1、全棉時代 x 京東超級品牌日創(chuàng)意營銷策劃創(chuàng)意營銷策劃從從20172017年至年至20202020年，全棉從年，全棉從3.63.6億到億到5.55.5億只用了億只用了3 3年年年平均營收同比增加率高達(dá)10%10%后疫情時代，2021年全棉迎來了新一輪爆發(fā)點(diǎn)3628136281萬萬4402844028萬萬4365143651萬萬5541755417萬萬*年收入、粉絲為旗艦店維度；2222年我們想要做更大年我們想要做更大這一次攜手京東超品，我們的目標(biāo)這一次攜手京東超品，我們的目標(biāo)GMV突破50005000萬萬打造全棉京東打造全棉京東TOP3TOP3的銷售盛典的銷售盛典當(dāng)日成交母嬰類目當(dāng)日成交母嬰類目

2、TOP1TOP1新客成交高達(dá)新客成交高達(dá)48%48%品牌升級戰(zhàn)役品牌升級戰(zhàn)役打造上億級曝光聲量打造上億級曝光聲量人：品牌溝通模式人：品牌溝通模式情感化情感化&年輕化年輕化場：引流玩法升級，場：引流玩法升級，打破流量瓶頸打破流量瓶頸品牌理念全面升級21年我們是“全棉改變世界”22年，品牌全面升級！我們想.做一朵棉花，用平凡的力量改變世界做一朵棉花，用平凡的力量改變世界強(qiáng)調(diào)每一個平凡的力量，更注重每一個消費(fèi)者的感受這一次不僅是站內(nèi)外打通更是線上下聯(lián)動撬動品牌粉絲的一場狂歡既要流量也要留量貨：產(chǎn)品力溝通的貨：產(chǎn)品力溝通的內(nèi)容營銷升級內(nèi)容營銷升級好的產(chǎn)品會說話，有故事的產(chǎn)品讓人流連忘返！有故事的產(chǎn)品讓

3、人流連忘返！這一次超品不僅是全面產(chǎn)品的質(zhì)感質(zhì)量升級；更會聯(lián)動用戶來講述故事我們的消費(fèi)者是誰他們的痛點(diǎn)是什么？瞄準(zhǔn)核心TA，深挖痛點(diǎn) 隨著自我意識的覺醒，媽媽陷入了自我還是家庭的焦慮隨著自我意識的覺醒，媽媽陷入了自我還是家庭的焦慮TA：90、95后要孩子還是要自由，成為新時代媽媽們的焦慮來源家庭-食品安全問題層出不窮、兒科醫(yī)生嚴(yán)重短缺.等問題都是引發(fā)媽媽們的焦慮原因工作-越發(fā)激烈的職場競爭環(huán)境，節(jié)奏越來越快的時代，給媽媽帶來更多的壓力家庭和工作雙重壓力都讓媽媽倍感焦慮，缺乏安全感這一屆年輕人每天被焦慮包圍，缺少安全感這一屆年輕人每天被焦慮包圍，缺少安全感TA：90、95后年紀(jì)輕輕，就已經(jīng)被現(xiàn)實(shí)吃

4、穿住行全線壓迫，想要出人頭地但倍感壓力吃：天天吃外賣，天天地溝油，吃的沒有安全感穿：生活作息紊亂，體重更重頭頂更禿頂，健康沒有安全感住：房子都是租的，隨時都可能漲價，住的沒有安全感行：每天擠不上地鐵遲到、下雨達(dá)不到車回家，出行沒有安全感人群思考人群思考焦慮的來源是因?yàn)閷ξ磥淼牟淮_定.不確定，我們這么拼真的能更好嗎？三四線的小鎮(zhèn)舒適生活不香嗎？羨慕著別人的安逸媽媽在舒適家庭還是職場中不停焦慮拼事業(yè)孩子會缺少陪伴，回歸家庭自我意識不滿足拼還是不拼？拼還是不拼？越拼就越焦慮，越來越?jīng)]有安全感越拼就越焦慮，越來越?jīng)]有安全感.其實(shí)每個人都有自己的時區(qū)一切都是最好的安排！感受生活的樂趣與滋味 告別焦慮但是

5、但是順其順其“自然做自己自然做自己”就好就好這一次超品，全棉時代從身體和心靈雙重這一次超品，全棉時代從身體和心靈雙重buffbuff助力助力“焦慮青年焦慮青年”找回安全感找回安全感100%100%純棉產(chǎn)品給身體安全感純棉產(chǎn)品給身體安全感100%全棉原料，一切原料都源于自然的饋贈，沒有化學(xué)污染給自己和寶寶使用更安全；12自然的生活帶來情緒安全感自然的生活帶來情緒安全感全棉提倡自然健康的生活，順其自然的面對壓力，避免無效焦慮，更有安全感；品牌層面品牌層面自然強(qiáng)調(diào)純粹本身，也是全棉產(chǎn)品的根本，給自我家人帶來安全呵護(hù)；安全是指是全棉的產(chǎn)品100%棉質(zhì)，所有材料均產(chǎn)自大自然，消費(fèi)者用得放心省心；消費(fèi)者溝

6、通層面消費(fèi)者溝通層面3月是女性重要的節(jié)點(diǎn)，京東超品日借勢3月與女性消費(fèi)者共鳴溝通溝通的一個良好契機(jī)，消除“焦慮”有效傳達(dá)“安心、幸福、可持續(xù)”的品牌理念態(tài)度層面態(tài)度層面通過產(chǎn)品的安全帶來的安全，讓消費(fèi)有更好的精神狀態(tài)“敢”做想做的事情，成為更好的自我。C O R E I D E A 有 了 安 全 感，才 有 安 全“敢”才敢追求更多的美好才敢追求更多的美好六大優(yōu)勢立勢京東超品日六大優(yōu)勢立勢京東超品日引爆京東超品聲量引爆京東超品聲量代言人首發(fā)站臺為京東發(fā)聲賦能代言人定制互動引流站內(nèi)最具爭議的話題互動最有毅力的打卡互動線上線下聯(lián)動引導(dǎo)銷售多渠道產(chǎn)品種草禮盒獨(dú)家發(fā)售明星獨(dú)家周邊代一場發(fā)人深省的直播

7、辯論最好玩的產(chǎn)品測評帶貨堪比618雙十一的活動福利聯(lián)動代言人激活會員精準(zhǔn)人群定位運(yùn)營營銷運(yùn)營營銷產(chǎn)品溫度產(chǎn)品溫度代言首發(fā)代言首發(fā)全領(lǐng)域營銷全領(lǐng)域營銷趣味直播趣味直播會員深耕會員深耕1 1 2 23 34 45 5 6 6一場最走心特殊的年度話題討論，辯論引發(fā)用戶一場最走心特殊的年度話題討論，辯論引發(fā)用戶UGCUGC從逃離北上廣到如今小鎮(zhèn)青年崛起留在家鄉(xiāng)安逸舒適的生活或者留在一線用盡全力的奮斗是每個人必經(jīng)歷的單選題亦是一個沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的開放式討論用一個爭議話題帶出帶出“自然就有安全感自然就有安全感”這一品牌主張這一品牌主張這一次超品，不僅僅品牌自發(fā)聲，更是每一個消費(fèi)者的發(fā)聲這一次超品，不僅僅品牌

8、自發(fā)聲，更是每一個消費(fèi)者的發(fā)聲代言人代言人活動權(quán)益：微博+ID視頻+品牌TVC作為奧運(yùn)冠軍，她的故事賦予平臺和品牌更多社會靈魂作為成功女性，她的努力為平臺&品牌注入女性之美是是“自然就有安全感自然就有安全感”態(tài)度的最佳詮釋者態(tài)度的最佳詮釋者代言人首發(fā)，為京東超品造勢流量的時代，我們想更有態(tài)度媽 媽 教 會 媽 媽，如 何 平 衡 家 庭 與 事 業(yè)？一個最有態(tài)度的意見領(lǐng)袖發(fā)聲，傾聽消費(fèi)者的內(nèi)心一次別出新意的線上線下引流互動，突破流量瓶頸為超品蓄勢一次別出新意的線上線下引流互動，突破流量瓶頸為超品蓄勢1.2.站內(nèi)外流量線上下整合在全棉結(jié)合代言人玩粉絲，聯(lián)動KOL搭建微信社交互動小小程序，帶動情感

9、共鳴引流引爆銷售聯(lián)動全棉300+線下門店，并在核心商圈搭建“安全感能量站”引流線上，精準(zhǔn)引流有效完成轉(zhuǎn)化 首創(chuàng)全棉盲盒禮盒首創(chuàng)全棉盲盒禮盒 京東重磅首發(fā)京東重磅首發(fā) 盲開生活盲開生活FLAGFLAG 勇敢挑戰(zhàn)勇敢挑戰(zhàn)把生活中常見的flag做成開箱的疑問當(dāng)你想嘗試一件事的時候，可以打開對應(yīng)禮盒小隔間里面可能是產(chǎn)品、明星手寫鼓勵的語錄、口紅等每一個flag都對應(yīng)鼓勵用安全的產(chǎn)品給大家安全感激勵大家挑戰(zhàn)新生活一款最符合年輕人喜好的京東超品定制禮盒一款最符合年輕人喜好的京東超品定制禮盒每一份都是驚喜每一份都是驚喜 都能給你安全感都能給你安全感禮盒由多個獨(dú)立的小盲盒組成，每個盲盒對應(yīng)不同的產(chǎn)品和禮盒，可

10、以隨機(jī)打開獲取全面時代的產(chǎn)品或者明星定制好禮每一個盲盒都是勇敢挑戰(zhàn)每一個盲盒都是勇敢挑戰(zhàn) 在線收集用戶最想做的10件事清單，將10件事按照不同板塊分割成不同的大小禮盒，每撕掉一個清單就是立一個flag定制禮盒：用開盲盒的形式開禮盒定制禮盒：用開盲盒的形式開禮盒 “勇氣盒勇氣盒”開啟生活更多可能開啟生活更多可能與自己舒適相處，自然就有安全感與自己舒適相處，自然就有安全感明星定制贈品明星定制贈品 鼓勵每一個消費(fèi)者成為鼓勵每一個消費(fèi)者成為“更好的自己更好的自己”*圖片僅為示意，非最終設(shè)計(jì)代言人手寫寄語全面王牌產(chǎn)品組合，滿足一切你想要的給你身體上的“安全感”，讓你勇敢拼搏夏天來臨之際，祝你白白瘦瘦每一

11、天！From KUN禮盒產(chǎn)品禮盒產(chǎn)品明星贈品明星贈品代言人手寫“安全感是自己給的”C2MC2M定制濕巾定制濕巾 京東超品首發(fā)上市京東超品首發(fā)上市C2MC2M嬰兒濕巾嬰兒濕巾 外觀更好看，符合當(dāng)代潮媽的年輕化審美 產(chǎn)品質(zhì)量升級，純棉質(zhì)感更加柔軟 體驗(yàn)更柔軟，柔上加柔更好的呵護(hù)寶寶肌膚 100%全棉，獨(dú)一無二的品牌印記*包裝僅做示意，新品處于保密階段全棉時代升級重磅新品全棉時代升級重磅新品京東定制款京東定制款嬰兒手口棉濕巾（嬰兒手口棉濕巾（8080抽）獨(dú)家上市抽）獨(dú)家上市結(jié)合代言人推薦全棉全系列產(chǎn)品結(jié)合代言人推薦全棉全系列產(chǎn)品 給媽媽寶寶安全感給媽媽寶寶安全感棉柔巾100%純棉無刺激更安全寶寶用，

12、媽媽用，老人用，在人群上給每個安全感寶寶用，媽媽用，老人用，在人群上給每個安全感洗臉用，外出旅游用，經(jīng)期應(yīng)急用，隨時隨地都有安全敢洗臉用，外出旅游用，經(jīng)期應(yīng)急用，隨時隨地都有安全敢濕巾給初生肌天然守護(hù)洗臉巾每天享受玻尿酸SPA拉拉褲棉尿褲透氣不過敏衛(wèi)生巾側(cè)睡不怕漏，安心睡得香給孩子更好的呵護(hù)嬰兒拉拉褲，100%棉花制作，透氣不過敏，媽媽更安心。代言人分享自己帶孩子的日常，讓寶寶更有安全感。給全家更溫柔的按摩棉柔巾生活必備產(chǎn)品，大尺寸一張就夠用，干濕兩用不掉棉耐拉扯，好用又節(jié)省，符合代言人節(jié)省人設(shè)。給寶寶更干凈的保護(hù)嬰兒濕巾，產(chǎn)品純棉更放心，代言人自己都用，還有自己的育兒經(jīng)驗(yàn)，全棉的寶寶使用舒適

13、有安全感。給臉蛋更好的按摩玻尿酸洗臉巾，讓臉蛋每天都享受SPA，代言人分享自己安全護(hù)膚習(xí)慣和護(hù)膚理念。給自己更好的睡眠全棉衛(wèi)生巾，代言人講自己訓(xùn)練過程中，全棉產(chǎn)品如何保護(hù)自己的經(jīng)驗(yàn)。PHASE 1預(yù) 熱 期：預(yù) 熱 期：3.13.1 3.83.8與 情 感 大 號 攜 手 發(fā) 起 話 題 討 論這 一 次 攜 手 京 東 超 品，我 們 一 起 來 聽 聽 消 費(fèi) 者 的 聲 音，為 代言 人 首 發(fā) 做 態(tài) 度 鋪 墊預(yù)熱期 3.1-3.8 攜手新世相發(fā)起社會性事件炒作 拼真的能帶來安全感嗎？拼真的能帶來安全感嗎？拼真的有用嗎？拼真的有用嗎？有人說“有的人25歲就死了，只是到75歲才埋葬”所

14、以他們996、007的為夢想拼搏當(dāng)踏入北上廣的那一刻開始，就沒了生活的安全感當(dāng)踏入北上廣的那一刻開始，就沒了生活的安全感有人說“要有自己的生活才叫生活”因此10萬北漂人回了家當(dāng)回到家鄉(xiāng)的那一秒，就丟失了夢想的安全感當(dāng)回到家鄉(xiāng)的那一秒，就丟失了夢想的安全感沒有生活的“打拼”還是回家鄉(xiāng)“安逸”？到底，那種生活更有安全感？更舒適？這一次，一起來聽聽年輕人的真實(shí)聲音新世相粉絲：360.3萬人生沒有拼搏，這樣的生活有什么意義？農(nóng)村的陽光太美好，享受自最好只有努力才能改變命運(yùn)，改變現(xiàn)狀要有生活，才叫生活996猝死，賺得多不能享受也沒意義爭議探討，拋出問題：爭議探討，拋出問題：到底什么樣的生活才沒有焦慮，到

15、底什么樣的生活才沒有焦慮，有安全感？有安全感？尋找10個年輕人和媽媽采訪他們是在二線為舒適生活的男生是高校畢業(yè)之后就去農(nóng)村回歸田園的黃土人或是在996大廠上班的互聯(lián)網(wǎng)一份子沒有對與錯，讓我們來聽聽時代的聲音.雙星辯論雙星辯論羅永浩羅永浩粉絲：1808.9萬權(quán)益：發(fā)布微博+專場直播最懂給自己創(chuàng)造“安全感”的2大意見領(lǐng)袖領(lǐng)銜發(fā)聲，用自己的經(jīng)驗(yàn)告訴當(dāng)代年輕人和媽媽其實(shí)，安全感不是單純的靠拼搏就有的.與自己舒適相處，自然就有安全感！代言人代言人粉絲：45萬權(quán)益：錄制視頻+發(fā)布微博+TVC京東首發(fā)官宣代言人，溫情京東首發(fā)官宣代言人，溫情述說自己感全感的來源述說自己感全感的來源代言人代言人粉絲數(shù)：45萬2

16、021年熱搜：5次+全棉時代全棉時代粉絲數(shù)：32.2萬熱門內(nèi)容閱讀量：5億+TVCTVC內(nèi)容示意：內(nèi)容示意：講述從默默無名的女孩到跳水皇后從奧運(yùn)冠軍到豪門媳婦家庭與事業(yè)平衡完美她的從來都是做自己用自己最舒適的狀態(tài)面對生活挑戰(zhàn)當(dāng)自己足夠強(qiáng)大的時候自然就有安全感全棉時代首支全棉時代首支“平行世界平行世界”的人物紀(jì)錄片的人物紀(jì)錄片采用第一人稱視角，用不同平行世界代言人的人物故事，來講述與自己舒適相處才是最大安全感來源理念。自然就有安全感自然就有安全感講述講述“她她她她她她她她”的故事的故事人物設(shè)定人物設(shè)定在平行世界，同一個人有4鐘不同生活人設(shè)，講述不同人在不同時空愛情、事業(yè)、家庭、生活如何與自我相處

17、全棉代言人進(jìn)入平行世界，一人分飾4個角色，結(jié)合代言人自經(jīng)歷的真實(shí)故事結(jié)合不同的人物故事，帶出產(chǎn)品。如以家庭為主的“她”喜歡全棉的嬰兒濕巾.自我故事自我故事產(chǎn)品結(jié)合產(chǎn)品結(jié)合“帶出全棉時代的品牌理念帶出全棉時代的品牌理念不管拼或者不拼都無需焦慮其實(shí)，與自己舒適的相處不迎合別人的想法，跟隨他人節(jié)奏堅(jiān)定的保持自己的步伐接受自我，自然就有安全感接受自我，自然就有安全感3 3月月8 8日全棉時代轉(zhuǎn)發(fā)代言人內(nèi)容日全棉時代轉(zhuǎn)發(fā)代言人內(nèi)容#自然才有安全敢#，京東超級品牌日 代言人成為全棉時代她來了，她真的來了，她是中國前跳水隊(duì)隊(duì)長，她是跳水夢之隊(duì)締造者，今天她是全棉時代的代言人-代言人并邀請更多用戶講述自己的故

18、事，并邀請更多用戶講述自己的故事，并上線京東定制款并上線京東定制款“勇氣勇氣”禮盒禮盒#打破打破flagflag的安全感的安全感#打破打破flagflag的安全感的安全感#打破打破flagflag的安全感的安全感話題：#打破flag的安全感聯(lián)動百位中腰尾部主播趣味種草開箱開箱“勇氣禮盒勇氣禮盒”并挑戰(zhàn)完成禮盒上的并挑戰(zhàn)完成禮盒上的flagflag進(jìn)行趣味種草曝光新品禮盒引流京東母嬰類KOL時尚類KOL開箱類KOL旅行類KOL抖音有獎挑戰(zhàn)賽 ，邀請每一個人展示最想要的舒適狀態(tài)與自我舒適相處就有安全感#自然就有安全感#找到屬于自己喜歡的生活方式就有安全感#自然就有安全感#全域種草新品全域種草新品

19、超千萬新品曝光超品活動超千萬新品曝光超品活動小紅書視頻號抖音微博PHASE 2蓄 勢 期：3.9 3.1 9代 言 人 發(fā) 聲 打 造“安 全 感 能 量 站“，線 上 線 下 互 動邀 請 消 費(fèi) 者 參 與 京 東 站 內(nèi) 互 動，解 壓 尋 找 到 自 己 的 感 全 感線下線下“能量能量”快閃店快閃店聯(lián)手“代言人”打造線上線下互動空間2線上線上“安全感能量站安全感能量站”1代言人站內(nèi)發(fā)起“安全感”互動城邀請不同領(lǐng)域的KIOL講述自己的故事并邀請消費(fèi)者打卡有效引流站內(nèi)購買聯(lián)合線下打造全棉線下打氣站在鋼筋水泥的市中心打造一個云空間給打拼者一個安全空間賦予每個人能量互動形式：互動形式：掃碼進(jìn)

20、入全棉能量站測試自己的安全感指數(shù)Pick你喜歡的kol故事有機(jī)會獲得她的守護(hù)掃碼進(jìn)入全棉能量站測試自己的安全感指數(shù)Pick你喜歡的kol故事有機(jī)會獲得她的守護(hù)分享自己或者評論他人的故事，相互治愈焦慮分享自己或者評論他人的故事，相互治愈焦慮吸引入店 分享：吸引入店 分享：站內(nèi)加購、轉(zhuǎn)發(fā)、收藏亦可獲得能量值站內(nèi)加購、轉(zhuǎn)發(fā)、收藏亦可獲得能量值全棉安全能量站全棉安全能量站超自然與現(xiàn)實(shí)結(jié)合的樹洞空間微信小程序互動激活800萬粉絲+新粉引流京東站內(nèi)開場代言人以ID視頻形式解讀游戲玩法告知游戲用戶有機(jī)會和代言人互動開場代言人以ID視頻形式解讀游戲玩法告知游戲用戶有機(jī)會和代言人互動社交互動：首個線上元宇宙社交

21、互動：首個線上元宇宙 搭建屬于自己的安全能量站搭建屬于自己的安全能量站每個人都有自己的小世界，棉花是這個世界棉是唯一的貨幣微信小程序由代言人ID視頻引入進(jìn)入“元宇宙空間”可以觀看到代言人的能量站 獲取勇氣值消耗勇氣值參與抽獎獎品展示5000系列產(chǎn)品5000系列產(chǎn)品配件現(xiàn)金紅包李現(xiàn)親筆簽名照李現(xiàn)祝福明星片（配合獎品圖片，循環(huán)播放）獲取勇氣值獲取勇氣值每日完成Flag挑戰(zhàn)關(guān)注店鋪加入會員收藏產(chǎn)品預(yù)定產(chǎn)品分享產(chǎn)品給好友+3勇氣值+1勇氣值+1勇氣值+1勇氣值+6勇氣值+1勇氣值每次抽獎消耗3個勇氣值，快快收集勇氣值，獲得抽獎機(jī)會吧！勇氣值打造能量step2設(shè)置自己的人物原型里面的衣服用品都是全棉時代

22、的產(chǎn)品step3進(jìn)入空間，可以看到全棉時代的空間店鋪想搭建自己的店鋪需要加購產(chǎn)品step4不同的產(chǎn)品對應(yīng)不同的勇氣值，也可以通過樹洞與人交流分享自己的焦慮或幫助別人獲取勇氣值step5搭建自己的元宇宙空間，也可以看到別人的元宇空間，互相交流放松攜手?jǐn)y手3 3大大KOLKOL搭建自己的元空間，并設(shè)立搭建自己的元空間，并設(shè)立TEDTED演講演講看當(dāng)代職場媽媽如何平衡好家庭與事業(yè)看當(dāng)代職場媽媽如何平衡好家庭與事業(yè)（*被采訪者僅為示意）全職媽媽 安全感是來自內(nèi)心的滿足#自然就有安全感#雖然大城市的霓虹讓人向往，但是小城市的煙火讓我心安，目前我已經(jīng)是一個幸福的媽媽了，每次孩子慢慢長大就是我的安全感外資員

23、工-新手媽媽安全感是來自事業(yè)的滿足#自然就有安全感#。雖然北上廣的房價很高，但是大城市容得下靈魂，有足夠的天空讓自由的靈魂遨游，有足夠的發(fā)展空讓自己去拼搏。金融證券交易師-職場白領(lǐng)安全感是來自財(cái)富的積累#自然就有安全感#在上海，房子就是保證基礎(chǔ)生存的硬性條件，沒有財(cái)富的積累，在一線城市僅僅是生存而不是生活KOOLKOOL入駐入駐“能量能量”空間空間 撬動公域撬動公域&全棉私域粉絲參與全棉私域粉絲參與全棉時代全棉時代“超自然超自然”安全感能量站安全感能量站首個搭建在首個搭建在CBDCBD的自然空間的自然空間線 下 快 閃 店線 下 快 閃 店專治各種專治各種焦慮焦慮元宇宙元宇宙“能量站能量站”助

24、你找回安全敢，迎接更多挑戰(zhàn)助你找回安全敢，迎接更多挑戰(zhàn)純天然的棉花空間，治愈心靈純天然的棉花空間，治愈心靈&身體身體植入植入“空間站空間站”的概念：的概念：檢測你的安全感，給你一個與世隔絕的自然空間，關(guān)聯(lián)全棉100%純凈純棉的rtb，給你最自然的舒適體驗(yàn) 不可以帶不可以帶#手機(jī)進(jìn)場手機(jī)進(jìn)場#的進(jìn)館準(zhǔn)則，的進(jìn)館準(zhǔn)則，完全隔絕外在的焦慮，讓消費(fèi)者在體驗(yàn)過程中，尋找本我。并用數(shù)據(jù)將“安全感”轉(zhuǎn)化成看得見摸得 著的東西，讓消費(fèi)者更加可感知自己目前的情緒狀態(tài)，并有效釋放補(bǔ)充。多種互動充值安全感，多種互動充值安全感，用吃穿住行各種互動體驗(yàn)給消費(fèi)者建立安全感“超自然超自然”安全能量站安全能量站安全敢測試站能

25、量站分布能量站分布云空間云空間 棉棉釋放云用盡全力釋放能量，測試你的焦慮情緒放松站與自己舒適相處的單人“旅行”說出自己一個人的小秘密身體SPA站陷進(jìn)去，每一面被全棉包裹讓全身被棉花包裹，讓身體得到釋放 元宇宙自然站元宇宙一秒穿越新疆VR景象溯源新疆產(chǎn)地，徜徉棉花地 每一個每一個“能量站能量站”都與全棉的產(chǎn)品都與全棉的產(chǎn)品RTBRTB結(jié)合結(jié)合將將#自然就有安全感自然就有安全感#的概念植入每一個緩解的概念植入每一個緩解 概念概念關(guān)聯(lián)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)產(chǎn)品RTBRTB體現(xiàn)全棉產(chǎn)品的柔軟，體現(xiàn)全棉產(chǎn)品的柔軟，純天然舒適敢純天然舒適敢情緒保健自我療愈，情緒保健自我療愈，不讓自己生悶氣不讓自己生悶氣每一寸肌膚接觸都

26、是棉，每一寸肌膚接觸都是棉，自然舒適感治愈焦慮自然舒適感治愈焦慮溯源產(chǎn)地，溯源產(chǎn)地，100%100%純棉純棉純天然的安全感純天然的安全感安全感能量站安全感能量站“護(hù)照護(hù)照”蓋章蓋章測試測試-安全感測試站安全感測試站放松放松-情緒放松站情緒放松站治愈治愈-身體身體SPASPA站站 亮點(diǎn)一：超自然互動，治愈焦慮給你亮點(diǎn)一：超自然互動，治愈焦慮給你“安全感安全感”全力出擊釋放能量，用棉花云測試機(jī)測試焦慮指數(shù)，給出對應(yīng)的解決辦法個人專屬樹洞，說出所有不為個人專屬樹洞，說出所有不為人知的小秘密，心靈放松人知的小秘密，心靈放松陷進(jìn)去，每一面都被棉花包裹，治愈身心亮點(diǎn)二：亮點(diǎn)二：ARAR互動打造互動打造“元

27、宇宙元宇宙”空間空間原地穿越新疆采摘棉花原地穿越新疆采摘棉花體驗(yàn)棉花從種植到成長，以及采摘到全過程在元宇宙內(nèi)建立屬于自己的“一朵棉花”用回歸田園的慢生活節(jié)奏治愈城市快節(jié)奏的焦慮找到屬于自己的一方天地自然就有安全感！自然就有安全感！亮點(diǎn)三：創(chuàng)造社交資產(chǎn)亮點(diǎn)三：創(chuàng)造社交資產(chǎn)-安全感能量站安全感能量站“護(hù)照護(hù)照”引流京東銷售引流京東銷售進(jìn)入安全感能量站治愈焦慮，獲取安全感即可獲得“護(hù)”照一張，掃描二維碼可獲得京東優(yōu)惠券，限超品期間使用，全棉守護(hù)你的安全感。充值完成，獲得安全感充值完成，獲得安全感“護(hù)護(hù)”照照完成“安全感能量站”互動，測試最后獲得的安全感指數(shù)，贈送“護(hù)照”關(guān)注京東“全棉時代”官方旗艦店

28、，即可領(lǐng)取快閃店安全指數(shù)獲得對應(yīng)的優(yōu)惠券，或指定禮品利益點(diǎn)刺激導(dǎo)流旗艦店，為銷售賦能利益點(diǎn)刺激導(dǎo)流旗艦店，為銷售賦能全國全國300+300+家門店快閃互動家門店快閃互動 精準(zhǔn)用戶導(dǎo)流線上精準(zhǔn)用戶導(dǎo)流線上 吸引精準(zhǔn)全棉用戶共創(chuàng)京東3月超品日新零售體驗(yàn)會員參與預(yù)授權(quán)商戶卡會員參與預(yù)授權(quán)商戶卡享受獨(dú)家權(quán)益享受獨(dú)家權(quán)益可憑借能量站護(hù)照超低價購買定制禮盒可憑借能量站護(hù)照超低價購買定制禮盒提高購買轉(zhuǎn)化率，助力銷售店鋪打造小型網(wǎng)紅店鋪打造小型網(wǎng)紅“安全感能量站安全感能量站”線下備選方案：攜手飛豬打造首個移動安全感空間線下備選方案：攜手飛豬打造首個移動安全感空間 給你舒適帶你勇敢去闖給你舒適帶你勇敢去闖移動房

29、車新體驗(yàn)，移動房車新體驗(yàn)，pickpick想闖的每一個你想闖的每一個你最安全的旅行即將開始，全棉給你最舒適的旅程呵護(hù)用1 1-全棉全棉100%100%產(chǎn)品隨你挑產(chǎn)品隨你挑房車內(nèi)全部都是全棉的產(chǎn)產(chǎn)品，承包你的旅行生活感2-2-帶你感受生活的美好帶你感受生活的美好由最專業(yè)的生活美學(xué)搭配師，裝點(diǎn)房車內(nèi)飾給旅行最好的體驗(yàn)玩3-3-100%100%自然的旅行自然的旅行房沒有目的地，想去哪里就去哪里，擁抱生活的一切美好勇敢去闖PHASE 3爆 發(fā) 期：打 造 超 趣 味 辯 論 直 播 間解 鎖 流 量 新 密 碼，搶 占 資 源 引 爆 銷 售爆發(fā)期 3.20BID DAYBID DAY3 3月月202

30、0日日全棉時代全棉時代京東超級品牌日京東超級品牌日自然就有安全感自然就有安全感由羅永浩對話全棉CEO現(xiàn)場辯論當(dāng)代年輕人與媽媽的個人與事業(yè)的平衡？帶出全棉時代做自己就有安全感的態(tài)度發(fā)聲首創(chuàng)睡衣直播辯論賽，以最舒適的狀態(tài)辯論最積極的人生辯論賽也能這樣玩？穿睡衣是萬萬沒想到的！辯論賽也能這樣玩？穿睡衣是萬萬沒想到的！羅永浩和全棉CEO舒適開播，原來頂流網(wǎng)紅的生活居然是這樣的宅家直播宅家直播直播現(xiàn)場搭建成自然舒適的環(huán)境，霸道女總裁與羅永浩各執(zhí)一方意見，進(jìn)行辯論！在最舒適的環(huán)境吵最激烈的架直播服化直播服化展示最自然與舒適的狀態(tài)，用最簡單的生活告訴當(dāng)代年輕人，每個人其實(shí)都一樣，按照自己本來的樣子，與自己舒

31、適相處就是最大的安全感來源羅 永 浩羅 永 浩 x x 霸 道 女 總 裁 媽 媽霸 道 女 總 裁 媽 媽意 見 領(lǐng) 袖 講 述 與 自 我 相 處 的 故 事亮點(diǎn)一：把辯論賽搬進(jìn)抖音直播間，引爆京東超品銷售亮點(diǎn)一：把辯論賽搬進(jìn)抖音直播間，引爆京東超品銷售多平臺直播派發(fā)優(yōu)惠券，引爆全棉時代京東超品日環(huán)節(jié)一老羅故事訪談-夠勇敢結(jié)合羅永浩破產(chǎn)后轉(zhuǎn)型直播展開深入環(huán)節(jié)三圍繞全棉的理念全棉高層分享全棉發(fā)展史和產(chǎn)品矩陣的擴(kuò)展進(jìn)行場景種草環(huán)節(jié)二老羅態(tài)度訪談-保持自然狀態(tài)結(jié)合社會內(nèi)卷現(xiàn)象客觀討論如何保持初心亮點(diǎn)二：最直觀產(chǎn)品體驗(yàn)，交個朋友讓全棉自然給你安全感亮點(diǎn)二：最直觀產(chǎn)品體驗(yàn)，交個朋友讓全棉自然給你安全

32、感現(xiàn)場搭建全棉實(shí)驗(yàn)室現(xiàn)場搭建全棉實(shí)驗(yàn)室現(xiàn)場測評產(chǎn)品最靠譜的購物講解最沉浸式購物體驗(yàn)最沉浸式購物體驗(yàn)老羅和霸道女總裁花式試用全棉產(chǎn)品#自然就有安全自然就有安全“敢敢”#3 3月月1 1日日88日日 預(yù)熱蓄水期預(yù)熱蓄水期 正反反方話題發(fā)酵KOL站隊(duì)參與討論3.203.20日日 爆發(fā)期爆發(fā)期爭議話題拋出引發(fā)關(guān)注爭議話題拋出引發(fā)關(guān)注 線上線下互動線上線下互動+直播銷售直播銷售#拼真的有安全感#話題發(fā)布線下:打造全棉時代能量站快閃站，深度沉浸體驗(yàn)刺激購買線上：京東站內(nèi)全棉安全能量站輕互動，提高用戶參與度和粘性正反反方話題發(fā)酵KOL站隊(duì)參與討論微博全棉時代官宣代言人，公布TVC，代言人&全棉CEO圍繞主題

33、展開討論新品上市種草曝光，對產(chǎn)品預(yù)熱小紅書&知乎硬廣引流京東站內(nèi)資源+信息流+店鋪?zhàn)圆コ掷m(xù)3.93.9-3.19-3.19 蓄力蓄力期期全棉時代x羅永浩線上辯論賽，玩透直播新玩法排行榜、發(fā)現(xiàn)好貨、站內(nèi)直播、秒殺等站內(nèi)達(dá)人渠道的投放，引流京東超品站內(nèi)RODMAPRODMAP互動引流路徑總覽互動引流路徑總覽引流路徑總覽引流路徑總覽預(yù)計(jì)為京東站內(nèi)帶來預(yù)計(jì)為京東站內(nèi)帶來4545萬萬UVUV，為銷售蓄水，為銷售蓄水站內(nèi)外引流入口引流入口2 2、KOLKOL微博話題討論微博話題討論帶鏈接引流京東7 7、京東超品日當(dāng)天辯論直播、京東超品日當(dāng)天辯論直播1 1、明星代言人微博、明星代言人微博5 5、線下、線下“

34、安全感能量站安全感能量站”快閃店快閃店4 4、線上、線上“安全感能量站安全感能量站”互動互動6 6、品牌門店導(dǎo)購員引導(dǎo)、品牌門店導(dǎo)購員引導(dǎo)3 3、抖音、抖音KOLflagKOLflag挑戰(zhàn)賽開箱挑戰(zhàn)賽開箱旅行、美妝、母嬰等kol掛車舞出不一舞出不一YOUNGYOUNG的你的你全棉時代京東超級品牌日主題活動頁主題活動頁情感辯論賽討論flag定制禮盒開箱挑戰(zhàn)賽線上線下“安全感能量空間”打造打造5 5億億+京東超品曝光京東超品曝光明星代言首發(fā)站內(nèi)外活動曝光活動曝光8 8、會員運(yùn)營拉新、會員運(yùn)營拉新PHASE 4站 內(nèi)站 內(nèi)&會 員 運(yùn) 營會 員 運(yùn) 營全 店 的 品 牌 盛 典最 大 限 度 的 聯(lián)

35、 動 粉 絲 進(jìn) 行 銷 售 轉(zhuǎn) 化京東超品節(jié)奏京東超品節(jié)奏-活動節(jié)奏活動節(jié)奏超品活動節(jié)奏超品活動節(jié)奏時間時間星期日星期日星期一星期一星期二星期二星期三星期三星期四星期四星期五星期五星期六星期六星期日星期日星期一星期一星期二星期二星期三星期三星期四星期四星期五星期五3 3月月1010日日3 3月月1111日日3 3月月1010日日3 3月月1111日日3 3月月1212日日3 3月月1313日日3 3月月1414日日3 3月月1515日日3 3月月1616日日3 3月月1717日日3 3月月1818日日3 3月月1919日日3 3月月2020日日活動主題/活動節(jié)奏預(yù)售預(yù)熱預(yù)售付定金時間：3月1

36、3日0點(diǎn)-3月19日20點(diǎn)（共7天），付尾款時間：3月20日0點(diǎn)-24點(diǎn)爆發(fā)期頁面規(guī)劃預(yù)售頁面正式期頁面資源溝通前期資源溝通及上線重點(diǎn)資源上線前期拉新派樣拉新、0元砍價、拼團(tuán)、購物車營銷，京任務(wù)，新客專享，公眾號互動等內(nèi)容營銷小紅書、抖音、快手、母垂APP種草宣傳京東超品節(jié)奏京東超品節(jié)奏-產(chǎn)品節(jié)奏產(chǎn)品節(jié)奏&利益點(diǎn)利益點(diǎn)全棉時代京東超級品牌日全棉時代京東超級品牌日活動階段活動階段項(xiàng)目項(xiàng)目活動力度規(guī)劃活動力度規(guī)劃活動階段活動階段項(xiàng)目項(xiàng)目活動力度規(guī)劃活動力度規(guī)劃預(yù)售期活動時間3月18日0點(diǎn)-3月24日20點(diǎn)正式期活動時間3月25日0點(diǎn)-24點(diǎn)預(yù)售商品5 5折直降（折直降（100100款）款）活動商品

37、5 5折直降折直降活動玩法1、全店實(shí)付TOP50送價值1280元四件套2、全店實(shí)付TOP100送價值414元全年洗臉巾活動玩法1、全店實(shí)付TOP50送價值1280元四件套2、全店實(shí)付TOP100送價值414元全年洗臉巾優(yōu)惠券店鋪券：399-50（8.7折）600-100（9.3折）裂變?nèi)焊溉?99-30（8.9折），子券199-20（8.9折）新人券、plus券：299-30（8.9折）京東內(nèi)購券：399-50（8.7折）優(yōu)惠券店鋪券：399-50（8.7折）600-100（9.3折）裂變?nèi)焊溉?99-30（8.9折），子券199-20（8.9折）新人券、plus券：299-30（8.

38、9折）京東內(nèi)購券：399-50（8.7折）預(yù)售贈品核心單品：棉柔巾&洗臉巾5折預(yù)售+禮包贈品核心單品：棉柔巾、洗臉巾、濕巾以及衛(wèi)生巾等0-2點(diǎn)&20點(diǎn)-24點(diǎn)加贈全棉禮包拉新&收藏加購拉新：買母嬰、酒水食品、個護(hù)清潔滿1元返全棉時代品牌券299-30一試愛上：百萬商品派樣試用收藏加購：加購10款商品送京豆會員專享1、0元積分兌換優(yōu)惠券/拉新禮包2、轉(zhuǎn)盤抽獎送戴森吹風(fēng)機(jī)秒殺每日10點(diǎn)，22點(diǎn)限量商品3.25元秒限量秒殺每日10點(diǎn)，22點(diǎn)限量商品3.25元秒超級品牌日會員總量目標(biāo)突破超級品牌日會員總量目標(biāo)突破 活躍會員人數(shù)活躍會員人數(shù)30W+30W+會員成交金額會員成交金額1000w1000w會員

39、客單價會員客單價230230 800W 800W =2020W +50W +300W +430WW +50W +300W +430W現(xiàn)存體量忠誠會員高價值會員活躍會員潛力會員+待喚醒會員 優(yōu)質(zhì)會員商家優(yōu)質(zhì)會員商家 本次雙本次雙1111會員成交滲透會員成交滲透25%+25%+高價值會員高價值會員70w+70w+會員拉新會員拉新同比增長同比增長50%50%拉新同比增長拉新同比增長69%69%同比增長同比增長48%48%同比增長同比增長30%30%新老會員權(quán)益玩法新老會員權(quán)益玩法+多渠道同頻聯(lián)動多渠道同頻聯(lián)動+人群策略實(shí)時響應(yīng)人群策略實(shí)時響應(yīng)預(yù)售會員滲透、超級品牌日權(quán)益提前鎖定站內(nèi)招募站內(nèi)招募站外站

40、外結(jié)合結(jié)合微博微信抖音小紅書會員拉新會員拉新1515ww人人、會員活躍、會員活躍人數(shù)人數(shù)30w30w、新會員轉(zhuǎn)化率新會員轉(zhuǎn)化率15%15%、老會員復(fù)購、老會員復(fù)購3月11日-3月28日3月29日會員超級權(quán)益爆發(fā)會員促活公域活動會場/會員會場店鋪首頁/詳情頁/會員中心直播間入會露出和指引客服購前購后入會/會員券觸達(dá)短信入會拉新/已購非會員轉(zhuǎn)化運(yùn)營打法核心目標(biāo)關(guān)注數(shù)據(jù)會員鎖定 優(yōu)先購首購復(fù)購收割積分兌換京豆積分加錢購積分兌換大額券簽到、積分抽獎周二會員日0.01元鎖定89元好禮新品爆品會員優(yōu)先購儲值卡提前鎖成交追單寶派會員復(fù)購券新會員首購有禮會員挑戰(zhàn)計(jì)劃下單抽壕禮會員下單雙倍積分會員招募 蓄水會員

41、招募 蓄水全域營銷投入全域營銷投入渠道類型渠道類型項(xiàng)目項(xiàng)目投放板塊投放板塊預(yù)計(jì)投入預(yù)計(jì)投入/讓利讓利站內(nèi)站內(nèi)站內(nèi)推廣快車、展位、觸點(diǎn)等350W促銷投放店鋪優(yōu)惠券600W店鋪&單品機(jī)制單品爆發(fā)機(jī)制&店鋪抽獎、秒殺、贈品等450W站內(nèi)種草會買專輯、發(fā)現(xiàn)好貨、達(dá)人直播等30W站外站外明星代言聯(lián)合TVC/海報/肖像等相關(guān)資源權(quán)益千萬級別品牌TVC代言人品牌tvc500w微博熱搜話題#拼就能帶來安全感嗎？#200w羅永浩深度合作微博+直播權(quán)益150W微信互動小程序郭晶晶id視頻+私域傳播50w線下快閃時間CBD自然空間站150W直播投放快手/抖音等站外直播100W站外資源京東直投、CRM私域營銷、公眾號、微博等200W站外種草3980200W總計(jì)總計(jì)3980W3980W預(yù)計(jì)曝光預(yù)計(jì)曝光5 5億億+，總投入近，總投入近40004000萬萬THANKSTHANKS