2022年嗶哩嗶哩文化社區(qū)視頻網(wǎng)站UP主投放入圈指南手冊(cè)（31頁(yè)）.pdf

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2022年嗶哩嗶哩文化社區(qū)視頻網(wǎng)站UP主投放入圈指南手冊(cè)（31頁(yè)）.pdf

1、B站用膳指南用興趣定位原型意象，和UP主談一場(chǎng)適配“初戀”O(jiān)P新一代廣告導(dǎo)演更懂年輕人比傳統(tǒng)廣告投放更省事B站的意義絕不止于此。WHYWHATHOWInspire Interest30110198000傳播過(guò)度的時(shí)代無(wú)限的營(yíng)銷噪聲 VS 有限的心智容量目標(biāo)：提高吸收率方法論：定位WHY Positioning最年輕的用戶=最純潔的心智成熟品類成熟品牌新品類新品牌懷舊流行第一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者WHY Bilibili你真的了解B站嗎？“B站第一老婆”是誰(shuí)？鬼畜調(diào)教和人力Vocaloid的區(qū)別是？當(dāng)男UP主粉絲量達(dá)到多少時(shí)，需要女裝出鏡？WHY Bilibili你真的了解B站嗎？硬核的半佛仙人首席老婆鬼畜調(diào)

2、教人力Vocaloid女裝傳統(tǒng)原聲卡點(diǎn)百萬(wàn)調(diào)音百萬(wàn)露臉WHY BilibiliB站用戶長(zhǎng)什么樣？爹系粉絲正道之光戾氣極輕B站有房“養(yǎng)娃”“護(hù)犢”價(jià)值排序才華性格顏值治愈自律“考古”“挖瓜”WHY Bilibili爹系粉絲百萬(wàn)合影恰飯警察正道之光戾氣極輕B站有房獨(dú)居VLOGstudywithme降維打擊偏愛(ài)藝術(shù)家“挖瓜”傳統(tǒng)課代表文化B站用戶喜歡什么？爆肝考古“結(jié)婚”玩梗硬核手工神仙手繪絕美仿妝熱血解說(shuō)“夢(mèng)開始的地方”“火鉗留名”“爺青回”CP黨領(lǐng)證黨結(jié)婚黨站內(nèi)熱點(diǎn) 站外熱點(diǎn)短期熱點(diǎn)長(zhǎng)期熱點(diǎn)流行懷舊WHY Bilibili爆肝新晉“肝帝”野生技術(shù)協(xié)會(huì)考古“結(jié)婚”玩梗CP整蠱結(jié)婚打卡祖?zhèn)髌^恰飯暗

3、號(hào)解構(gòu)重構(gòu)夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)商業(yè)內(nèi)容的本質(zhì)也是內(nèi)容。UP主賣的不是廣告，而是情緒共振的沖動(dòng)代償。用戶買的不是產(chǎn)品，而是創(chuàng)意背后的才華溢價(jià)。WHY Bilibili激發(fā)興趣的本質(zhì)=找到、占領(lǐng)用戶的心智空位【定位】Step 1初階定位Step 2高階定位產(chǎn)品階梯心智空位經(jīng)典神話原型意象Q1：我的產(chǎn)品想要激發(fā)什么興趣？Q2：我在潛在用戶中占據(jù)的心智是什么？Q3：潛在用戶的意識(shí)中，還有心智空位嗎？產(chǎn)品階梯定位第一階梯領(lǐng)導(dǎo)者第二階梯跟隨者第三階梯其它Step 1：初階定位性別空位尺寸空位男士?jī)?nèi)衣蕉內(nèi)大.罩杯Ubra質(zhì)地空位凍干粉三頓半誤區(qū)：不要試圖改變潛在用戶的心智。代餐產(chǎn)品=智商稅？騷話空位避孕套杜蕾斯情懷空位

4、新能源特斯拉Step 1：初階定位原型=人類的集體潛意識(shí)原型意象=人類的內(nèi)心戲品牌原型意象=品牌人設(shè)原型意象定位Step 2：高階定位穩(wěn)定/安全感創(chuàng)造者照料者統(tǒng)治者獨(dú)立/自我實(shí)現(xiàn)天真的人探索者智者掌控/冒險(xiǎn)英雄魔法師規(guī)則破壞者歸屬/愉悅小丑愛(ài)人普通人UP主及其輻射的Z世代群體在傳播過(guò)度的社會(huì)，傳播反而更重要了。成功的傳播=對(duì)恰當(dāng)?shù)娜恕⒄f(shuō)恰當(dāng)?shù)脑払語(yǔ)言B站UP主長(zhǎng)什么樣？視覺(jué)符號(hào)聲音符號(hào)原創(chuàng)動(dòng)漫表情包莊周音亞瑟音御姐音渣男音霸總音葫蘆娃音露臉面具VTuber2D形象3D形象語(yǔ)言風(fēng)格聲優(yōu)說(shuō)唱極致土味注入靈魂押韻排比口音梗Siri腔相聲脫口秀恰當(dāng)?shù)娜巳嗽O(shè)標(biāo)簽?zāi)芰?biāo)簽陽(yáng)光學(xué)長(zhǎng)土狗男孩知識(shí)分子斯文敗類沙

5、雕憨妹病嬌女友初戀臉偽LSP嘮嗑型聲優(yōu)型爆肝型考古型整活型治愈型大佬藝術(shù)家身份標(biāo)簽學(xué)霸老師機(jī)長(zhǎng)外賣小哥學(xué)生黨結(jié)婚黨歪果仁恰當(dāng)?shù)娜薆站UP主長(zhǎng)什么樣？B站UP主能力項(xiàng)的增量在哪？武俠美食美妝龍吟武術(shù)美食X美妝龍吟XUP主能力項(xiàng)劈叉式嫁接，制造驚奇感，觸發(fā)高能情緒，實(shí)現(xiàn)更多營(yíng)銷創(chuàng)意可能。恰當(dāng)?shù)娜思藿影咐ㄒ唬┪鋫b美食嫁接案例（二）美妝龍吟恰當(dāng)?shù)娜薾 Inspire：品牌定位喚醒原型意象n Immerse：觸發(fā)用戶的情緒共振n Invest：心甘情愿為UP主的才華溢價(jià)付出匹配對(duì)了人、才能增加喚醒幾率。明星之于粉絲的職業(yè)道德是：販賣性幻想。UP主之于B站用戶的職業(yè)道德是：販賣夢(mèng)幻想。恰當(dāng)?shù)娜私酉聛?lái)，

6、品牌要做的就是一道連線題。品牌原型意象 X UP主標(biāo)簽 X 用戶興趣圈層（匹配互補(bǔ)）連線案例（一）品牌：小米UP主：RAY的模型世界類型：硬核手工原型意象：規(guī)則破壞者能力標(biāo)簽：爆肝型興趣圈層：賽博朋克播粉比：99%互動(dòng)率：23%（匹配）連線案例（二）品牌：三頓半U(xiǎn)P主：勁小鄭類型：原創(chuàng)動(dòng)畫原型意象：探索者能力標(biāo)簽：藝術(shù)家興趣圈層：可愛(ài)播粉比：115%互動(dòng)率：28%（互補(bǔ)）連線案例（三）品牌：谷粒多UP主：蓋世豬豬、類型：沙雕配音原型意象：小丑能力標(biāo)簽：整活型興趣圈層：搞笑播粉比：97%互動(dòng)率：11%（匹配）連線案例（四）品牌：忘川風(fēng)華錄UP主：敖弟是只貓類型：萌寵擬人原型意象：天真的人能力標(biāo)簽：治愈型興趣圈層：全程高能播粉比：124%互動(dòng)率：13%（互補(bǔ)）B語(yǔ)言翻譯公式整活解構(gòu)考古審丑爆肝課代表反向操作官方鬼畜夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)正道重構(gòu)暗號(hào)治愈才華恰當(dāng)?shù)脑捜绻形创_定品牌的原型意象可在創(chuàng)意中解構(gòu)/重構(gòu)經(jīng)典作品中的【原型故事】恰當(dāng)?shù)脑捲凸适拢ㄒ唬┲貞c森林恰當(dāng)?shù)脑捲凸适拢ㄈo(wú)間道原型故事（二）海街日記ED神話學(xué)心理學(xué)“哲”學(xué)玄學(xué)歡迎來(lái)B站做連線題，畢竟，“初戀”總是最難忘的。

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