1、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行2022全年?duì)I銷策劃案AGRICULTURAL BANK OF CHINA一個(gè)智慧且充滿挑戰(zhàn)的時(shí)代1951年農(nóng)業(yè)合作銀行建立2020年中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行啟動(dòng)IPO境內(nèi)分支機(jī)構(gòu)共計(jì)23,682截止2016年中國(guó)主要的綜合性金融服務(wù)提供商之一致力于建設(shè)經(jīng)營(yíng)特色明顯、服務(wù)高效便捷、功能齊全協(xié)同、價(jià)值創(chuàng)造能力突出的國(guó)際一流商業(yè)銀行集團(tuán)挑戰(zhàn)線上支付的崛起，用戶自然的“信任壁壘”CHALLENGETRUSTBARRIER第三方支付平臺(tái)相互競(jìng)爭(zhēng)，不斷的強(qiáng)行推廣令消費(fèi)者更加挑剔劣質(zhì)營(yíng)銷內(nèi)容、刷屏式推廣，像病毒般充斥著受眾屏幕，對(duì)視覺(jué)及心理產(chǎn)生審美雙疲勞；各種支付平臺(tái)都在做營(yíng)銷，營(yíng)銷手段大同小異，不斷涌現(xiàn)

2、的互聯(lián)網(wǎng)支付形式良莠不齊，部分消費(fèi)者樹(shù)立起“信任壁壘”；第三方支付平臺(tái)支付寶、微信支付的推出，更是增加了部分競(jìng)爭(zhēng)力；挑戰(zhàn)第三方儲(chǔ)蓄的崛起，銀行儲(chǔ)蓄量面臨壓力CHALLENGETRUSTBARRIER年輕群體習(xí)慣將資金存入微信零錢(qián)通、余額寶等第三方儲(chǔ)蓄平臺(tái)基金、股票等資金的投入使得只有小部分資金可用來(lái)儲(chǔ)蓄第三方儲(chǔ)蓄平臺(tái)相互角力，年輕用戶更傾向于第三方儲(chǔ)蓄挑戰(zhàn)新媒體的力量需品牌重新權(quán)衡CHALLENGENE WMEDIAPOWER品牌方需把握新媒體三個(gè)特性，才能真正掌握營(yíng)銷主權(quán)新媒體迅猛發(fā)展給信息傳播乃至生活帶來(lái)新的景觀，更是將傳媒行業(yè)帶入一個(gè)嶄新時(shí)代。微博“老樹(shù)換新枝”，重回口碑發(fā)源地重要地位以

3、抖音、頭條為代表的資訊APP自媒體平臺(tái)的崛起交互性分眾性復(fù)合型在當(dāng)前背景下，農(nóng)行的應(yīng)對(duì)策略是？我們無(wú)處不在對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀幾十年如一日的關(guān)懷，以客戶需求為導(dǎo)向的服務(wù)，正如我們無(wú)處不在我們無(wú)處不在對(duì)于內(nèi)部員工來(lái)說(shuō)，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行與他們是一種相互陪伴，是一起拼搏在市場(chǎng)里的伙伴關(guān)系，正如我們無(wú)處不在我們無(wú)處不在對(duì)于農(nóng)行用戶來(lái)說(shuō)，這份信賴、默契、是財(cái)富的放心托付，與回報(bào)的使命必達(dá)，正如“我們無(wú)處不在”營(yíng)銷策劃年度營(yíng)銷主題M A R K E T I N G T H E M E一次品牌的姿態(tài)定調(diào)2022“我們無(wú)處不在”以客戶需求為導(dǎo)向的服務(wù)，正如在你身邊無(wú)處不在；以員工金融市場(chǎng)里的伙伴關(guān)系，正如我

4、們無(wú)處不在；對(duì)用戶信任的豐厚回報(bào)，正如我們無(wú)處不在營(yíng)銷策劃營(yíng)銷策略MARKETINGSTRATEGY先先：以：以“無(wú)處不在無(wú)處不在”概念打造創(chuàng)意內(nèi)容概念打造創(chuàng)意內(nèi)容 后后：貫穿全年傳播，全面發(fā)聲：貫穿全年傳播，全面發(fā)聲圍繞大事件、熱點(diǎn)等契機(jī)，打造創(chuàng)意傳播內(nèi)容，傳播“無(wú)處不在”概念禮內(nèi)容器善傳播事微博、微信、app等媒體，形成傳播矩陣，實(shí)現(xiàn)效果轉(zhuǎn)化禮媒體器 善效果事圍繞員工、消費(fèi)者、用戶，宣導(dǎo)強(qiáng)化“無(wú)處不在”概念，提升品牌信任感及忠誠(chéng)度禮人群器善品牌事禮內(nèi)容器善傳播事禮媒體器 善效果事禮人群器 善品牌事?tīng)I(yíng)銷策劃全年活動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo)MARKETINGOBJECTIVES從4個(gè)維度尋找中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行品牌的

5、價(jià)值語(yǔ)境通過(guò)年度主題活動(dòng)，將從四個(gè)方面提升：提升品牌聲量提升APP粉絲量提升產(chǎn)品認(rèn)知度提升發(fā)卡、儲(chǔ)蓄量營(yíng)銷策劃全年活動(dòng)規(guī)劃主線PL ANNINGMAINLINE圍繞2022，我們無(wú)處不在貫穿全年活動(dòng)主線月份12-1月2月3月4月5-6月?tīng)I(yíng)銷節(jié)點(diǎn)年貨節(jié)VIP客戶沙龍線上公開(kāi)課聯(lián)名展覽母親節(jié)、兒童節(jié)核心事件新年在你身邊云閃付特價(jià)資源回報(bào)無(wú)處不在回報(bào)無(wú)處不在藝術(shù)無(wú)處不在陪伴在你身邊親子閱讀俱樂(lè)部營(yíng)銷價(jià)值品牌活動(dòng)銀行儲(chǔ)蓄銀行儲(chǔ)蓄銀行儲(chǔ)蓄品牌營(yíng)銷線上發(fā)卡品牌活動(dòng)品牌活動(dòng)品牌營(yíng)銷執(zhí)行動(dòng)作新年購(gòu)物季全球好物狂歡VIP客戶沙龍農(nóng)行“對(duì)位“課堂動(dòng)漫&農(nóng)行聯(lián)合漫展線下快閃店宣傳推廣抖音app/官微官微/信息抖音a

6、pp/官微/線下媒體線下媒體/抖音app/官微/自媒體官微/自媒體/抖音app/母嬰店?duì)I銷策劃全年活動(dòng)規(guī)劃主線PL ANNINGMAINLINE圍繞2022，我們無(wú)處不在貫穿全年活動(dòng)主線月份7月8月9月10月11月?tīng)I(yíng)銷節(jié)點(diǎn)品牌月暑假行開(kāi)學(xué)季公益活動(dòng)雙十一核心事件優(yōu)惠無(wú)處不在美食節(jié)游學(xué)在你身邊名校優(yōu)惠體驗(yàn)出行在你身邊里程翻倍責(zé)任在你身邊為非遺助力閃付在你身邊云閃付粉絲節(jié)營(yíng)銷價(jià)值品牌活動(dòng)銀行儲(chǔ)蓄品牌活動(dòng)品牌營(yíng)銷品牌活動(dòng)品牌營(yíng)銷執(zhí)行動(dòng)作商超聯(lián)動(dòng) 美食服飾優(yōu)惠行動(dòng)符合條件用戶可參加國(guó)內(nèi)名校體驗(yàn)活動(dòng)學(xué)生+白領(lǐng)里程翻倍 輕享公務(wù)艙為非遺事業(yè)助力雙十一線上支付線下晚會(huì)贊助宣傳推廣官微/本地大號(hào)/線下海報(bào)官微

7、/文旅app/線下海報(bào)/抖音app官微/文旅app/抖音app/機(jī)場(chǎng)線下海報(bào)/機(jī)艙座椅頭片官微/自媒體/抖音app網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)/自媒體12月1月節(jié)點(diǎn)/熱點(diǎn)創(chuàng)意新年在你身邊節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷新年在你身邊新年購(gòu)物季創(chuàng)意描述：創(chuàng)意形式推廣渠道抖音app、官微創(chuàng)意海報(bào)+商超聯(lián)動(dòng)線上購(gòu)買(mǎi)是當(dāng)下最便捷的購(gòu)物方式，借此契機(jī)打造中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行線上支付購(gòu)買(mǎi)的新年購(gòu)物季，消費(fèi)者使用農(nóng)行卡消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)，可實(shí)現(xiàn)減免、快速購(gòu)物，送貨上門(mén)服務(wù)新年在你身邊新年購(gòu)物季SHOPPINGSEASON新年購(gòu)物季全球好物狂歡活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：1月、12月針對(duì)人群：針對(duì)人群：用戶及快食品消費(fèi)者活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：新年購(gòu)物季活動(dòng)簡(jiǎn)介：活動(dòng)簡(jiǎn)介：線上購(gòu)買(mǎi)是

8、當(dāng)下最便捷的購(gòu)物方式，借此契機(jī)打造中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行線上支付購(gòu)買(mǎi)的新年購(gòu)物季，消費(fèi)者使用農(nóng)行卡消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)，可實(shí)現(xiàn)減免、快速購(gòu)物，送貨上門(mén)服務(wù)線上和通過(guò)小窗口界面進(jìn)行農(nóng)行發(fā)卡2-3月節(jié)點(diǎn)/熱點(diǎn)創(chuàng)意回報(bào)在你身邊節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷回報(bào)在你身邊線上公開(kāi)課創(chuàng)意描述：創(chuàng)意形式推廣渠道官微、抖音app、線上媒體創(chuàng)意海報(bào)+線上課程在疫情還未完全消退的特殊時(shí)期，開(kāi)展直播是當(dāng)下最有效的線上傳播方式，借此契機(jī)打造的中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行線上公益公開(kāi)課，每一期會(huì)邀請(qǐng)一位專家學(xué)者或意見(jiàn)領(lǐng)袖做針對(duì)性的主題演講和與感興趣的人群進(jìn)行對(duì)話品牌營(yíng)銷日線上對(duì)位課堂BRANDMARKETINGDAY品牌公益行，打造專業(yè)抖音線上“對(duì)位課堂”活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2

9、-3月針對(duì)人群：針對(duì)人群：用戶及專業(yè)人群活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：品牌營(yíng)銷日活動(dòng)簡(jiǎn)介：活動(dòng)簡(jiǎn)介：在疫情還未完全消退的特殊時(shí)期，開(kāi)展直播是當(dāng)下最有效的線上傳播方式，借此契機(jī)打造的中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行線上公益公開(kāi)課，每一期會(huì)邀請(qǐng)一位專家學(xué)者或意見(jiàn)領(lǐng)袖做針對(duì)性的主題演講和與感興趣的人群進(jìn)行對(duì)話線上和通過(guò)小窗口界面進(jìn)行農(nóng)行發(fā)卡節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷回報(bào)在你身邊VIP客戶線下沙龍創(chuàng)意描述：創(chuàng)意形式推廣渠道官微、信息、邀請(qǐng)函、抖音app、線下媒體創(chuàng)意海報(bào)+線下沙龍聚會(huì)針對(duì)上一年度的銀行VIP客戶，開(kāi)展線下沙龍聚會(huì)，借此契機(jī)可提高銀行的儲(chǔ)蓄量，同時(shí)給客戶提供人脈資源。每一次聚會(huì)主題不同，打造高端專業(yè)的沙龍聚會(huì)回報(bào)在你身邊VIP客戶沙龍

10、SALONPART YVIP客戶沙龍你想要的資源在你身邊活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2-32-3月月針對(duì)人群：針對(duì)人群：VIP客戶活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：品牌營(yíng)銷日活動(dòng)簡(jiǎn)介：活動(dòng)簡(jiǎn)介：針對(duì)上一年度的銀行VIP客戶，開(kāi)展線下沙龍聚會(huì)，借此契機(jī)可提高銀行的儲(chǔ)蓄量，同時(shí)給客戶提供人脈資源。每一次聚會(huì)主題不同，打造高端專業(yè)的沙龍聚會(huì)4月節(jié)點(diǎn)/熱點(diǎn)創(chuàng)意藝術(shù)無(wú)處不在節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷藝術(shù)無(wú)處不在聯(lián)名漫展創(chuàng)意描述：創(chuàng)意形式推廣渠道線下媒體、抖音app、官微、自媒體創(chuàng)意海報(bào)+線下漫展作為時(shí)下最火的二次元聚集地，漫展吸引的年輕用戶基數(shù)數(shù)量較大，借此契機(jī)聯(lián)名開(kāi)啟漫展活動(dòng)，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)是一次獨(dú)特的宣傳方式藝術(shù)無(wú)處不在聯(lián)名漫展DIFFUSE

11、EXHIBITION藝術(shù)無(wú)處不在聯(lián)名漫展勢(shì)在必行活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：4月針對(duì)人群：針對(duì)人群：聯(lián)名漫展活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：品牌營(yíng)銷日活動(dòng)簡(jiǎn)介：活動(dòng)簡(jiǎn)介：作為時(shí)下最火的二次元聚集地，漫展吸引的年輕用戶基數(shù)數(shù)量較大，借此契機(jī)聯(lián)名開(kāi)啟漫展活動(dòng)，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)是一次獨(dú)特的宣傳方式5-6月節(jié)點(diǎn)/熱點(diǎn)創(chuàng)意陪伴在你身邊節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷陪伴在你身邊陪伴在你身邊線下快閃店創(chuàng)意描述：創(chuàng)意形式推廣渠道官微、自媒體、抖音app、母嬰店創(chuàng)意海報(bào)+線下快閃書(shū)店聯(lián)合銀行和書(shū)店舉辦，在銀行、書(shū)店、商場(chǎng)等公共場(chǎng)合布置農(nóng)行快閃書(shū)店，吸引眼球，達(dá)到邀約參賽和辦卡的效果。同時(shí)可利用網(wǎng)上銀行平臺(tái)進(jìn)行線上支付借書(shū)，推廣使用。親子閱讀俱樂(lè)部線下快閃書(shū)店

12、FL ASHBOOKSTORE品牌公益行農(nóng)行快閃書(shū)店你的書(shū)店活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：5-65-6月月針對(duì)人群：親子家庭類針對(duì)人群：親子家庭類 白領(lǐng)白領(lǐng)活動(dòng)主題：農(nóng)行快閃書(shū)店活動(dòng)主題：農(nóng)行快閃書(shū)店活動(dòng)簡(jiǎn)介：活動(dòng)簡(jiǎn)介：快閃書(shū)店內(nèi)布置各類熱門(mén)書(shū)籍，讀者可通過(guò)網(wǎng)上銀行平臺(tái)隨時(shí)隨地借書(shū)閱讀，成為當(dāng)下一種比較能夠讓讀者和普通觀眾喜聞樂(lè)見(jiàn)、容易接受的形式，各類豐富讀書(shū)將充實(shí)到快閃店的內(nèi)容中。宣傳網(wǎng)上銀行平臺(tái)使用7月節(jié)點(diǎn)/熱點(diǎn)創(chuàng)意優(yōu)惠在你身邊節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷優(yōu)惠在你身邊優(yōu)惠在你身邊全民美食季創(chuàng)意描述：創(chuàng)意形式推廣渠道官微、本地大號(hào)、線下海報(bào)創(chuàng)意海報(bào)+商超聯(lián)動(dòng)聯(lián)合銀行和商超舉辦，聯(lián)合品牌月。使用農(nóng)行卡付款獲取品牌福利優(yōu)惠在

13、你身邊聯(lián)合品牌月BRANDMONTH聯(lián)合品牌月全民美食季活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：7月針對(duì)人群：針對(duì)人群：白領(lǐng)、VIP客戶活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：商超聯(lián)動(dòng)，美食、服飾優(yōu)惠行動(dòng)活動(dòng)簡(jiǎn)介：活動(dòng)簡(jiǎn)介：聯(lián)合銀行和商超舉辦，聯(lián)合品牌月，使用農(nóng)行卡付款獲取品牌福利8-9月節(jié)點(diǎn)/熱點(diǎn)創(chuàng)意出行無(wú)處不在節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷出行無(wú)處不在出行無(wú)處不在暑期行開(kāi)學(xué)季創(chuàng)意描述：創(chuàng)意形式推廣渠道官微文旅app、線下海報(bào)、抖音app、機(jī)場(chǎng)線下海報(bào)、機(jī)艙座椅頭片創(chuàng)意海報(bào)+名校聯(lián)合+航空公司合作符合條件用戶可參加名校體驗(yàn)活動(dòng)學(xué)生+白領(lǐng)里程翻倍，輕享公務(wù)艙出行無(wú)處不在暑期行開(kāi)學(xué)季TRAVEL暑期行開(kāi)學(xué)季親享公務(wù)艙活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：8-98-9月月針對(duì)

14、人群：針對(duì)人群：白領(lǐng)、VIP客戶活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：暑期行活動(dòng)活動(dòng)簡(jiǎn)介：活動(dòng)簡(jiǎn)介：符合條件用戶可參加名校體驗(yàn)活動(dòng)使用農(nóng)行卡付款的學(xué)生+白領(lǐng)里程翻倍，輕享公務(wù)艙10月節(jié)點(diǎn)/熱點(diǎn)創(chuàng)意責(zé)任在你身邊節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷責(zé)任在你身邊責(zé)任在你身邊非遺助力創(chuàng)意描述：創(chuàng)意形式推廣渠道官微、自媒體、抖音app創(chuàng)意海報(bào)+非遺助力短視頻對(duì)非遺傳承的推動(dòng)力毋庸置疑的推動(dòng)，聯(lián)合短視頻播放平臺(tái)助力非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的傳播，借此打造中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行的非遺聯(lián)合公開(kāi)課責(zé)任在你身邊助力非遺HELPINTANGIBLECULTURALHERITAGE責(zé)任在你身邊每一天的行動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：10月針對(duì)人群：針對(duì)人群：所有用戶活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：非遺

15、助力活動(dòng)簡(jiǎn)介：活動(dòng)簡(jiǎn)介：短視頻對(duì)非遺傳承的推動(dòng)力毋庸置疑的推動(dòng)，聯(lián)合短視頻播放平臺(tái)助力非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的傳播，借此打造中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行的非遺聯(lián)合公開(kāi)課11月節(jié)點(diǎn)/熱點(diǎn)創(chuàng)意閃付在你身邊節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷閃付在你身邊閃付在你身邊粉絲節(jié)盛典贊助創(chuàng)意描述：創(chuàng)意形式推廣渠道網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)、自媒體創(chuàng)意海報(bào)+平臺(tái)聯(lián)動(dòng)將盛典和購(gòu)物節(jié)盛典結(jié)合起來(lái)，在貓晚含金量越來(lái)越高的當(dāng)下，對(duì)于贊助品牌的知名度和品牌宣傳上將會(huì)得到一個(gè)前所未有的提高閃付在你身邊粉絲購(gòu)物節(jié)BRANDMONTH粉絲購(gòu)物節(jié)好貨在你身邊活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：11月針對(duì)人群：針對(duì)人群：所有用戶活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：平臺(tái)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)簡(jiǎn)介：活動(dòng)簡(jiǎn)介：將盛典和購(gòu)物節(jié)盛典結(jié)合起來(lái)，在貓晚含金量越來(lái)越高的當(dāng)下，對(duì)于贊助品牌的知名度和品牌宣傳上將會(huì)得到一個(gè)前所未有的提高中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行2022全年?duì)I銷策劃案AGRICULTURAL BANK OF CHINA