后，整體銷售達到74萬的市場規模，整體支付轉化率維度在11.52%。2019年12月至20202月，銷售衰退整體銷售額從2022年12月43萬，下滑到2020年2月8萬的銷售額，支付轉化率整體從7.46%下滑到2.03%，直到2020年3月整體銷售提升到27萬的體量，說明整體上該鏈接平銷十分不穩定，支付轉化率波動幅度大。從近三個月流量渠道來看，付費推廣流量主要來自直通車、超級推薦；免費流量渠道主要來自手淘搜索、淘內免費其他、我的淘寶和購物車。通過對3月份流量結構，可以看出，3月直通車的客單價為

88、76.91元，而該產品的平銷價格49.9，活動價以嘗鮮分享為主（39.9元），說明絕大多數的消費者，在購買數量上，選擇兩件購買的方式參與活動。在淘內以低價的方式，吸引消費者進行買購，滿足尋找以低價平替消費者購買的需求。從2019年到2020年的流量情況可以看出，免費流量主要是手淘搜索和淘內免費其它，付費流量主要是直通車和超級推薦，其中搜索訪客的占比（20%），說明該產品雖然不斷地通過直通車和超級推薦帶來訪客，但是精準客戶的占比并不高。從品牌詞和品類詞的占比可以看出，關鍵詞總數2579，品類詞總數2396，品類詞占92.35%，品牌詞占比7.65%，品類詞：元氣氣泡水、元氣森林、元氣；說明該產品

89、的品牌力不明顯，品牌競爭力不足，消費者主要通過搜索品類詞進入該鏈接。綜合判斷，該產品在銷售上，通過淘內平推的方式滿足低價消費者需求，從主要的流量渠道可以看出，該產品針對的消費群體，是以平替元氣森林為主的購物需求，以直通車和超級推薦，不斷地攔截元氣森林的消費者，以平價截流元氣森林的消費者；該產品的品類詞中包含，元氣森林、元氣氣泡水，作為元氣森林的模仿者，該產品確實做了不少的元氣森林的品類詞，說明該產品有意而為之的在模仿元氣森林，主要目的是為了攔截元氣森林的流量，但是從銷售額和支付轉化率上起得效果并不明顯。親親元氣白桃檸檬氣泡水-機會與風險DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據

90、洞悉電商 屬于一個夏季熱銷產品，且價格優勢較大，并且伴隨滿2贈送的活動。且品牌名稱和包裝與元氣森林相似，搜索詞類似可以蹭一波元氣森林的流量。主打0卡0脂符合現在消費者所追求的健康飲料。機會風險 品牌辨識度不明顯。淘系打法，很難塑造品牌價值，市場上不斷會出現新的迭代產品，品牌知名度，會為自己帶來更多的市場競爭力。直通車的推廣需要更加清晰的定位人群，避免盲目開車。DATA INSIDER CONSULFING解數 用數據洞悉電商碳酸飲料市場大盤賣家概況買家人群畫像明星單品拆解大盤數據-碳酸飲料DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商銷售額&訪客數碳酸飲料-大盤數據 201

91、7-2020 銷售額&訪客數 數據來自生意參謀DATA INSIDER-20200 2,000,000 4,000,000 6,000,000 8,000,000 10,000,000 12,000,000 14,000,000 16,000,000 0 20,000,000 40,000,000 60,000,000 80,000,000 100,000,000 120,000,000 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2017年 年銷售額2018年 年銷售額2019年 年銷售額2020年 年銷售額2017年 訪客數2018年 訪客數2019年 訪客數2020年 訪客數D

92、ATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商大盤數據-碳酸飲料DATA INSIDER-2020碳酸飲料-大盤數據 2017-2020 銷售額 數據來自生意參謀日期2017年2018年2019年2020年訪客數年銷售額訪客數年銷售額訪客數年銷售額訪客數年銷售額1月4,452,915 24,082,366 4,179,957 38,397,114 10,243,657 54,704,018 8,098,825 62,825,919 2月4,719,128 25,086,212 6,144,435 36,038,700 10,484,133 57,795,790 5,234,0

93、74 27,848,773 3月6,844,574 26,693,042 6,733,356 31,916,115 6,069,792 46,449,137 15,153,569 65,513,849 4月8,358,267 36,820,171 5,892,350 42,220,230 11,912,113 60,110,959 5月12,811,350 53,924,367 5,329,118 59,708,468 13,606,056 78,967,525 6月12,567,362 65,196,778 8,010,096 76,187,095 14,451,633 96,857,608

94、 7月8,543,172 35,296,740 8,791,719 67,623,220 11,176,164 79,418,504 8月6,222,820 27,656,766 7,625,352 56,957,903 11,479,444 63,763,566 9月4,495,091 18,575,895 5,850,901 42,403,667 7,862,720 48,488,552 10月3,360,948 14,595,769 4,177,886 35,215,160 5,840,090 46,528,712 11月2,520,245 12,803,232 3,400,706 23

95、,025,240 3,284,994 28,432,236 12月3,202,978 16,182,892 4,555,655 33,298,590 5,032,513 54,987,180 匯總78,098,850 356,914,230 70,691,531 542,991,502 111,443,309 716,503,787 28,486,468 156,188,541 碳酸飲料-行業市場調查數據來源：中商產業研究院大數據庫數據來源：2018-2023年中國碳酸飲料行業市場前景及投資機會研究報告解數 用數據洞悉電商DATA INSIDER CONSULTINGDATA INSIDER

96、CONSULTING解數 用數據洞悉電商碳酸飲料-大盤數據-解數目前碳酸飲料品類2017年至2019年銷售額分別是3.6億、5.4億、7.1億，銷售額明顯呈上升趨勢；2017年訪客數7800萬、2018年訪客數7000萬、2019年訪客數1.1億，雖然2018年訪客數下滑；但2018年至2019年訪客人數增長4000萬，2019年訪客數上升幅度明顯。整體來看，2018年訪客數最低，僅7000萬，根據2018-2023年中國碳酸飲料行業市場前景及投資機會研究報告指出，碳酸飲料產量自2015年起，連續三年呈下降趨勢，2017年產量規模降至1744萬，碳酸飲料銷量規模為1716萬噸，2018年預測銷

97、量規模1689萬噸。從月度銷售情況來看，碳酸飲料屬于典型的單季產品，主要銷售集中在（5月、6月、7月、8月）旺季銷售額甚至超過雙11，2019年6月（618購物狂歡節）銷售額遠高于其它月份，6月為銷售峰值，全月銷售額9685萬，占全年銷售額的14%。從2017到2019年，2月的銷售額明顯低于全年其它月份，2020年2的整體銷售規模（2800萬），僅占2019年2月銷售額（5800萬）的二分之一，受季節、春節、物流、2020年疫情的影響，銷售額明顯下滑。但從2020年3月的整體銷售額（6500萬）可以看出，同比2019年3月銷售額（4600萬），增長1900萬，所以疫情對整個碳酸飲料市場的影響

98、只有一個月的時間。從訪客規模情況來看，受碳酸飲料整體的產量在持續走低，其次受拼多多和抖音、快手短視頻的影響，整體訪客2018年訪客數相比較2017年下滑嚴重。同時，碳酸飲料作為高糖高熱量的飲品種類，而消費升級以及碳酸飲料替代品的日益更新（無糖飲料、礦物質飲用水），隨著消費者對健康關注度的持續增加，使得更多的消費者對碳酸飲料望而卻步。綜合判斷，碳酸飲料的賽道與飲用水賽道十分接近，整體銷售額呈上升趨勢，飲用水2019年的銷售額20億，碳酸飲料近2019的銷售額為7.1億，相較于飲用水，碳酸飲料作為細分型功能性、口味性的飲料，整體體量僅占到飲用水類目35%得規模，整體市場規模不大。因此，從訪客和銷售

99、額規律的下滑和增長可以判斷，目前還是處于增量市場的環境，同時消費者對于碳酸飲料類目的需求十分的清晰，之所以銷售和訪客出現明顯反差，也是受季節需求，消費者健康意識提升等因素影響，作為碳酸飲料品類不斷開發新品類，在口味、包裝上、健康低熱量上尋求突破口，不斷研發與創新結合，不斷提高市場份額。DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商TOP50市場排行-碳酸飲料（1-20名）市場排行店鋪信息交易金額訪客人數搜索人數支付轉化率支付人數客單價uv價值搜索占比漢口二廠旗艦店2,655,662 583,451 23,655 7.17%41,83363.484.554.05%紅棉食品旗艦

100、店1,258,192 620,057 4,355 8.41%52,14724.132.030.70%樂開懷食品專營店998,235 720,341 240,837 2.64%19,01752.491.3933.43%天貓會員店792,462 138,284 35,592 9.00%12,44663.675.7325.74%宏寶萊食品旗艦店560,933 94,945 21,548 21.62%20,52727.335.9122.70%淘之夢食品專營店557,243 252,063 101,981 3.86%9,73057.272.2140.46%金9酒業537,386 43,649 28,05

101、3 13.24%5,77992.9912.3164.27%北冰洋食品旗艦店535,276 71,636 38,383 8.20%5,87491.127.4753.58%好食期特惠食品527,694 325,181 12,250 5.96%19,38127.231.623.77%難波站小店428,684 90,873 23,586 2.70%2,454174.724.7225.95%Arietis旗艦店373,301 94,488 61,440 8.39%7,92847.093.9565.02%花伊朵食品專營店368,726 253,279 95,683 2.57%6,50956.651.463

102、7.78%點滴食品專營店368,658 69,461 25,671 5.84%4,05790.885.3136.96%韓國瀟灑哥337,847 27,441 18,032 7.39%2,028166.612.3165.71%清之逸食品專營店300,776 61,273 18,144 3.99%2,445123.034.9129.61%飲水吧297,937 41,290 34,847 9.92%4,09672.747.2284.40%渣sir食品旗艦店291,763 32,361 6,187 11.06%3,57981.529.0219.12%水大師旗艦店291,135 111,635 53,1

103、31 4.64%5,18056.212.6147.59%戀之憩零食小鋪273,825 112,746 73,466 5.62%6,33643.222.4365.16%中唐嘉品269,220 33,770 28,448 9.07%3,06387.97.9784.24%DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商TOP50市場排行-碳酸飲料（排行21-41）市場排行店鋪信息交易金額訪客人數搜索人數支付轉化率支付人數客單價uv價值搜索占比雅靜酒水批發商城262,838 26,063 19,978 10.23%2666 98.58 10.08 76.65%鑫鋒源好食品店262,0

104、29 33,089 28,638 9.77%3233 81.05 7.92 86.55%秋林格瓦斯黑龍江專賣店260,345 36,359 15,762 15.73%5719 45.52 7.16 43.35%Coca-Cola可口可樂旗艦店253,117 110,656 70,171 2.33%2578 98.17 2.29 63.41%健力寶官方旗艦店232,730 50,857 21,863 6.88%3499 66.51 4.58 42.99%途游食品專營店229,669 213,874 58,969 3.80%8127 28.26 1.07 27.57%愛之屋食品224,737 19

105、2,384 52,281 2.21%4252 52.86 1.17 27.18%Metcash官方海外旗艦店217,439 79,239 9,367 2.33%1846 117.77 2.74 11.82%優水生活農夫山泉可口可樂217,073 40,109 29,437 9.65%3871 56.08 5.41 73.39%淘水吧216,504 43,460 20,499 6.31%2742 78.95 4.98 47.17%鑫旺金(焱)酒水商城214,538 39,671 32,044 8.00%3174 67.60 5.41 80.77%拾味食品專營店211,391 75,272 35,

106、400 6.02%4531 46.65 2.81 47.03%喬木食品專營店194,237 49,924 26,219 6.82%3405 57.05 3.89 52.52%全球高端飲品直銷店177,049 39,897 13,555 3.62%1444 122.59 4.44 33.97%昌飛達進口飲料批發173,924 57,756 18,119 3.44%1987 87.54 3.01 31.37%真韓食品專營店172,455 60,718 17,793 2.39%1451 118.84 2.84 29.30%愛宅配網上超市166,636 22,594 20,850 11.94%2698

107、 61.77 7.38 92.28%唯米樂食品專營店165,577 45,683 31,284 6.15%2810 58.93 3.62 68.48%航程食品164,846 25,559 22,933 11.12%2842 58.00 6.45 89.73%金味佳品食品飲料160,504 33,563 19,163 7.49%2514 63.85 4.78 57.10%百事飲品旗艦店157,812 195,332 34,669 1.13%2207 71.50 0.81 17.75%DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商TOP50市場排行-碳酸飲料（41-50名）市場

108、排行店鋪信息交易金額訪客人數搜索人數支付轉化率支付人數客單價uv價值搜索占比益水坊 可樂農夫山泉157,691 21,592 17,444 9.79%2114 74.60 7.30 80.79%樂飲食品專營店156,079 92,140 33,038 4.54%4183 37.31 1.69 35.86%阿牛零食149,103 97,502 17,604 1.80%1755 84.96 1.53 18.06%上海翰宙商貿有限公司148,812 20,100 17,449 9.29%1867 79.69 7.40 86.81%盛朝騰達酒水商城147,606 44,963 33,730 4.79%

109、2154 68.54 3.28 75.02%福淘百貨代購店143,470 46,620 27,156 5.01%2336 61.43 3.08 58.25%大窯旗艦店138,716 33,461 16,989 6.57%2198 63.10 4.15 50.77%昭武食品專營店138,442 95,826 41,572 2.53%2424 57.10 1.44 43.38%俊偉零食店137,974 79,897 28,816 3.65%2916 47.31 1.73 36.07%杭州愛成食品商行136,740 27,443 20,805 8.09%2220 61.59 4.98 75.81%D

110、ATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商top100行業排行-碳酸飲料3月份銷售額碳酸飲料 行業排行3月銷售額 數據來自生意參謀DATA INSIDER-2020Top20銷售額35%總銷售額65%Top20商家市場份額（3月，銷售額）Top20銷售額總銷售額Top50銷售額44%總銷售額56%Top50商家市場份額（3月，銷售額）Top50銷售額總銷售額DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商賣家概況-碳酸飲料碳酸飲料 賣家概況 數據來自生意參謀DATA INSIDER-2020日期交易金額賣家數有交易賣家數有交易的賣家數占比2019年3月4

111、6,528,712 5,428 2,276 41.93%2019年4月48,488,552 5,753 2,462 42.80%2019年5月63,763,566 6,351 2,743 43.19%2019年6月79,418,504 6,408 2,861 44.65%2019年7月96,857,608 6,956 3,085 44.35%2019年8月78,967,525 7,247 3,097 42.73%2019年9月60,110,959 7,280 2,950 40.52%2019年10月46,449,137 7,055 2,835 40.18%2019年11月57,795,790

112、7,273 2,673 36.75%2019年12月54,704,018 6,989 2,705 38.70%2020年1月65,513,849 6,775 2,493 36.80%2020年2月27,848,773 6,694 2,156 32.21%2020年3月62,825,919 7,094 2,612 36.82%交易金額年總賣家數(月均值)有交易賣家數(月均值)有交易賣家數占比綜合789,272,9126,823 2,723 39.98%DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商碳酸飲料-賣家概況-解數 回顧2020年3月的市場排行數據不難看出，作為Top2

113、0商家占有35%的市場額度，Top50的商家占有44%的市場份額。說明頭部商家只占據小部分的市場份額。2019年3月至2020年3月，近一年的銷售額7.9億元，月均值賣家數6823，有交易的賣家數月均值2723，有交易的賣家數占比39.89%，從2019年3月到2020年3月，賣家數整體呈遞增趨勢，但其中2019年10月，賣家數7055家，有小幅度的波動；而有交易的賣家數近一年來，明顯呈下滑的趨勢，2020年2月有交易的賣家數2156，導致有交易的賣家占比（39.89%）越來越少，說明在碳酸飲料類目下，頭部商家品牌知名度因素較強，在線下的整體銷售體量較大，甚至出現品牌競品類的賣家（如：可口可樂

114、、百事可樂），多數中小賣家受到競爭因素影響，雖然市場的銷售額在不斷地增加，但是市場的大盤有交易的賣家數越來越濃縮，有交易的賣家數不斷在萎縮（39.89%），換句話說就是沒有競爭力的賣家在逐漸被阿里淘汰。碳酸飲料-消費人群畫像-職業DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商客群占比碳酸飲料 2020.3 客群占比 數據來自生意參謀DATA INSIDER-2020碳酸飲料 2020.3 客單價 數據來自生意參謀碳酸飲料 2020.3 支付轉化率 數據來自生意參謀客單價支付轉化率41.15%13.16%6.30%5.94%5.30%3.48%3.20%1.51%0.71%0

115、.36%公司職員個體經營/服務人教職工醫務人員學生公務員金融從業者工人媒體從業者科研人員22.85%18.22%17.99%18.92%11.28%17.54%21.12%17.49%20.23%23.40%56584951395758525755碳酸飲料-消費者人群畫像-年齡段DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商客群占比碳酸飲料 2020.3 客群占比 數據來自生意參謀DATA INSIDER-2020碳酸飲料 2020.3 客單價 數據來自生意參謀碳酸飲料 2020.3 支付轉化率 數據來自生意參謀客單價支付轉化率28.10%26.60%20.04%11.78

116、%9.06%3.10%18242529303435394049=5016.05%20.74%20.67%20.69%18.08%20.84%18242529303435394049=5046545860606318242529303435394049=50碳酸飲料-消費者人群畫像-用戶性別屬性分析DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商碳酸飲料 消費者人群畫像-用戶性別屬性分析 數據來自生意參謀DATA INSIDER-2020用戶性別屬性分析人群屬性日期交易金額支付人數支付轉化率訪客人數客單價uv價值18-22歲,女2020年3月2,260,66962,0008.1

117、7%759,02136.462.9818-22歲,男2020年3月3,781,86477,67711.25%690,56348.695.4823-25歲,女2020年3月4,151,46595,41414.08%677,43543.516.1323-25歲,男2020年3月4,666,78386,54917.18%503,83753.929.2626-30歲,女2020年3月8,646,818173,73816.18%1,073,46549.778.0626-30歲,男2020年3月7,928,907130,22117.06%763,42860.8910.3931-35歲,女2020年3月7,

118、102,815133,84517.36%770,98153.079.2131-35歲,男2020年3月6,295,04594,61015.94%593,50866.5410.6136-40歲,女2020年3月4,241,74578,35917.53%446,92254.139.4936-40歲,男2020年3月3,814,87355,99415.87%352,88968.1310.8141-45歲,女2020年3月2,114,53638,04315.69%242,51455.588.7241-45歲,男2020年3月1,662,34425,15914.20%177,17466.079.3845

119、歲以上,女2020年3月2,598,85044,19316.51%267,73358.819.7145歲以上,男2020年3月1,930,40329,61614.71%201,34665.189.59碳酸飲料-消費者洞察-解數DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商 從消費者職業屬性數據來看，碳酸飲料類目的占比最高的是公司職員（41.15%），但客單價最高的是58元分別是個體經營從業人員/服務人員和金融從業者，學生的客單價和轉化率最低在39元和11.28%，公司職員、金融從業者和科研人員從業者轉化率較高，分別為22.85%、21.12%和23.4%，其他職業的轉化率均

120、值17.38%相較轉化率最高的職業均值22.45%，相差5%個點。從年齡來看，碳酸飲料類目的主要消費群體是18-24歲的人群，客群占比28.1%；3539歲和4049歲的客單價都比較高在60元，其中大于等于50歲的客單價最高在63元，支付轉化率最高20.84%；1824歲和4049歲的轉化率最低分別在16.05%和20.84%。從性別來看，18-22歲的消費者，男性交易金額高于女性（男性交易金額378萬，女性交易金額226萬），說明碳酸飲料的年輕用戶主要是在男性人群，年輕男性運動需求大，碳酸飲料對于運動后，具有補充體量、解渴的功效。隨著年齡的增長，年齡在26-30歲的消費者，男女成交金額分別在

121、790萬、865萬；男女支付人數分別在13萬、17萬；男女客單價分別在60.89元、49.77元；由此可以看出，26-30歲的男女消費者成交金額最高，支付人數最多；年齡在36-40歲的女性消費者客單價54.13元，轉化率最高17.53%；年齡在36-40歲的男性消費者客單價最高68.13元，支付轉化率15.87%。45歲以上的男女客單價分別是65.18元和55.81元，從不同年齡段男女客單價的情況，可以說明男性的客單價始終高于女性的客單價。針對碳酸飲料的人群個性化投放，建議選擇：走性價比的產品，如單價在40元左右的產品可以選擇投放在18-24歲的人群；走高端產品單價在60-70元，可以將人群鎖

122、定在3540歲的人群，如金融從業者和科研人員。碳酸飲料-商品賣點分析交易金額、件單價與支付人數-包裝方式DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商交易金額碳酸飲料 2020-03-08 2020-04-06 交易金額 30天熱門屬性分析 數據來自生意參謀DATA INSIDER-2020碳酸飲料 2020-03-08 2020-04-06 客單價 30天熱門屬性分析 數據來自生意參謀碳酸飲料 2020-03-08 2020-04-06 支付件數30天熱門屬性分析 數據來自生意參謀客單價支付件數62,794,257 837,536 包裝散裝交易金額1,836,257 26

123、,140 包裝散裝支付件數35 33 包裝散裝碳酸飲料-商品賣點分析交易金額、件單價與支付人數-產地DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商交易金額碳酸飲料 2020-03-08 2020-04-06 交易金額 30天熱門屬性分析 數據來自生意參謀DATA INSIDER-2020碳酸飲料 2020.3月 客單價 30天熱門屬性 數據來自生意參謀碳酸飲料 2020.3月 支付件數 30天熱門屬性 數據來自生意參謀客單價支付件數56,288,309 2,952,703 939,777 832,789 563,618 398,790 253,770 248,979 136

124、,927 124,064 34 34 35 83 48 51 53 60 19 28 1,665,432 87,129 27,558 10,055 11,867 7,878 4,819 4,186 7,373 4,567 0 500,000 1,000,000 1,500,000 2,000,000 中國大陸日本韓國澳大利亞港澳臺地區美國法國英國馬來西亞俄羅斯碳酸飲料-商品賣點分析交易金額、件單價與支付人數-品牌DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商交易金額碳酸飲料 2020.3月 客單價 30天熱門屬性 數據來自生意參謀DATA INSIDER-2020碳酸飲料

125、2020.3月 客單價 30天熱門屬性 數據來自生意參謀碳酸飲料 2020.3月 支付件數 30天熱門屬性 數據來自生意參謀客單價支付件數19,845,320 13,665,271 5,518,837 3,811,770 2,078,094 1,610,504 1,265,901 1,151,334 679,741 656,753交易金額751,652 474,989 95,019 55,540 32,759 31,374 57,202 64,701 18,618 7,013 CocaCola/可口可樂百事可樂漢口二廠Watsons/屈臣氏北冰洋健力寶紅棉（食品）宏寶萊秋林格瓦斯BUNDABE

126、RG/賓得寶27 29 59 69 64 52 23 18 37 94 碳酸飲料-商品賣點分析-解數DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商包裝方式分析：與線下售賣方式不同，淘系內銷售產品，主要以整件、整箱銷售 從交易金額、支付件數以及客單價上可以看出，包裝的客單價（35元）和支付件數（183萬）明顯高于散裝（客單價33元、支付件數2.6萬）的情況進口與非進口的市場容量分析：綜合交易金額和支付件數得出，中國本土碳酸飲料在消費者心中始終占著主導地位，消費者的購買習慣始終是偏向國產，從客單價上可以看出，澳大利亞的單價為最高83元，最低為馬來西亞19元，卻無法改變消費導向的

127、變化，相反中國、日本、韓國的件單價差距微小，但始終在銷售上無法超越中國。總體得出國產產品市場遠遠大于進口。品牌導向分析：在交易金額和支付件數上不難看出，可口可樂和百事可樂作為碳酸飲料中的佼佼者，在放眼客單價，客單價最高值分別為屈臣氏69元、賓得寶94元每件，客單價最低的分別是可口可樂27元、百事29元和宏寶萊18元。從品牌的導向上，也不難看出，具有一定情懷的國產品牌二廠汽水（市場份額551萬），在市場上得到了市場認可，喚醒80后、90后的記憶，與百事可樂、可口可樂客單價（29元、27元）相比，二廠汽水的客單價（59元）有一定的溢價空間。DATA INSIDER CONSULFING解數 用數據

128、洞悉電商明星單品漢口二廠氣泡水漢口二廠氣泡水-近一年銷售情況DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商日期交易金額訪客人數搜索人數收藏人數加購人數支付轉化率支付人數支付件數客單價uv價值搜索占比收藏率加購率2020年3月2,385,959500,11912,2808,15422,4337.53%37,65940,69663.364.772.46%1.63%4.49%2020年2月14,1408,1733,3926829701.99%16318586.941.7341.50%8.34%11.87%2020年1月215,29854,2116,3782,3065,2383.5

129、2%1,9083,067112.833.9711.77%4.25%9.66%2019年12月133,41756,8525,4782,2974,0542.20%1,2511,971106.672.359.64%4.04%7.13%2019年11月241,04190,2806,1503,5607,8453.29%2,9704,82981.152.676.81%3.94%8.69%2019年10月139,82671,2958,9062,9074,6782.66%1,8962,15173.731.9612.49%4.08%6.56%2019年9月166,94425,0439,0931,1503,297

130、7.36%1,8432,55190.576.6736.31%4.59%13.17%2019年8月150,41029,80416,3731,9914,4885.44%1,6212,10592.775.0554.94%6.68%15.06%2019年7月145,83822,92515,8141,2914,3987.23%1,6572,09987.996.3668.98%5.63%19.18%2019年6月13,1962,2091,3591203557.65%16919378.095.9761.52%5.43%16.07%2019年5月0000000000000漢口二廠氣泡水-近三個月流量渠道3月2

131、月1月流量來源交易金額訪客人數支付轉化率支付人數 客單價 uv價值流量來源交易金額 訪客人數支付轉化率支付人數 客單價 uv價值流量來源交易金額 訪客人數支付轉化率支付人數 客單價 uv價值手淘淘寶直播17194634332926.35%2752362.473.97手淘搜索441231901.69%5481.71.38直通車30504266641.19%31995.621.14淘內免費其他3996134574413.59%621664.298.74淘內免費其他317413532.81%3883.532.35淘內免費其他5911372695.05%367161.078.13購物車62247941

132、04623.88%980363.515.17我的淘寶331610033.29%33100.483.31手淘搜索2545159723.97%237107.394.26我的淘寶169850344097.32%251867.454.94購物車55857438.08%6093.087.52榜單會場121137280.43%1675.690.32淘寶客2166092749412.60%346562.517.88品銷寶-明星店鋪15607202.50%1886.672.17我的淘寶3784034887.80%272139.1210.85手淘其他店鋪商品詳情127005226618.94%202762.66

133、5.6手淘其他店鋪商品詳情25746824.40%3085.83.77智鉆464434671.33%46100.961.34手淘搜索934981165112.04%140366.648.02榜單會場783410.29%1780.23購物車74045312820.78%650113.9223.67直通車19946101172.74%27772.011.97淘寶客14823344.79%1692.634.44手淘其他店鋪商品詳情2167429747.77%23193.837.29手淘問大家1973042517.57%32261.274.64手淘首頁4682981.68%593.61.57超級推薦2

134、77421171.23%26106.691.31品銷寶-明星店鋪972023584.79%11386.024.12每日好店01740000淘寶客29069180517.45%31592.2816.1聚劃算69518060.44%886.880.38手淘微淘3901622.47%497.52.41品銷寶-明星店鋪1127316246.71%109103.426.94手淘猜你喜歡148415661.47%2364.520.95手淘問大家3121601.87%31041.95手淘首頁213412152.14%2682.081.76手淘旺信1633687226.72%23370.1118.73手淘拍立

135、淘1561481.35%2781.05手淘拍立淘5724161.68%781.711.38榜單會場2146700.45%371.330.32手淘掃一掃3901293.10%497.53.02手淘問大家19774124.37%18109.834.8超級推薦7035251.90%1070.31.34手淘其他店鋪546798.86%7786.91手淘其他店鋪512525016.80%42122.0220.5漢口二廠氣泡水-各個有代表性流量渠道DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商直通車手淘淘寶直播手淘搜索淘內免費其他日期訪客人數訪客人數占比支付轉化率訪客人數占比支付轉化率

136、訪客人數占比支付轉化率訪客人數占比支付轉化率2020年3月500,11910,1172.02%2.74%433,29286.64%6.35%11,6512.33%12.05%45,7449.15%13.59%2020年2月8,17300.00%0680.83%03,19039.03%1.69%1,35316.55%2.81%2020年1月54,21126,66449.19%1.19%2350.43%8.94%5,97211.02%3.97%7,26913.41%5.05%2019年12月56,85227,24747.93%1.14%1410.25%7.80%4,9308.67%3.27%2,6

137、704.70%7.34%2019年11月90,28044,45449.24%1.01%6170.68%2.11%5,6666.28%3.58%8,9799.95%3.94%2019年10月71,29518,09325.38%1.57%22,69131.83%1.96%8,38511.76%4.83%5,6267.89%5.53%2019年9月25,0432,3369.33%6.42%4,01016.01%1.79%8,41633.61%5.53%2,2629.03%10.53%2019年8月29,8043,47511.66%6.65%6832.29%0.29%15,27551.25%4.61%

138、2,9729.97%7.17%2019年7月22,9253,35114.62%5.43%10.00%014,91465.06%5.49%2,1379.32%15.63%2019年6月2,20937717.07%3.98%00.00%01,27157.54%5.82%25411.50%18.11%2019年5月0000000000000漢口二廠汽水單品-品牌推廣DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商【小朱佩琦】左為該產品在做的一檔湖北特色的檔期，李佳琦與朱廣權直播感受二廠汽水的每一個細節。右為該產品2020年1月的微博大V推薦，感受二廠汽水獨特的國潮澎湃漢口二廠汽水單

139、品-站外推廣情況DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商數據來自合作伙伴蟬媽媽漢口二廠汽水-七天搜索詞訪客量結構DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商日期關鍵詞總數關鍵詞的品牌詞數量品牌詞占比品類詞品類詞占比4月6日1618138986%22914%4月5日37318650%18750%4月4日51822443%29457%4月3日39721554%18246%4月2日37019753%17347%4月1日34818954%15946%3月31日23313357%10043%匯總3,857253366%132434%漢口二廠汽水-整體情況分

140、析解數DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商 從二廠汽水的成交結構上來看，平銷金額在20萬，同時也是該產品的天花板，2月淡季的銷售額只有1.4萬，所以該產品的市場規模整體并不大。從月度銷售情況可以看出，2020年3月銷售額在238萬，相比于平銷增長10倍。3月主要的成交流量，來自手機淘寶直播（交易金額171萬、訪客人數43萬），通過熱門主播李佳琦與朱廣權的國貨情懷產品的直播，帶來了直播銷售的峰值，二廠汽水具有國貨的特征，趕上了一波國貨的熱潮，通過引用新國貨的概念，加上高流量主播帶貨，使得在三月份的直播期間，銷售突破天花板。從三個月的流量結構上，二廠汽水的流量主要來自

141、，淘內免費流量手淘搜索、淘內免費其它，我的淘寶，手機淘寶直播。除了3月因疫情直播，轉化率在6.35%，銷售突破天花板。2月和1月在推廣上，2月主要流量，手淘搜索訪客只有3190，支付轉化率1.63%；1月主主要流量，直通車訪客數2.6，支付轉化率1.19%；總體看2月和1月推廣上與3月差距比較大，這也是二廠汽水銷售額很難突破瓶頸的原因，說明二廠汽水整體運營團隊，在淘系內的經驗不足，除此之外二廠汽水具有很多情懷內容，否則無法通過直播帶來銷售的突破，也不會有通過手淘搜索和淘內免費其它帶來的訪客。從品牌詞的搜索占比分布可以看出，關鍵詞總數3857，品牌詞總數2533，占比關鍵詞總數的66%，說明該產

142、品自身品牌價值非常好，消費者通過搜索品牌詞進入該鏈接，通過自身在站外的推廣，人氣主播推薦，微博大V推薦，抖音話題，打造自身品牌知名度，提高關鍵詞的占比。綜合說明該產品，從平銷不難看出，二廠汽水沒有做過多的內容干預，以至于除了李佳琦和朱廣權帶貨之外，來自其它流量的銷售沒有起色。所以從二廠汽水，最爆款的成交鏈接，不難看出，該鏈接整體是一個沒有操作和干預操作的鏈接，通過一部分的直通車和品銷寶，來承接品牌詞流量，整體偏被動。從直通車的轉化和搜索的轉化看的出來，該鏈接在品牌詞的搭建和塑造價值上，還有更多可以完善的，以至于該鏈接的轉化率低于行業均值。但是作為國貨品牌，從站外的推廣上可以看出，也是受到了80

143、后、90后的期待，所以能通過李佳琦直播帶貨，迅速增量，但是也很難保持，也是淘內運營經驗不足導致。漢口二廠汽水-機會與風險DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商 品牌力度高，守住品牌力，抓住強勢推廣的機會，喚醒80后、90后用戶的回憶，塑造起品牌的溢價能力，從而獲得這部分用戶的轉化。品牌站外推廣，強勢曝光機會風險 整體經營偏保守，沒有過多地干預操作，也沒有做過多地付費推廣，整體上推廣是借助著二廠汽水的品牌力，支撐著它的整體成交，之蹭過一波，由于疫情影響，帶來的訪客。付費推廣（直通車）的轉化率較低，產內付費投放較大，很容易造成推廣費用的白白浪費。DATA INSIDER

144、 CONSULFING解數 用數據洞悉電商熱度單品 法國Perrier巴黎原味氣泡水法國Perrier巴黎原味氣泡水-近一年銷售情況DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商日期交易金額訪客人數搜索人數收藏人數加購人數支付轉化率支付人數支付件數客單價日期交易金額訪客人數搜索人數收藏人數加購人數支付轉化率支付人數支付件數客單價uv價值搜索占比收藏率加購率價值搜索占比收藏率加購率2020年3月675,493 65,785 37,029 1,368 11,899 6.54%43025,154 157.0110.2756.29%2.08%18.09%2020年2月400,738

145、 45,409 22,065 1,177 9,011 5.66%25703,027 155.928.8348.59%2.59%19.84%2020年1月597,689 48,818 24,634 912 9,582 7.70%37594,600 15912.2450.46%1.87%19.63%2019年12月976,129 78,862 45,772 1,708 15,232 8.66%68298,738 142.9312.3858.04%2.17%19.31%2019年11月1,919,211 116,008 59,458 2,478 27,863 12.09%1402518,724 13

146、6.8416.5451.25%2.14%24.02%2019年10月1,169,575 91,054 48,717 2,053 21,705 8.96%81589,994 143.3612.8453.50%2.25%23.84%2019年9月1,684,197 123,004 75,968 2,369 33,416 9.39%1155014,295 145.8213.6961.76%1.93%27.17%2019年8月1,798,712 132,835 79,960 2,591 32,550 9.15%1215415,440 147.9913.5460.19%1.95%24.50%2019年7

147、月2,243,901 150,340 77,336 3,098 39,199 10.07%1513919,325 148.2214.9351.44%2.06%26.07%2019年6月1,755,123 119,636 61,072 2,343 32,090 9.52%1138914,739 154.114.6751.05%1.96%26.82%2019年5月1,502,129 104,935 46,368 1,984 25,228 8.55%897210,980 167.4314.3144.19%1.89%24.04%2019年4月1,266,206 86,458 39,324 1,866

148、22,083 8.75%75659,168 167.3814.6545.48%2.16%25.54%法國Perrier巴黎原味氣泡水-近三個月流量渠道2019年12月2019年11月2019年10月流量來源交易金額 訪客人數支付轉化率支付人數客單價UV價值流量來源交易金額訪客人數支付轉化率支付人數客單價UV價值流量來源交易金額訪客人數支付轉化率支付人數客單價UV價值手淘搜索314,01443,8435.26%2,306136.177.16手淘搜索547,44756,3917.25%4,084134.059.71手淘搜索353,03146,5165.54%2,575137.17.59淘內免費其他

149、263,39824,6427.90%1,946135.3510.69淘內免費其他487,20536,18010.50%3,797128.3113.47淘內免費其他367,42035,0067.84%2,743133.9510.5購物車341,71510,04124.95%2,505136.4134.03購物車860,20719,86831.78%6,314136.2443.3購物車386,48612,49822.66%2,832136.4730.92我的淘寶116,4486,26711.91%746156.118.58手淘首頁28,10913,5721.61%218128.942.07我的淘寶

150、152,9297,46713.09%977156.5320.48聚劃算9,4294,0472%81116.412.33我的淘寶240,59711,26314.19%1,598150.5621.36手淘其他店鋪商品詳情53,3953,27512.37%405131.8416.3手淘其他店鋪商品詳情18,7772,2236.71%149126.028.45淘寶客112,3043,50523.82%835134.532.04聚劃算10,9252,7353.40%93117.473.99手貓搜索21,6032,1177.66%162133.3510.2手貓搜索36,1243,3668.32%28012

151、9.0110.73手淘問大家24,9432,4478.30%203122.8710.19手淘問大家17,8012,0757.14%148120.288.58手淘其他店鋪商品詳情32,6362,8859.85%284114.9211.31手貓搜索25,7542,4037.79%187137.7210.72淘寶客48,2571,90218.77%357135.1725.37聚劃算11,3492,6093.72%971174.35淘寶客61,4462,38318.34%437140.6125.79手淘首頁3,9371,2422.42%30131.233.17手淘問大家14,2641,5288.25%

152、126113.219.34手淘首頁4,5741,5422.33%36127.062.97手淘拍立淘2,3548072.23%18130.782.92手淘拍立淘1,3406091.48%9148.892.2手淘拍立淘1,0924301.63%71562.54手淘淘寶直播1,1221825.50%10112.26.16手貓商品詳情2,3662378.44%20118.39.98手貓商品詳情2,2072257.11%16137.949.81手貓私房紅包3021611.86%3100.671.88手貓天貓閃降9572164.17%9106.334.43手貓天貓閃降1,2681507.34%11115.

153、278.45手淘淘搶購9271504%6154.56.18手淘找相似4,03820614.57%30134.619.6WAP天貓01340000手貓商品詳情1,0551028.83%9117.2210.34手淘淘寶直播1,8301706.47%11166.3610.76手淘我的評價2,62812315.45%19138.3221.37法國Perrier巴黎原味氣泡水-各個有代表性流量渠道DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商日期交易金額訪客人數手淘搜索淘內免費其它我的淘寶手淘其他店鋪商品詳情訪客人數支付轉化率訪客占比訪客人數支付轉化率 訪客占比訪客人數支付轉化率訪客

154、占比訪客人數支付轉化率訪客占比2020年3月675,493 65,785 35,6243.46%54.15%24,5536.08%37.32%4,8478.61%7.37%2,7435.47%7.70%2020年2月400,738 45,409 21,3982.51%47.12%21,2064.48%46.70%3,3626.52%7.40%1,6653.60%7.78%2020年1月597,689 48,818 23,4963.40%48.13%19,2845.97%39.50%3,80110.40%7.79%1,3785.15%5.86%2019年12月976,129 78,862 43,

155、8435.26%55.59%24,6427.90%31.25%6,26711.91%7.95%2,2236.71%5.07%2019年11月1,919,211 116,008 56,3917.25%48.61%36,18010.50%31.19%11,26314.19%9.71%2,8859.85%5.12%2019年10月1,169,575 91,054 46,5165.54%51.09%35,0067.84%38.45%7,46713.09%8.20%3,27512.37%7.04%2019年9月1,684,197 123,004 72,7015.94%59.10%43,9509.38%3

156、5.73%9,64212.80%7.84%6,99813.84%9.63%2019年8月1,798,712 132,835 76,0405.42%57.24%50,0729.58%37.69%11,08712.48%8.35%12,16814.11%16.00%2019年7月2,243,901 150,340 73,4135.89%48.83%69,93710.18%46.52%12,28613.31%8.17%17,76913.36%24.20%2019年6月1,755,123 119,636 57,9254.73%48.42%55,2468.79%46.18%9,04312.67%7.56

157、%5,57111.38%9.62%2019年5月1,502,129 104,935 43,9754.82%41.91%51,4707.08%49.05%6,35613.79%6.06%4,99410.64%11.36%2019年4月1,266,206 86,458 37,5224.89%43.40%46,0366.62%53.25%5,76711.90%6.67%5,04410.35%13.44%巴黎原味氣泡水單品-品牌推廣DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商左為2019年12月明星張藝興成為巴黎水全球品牌代言人，官方宣傳用明星帶動品牌效應。右為當紅明星王一博超話

158、，網友自發組織為產品帶了熱度。巴黎原味氣泡水單品-品牌推廣DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商小紅書孕媽熱推淘寶客推廣巴黎原味氣泡水-七天搜索詞訪客量結構DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商日期關鍵詞總數品牌詞數量品牌詞占比品類詞數量品類詞占比2020/4/771252373.46%18926.54%2020/4/671955777.47%16222.53%2020/4/571253374.86%17925.14%2020/4/474858077.54%16822.46%2020/4/368349872.91%18527.09%202

159、0/4/2118090576.69%27523.31%2020/4/1117387674.68%29725.32%匯總5927447275.37%145524.63%巴黎原味氣泡水-整體情況分析解數DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商從整體的銷售情況可以看出，該鏈接是一個高客單價的產品（客單價均值在140元）從月度銷售額可以看出，2020年（1月、2月、3月）整體銷量和訪客數下滑，主要受疫情的影響；2019年12月以前，整體月度銷售額穩定在100-200萬之間。銷售旺季在，2019年7月為銷售峰值，總銷售額224萬，其訪客量是近一年來訪客量最高的月份，總訪客量達1

160、5萬；夏季作為碳酸飲料銷售的爆發季節，而該鏈接的熱銷季節在6月、7月、8月；可以說明季節因素是該產品在夏季熱賣的主要原因；從2019年11月可以看出，11月銷售額為191萬，從11月的轉化率和可以看出，該產品的轉化率為12.09%，為近一年來轉化率最高月份；從客單價上可以看出，該產品的11月份的客單價為136.84，為近一年來客單價最低的時候，因此可以說明，該鏈接依賴雙11的大促活動，達到刺激銷量的作用，在11月通過降價讓利的促銷手段，提高了轉化率，激增了銷量。從近三個月的流量結構可以判斷，主要的流量來源是，手淘搜索和淘內免費其它；除此之外，付費流量來自聚劃算，相比于免費流量，付費流量比較單一

161、。從流量渠道可以看出，該鏈接的主要的流量來源，來自淘內的免費流量，分別是手淘搜索、淘內免費其它、我的淘寶和手淘其它店鋪商品詳情；其中，手淘搜索的占比最多，從2019年7月的流量結構可以看出，手淘搜索為2019年7月的銷售，帶來了7.3萬的訪客量，占總訪客量的48.83%，淘內免費其它占總訪客量的46.52%，說明該鏈接具有較強的品牌力，帶來了非常多的淘內免費流量，在付費推廣上沒有做過多地干預，付費操作上相對于保守。從我的淘寶的銷售額可以看出，巴黎水的淘寶訪客占總訪客的20%，支付轉化率占13.31%，說明在消費者中，還有一批復購消費者；在手搜品牌詞中，也會有一些屬于復購用戶關注。最近7天的引流

162、詞來看，關鍵詞總數5927，品牌詞總數4472，占據關鍵詞總數的75.37%，品類詞占24.63%，說明線下帶來的線上購買力更強，品牌力更強，主要是再給阿里帶流量。品牌詞以巴黎水，巴黎氣泡水為主。巴黎水的站外推廣多元化，明星代言、淘寶客（傭金低0.58，優惠力度不大，效果并不明顯）以及小紅書（孕媽種草）推薦，可以看出，巴黎水在站外的推廣力度廣，結合品牌詞的占比，也可以說明，站外的品牌推廣效果十分明顯，也是手淘搜索占比高的原因。綜合判斷，從整體上可以說明，碳酸飲料類目特別是該產品，受疫情影響，1月-3月銷售額下滑至平銷的1/3，依賴大促活動，刺激銷量。主要流量結構框架已淘內免費流量為主，在付費推

163、廣上沒有做過多地干預，但是站外推廣十分豐富，不難看出，巴黎水帶著小資屬性，高額的客單價，象征著某種生活品質，更多的是網友自發的推廣。巴黎原味氣泡水-機會與風險DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商 淘內的訪客也絕大多數來自站內的手套搜索，并且品牌詞的搜索占比接近90%，品牌效果十分明顯。我的淘寶也是主要流量來源之一，也具有一定的復購率，具有良好的口碑。機會風險 品牌詞占比高，手淘搜索占比高，沒有做站內的付費流量，從站外推廣上的力度可以看出，為阿里帶來了不少的流量 淘內推廣過于保守，沒有做過多地干預，一旦出現平替產品，必然會搶走部分的市場的份額。THANK YOU解數 用數據洞悉電商