1、2022年6月搜索推廣機制原理及其應用搜索推廣診斷優化之一-基礎機制搜索推廣診斷優化系列 基礎機制|快速優化|精細調優百度商業產品部Baidu MEG商業產品部診斷優化系列 之 基礎機制篇基礎機制篇快速優化篇精細調優篇競價原理和競爭力指標 上方位數據 關鍵詞質量度 展現勝出率 出價指導和出價策略賬戶優化中心 全賬戶行動方案匯聚 每日自動推送 批量修改和采納單個廣告、推廣計劃、投放包診斷調優 投放管理診斷分析 推廣實況與診斷Baidu MEG商業產品部搜索推廣產品原理和基礎診斷賬戶搭建和優化中的應用示例u質量度u基礎概念u排名原理u出價指導和策略u上方展現勝出率目錄Baidu MEG商業產品部百

2、度搜索推廣的特點人們習慣于做事情之前先百度一下有事搜一搜生活和工作中離不開搜索海量精準效果無論用戶使用手機、計算機或者其它設備，恰合時機、契合需求的廣告都可以被有效轉化 中國互聯網絡信息中心（CNNIC）數據顯示，截止2020年3月我國搜索引擎用戶規模達到7.5億，使用率83%作為基礎應用，搜索引擎用戶規模隨著網民規模的擴大而持續增加數據來源：CNNIC百度搜索推廣：恰當其時地將您的廣告，展示給搜索您產品或服務的目標用戶。百度精準把握人們搜索的關鍵時刻和關鍵需求，恰當其時，恰當其人。Baidu MEG商業產品部搜索廣告上方位的含義與價值 廣告展示位置越靠前，越容易被用戶注意到。盡量爭取讓您的廣

3、告出現在上方位，使得您的目標用戶在搜索時立刻可見您的產品或服務，有助于縮短獲客路徑。小貼士搜索廣告展示在哪里？當廣告的內容符合用戶的搜索意圖時，搜索廣告會作為搜索結果展現。廣告可能連續數條、也可能單獨一條，展現在搜索結果的上方、中間，或者下方、旁側。在哪些位置展示效果更好？什么樣的廣告更容易轉化？用戶注意到廣告并且發現廣告和落地頁內容符合自己的需要，就容易發生轉化。上方位廣告展現在第一條自然結果（非廣告）上方的廣告Baidu MEG商業產品部移動端搜索結果頁的上方位廣告搜索廣告結果自然搜索結果混排位廣告（在自然搜索結果中間，或者下拉加載之前）上方位廣告的特點p 展現在所有搜索結果頂部、更容易獲

4、得用戶關注，p 占據入口優勢，第一時間獲取目標用戶點擊和轉化p 上方位競爭激烈，只有廣告質量、相關性和出價均有競爭力才能勝出展現正在加載上方位廣告（在所有自然搜索結果之前）上方位廣告說明：搜索廣告結果在每頁占比不會超過30%，上方位連續展現廣告數量最多3條。廣告是否展現、連續展現條數由系統根據廣告質量、展現位置、用戶個性化需求動態決定。Baidu MEG商業產品部計算機端搜索結果頁的上方位說明：【商業價值】左側右側，上方混排位和下方位上方位廣告混排位廣告下方位廣告自然搜索結果自然搜索結果右側位右側位廣告（自然搜索結果旁邊的廣告）混排位廣告（自然搜索結果中間的廣告）下方位廣告（自然搜索結果下方的

5、廣告）上方位廣告（在所有自然搜索結果之前）計算機端上方位廣告的特點和移動端相同p 位于搜索框下，所有搜索結果之前更容易獲得用戶關注p 和搜索需求強相關，點擊率最高，右側位結果通常是相關推薦類內容自然搜索相關推薦Baidu MEG商業產品部【搜索詞】是怎么讓一個廣告展現出來的？搜索用戶輸入【搜索詞】廣告展現【關鍵詞】【創意】展現您的廣告是否能展現、廣告展現在哪里？搜索詞和用戶需求分析關鍵詞匹配定向業務規則過濾【廣告檢索】【質量準入】【競價排序】展現、點擊、計費搜索廣告檢索系統的主要工作環節具體取決于您所設定廣告投放定向范圍、廣告（含創意、推廣落地頁）內容和質量，以及廣告的出價落地頁體驗和質量創意

6、相關性和質量選出符合定向要求的廣告選出基本質量要求的廣告對廣告進行排序排名(Ad Rank)=廣告質量*出價對廣告投放效果計費Baidu MEG商業產品部決定搜索廣告投放效果的重要因素點擊出價：廣告被用戶點擊后，您最多可以承受的單次點擊成本轉化出價：廣告投放給目標用戶并產生您指定的目標轉化事件一次，您最多可以承受的單次轉化成本【競價排序】展現【廣告檢索】投放工作環節推廣計劃設置用戶體驗（創意/落地頁）廣告創意和用戶搜索是否相關、廣告的落地頁體驗是否理想，決定了廣告是否能被展現。您可以選擇關鍵詞、商品目錄等方式指定廣告投放給哪些搜索用戶，以及使用否定關鍵詞等方式來禁止廣告在某些情況下展現“找哪些

7、人”“講什么話”“花多少錢”“得多少收益”轉化出價質量定向廣告投放的效果通過哪些環節的客觀指標來準確、及時地衡量。點擊轉化【質量準入】以“搜索詞”“人”圈定目標投放用戶以“搜索結果廣告”的形態傳播設置可以承受的廣告支出監控廣告投放帶來的業務增長收益規模設置含義預算廣告排序競爭力=廣告質量*出價廣告消費=點擊量*點擊成本|廣告消費=轉化量*轉化成本Baidu MEG商業產品部質量度三要素基于AI模型和全鏈路大數據的自動出價，比人工出價更靈敏更精準，幫助商家獲客增長！展現量CTR點擊量消費量抵達率跳出率落地頁關鍵詞出價廣告質量廣告檢索廣告展現廣告點擊落地頁訪問廣告轉化CVRCPA轉化預測用戶搜索廣

8、告被目標客戶點擊廣告落地頁（客戶營銷私域）廣告向目標人群展現競價排序廣告精排競爭力高勝出展現人工出價（固定出價）自動出價（動態出價）優化師憑借經驗估算每次點擊可以承受最高點擊成本人工設置點擊出價，由于流量和用戶需求瞬息萬變，需要監控效果進行頻繁調整，較難同時做到控本放量系統根據全鏈路轉化數據，預測每個用戶每次搜索的轉化概率，實時競價千人千面動態調整，由系統使用大數據智能，自動為您控本放量廣告獲客檢索競價過程（廣告系統內部）搜索結果頁（廣告流量公域）用戶到訪商家私域關鍵詞匹配人群定向創意廣告初選【廣告檢索相關產品】關鍵詞匹配詳見搜索推廣關鍵詞匹配產品介紹，人群詳見搜索推廣-人群產品介紹，競價排序

9、在用戶轉化路徑和投放環節的位置點擊預測用戶營銷成功轉化出價直接作用于“競價排序”關鍵環節兩種出價類型:預估點擊率創意和關鍵詞相關性落地頁內容和關鍵詞的相關性、落地頁體驗轉化成本評估Baidu MEG商業產品部搜索推廣產品原理和基礎診斷賬戶搭建和優化中的應用示例u質量度u基礎概念u排名原理u出價指導和策略u上方展現勝出率目錄Baidu MEG商業產品部洞察廣告的競爭力，把控優化方向廣告排序競爭力=廣告質量*出價根據廣告的競爭力決定哪些廣告獲得展現和在哪里展現其他展現位置的廣告競價排序廣告檢索競價排序轉化廣告展現廣告點擊上方位廣告用戶搜索需求相關性最強廣告和落地頁內容質量最好出價最具競爭力根據用戶

10、需求，廣告在搜索場景的其他合適位置向目標用戶展現。不同廣告位的廣告展現的準入門檻略有差異l 由于搜索廣告會根據用戶的個性化特征精細化調整，上方位整體情況比平均廣告排名更清晰反映了廣告的排名競爭力l 對于非目標轉化成本出價模式的計劃，上方位的廣告表現是您制定優化方案的重要依據。l 當推廣計劃進入目標轉化成本出價模式后，廣告出價被智能系統托管，根據您的轉化目標自動優化上方位的廣告投放表現直接反映了廣告的排名競爭力根據推廣的定向設置和設定業務規則進行廣告檢索Ad Rank=Quality*bidBaidu MEG商業產品部排序競爭力優化的相關基礎指標出價競爭力廣告質量找對人說對話出對價廣告排序廣告排

11、序競爭力（Ad Rank)=廣告質量(Quality）*出價（Bid)廣告質量好不好？廣告出價夠不夠？廣告在上方位競爭力怎么樣？廣告展現廣告點擊廣告在上方位的表現好不好？怎樣優化廣告的上方位表現？p關鍵詞質量度p上方展現勝出率p 數據報告 上方位數據新!p 查看優化中心 相關建議p 使用自動出價策略p關鍵詞指導價Baidu MEG商業產品部上方位數據，體現廣告在當前搜索需求中的匹配程度和競爭力p 什么是上方位數據？搜索推廣中，上方位廣告是指展現在第一條自然結果（非廣告）上方的廣告，上方位廣告一般在1-3條之間。上方位數據，指廣告在上方位的展現量、點擊量和消費數據。數據報告（實況報告、關鍵詞報告

12、）中的“首頁平均排名”，均為上方位內部的平均排名。在成本可以接受的范圍內，爭取更多的上方位展現有利于獲取更多流量常規期波動期由于上方位廣告和用戶需求和市場競爭密切相關，當流量或成本發生波動時，單獨分析上方位數據的變化，可以清晰指引下一步優化方向。上方位投放數據代表了您的廣告和當前百度用戶搜索興趣的吻合程度，以及在目前搜索市場中的競爭力。p 為什么需要關注上方位數據？小貼士對于非目標轉化成本出價模式的推廣計劃，您需要經常關注推廣計劃的點擊量波動，上方位的展現量波動通常直接影響到計劃整體的點擊量波動。Baidu MEG商業產品部在哪里查看上方位數據？小貼士數據報告-定向報告-關鍵詞報告中，從自定義

13、列中添加“上方位展現”、“上方位點擊”、“上方位消費”入口一推廣管理-定向-關鍵詞，從自定義列中添加“上方位展現”、“上方位點擊”、“上方位消費”入口二 細分篩選：上方位數據支持各種細分方式（推廣設備、地域、觸發模式、購買模式等），當在數據報告中選擇細分時，報告顯示的上方位數據率是該細分范圍下的上方數據 更新頻率和粒度：上方位展現、點擊、消費更新頻率和更新粒度和整體展現量、點擊量、消費保持一致。Baidu MEG商業產品部實戰案例：使用上方位數據進行效果波動分析和優化案例：當轉化量下降時，如果重點關鍵詞上方展現展現下降，可聯合“關鍵詞質量度”和“關鍵詞指導價”進行優化。首先關注上方位整體數據，

14、其次才是關注廣告排名。數據報告-實時報告中的首頁平均排名實際上是上方位的平均排名。由于上方位內部的廣告排名受到用戶需求個性化的影響，平均排名會有波動。上方位v.s.排名如果該關鍵詞的質量度較低，則可針對質量度中低于平均平均水平的子項進行優化。快速采納：當系統檢測到您的賬戶中的非目標轉化成本出價模式計劃中，存在一些關鍵詞出價低于指導價，系統會在賬戶優化中心推送”提高關鍵詞增加點擊量“建議卡片，您可以瀏覽這些關鍵詞的指導價，或者進行細化調整后一鍵采納。如果該關鍵詞的出價低于指導價，可提升出價至指導價指導價以上。Baidu MEG商業產品部FAQ-常見問題Q：在數據報告中的平均排名和上方位數據披露的

15、信息里，指引的優化動作分別是什么樣的？A：數據報告中的排名，是廣告展示在搜索上方位內的平均排名位次。搜索廣告中，由于不同的用戶個性化需求不同，廣告展示情況會有差異，百度搜索廣告投放智能引擎提供了千人千面的動態廣告體驗，以便優化投放效果和轉化效果。上方位數據表現的是整體的競爭力，而平均排名展示的是在上方位展示中更細微的差異。平均排名的差異受當時用戶個性化需求特定影響較大。Q：用戶每次搜索時，搜索廣告的展現樣式和排名位次，是由哪些因素決定的？A：廣告在真實用戶搜索結果頁的展現位置，取決于廣告整體競爭力（廣告排序競爭力=出價*質量），在計算廣告競爭力時，系統會考慮廣告質量（包括預計點擊率、創意相關性

16、和落地頁體驗）、競價競爭力以及用戶在搜索時所處的情境（例如用戶使用的設備、搜索時間、搜索詞的性質、乃至所在的地理位置、廣告位所處上下文的用戶體驗要求，以及其他信號和屬性），創意組件以及落地頁本身質量，多種因素綜合的預計影響。在估算創意組件和廣告組合樣式的預計影響時，系統會綜合考慮創意組件及最終組合樣式在搜索結果頁上的相關性、點擊率和用戶體驗等因素。因此，即使競爭對手的出價更高，只要您的關鍵字和廣告的相關性更勝一籌，您的廣告仍然可能贏得較高的排名。請注意，每當您的搜索廣告有資格進行展示時，系統都會重新計算廣告的排序競爭力。因此，根據當時的競爭情況、用戶搜索場景以及當時的廣告質量，廣告的排名位次可

17、能每次都會發生變動。Baidu MEG商業產品部FAQ-常見問題Q：為什么我的廣告在上方位會同時展現兩條？為什么我的廣告在上方位出現后在混排位還能出現？我能否控制廣告在同一個搜索結果頁的展現次數？A：搜索推廣系統會根據用戶體驗和客戶收益雙向優選的標準，實時計算廣告的競爭力進行檢索和排序。廣告競爭力=出價*廣告質量，即，系統會根據每一次用戶搜索時的用戶需求實時評估質量度（預估點擊率、創意相關性、落地頁體驗）結合客戶出價進行檢索和競價排序。當客戶使用在自動出價策略時（增強模式、目標轉化成本、放量模式），系統還會自動結合對當前用戶轉化率的預估和轉化出價評估競爭力。最終是競爭力最高的廣告勝出。廣告是否

18、在上方位展現多條、是否在上方位和混排位都出現，則基于競爭力的動態排序競爭結果。簡言之，在效果廣告投放中，您無需關心廣告是否在搜索結果頁展現了多次，人工也無法控制廣告在同一搜索結果頁出現的次數，因為系統會自動根據您所設置的投放優化目標，在滿足用戶體驗的前提下，最大化您的投放效果。如果系統實時評估同一搜索結果頁展現來自同一廣告主的多條廣告能夠增加投放獲量效果，那么是有可能展現多條的，如果不能增加投放獲客效果，則不會出現展現多條廣告。Baidu MEG商業產品部FAQ-常見問題Q：當一個搜索詞能被賬戶中多個關鍵詞匹配到時，最終會是哪個關鍵詞贏得廣告展現？：當賬戶中有多個關鍵詞均符合匹配要求時，排序競

19、爭力高的關鍵詞會從競價中最終勝出。在人工點擊出價（CPC）情況下，優化師人工設置每個關鍵詞的最高可承受點擊成本作為出價，當搜索詞和關鍵詞符合精確匹配規則時，相對其他匹配方式有較高的概率贏得展現。因此在點擊出價模式下，經典的優化方法是：精準流量設置精確匹配關鍵詞、并設置真實可以承受的最高點擊成本，拓展流量設置智能匹配適當降低出價。為確保更準確地控制轉化成本，建議充分利用轉化數據進行自動出價，如目標轉化出價（oCPC）方式，在oCPC、增強模式等自動出價情況下，系統會自動根據轉化預期優化效果，當賬戶中有多個關鍵詞均能匹配到當前用戶搜索時，競爭力最高的關鍵詞會勝出展現。Baidu MEG商業產品部搜

20、索推廣產品原理和基礎診斷賬戶搭建和優化中的應用示例u質量度u基礎概念u排名原理u出價指導和策略u上方展現勝出率目錄Baidu MEG商業產品部什么是關鍵詞質量度關鍵詞質量度采用 1-10 的等級表示根據廣告質量三個主要子項綜合評估：預估點擊率、創意相關性和落地頁體驗每個質量度子項和行業平均水平對比，評為“高于平均”，“平均水平”，和“低于平均”三檔分值質量度根據關鍵詞在計算機端和移動端的真實流量占比綜合計算，反映關鍵詞在主要流量端的質量情況。質量度是對您廣告最近一段時間內在競價中整體表現的綜合評估。預估點擊率（找對人）用戶看到您的關鍵詞廣告后點擊廣告的可能性，關鍵詞廣告是否來自用戶搜索時所關心

21、的產品和服務創意相關性（說對話）關鍵詞廣告的創意（標題、描述）和關鍵詞以及落地頁之間的內容相關性落地頁體驗（做對事）關鍵詞廣告落地頁中的內容和關鍵詞之間相關性，是否為用戶提供了通過搜索獲得相關信息和服務的良好體驗質量三子項關鍵詞質量度1-10分什么是關鍵詞質量度?關鍵詞質量度是對關鍵詞廣告（關鍵詞及其關聯的創意、落地頁）最近一段時間內在競價系統中整體表現的綜合評估，反映了搜索用戶對您的關鍵詞廣告的認可程度，質量較高的廣告能夠以較低的價格獲得較為理想的廣告排名。010203廣告排序競爭力=廣告質量*出價為什么要關注質量度？消費者的決策關鍵節點評估決策是我“想買”的東西是我“想看”的東西是我“想要

22、”的東西關鍵詞質量度三子項p 預估點擊率：關鍵詞和用戶當前搜索相關p 創意相關性：創意和用戶當前搜索相關p 落地頁體驗：落地頁體驗符合預期、產生購買欲望找對人說對話做對事營銷成功的要素引起關注產生興趣質量度對應了營銷成功的三要素，引導您制作出滿足目標用戶需求，營銷效果更好的關鍵詞廣告。為什么要提高質量度？優質廣告競爭力差的廣告關鍵詞質量度低且出價無優勢，則關鍵詞難獲得展現機會質量度且出價合理的關鍵詞，競爭力高，廣告排序中占優，能夠獲得較多的上方位展現機會。競爭力質量度出價解讀出價不變的情況下，提升質量度，競爭力相應提升質量度不變情況下，提升出價，競爭力相應提升質量度與出價雙提升，競爭力提升度更

23、高廣告排序競爭力=廣告質量*出價關鍵詞質量度很低，出價再高也很難獲得展現質量度1-2分時，關鍵詞狀態可能處于“展現受限”，需要盡快調整。優化競爭力差的關鍵詞，提升質量度，激活關鍵詞競爭能力，有助于關鍵詞獲得更多展現機會。【說明】質量度是對您在廣告競價中過去一段時間內整體表現的綜合評估，不會直接用于當前競價中來決定廣告排序。廣告在競價中的排序會按照該搜索用戶的個性化需求特點，進行實時評估決定。廣告在實時競價中的表現會匯聚體現在關鍵詞質量度中。在哪里查看關鍵詞質量度 篩選功能篩選質量度較低（如1-2分的關鍵詞）或三子分低于平均的關鍵詞重點觀察進行優化推廣管理-定向-關鍵詞，在列表中查看“質量度”入

24、口 鼠標懸停浮窗鼠標懸停在質量度分值上，出現浮窗，展示三子項的評分。當某一子項“低于平均”時，建議關注并優化。Baidu MEG商業產品部當關鍵詞質量度較低時，查看三子項了解優化方向12345678910質量不佳展現受限質量競爭力低于行業平均質量競爭力優于行業平均質量度得分1-2分時，展現受限，即使有展現，您所付出的點擊成本遠高于行業平均水平質量度得分3-5分時，關鍵詞廣告會有展現，但展現量較少或者您所付出的平均點擊成本高于同行平均水平質量度得分6分以上時，關鍵詞廣告正常展現，但仍可優化1-10分 質量度分值說明預估點擊率用戶看到關鍵詞廣告后，點擊廣告的可能性。01創意相關性創意（標題、描述）

25、和關鍵詞以及落地頁之間的內容相關性02落地頁體驗關鍵詞和落地頁內容的相關性，是否提供了良好的信息獲取體驗03平均水平 高于平均低于平均平均水平 高于平均低于平均處于行業平均水平p 1-2分：需要重點關注，通常有兩個子項低于平均，建議盡快調整優化。也可以查看優化中心是否收到了對應的調整建議。p 3-5分：查看質量度三子項，至少有一項低于平均，建議調整優化。p 6分及以上：競爭力和同行比較無明顯劣勢不同分值下的行動建議平均水平 高于平均低于平均如何提升關鍵詞質量度現象和含義可能原因優化思路搜索用戶看到您的廣告結果后進行點擊的概率不高，預估點擊率由系統根據歷史類似廣告的點擊率表現判斷。1、添加與業務

26、相關性高的新關鍵詞2、刪除或暫停效果欠佳或相關性低的廣告和關鍵詞3、針對關鍵詞優化創意和落地頁，提高需求匹配度用戶看到廣告時感覺廣告的內容和自己的搜索意圖不相關，因此廣告體驗不佳，可能由于關鍵詞和創意內容關聯較弱等原因引起提升關鍵詞與廣告標題、描述的相關性，準確地向網民表達產品和服務。可以使用創意工具，或者前往優化中心尋找新創意建議。落地頁內容與關鍵詞及創意的相關性較低，或者到達落地頁后的用戶體驗不好，因此導致廣告體驗不佳1、提升關鍵詞與落地頁內容的相關性，確保搜索該關鍵詞的網民可以在落地頁上快速獲取到需要的信息或服務，落地頁加載速度和使用體驗也會影響落地頁體驗2、如何提升落地頁的體驗可查看

27、落地頁體驗規范，前往優化中心查看相關提升建議預估點擊率低于平均創意相關性低于平均落地頁體驗低于平均網民點擊您關鍵詞廣告的可能性，低于行業平均水平。系統因此可能限制了關鍵詞的展現次數創意（標題、描述）和關鍵詞以及落地頁之間的內容相關性，低于行業平均水平。系統因此可能限制了關鍵詞的展現次數用戶點擊您的關鍵詞廣告后，前往落地頁所感受到信息相關性和使用體驗低于行業平均水平。系統因此可能限制了關鍵詞的展現次數當關鍵詞質量度低于6分時，通常有一個子項低于平均，建議進行針對性的調整優化查閱優化中心相關建議提升落地頁體驗和質量當廣告投放系統檢測到落地頁體驗和質量影響到了投放，會在賬戶優化中心推送改善落地頁質量

28、的具體優化建議卡片。何時推送？系統檢測到關鍵詞和落地頁的相關性低于平均水準，因此限制了上方位展現量，建議盡快設法提高關鍵詞和落地頁相關性，獲得更多流量。何時推送？系統檢測到推廣落地頁內容質量低于正常水平，如果提高落地頁質量，可能帶來降低成本，提升流量規模。落地頁體驗低于平均質量度優化中心落地頁建議出現本卡片時，通常關鍵詞質量度的落地頁體驗已低于平均出現本卡片時，關鍵詞質量度可能依然是平均水平，但建議關注。預估量根據歷史競價日志抽樣評估，僅供參考 預估量根據歷史競價日志抽樣評估，僅供參考影響質量度的因素影響質量度的因素不影響質量度的因素p用戶設備：影響p與用戶意圖的相關性：重要影響p修改創意或調

29、整關鍵詞所屬計劃單元：影響p帳號結構：不影響p廣告出價和展現位置：不影響更改計劃、單元名稱不影響質量度質量度是對排除了出價因素后的質量評估，預期點擊率針對頁面中的實際位置進行了標準化處理。廣告實際展現位置不影響質量度評估。無論是轉化自動競價還是人工出價，質量度都反映了廣告在競價中的質量競爭力。p匹配模式：不影響更改匹配模式不影響質量度，質量度所評估的是精確匹配搜索詞情況下的質量水平。將關鍵字移動到包含不同創意的計劃中，會改變關鍵詞和創意的相關性，此操作會影響用戶體驗因此會影響質量度。質量度引導您制作更好滿足用戶搜索需求的關鍵詞廣告。質量度的三個子項，從不同方面評估了您的關鍵詞及關聯創意、落地頁

30、和用戶需求的一致性，從廣告展現到落地頁，是否給搜索用戶帶來了愉悅感受。質量度據關鍵詞在計算機端和移動端的歷史流量占比綜合計算。當您使用設備溢價系數開啟或屏蔽其中一個設備的流量時，質量度統計隨著流量分配的變化而變化。Baidu MEG商業產品部Q：如果我沒有更改帳戶設置，為什么我的質量度會變化？A：當您的競爭對手優化其帳戶時，您的質量度可能會受到影響；當您添加新的關鍵詞后，系統會積累一定周期的數據，更新您的質量度。Q：暫停關鍵詞后，質量度會更新嗎？質量度多久更新一次？A：暫停的關鍵詞不會更新質量度。有效投放中的關鍵詞質量度每周會保持更新。Q：為什么我進行了優化，但我的質量度沒有立即變化？A：質量

31、度會使用過去3-4周的歷史數據綜合評估，以保證全面性。因此質量度的變化會比較平滑，請您持續觀察一段時間，當數據積累充分時，關鍵詞質量度會體現本關鍵詞在近期競價中預估點擊率、創意相關性和落地頁體驗的綜合評估水平。Q：在操作后臺關鍵詞列表中看到的質量度，是否決定了我的廣告排名？A：不會。質量度是對您在廣告競價中過去一段時間內整體表現的綜合評估，不會直接用于當前競價中來決定廣告排序。廣告在競價中的排序會按照該搜索用戶的個性化需求特點，進行實時評估決定。廣告在實時競價中的表現會聚合體現在關鍵詞質量度中Q：如果我的關鍵詞質量度低，重新開一個賬戶投放是不是可以避免因質量不佳在競爭中居于劣勢？A：如果您重新

32、申請一個賬戶投放，但并不改善創意和落地頁的話，依然會在競爭處于劣勢。對于一個新建立的賬戶和推廣計劃，推廣管理-關鍵詞列表中顯示的質量度最初是系統根據類似投放情況預估的，但請了解，關鍵詞列表中顯示的質量度并不會直接用于當前競價中，如果落地頁體驗并無改善，您的關鍵詞在質量度尚未顯示為低于平均時，實際競爭力水平可能已經處于劣勢。FAQ-常見問題Baidu MEG商業產品部Q：如果我的質量度較低，或某個子分項低于平均會無法展現嗎?A：某子分項低于平均，不一定會導致關鍵詞絕對無展現，但您的展現可能受限，或您需要使用更高的出價來獲得展現機會。建議您對低于平均的子分項進行優化Q：質量度會受到匹配模式、出價影

33、響嗎？A：匹配模式、出價不影響您的質量度。但獲得充分的展現，有利于獲得更準確的質量度得分Q：如何提高預估點擊率？A：添加與您業務相關性高的新關鍵詞；或刪除效果欠佳或相關性低的廣告和關鍵詞；您可以優化創意的標題描述讓您的廣告更具吸引力、與關鍵詞/落地頁內容更相關，優化您的圖片，使用更豐富的廣告樣式Q：如何改善創意相關性？A：提升關鍵詞和廣告標題、描述的相關性，確保向搜索用戶準確地表達您的產品和服務Q：如何改善落地頁體驗？A：提升關鍵詞和落地頁內容的相關性，確保搜索該關鍵詞的網民可以在您的落地頁上快速獲取到需要的信息或服務，同時提升落地頁的體驗（包括不限于加載速度、減少不必要的彈窗），更多落地頁規

34、范請查看 落地頁體驗規范，當落地頁體驗低于平均，且系統積累了充分的數據時，你可以看到“查看優化建議”的跳轉鏈接，引導您前往優化中心查看落地頁調整的詳細方案建議。FAQ-常見問題Baidu MEG商業產品部搜索推廣產品原理和基礎診斷賬戶搭建和優化中的應用示例u質量度u基礎概念u排名原理u出價指導和策略u上方展現勝出率目錄Baidu MEG商業產品部關鍵詞的出價和點擊計費價格p 點擊出價的含義：廣告結果被點擊一次，您最多可以承受的價格p 出價系數的含義：不同條件/環境下的用同樣搜索詞進行搜索的用戶，對于您推廣的商品或服務感興趣的可能性不同，可以針對不同時段、地域、設備等條件設置出價系數，根據這些條

35、件性系數、調控出價、控制獲客成本在搜索推廣-關鍵詞管理列表-自定義列中選擇“出價系數計算器”可查看當前在關鍵詞上產生作用的系數地域 x 時段 x 設備 x 人群 x 創意樣式=0.001.30提示：出價系數小于1時，代表在選定條件下，點擊出價會降低（實際出價=出價*出價系數。人群投放不支持小于1的系數，您可以通過設置人群排除，使得非目標人群完全無法看到廣告競價中所使用的實際點擊出價=出價*出價系數常見系數設置方式出價系數范圍地域賬戶/計劃設置0.110時段計劃設置0.110設備計劃設置0.110人群在定向-人群管理中，新建人群綁定計劃或單元。110由于點擊出價無法針對每次用戶搜索調價，允許優化

36、師使用“出價系數”，設置規則條件調整出價點擊出價CPC嚴格的人工出價，需要由優化師根據轉化成本要求，精細地估算每個關鍵詞最高可承受的點擊費用。投放平臺查看入口出價系數在自動出價投放中不起作用。自動出價能根據更多元化的用戶實時特征，實時動態出價，更智能地控本獲客。更多細節請參閱百度營銷學堂搜索推廣出價產品介紹Baidu MEG商業產品部了解計費原理，用出價表達真實的價格承受能力，在競爭中充分獲客=下一名廣告質量你的廣告質量x 下一名出價+delta實時競價隊列：競爭排序分=廣告質量*出價我的廣告被用戶點擊我的廣告競爭勝出，得到展現我的競爭排序分值=我的出價*我的質量競爭對手B的分值=B的出價*B

37、的質量競爭對手C的分值=C的出價*C的質量競爭對手A的分值=A的出價*A的質量實際產生的點擊費用注預估點擊率創意相關性落地頁體驗廣告質量l 廣告質量越高，以較低的出價即可勝出競價l 當廣告質量相同時，點擊出價高優勝實時競價中的廣告質量，并非投放平臺關鍵詞管理列表中簡單所示1-10分，而是根據該搜索用戶的個性化特征實時評估。投放平臺披露得關鍵詞質量度是對近期真實競價的綜合評估你和競爭對手們的廣告質量，會影響到你的最終支付費用統一排序計費每一次用戶搜索，都會有多家廣告主參加競爭(Auction)說明廣告總消費=平均點擊費用 x 點擊量=平均點擊費用轉化量轉化率=平均轉化費用 x 轉化量自動出價將“

38、量”和“成本”計算換算到轉化視角l 廣告實際計費金額，由競爭對手們和您之間的競爭力差異決定l 可承受的目標轉化成本越高，自動出價實時能為您調整的動態出價越高l 廣告的轉化效率越高，在自動出價中廣告競爭力越強計費原理激勵兼容公平競價獎優罰劣l 自動出價和人工出價參加競價時，是在同一隊列中公平排序的l 每次點擊收取的費用不會超過實時點擊出價，無論是人工指定的點擊出價、還是在自動出價下由系統決定的實時點擊出價【注】僅為示意性公式，現實競價計費系統實現更為復雜。示意說明計費綜合考慮質量，不會超過點擊出價，delta指一個極小差值Baidu MEG商業產品部關鍵詞指導價和最低展現價格 當出價低于最低展現

39、價格時，關鍵詞廣告很難獲得展現機會。關鍵詞的最低展現價格由該關鍵詞的競爭激烈程度決定。關鍵詞的最低展現價格相對（上方位）指導價，較為穩定，不會經常發生變化。p 什么是關鍵詞最低展現價格：能使關鍵詞廣告在競價中勝出的最低出價估算p 為什么要關注最低展現價格：確保關鍵詞不會因為出價過低，導致廣告展現量受限關鍵詞最低展現價格關鍵詞指導價（上方位）p什么是關鍵詞指導價：即上方位指導價，是根據本賬戶中關鍵詞的質量度，對該關鍵詞的個性化出價指導。系統根據近期的市場競爭情況，為每個關鍵詞評估在它當前質量水平，當搜索詞和關鍵詞精確匹配時，如果需要在上方位有較大展現勝出概率時需要具備的出價水平。p 為什么要關注

40、指導價？當您的計劃尚未使用或者尚未進入目標轉化成本出價模式時，對重點關鍵詞（尤其是精確匹配關鍵詞）確保出價高于指導價，有助于讓關鍵詞廣告在上方位有較高概率得以展現，提升推廣賬戶的競爭力。Baidu MEG商業產品部推廣管理-定向-關鍵詞，入口一當系統缺乏足夠的數據來估算指導價，或者您關鍵詞的當前出價已經具備足夠競爭力，關鍵詞指導價會顯示為“無”。從自定義列中添加”移動指導價“，”計算機指導價“：逐個關鍵詞查看對比當前出價和移動端/計算機端指導價的差距。入口二優化中心-提升出價獲得更多點擊自動找出當前賬戶中所有低于指導價的關鍵詞，便于您一鍵采納，也可以進入詳情頁查看明細，根據需要批量調整后采納當

41、關鍵詞指導價低于計算機或移動端指導價其中之一時，本建議即會提示。使用詳情請查看優化中心操作手冊查看指導價（上方位）-已有的關鍵詞已有關鍵詞低于最低展現價格的提示:系統根據關鍵詞的大盤近期競爭情況和關鍵詞的質量度,估算當搜索詞與您的關鍵字精確匹配的情況下，要讓您的廣告有較大概率展示在搜索結果上方位，您可能需要提供的每次點擊費用出價。Baidu MEG商業產品部查看關鍵詞的最低展現價格-已有的關鍵詞優化中心-提升出價避免展現受限入口二入口一提供賬戶中所有低于最低展現價格的關鍵詞，及其最低展現價格，可以一次性批量調整采納。提示：當推廣計劃進入目標轉化成本出價模式后，關鍵詞最低展現價格不再適用，出價將

42、由系統完全托管推廣管理-關鍵詞列表，關鍵詞狀態當關鍵詞狀態列顯示為“展現受限”時，鼠標懸浮停在關鍵詞狀態列，可以看到展現受限原因，如果提示展現受限原因為低于建議最低出價，可查看具體建議最低出價。點擊查看詳情，了解細節后修改已有關鍵詞場景下所提供的指導價:系統根據大盤近期競爭情況，估算能使關鍵詞廣告參與競價中，具備勝出可能性的的最低出價價格。當低于最低展現價格時，關鍵詞處于“展現受限”狀態。關鍵詞最低展現價格在計算機端和移動端有可能不同。Baidu MEG商業產品部查看指導價（上方位指導價）-新關鍵詞優化中心-“添加新關鍵詞”建議卡片入口二推廣管理 關鍵詞-“新建關鍵詞”、工具中心 定向工具“關

43、鍵詞規劃師”，關鍵詞推薦列表中“指導價”，自定義列中可選“移動指導價”“計算機指導價”入口一關鍵詞規劃師新增關鍵詞場景下所提供的指導價:系統根據大盤近期競爭情況，當用戶搜索和關鍵詞精確一致情況下，如果要使本關鍵詞廣告在搜索結果頁上方位均有較高概率獲得展現，所需的出價金額估算。優化中心-添加新關鍵詞的指導價為“移動端上方位指導價”，所預估的廣告展現、點擊是根據指導價及廣告質量所進行的估算。進入“添加新關鍵詞”建議卡片的詳情頁，列表中可見指導價使用詳情請查看優化中心操作手冊 關鍵詞規劃師中“指導價”為“移動端（上方位）指導價”您可以根據“計算機指導價”,“移動指導價”來修改采納出價。Baidu M

44、EG商業產品部利用上方位數據-質量度-指導價的效果波動分析地圖點擊量降低上方位展現量降低上方位展現量平穩是否需要提高出價？探索新流量擴大定向，可以使用關鍵詞規劃師新增關鍵詞，或前往優化中心查看擴量建議查閱數據報告是否廣告質量不佳？查看診斷指標采取優化行動驗收優化效果提高廣告質量提高關鍵詞和創意、落地頁之間的相關性，提高落地頁體驗。可前往優化中心查看創意和落地頁建議提高出價提高廣告出價，可前往優化中心查看出價建議。對于非目標轉化成本出價模式計劃中的關鍵詞，保障出價高于指導價廣告點擊量下降查看指導價查看關鍵詞質量度（詳見質量度章節）（詳見指導價章節）驗收上方位展現量增長點擊量上升轉化量上升Baid

45、u MEG商業產品部什么是自動出價策略p 自動出價策略：簡稱出價策略。根據您的設置，系統自動根據廣告達成你目標可能性，動態為廣告設置出價。自動出價策略為每次用戶搜索動態調整出價，人工設置出價則是為每個關鍵詞出價，輔以業務規則性的出價系數（時段/地域/人群等）自動出價策略都具有自動學習功能，當前的投放效果會影響未來的自動出價因此使用出價策略時，依然需要保證廣告質量良好，具備競爭力。定義出價策略以后，賬戶內不同的計劃均可共享使用CPC 出價策略 基于轉化的出價策略更為智能地幫助您實現特定的業務目標，這些出價策略使用大數據和AI智能模型，準確捕捉每次搜索的獨特背景信息，綜合考慮搜索用戶的各種行為特點

46、，智能判斷轉化預期，為每次競價動態設置合適的出價，幫助您在目標范圍內取得更好的效果。可綁定在推廣計劃層級oCPC出價策略不同類型的自動出價策略可幫您實現不同的投放目標，例如，搶奪更多的上方位展現,在出價范圍內最大化點擊量等。可以綁定在推廣計劃層級和關鍵詞層級自動出價策略oCPC出價策略目標轉化成本增強模式CPC出價策略排名傾向點擊最大化管理入口：工具中心-優化工具-oCPC管理入口：資產中心 共享設置 出價策略Baidu MEG商業產品部非目標轉化成本出價模式下的自動出價策略使用場景拓展現我的廣告質量沒問題，但展現太少想獲得更多展現！搶上方位展現我想讓我的廣告顯示在搜索結果首頁上方，獲得更多點

47、擊！自動搶上方位展現自動拓展點擊量我想輕松讓我廣告在上方區排位靠前！我想輕松獲得更多的點擊量！最低展現價格排名傾向出價策略點擊最大化出價策略上方位指導價當您的推廣計劃近期對上方位展現量和點擊量有較高需求時，您可以使用CPC自動出價策略，免除不斷人工設置出價的繁瑣工作。人工設置出價CPC自動出價策略CPC自動出價可以在非目標轉化成本出價模式下設置使用，當計劃進入目標轉化成本出價模式后，排名傾向自動出價策略失效，出價被系統托管。Baidu MEG商業產品部非目標轉化成本出價模式下的自動出價策略入口管理入口資產中心-共享設置-出價策略新建出價策略計劃列表-出價策略列查看當前計劃綁定的出價策略新建出價

48、策略，綁定至計劃/關鍵詞查看自動出價策略1.可在計劃列表-出價策略列，查看當前計劃綁定的出價策略1.可在關鍵詞列表-出價策略列，查看當前關鍵詞所綁定的出價策略出價策略-排名傾向：自動調整出價搶上方位排名當您設置初始出價后，針對目標排名設置一個出價系數范圍，在每次您的目標用戶進行搜索時，系統自動使用不超出出價系數范圍的價格，適當提高出價，為廣告競爭所指定的廣告展現排名目標。自動出價不會設置過高，僅以獲得您所指定的排名為目標為準，不會盲目追求高于您設定預期的排名 如果在出價系數允許范圍內，無法取得目標位次，則使用原始出價進行競價 不會修改您的定向設置（包括關鍵詞匹配模式，時段，地域，人群等)【應用

49、場景】搶上方位排名入口：資產中心出價策略排名傾向優點 盯排名節省人力：無需時時跟進，調整出價無需頭疼該出多少 成本自主可控：當無法達到設定目標時，用原始出價重新競價，出價嚴格控制在您所設定的系數范圍內使用建議出價系數設置1.01-10，根據自身需要搶排名位次設置系數，系數設置越高，達成排名目標概率越大成功案例：某K12 教育類廣告主針對旺季的行業通用詞，設置出價系數7，首位廣告位展現增加24%，點擊增加12%。提示：使用本出價策略時，請檢查推廣計劃的日預算設置符合預期，避免在流量高峰起消費超過預期出價策略：排名傾向出價策略-點擊最大化：自動追蹤點擊率最高的搜索詞在您設置的出價系數范圍內，在每次

50、用戶搜索時，系統根據搜索用戶意圖判斷他/她點擊您廣告的可能性，當預判點擊可能性較高，將在允許的出價系數范圍內，會適當自動提高出價，積極為您的廣告爭取更多優質點擊。如果在出價系數允許范圍內，無法取得目標位次，則使用原始出價進行競價。不會修改您的定向設置（包括關鍵詞匹配模式，時段，地域，人群等)優點 擴點擊省人力：無需時時跟進，根據競爭環節變化時刻調整出價 成本自主可控：當無法達到設定目標時，用原始出價重新競價，出價嚴格控制在您所設定的系數范圍內使用建議出價系數設置1.01-10，若拓展點擊訴求強，出價系數建議設置為10成功案例：某直營生鮮電商廣告主針對旺季的熱門品類詞，設置出價系數5，首頁上方廣

51、告位展現提升30%+，點擊量提升35%+入口：資產中心共享設置出價策略點擊最大化【應用場景】增加點擊量提示：使用本出價策略時，請檢查推廣計劃的日預算設置符合預期，避免在流量高峰起消費超過預期出價策略：點擊最大化Baidu MEG商業產品部出價指導和策略|FAQ-常見問題Q：賬戶關鍵詞出價高于指導價，是否可以將出價下調至指導價？A：當您的推廣計劃尚未使用或者尚未進入目標轉化成本出價模式時，保持重點關鍵詞（尤其是賬戶內購買的精確匹配關鍵詞）出價高于指導價，有助于關鍵詞廣告獲得較好的展現位置。如果您的出價低于指導價，您的廣告有可能仍會正常展示，但不太可能會出現在搜索結果上方位，從而限制您廣告被目標用

52、戶看到、并點擊的概率，因此限制了您所能獲得的流量。Q：為什么同樣的關鍵詞，我看到的指導價和其它賬戶（我的友商、同主體下的其它賬戶）不一樣？A：關鍵詞指導價是個性化的，會根據不同賬戶的廣告質量而變化。提升您的廣告質量（如關鍵詞和創意相關性、創意的質量、落地頁體驗、落地頁內容和關鍵詞的相關性等指標）有助于以更低的出價獲得上方位展現。另外，當在不同計劃或單元時，同一個關鍵詞的指導價也會根據計劃的移動或計算機的出價系數變化Q：采納建議指導價后，效果表現一定會提升么？A：指導價有助于您的關鍵詞在精確觸發情況下獲得較高的展現概率。在市場競爭和您廣告質量不變的前提下，如果您的關鍵詞出價低于指導價，提升至指導

53、價后對您的展現位置和點擊率會有幫助。Baidu MEG商業產品部Q：我的關鍵詞匹配方式是短語匹配和智能匹配，為何指導價和精確匹配時一樣？A：當您的關鍵詞匹配類型為短語匹配或智能匹配時，這些較為寬泛的匹配類型的關鍵詞依然能夠觸發精確匹配，指導價估算的是在搜索詞與您的關鍵詞精確匹配的情況下，如果要讓您的廣告有較大概率展示在搜索結果中較為靠前的位置，您可能需要設置的出價；當您將短語匹配或智能匹配的出價設為指導價時，能保障這個關鍵詞在競爭激烈的精確匹配流量下依然具備價格競爭力，而在競爭相對不那么激烈的短語和智能匹配流量中，關鍵詞的計費價格是按照市場實際競爭水平決定的，當短語匹配和智能匹配觸發的長尾流量

54、競爭不激烈時，實際計費價會低于精確匹配的平均點擊價格。出價指導和策略|FAQ-常見問題Q：關鍵詞指導價會變化嗎？A：關鍵詞指導價會隨著市場競爭情況、關鍵詞廣告的質量發生變化而變化。Q：為什么推廣管理-關鍵詞列表中，有些關鍵詞指導價顯示為“無”A：當系統缺乏足夠的數據來估算指導價，或者您關鍵詞的當前出價已經具備足夠競爭力，關鍵詞指導價會顯示為“無”。Q：進入目標轉化成本出價模式時，可以使用CPC自動出價策略嗎？A：不可以使用，當推廣計劃進入目標轉化成本出價模式，CPC出價策略會自動失效，自動出價由系統托管。Baidu MEG商業產品部出價指導和策略|FAQ-常見問題Q:為什么我的關鍵詞出價等于最

55、低展現價格，但仍然無展現？A:關鍵詞出價等于最低展現價格，只是代表關鍵詞有可能獲得展現。請您查看關鍵詞狀態列，如果關鍵詞狀態是“展現受限”，鼠標懸停出現的浮窗中，會提示您展現受限的具體原因，其他展現受限的原因包括：關鍵詞審核未通過、廣告質量較差等。如果關鍵詞狀態顯示為“有效”，而廣告沒有展現或展現量很少，可能的原因包括（但不僅限于）：1）關鍵詞競爭力不足需要提高出價或質量，您可以查看關鍵詞質量度和關鍵詞指導價來決定下一步優化方向2）關鍵詞搜索量較少，您可以在關鍵詞管理列表的自定義列，選擇“是否冷門關鍵詞”了解關鍵詞是否搜索量極少，關于冷門關鍵詞的優化建議，參考優化中心相關卡片。Q:為什么我的關

56、鍵詞出價低于最低展現價格，但仍然有展現？A:當推廣計劃進入目標轉化成本出價模式后，關鍵詞最低展現價格不再適用，出價將由系統完全托管。在非目標轉化成本出價模式下，由于關鍵詞最低展現價格在不同設備上不同，如果關鍵詞只低于移動端最低展現價格，計算機端可以正常展現，反之亦然。此外，由于在競價中實際使用的出價=關鍵詞出價*出價系數，出價系數可能可以幫助您在一部分流量上實際出價超過了最低展現價格，帶來些許廣告展現，但請了解，使用出價系數來選擇性超過最低展現價格，可能導致關鍵詞在競價中整體居于劣勢失去一些符合您投放要求的廣告展現機會。建議您保持原始出價高于最低展現價格，避免使用過高的出價系數。Baidu M

57、EG商業產品部搜索推廣產品原理和基礎診斷賬戶搭建和優化中的應用示例u質量度u基礎概念u排名原理u出價指導和策略u上方展現勝出率目錄Baidu MEG商業產品部關鍵詞上方展現勝出率的含義和作用p 什么是關鍵詞展現勝出率：關鍵詞廣告在所參與的競價排序中，能夠勝出得到展現的概率，也稱展現次數份額（Impression share%)。展現勝出率統計方式是關鍵詞總展現量除以符合條件的搜索廣告總展現次數。p 什么是符合條件的廣告展示次數？根據您對關鍵詞廣告所設置的投放規則（時間、區域、預算、否定關鍵詞、匹配方式等）所估算的關鍵詞廣告最多可能獲得的展現量。符合條件的上方位廣告展現次數約等于符合廣告投放條件

58、的搜索量。p 什么是上方展現勝出率：關鍵詞廣告在所參與的對上方位廣告競價排序中，能夠勝出得到展現的概率。上方位的展現勝出率反映了廣告在上方位的競爭實力。廣告檢索競價排序轉化廣告展現廣告點擊上方位展現競爭進入次數=符合投放條件的搜索次數上方位展現競爭勝出次數=上方位展現量上方位展現勝出率=上方位展現量符合投放條件的搜索次數廣告排序競爭力=廣告質量*出價=展現競爭勝出次數展現競爭進入次數p 為什么需要關注關鍵詞上方展現勝出率？通過上方展示勝出率這一指標，您可以有效地了解提高出價或廣告質量，能否使關鍵詞在上方位獲得更多展現。競價排序Baidu MEG商業產品部上方展現勝出率反映了你在競價中的競爭力和

59、機遇空間上方展現勝出率，反映了你的機遇空間和競得份額符合你投放條件的搜索次數你的上方展現量上方展現量占比=不建議關注上方位以外的其他位置廣告展現量為推廣計劃帶來更多的轉化量。關注效果和轉化成本，而不是關注展現占比。你的總展現量你的上方展現量上方展現勝出率=本賬戶的內部占比在目標競價市場的聲量建議關注：度量廣告的競爭力和競得市場份額，及時采取有效的優化行動競得份額機遇空間事實指標競爭對手瞬息萬變 我的競爭力如何變化用戶需求瞬息萬變 我的競爭空間如何調整？微觀監測AuctionMarket宏觀洞察賬戶、出價策略、計劃層級聚合投放設備、地域、日期的細分下鉆Baidu MEG商業產品部案例解讀-上方展

60、現勝出率提供了什么洞察？案例：某教育培訓客戶，主營業務是北京的鋼琴培訓課程。購買關鍵詞“成人鋼琴入門”，設置推廣計劃區域為北京，投放時段為工作日下午2時至下午8時。北京地區，10月成人鋼琴入門零基礎學鋼琴上方位展現的廣告數據解讀：10/29至11/3 五天內，北京地區14:00-20:00，關鍵詞“成人鋼琴入門”根據當前設置的匹配模式和其他業務規則，可匹配到大約49次用戶搜索，其中有18次，搜索結果頁上方位中有的廣告，來自“成人鋼琴入門”關鍵詞。業務規則包括：時段、區域、預算、否詞等上方展現18次（競價勝出36.67%）符合條件的搜索次數約49次說明：展現勝出率基于樣本抽樣評估，用展現勝出率反

61、推的符合條件的總搜索次數展現量僅是估算參與上方位競價但未能勝出31次（占63%）49次Baidu MEG商業產品部l上方展現勝出率體現了關鍵詞當前設定的投放條件下，通過提高排序競爭力（出價*質量）可以進一步爭取的空間。l展現勝出率是一個客觀統計結果，會隨著關鍵詞的競爭激烈程度、您的出價和廣告質量變動而波動。現象代表的含義如何進一步提高上方位展現量？上方展現勝出率高關鍵詞廣告在上方位的競爭力較強。關鍵詞廣告已經展現在大多數符合當前投放條件的搜索結果上方位。需要探索新的流量空間，擴大可投放范圍，包括：延長投放時段、擴大投放地域、提高預算避免撞線、減少不必要的否定關鍵詞、使用更寬松的匹配模式，以及增

62、加其他的關鍵詞。上方展現勝出率低關鍵詞廣告在上方位的競爭力低于競爭對手。通過提高廣告競爭力，能夠有效提高廣告在上方位的展現提高上方展現勝出率可以有效提高上方位展現量：改善廣告質量：優化創意和落地頁，查看質量度三子項，至少提高至平均水平。提高出價：對于非目標轉化成本出價模式計劃，查看指導價，保持出價高于指導價，目標轉化成本出價模式計劃，可參考優化中心建議提高目標成本出價。上方展現勝出率指引的優化拓展方向查看賬戶優化中心，尋找定向擴展建議和提高出價增加點擊量建議，審閱確認后快速批量采納。小貼士p 什么是“高”的展現勝出率？根據營銷目的不同，評估上方展現勝出率的合理目標值。通常建議對于自有品牌詞，爭

63、取較高的展現勝出率（如高于85%),確保搜索您品牌的用戶，第一時間看到您的廣告。Baidu MEG商業產品部在哪里查看關鍵詞上方展現勝出率數據？推廣管理-定向-關鍵詞，從自定義列中添加“上方展現勝出率”，和“上方位展現”對比查看入口一 日期選擇：上方展現勝出率以天粒度更新，在上方展現勝出率會動態顯示您所選擇日期內的總體展現勝出率。入口二數據報告-定向報告-關鍵詞報告中，從自定義列中添加“上方展現勝出率”、“上方位展現”對比查看。細分篩選：上方展現勝出率支持推廣設備（計算機端/移動端）推廣地域分省的細分，時段細分。當在數據報告中選擇細分時，報告顯示的上方展現勝出率是該細分情況下的上方展現量和符合

64、條件的上方廣告總展現次數比值。Baidu MEG商業產品部單元/計劃/oCPC出價策略/賬戶 的上方展現勝出率p單元/計劃/oCPC出價策略/賬戶 的上方展現勝出率：單元/計劃/oCPC出價策略/賬戶在所參與的競價排序中，能夠勝出得到展現的概率。層級的展現勝出率的分母，已經進行去重處理。幫助您了解符合本單元/計劃/oCPC出價策略/賬戶目前的投放規則設置下的機遇空間（搜索次數）。計算方法如下：單元/計劃/oCPC出價策略/賬戶的上方展現勝出率=計劃/單元/oCPC出價策略/賬戶上方位展現量符合本計劃/單元/oCPC出價策略/賬戶投放條件的搜索次數 符合本單元/計劃/oCPC出價策略/賬戶 投放

65、條件的上方搜索廣告總展現次數，是計劃/單元/oCPC出價策略/賬戶在目前的投放規則設置下，可能獲得的上方位展示量上限估算。“去重”指如果某一次展現次數，在本計劃/單元中有一個以上關鍵詞具備競爭條件，會統計為一次。p 為什么要關注計劃/單元/oCPC出價策略/賬戶的上方展現勝出率：通過計劃/單元/oCPC出價策略/賬戶 的上方位展示勝出率這一指標，您可以對關鍵詞在上方位的競爭力水平和最大增長空間有整體的感知。l上方展示勝出率 低：通過增加關鍵詞競爭力，可以增加較多上方位展現，前往查看關鍵詞粒度的展現勝出率進行針對性調整。l上方展示勝出率-高：增量空間已經有限，如需要進一步擴量，需要修改投放條件，

66、擴大可投放范圍，包括：新增高流量的關鍵詞、延長投放時段、提高預算避免撞線、擴大投放地域、減少不必要的否詞等。Baidu MEG商業產品部說明：上方展現勝出率僅對關鍵詞計劃提供，如推廣計劃已進入目標轉化成本出價模式，計劃和單元的上方展現勝出率中不含自動擴量部分入口四：推廣管理-計劃|單元頁面p 在哪里查看？從自定義列中添加“上方展現勝出率”在哪里查看單元/計劃/oCPC出價策略/賬戶的上方展現勝出率數據？入口五：推廣管理-關鍵詞/單元/計劃/oCPC出價列表入口一：營銷服務市場-數據萬花筒-上方展現勝出率入口二：客戶中心-數據報告入口三:數據報告-關鍵詞單元計劃/oCPC出價策略/賬戶報告Bai

67、du MEG商業產品部上方展現勝出率（精確觸發）p 上方展現勝出率（精確觸發）：在關鍵詞/單元/計劃參與的上方位廣告競價中，符合投放條件且搜索詞和關鍵詞精確一致（即關鍵詞觸發模式為“精確”）時，能夠勝出得到展現的概率。上方展現勝出率（精確觸發）=精確觸發的上方位展現量符合投放條件且搜索詞和關鍵詞精確一致的搜索次數如何查看精確觸發展現量？在關鍵詞報告，選擇細分-觸發模式，可以查看精確觸發的上方位搜索量。精確觸發：關鍵詞及關鍵詞的同義變體，與用戶的搜索保持整體精確一致時進行的廣告展現。關鍵詞匹配模式向上兼容，購買模式為精確匹配、短語匹配、智能匹配情況下，均可以產生精確觸發，詳細介紹請查看營銷中心-

68、關鍵詞匹配方式有關資料。上方展示勝出率（精確觸發）高：說明在非精確觸發流量上競爭力不足，可以查看搜索詞報表，關注非精確觸發但搜索量高的搜索詞，如果這些搜索詞和您業務相關的搜索詞，可以添加為關鍵詞，針對這些關鍵詞新建創意和優化落地頁相關性。p當上方展現勝出率低時，您可以進一步查看上方展現勝出率（精確觸發）決定優化重點：p上方展現勝出率（精確觸發）披露的信息：當用戶搜索和您關鍵詞精確一致時，您的廣告是否能經常性地展現在上方位。通過上方展現勝出率（精確觸發），即使您設置的匹配方式不是精確匹配，您依然可以洞察當用戶搜索和關鍵詞完全一致時的廣告競爭力水平。上方展示勝出率（精確觸發）低：-改善廣告質量：確

69、保創意和落地頁和關鍵詞相關-提高出價：確保出價高于指導價入口一入口二p 在哪里查看？推廣管理-定向-關鍵詞數據報告-關鍵詞報告。從自定義列中添加Baidu MEG商業產品部利用上方展現勝出率的擴量地圖上方展現量低上方展現勝出率 低上方展現勝出率 高上方展現勝出率（精確觸發）低如需探索新的流量空間，擴大可投放范圍，包括延長投放時段、擴大投放地域、提高預算避免撞線、減少不必要的否定關鍵詞、放寬匹配模式，增加新關鍵詞。查閱優化中心推送給賬戶的個性化擴量建議上方位展現量上升驗收優化效果查看搜索詞報告，添加新詞差異化優化針對和關鍵詞并非精確一致的搜索流量，新建單元添加為關鍵詞，針對性優化。點擊量上升上方

70、展現勝出率（精確觸發）高是否需要提高出價？是否廣告質量不佳？查看出價指導查看質量度確保出價高于指導價提高關鍵詞、創意、落地頁相關性轉化量上升嘗試擴大定向范圍采取優化行動查看診斷指標查閱數據報告Baidu MEG商業產品部【實戰案例一】結合上方展現勝出率，評估投放效果某知名彩妝品牌，2021年3月月度搜索投放主賬號管理中，對品牌詞計劃和行業詞計劃分別觀察上方展現勝出率，結合上方位展現量觀察優化機遇，獲得較好效果。粉底液通用詞計劃,71.3%品牌詞計劃,94.7%官網詞計劃,95.6%香水產品詞計劃,86.7%唇彩品牌詞計劃,90.1%彩妝排行榜詞計劃,63.5%護膚品排行榜詞計劃,88.8%0.

71、0%2.0%4.0%6.0%8.0%10.0%12.0%14.0%16.0%55.0%65.0%75.0%85.0%95.0%點擊率上方展現勝出率氣泡大小：計劃消費體量 上方展現勝出率和點擊率基本正比增長 官網和品牌詞計劃由于質量度優勢，展現勝出率高，平均點擊成本低于通用詞50%60%70%80%90%100%3/1/20213/3/20213/5/20213/7/20213/9/20213/11/20213/13/20213/15/20213/17/20213/19/20213/21/20213/23/20213/25/20213/27/20213/29/20213/31/2021品牌詞計劃

72、官網詞計劃香水產品詞計劃粉底液通用詞計劃2021年3月搜索推廣計劃的整體展現勝出率績效重點推廣計劃的展現勝出率日均趨勢 對品牌詞計劃（CPC競價部分）設立閾值，及時調控保持競爭聲量 對競爭激烈的通用詞關注勝出率，尋找i成本和流量的均衡點Baidu MEG商業產品部0%10%20%30%40%50%60%0500010000150002000025000300003500011/9/202011/10/202011/11/202011/12/202011/13/202011/14/202011/15/202011/16/202011/17/202011/18/202011/19/202011/2

73、0/202011/21/202011/22/2020計劃整體的展現勝出率:行業詞-新客-移動上方展現量符合條件的搜索次數上方展現勝出率【實戰案例二】：使用上方展現勝出率發現流量機遇【案例】某消費電子行業廣告主，對品牌詞計劃和行業詞計劃分別觀察上方展現勝出率，結合上方位展現量觀察優化機遇。11/12,雙十一結束，電商類競爭對手離場，計劃展現勝出率自然回升11/14,關鍵詞層級的勝出率分析 發現優化機遇：通用行業詞3搜索次數突增，展現勝出率跌落，質量度正常。措施：提高通用行業詞3的出價，拉升展現勝出率0%20%40%60%80%100%11/9/202011/10/202011/11/202011

74、/12/202011/13/202011/14/202011/15/202011/16/202011/17/202011/18/202011/19/202011/20/202011/21/202011/22/2020計劃內關鍵詞 展現量最高的頭部3個關鍵詞上方展現勝出率通用行業詞1通用行業詞2通用行業詞311/14,計劃整體展現勝出率跌落，展現量平穩，查看關鍵詞層級勝出率，查看勝出率洼點【分析和優化步驟】查看數據報告，計劃報告和關鍵詞報告下載分析123符合條件的展示次數突增Baidu MEG商業產品部【實戰案例三】：使用上方展現勝出率分析波動原因+擴量【案例】某通信客戶，1月7日較1月1日展現

75、量上升，但點擊和轉化量下降，希望優化提升轉化量查看獲取點擊能力最強的上方展現量變化發現雖然整體展現上升，但點擊率最佳的上方展現下降，導致上方點擊下降，整體點擊下降分析上方展現勝出率降低原因出價和廣告質量1）近期未調整創意和落地頁，且關鍵詞質量度無變化，排除廣告質量變差的可能2）由于平均點擊成本降低，排查是否有降低出價的操作根據歷史操作記錄，發現有降低高轉化關鍵詞出價的操作3）對比當前的關鍵詞出價與上方位指導價，發現低于上方位指導價，導致關鍵詞競爭力較弱【分析優化步驟】123查看上方展現勝出率發現上方展現勝出率下降，說明廣告競爭力下降，導致上方展現勝出率降低上方展現量降低4優化操作提升出價至上方

76、指導價，經觀察上方展現勝出率上升上方展現提升上方點擊提升轉化量提升Baidu MEG商業產品部FAQ-展現勝出率常見問題Q：為什么關鍵詞上方展現勝出率為空？A：當上方展現勝出率由系統在實際競價日志中抽樣統計，當所選時段中競價日志數據較為稀疏時，統計結果不具備參考意義，會顯示為空。Q：上方展現勝出率的數據什么時候更新？A：系統每天統計上方展現勝出率，由于競價日志規模較大，目前通常統計延遲是1-2日。Q：用上方展現勝出率反推的符合條件的搜索次數，等于關鍵詞的搜索量嗎？A：不等于，上方展現勝出率基于關鍵詞計劃設置的業務規則（匹配、時段、地域、否定關鍵詞等）估算出符合條件的搜索次數，對比搜索量，符合條

77、件的搜索次數更精確地反映了目前投放設置限制下的最大可用的搜索量規模。Q：進入目標轉化成本出價模式之后其實出價已經不生效了。所以上方展現勝出率更多是不是當作是一個過程指標？A：進入目標轉化成本出價模式后，實際上是用目標成本設置代替了點擊出價設置，對于每個廣告展現機會，由智能模型進行實時、個性化、動態的出價，您可以根據推廣計劃的營銷具體需求，參考上方展現勝出率進行優化。例如，如果關注自有品牌詞在搜索結果頁上的品牌權威性，因此希望用戶搜索您的品牌詞時有較大概率直接前往您的廣告落地頁，可以考慮單獨建計劃進行點擊出價投放；如果是對消費決策路徑上偏向決策前期的搜索詞競價，更希望平衡轉化成本，則可以將上方展

78、現勝出率作為廣告質量和成本綜合性指標進行參考，調整廣告質量和目標成本，實現最佳均衡。賬戶搭建和優化中的應用示例目錄搜索推廣產品原理和基礎診斷Baidu MEG商業產品部新戶搭建|簡單幾步，制作搜索廣告進行投放進入一站式投放平臺新建推廣計劃添加關鍵詞新建單元https:/ 選擇營銷目標 標注推廣業務 設定預算上限 設置投放地域 設置投放時段 選擇定向方式（關鍵詞）前往新建搜索推廣計劃 根據投放目標和推廣內容，新建推廣單元 添加創意：根據單元主題，和落地頁內容，撰寫創意標題和描述持續優化 添加合適的關鍵詞 根據指導價設置合理的出價 關注數據報表、診斷洞察指標和優化中心建議，持續擴量、優化成本持續優

79、化-設置定向和出價-設置創意和落地頁-創建投放計劃-Baidu MEG商業產品部項目信息說明客戶分析品牌信息品牌信息，如有多個子品牌都要列出來，主要產品及自身優點品牌優勢自身賣點，如果多個子品牌，都要分別列出來，以及廣告slogan競品信息直接競對，自身與競品之間的區別和相對優勢代言人信息是否有品牌代言人，代言人姓名，昵稱，受眾營銷活動促銷、新品、周年慶、行業淡旺季業務分析業務/產品信息推廣業務/產品信息，及細分業務產品信息推廣地域是否分地域投放推廣時間推廣開始日期結束日期；是否有投放時段要求（咨詢轉化與坐席接待工時相關）推廣預算預算范圍投放設備移動/計算機人群特征目標人群特征（年齡/興趣/學

80、歷），客戶是否可提供存量客戶信息投放目標1、明確客戶是品牌類客戶還是效果類客戶；2、APP下載/官網導流/線索獲取對齊目標出價策略選擇點擊出價/轉化出價轉化數據回傳能否將轉化數據全部回傳，能否使用托管落地頁，如果都不行只能點擊出價優化調整周期日常優化及競爭會產生波動，客戶對波動周期的承受幅度，影響出價策略選擇效果考核方式對百度投放效果的量化標準：如點擊量，點擊率，轉化量（下載量/報名人數/訂單量/銷售額/咨詢對話等）轉化目標延伸客戶選擇oCPC出價，設置的轉化目標與客戶內部實際考核目標，之間的鏈路遞進過程注意：1、【客戶信息】【業務分析】用于買詞【標紅項目】必須確認2、【對齊目標】直接影響投放

81、策略及賬戶結構規劃方式選詞出價新戶搭建|搭建賬戶前準備工作Baidu MEG商業產品部開關啟用后，當用戶的搜索詞中含有可識別的地域詞與您所設置的推廣地域一致時也可能會展現您的推廣內容。搜索意圖地域詞拓展短語匹配智能匹配精確匹配其它定向方式 商品目錄海量商品推廣適合使用搜索動態商品廣告，使用商品目錄營銷目標搭建推廣計劃，通過商品目錄海量精準投放詳見百度營銷中心相關說明。商品目錄（獨立計劃）智能分析用戶歷史搜索行為和興趣意圖，鎖定對已購買的關鍵詞有顯著興趣的用戶，或當轉化預期較高的用戶進行相關搜索時，現有的關鍵詞匹配方式會拓展到“智能匹配”基于用戶個性化需求擴量，流量質量優于直接將關鍵詞調整為“智

82、能匹配”能力一：擴展關鍵詞匹配能力二：自動定向自動定向開關搜索意圖地域詞開關針對不同的人群特點，通過出價系數調整，提高對目標人群的廣告展現機會，精細優化投放效果。可使用基礎屬性、APP行為、商圈和觀星盤自定義人群，詳見營銷中心搜索推廣人群投放 詳細說明。定向的精細化調控-人群投放開關啟用后，當用戶的搜索詞中含有可識別的地域詞與您所設置的推廣地域不一致時，不會展現您的推廣內容，即使該搜索用戶位于您所設置的推廣地域中搜索意圖地域詞排除定向的精細化調控-否定關鍵詞觸達更多明確表達對您推廣地域產品/服務感興趣的搜索用戶。詳細說明設置否定關鍵詞，避免用戶在搜索相應字詞時觸發您的廣告進行展示，百度搜索推廣

83、提供精確否定關鍵詞和短語否定關鍵詞兩種模式。便捷排除搜索詞內地域意圖明確不屬于本推廣區域的搜索用戶。詳細說明系統識別搜索詞需求或者廣告主手動圈選核心詞，匹配核心意圖相關流量關鍵詞及其同義變體整體包含在搜索詞中關鍵詞及其同義變體和搜索詞整體精確一致關鍵詞規劃師工具和優化中心-添加關鍵詞，幫助您快速找到和當前推廣業務相關、和推廣落地頁相關、近期行業熱搜關鍵詞等，您可以使用這些關鍵詞推薦產品，以及關注搜索詞報告、觀星盤行業流量洞察等工具，了解搜索用戶需求趨勢，更新關鍵詞投放，不斷優化投放效果。關鍵詞定向可以和否定關鍵詞、人群投放、定向開關配合使用實現精細化的定向調控結果。對關鍵詞限制太嚴可能會導致流

84、量受限，在目標轉化成本出價模式下，建議使用盡量寬泛的關鍵詞和定向方式，并保持自動定向開關開啟定向擴展-關鍵詞商品目錄定向是獨立計劃類型，不可以添加關鍵詞定向。當單元中關鍵詞較少，或無關鍵詞情況下，系統將根據您的創意和落地頁內容，自動將廣告投放給適合您營銷內容的搜索用戶自動定向基于對賬戶的營銷內容和推廣目標智能探索適合轉化的潛在客戶新戶搭建|搜索推廣的定向方法和工具，獲得充裕的流量Baidu MEG商業產品部賬戶計劃單元關鍵詞創意百度搜索推廣的賬戶結構由賬戶、推廣計劃、推廣單元和關鍵詞&創意四個層級構成。一個好的賬戶結構可以讓日后的推廣效率事半功倍。充分了解結構規則有利于優化師充分把控每一層級。

85、下圖簡單示意：日語培訓哪里正規日語培訓日語哪里培訓日語培訓機構正規日語培訓班創意一：投放地域快速學日語百度日語學校多元化定制日語課程/考級/EJU1對1真人老師直播上課,隨時預約上課時間!創意二：投放地域 日語培訓1對1私教,學日語更便捷!日語培訓機構每天45分鐘,在家輕松搞定日語!注意：1.賬戶設置遵循最小設置優先原則（即賬戶地域全國，計劃1地域北京，則計劃1實際投放北京、其他計劃投放全國）2.同一單元內，關鍵詞詞性相同，語義相近3.運用通配符，可有效創意飄紅提升廣告點擊新戶搭建|賬戶結構-關鍵詞定向Baidu MEG商業產品部關鍵詞設置為精確匹配，可被精確匹配觸發關鍵詞設置為短語匹配，可被

86、精確觸發，短語觸發關鍵詞設置為智能匹配，可被精確觸發，短語觸發和智能觸發新戶搭建|關鍵詞匹配【精確、短語、智能匹配】選擇短語匹配：廣告主提交的關鍵詞或關鍵詞的同義變體（包括同義的詞語順序變換），會被整體包含在用戶搜索詞中，幫助廣告主重點競爭整體包含關鍵詞的目標流量。智能匹配廣告主提交的關鍵詞，會被系統智能識別并匹配出語義相近、搜索意圖相關的用戶搜索詞。廣告主可以手動圈選核心詞（不長于5個漢字），手動圈選的核心詞及其同義變體會包含在搜索詞流量中，幫助廣告主觸達核心意圖相關的大量潛在客戶精確匹配短語匹配智能匹配短語匹配示例關鍵詞搜索詞說明二手家具怎么處理二手家具好包含二手家具哪里買二手貨家具較好同

87、義包含二手家具家具二手的多少錢順序變化包含精確匹配示例關鍵詞搜索詞說明香港迪斯尼樂園香港迪士尼樂園同義變體沃爾沃s90S90 沃爾沃同義變體智能匹配關鍵詞搜索詞說明二手家具怎么買二手家具交易自提圈詞二手家具怎么賣家具選購不踩坑不圈詞精確匹配：廣告主提交的關鍵詞及關鍵詞的同義變體，會與用戶的搜索保持整體精確一致，幫助廣告主精確競爭目標流量關鍵詞匹配的層級包含關系系統識別或手動圈定核心詞，核心意圖相關整體包含整體精確一致更多細節請參閱百度營銷中心搜索推廣-關鍵詞匹配產品介紹（2021版）Baidu MEG商業產品部新戶搭建|創意撰寫：一條好創意需要具備的四要素豐富通順通順易懂創意需簡明精煉、言簡意

88、賅、語句通順；創意前后內容需一致，避免前面說A，后面說B，造成創意不通順。吸引嵌入通配符避免超多嵌入創意中和用戶搜索詞一致的詞匯，可能得到飄紅展示。用關鍵詞通配符嵌入創意，可以提高飄紅概率，創意更吸睛通配符的使用以能獲得1-3次的飄紅為最佳，如使用過多，可能導致創意不能清晰地向網民傳達信息，降低創意吸引力落地頁相關性相關單元細分差異化創意將關鍵詞按網民搜索意圖一致、客戶產品線、詞性相同等方向進行細分，圍繞單元關鍵詞類型，針對性撰寫創意，提升關鍵詞和創意相關性，提高點擊率根據不同的詞性（品牌詞，產品詞，競品詞等）進行差異化創意撰寫創意內容需要與落地頁高度相關，才能提高用戶轉化和創意轉化率突出優勢

89、動態優化豐富組件開啟標題優化、自動配圖、創意組件動態優化等自動能力，讓系統針對用戶需求實時動態調整創意，提升點擊和轉化利用合適的組件縮短轉化路徑（如移動-電話組件，PC-咨詢組件、表單等）創意中要突出產品或服務的優勢、獨特性和專業性等豐富備選確保每個單元至少2-3條創意，且創意飄紅，增加吸引力要素說明優化方法Baidu MEG商業產品部新戶搭建|詞+創意+落地頁：全鏈相關提高質量度相關性【詞】【創意】【頁面】三者一致單元核心熱詞業務營銷方向核心熱詞套點核心熱詞營銷方向（#為核心嵌套部分）創意（利用函數批量嵌套）字符檢查英語試聽課英文試聽課免費預約#，優惠500元免費預約#，優惠500元免費預約

90、英語試聽課，優惠500元免費預約英文試聽課，優惠500元2828英語試聽課英文試聽課北京#課程，免費體驗北京#課程，免費體驗英語試聽課，免費領取500優惠券英語試聽課，免費領取500優惠券2828Baidu MEG商業產品部存量優化|僅保留最有必要的否定關鍵詞p 重復&沖突否定關鍵詞為什么可以清理：重復/沖突否定關鍵詞不會攔截您的廣告流量，您可以放心一鍵清理，釋放否定關鍵詞額度，添加更有必要的否定關鍵詞。l 重復否定詞：指某計劃下的單元重復設置了相同的否定詞l 沖突否定詞：指該否定詞字面和計劃單元內已購關鍵詞的字面一致，或否定詞字面被包含于關鍵詞字面，例如：賬戶購買關鍵詞鮮花，否定詞設置鮮花，

91、鮮花為沖突否定關鍵詞 賬戶購買短語匹配關鍵詞鮮花多少錢，短語否定詞設置鮮花，鮮花為沖突否定關鍵詞。p 冷門否定關鍵詞為什么可以清理：如果您計劃/單元中的否定關鍵詞額度已達上限，無法新增否定關鍵詞，建議您移除這些冷門否定關鍵詞，釋放否定關鍵詞額度。因為這些否定詞能夠為您攔截很少的廣告流量，可以清除冷門否定關鍵詞后添加更能夠優化投放成本的否定關鍵詞。冷門否定關鍵詞指90天內沒被用戶搜索過的否定關鍵詞，這些否詞雖然存在于您的賬戶設置中，但實際上能起到的流量攔截作用微乎其微。Baidu MEG商業產品部存量優化|oCPC優化側重點核心差異：oCPC通過實時自動出價，使得定向與出價管理可以分離優化，定向

92、上可以更加自由寬松的擴展，由系 統來保證定向擴展的轉化成本和效果；oCPC通過自動判斷點擊出價來控制成本，使得創意優化的轉化成本可控，顯著降低傳統CPC創意優化 導致的點擊量提升但是ROI變差的風險，從關注CTR 到關注 CTR X CVR；優化創意落地頁變得尤為重要CPC投放優化oCPC投放優化定向優化（不可自動擴量）點擊出價優化創意優化預算和賬戶結構管理落地頁優化定向優化，保持拓量（可使用自動擴量開關）耗時！創意優化預算和賬戶結構管理落地頁優化Baidu MEG商業產品部存量優化|清理過時、無流量的冷門關鍵詞為什么可以清理？如果您計劃中關鍵詞額度已達上限，無法新增關鍵詞，建議您首先清理冷門

93、關鍵詞，一鍵清理冷門關鍵詞，比手動清理30天內無展現關鍵詞更安全便捷。因為很少用戶搜索這些冷門關鍵詞，清理后也不會影響目標轉化成本出價模式投放的穩定性。p 冷門關鍵詞冷門關鍵詞：指30天內沒有匹配到任何搜索詞的關鍵詞，這些詞不會帶來流量。即近期用戶搜索流量極低的關鍵詞。關鍵詞無展現關鍵詞狀態是否展現受限？展現受限 質量度某項低于平均？展現受限-出價低于最低展現價格（非目標轉化成本出價模式下）并非展現受限，是否冷門關鍵詞（低搜索量）并非展現受限，非冷門關鍵詞，地域時段限制過嚴？操作后臺-關鍵詞管理列表推廣實況和診斷工具（提交排查），或請客服支持排查關鍵詞無展現問題排查流程Baidu MEG商業產

94、品部存量優化|點擊出價模式下，調整關鍵詞和出價核心流量核心流量精確匹配+高出價拓展流量拓展流量適當低出價+寬泛的匹配（短語、智能）提純：高價值詞，晉級到核心流量降噪：衰退/轉化差的詞需做刪減p 點擊出價模式：亦稱CPC出價模式。即，不使用轉化預估模型，明確為每個關鍵詞設置出價。在點擊出價模式下，關鍵詞的計費價格不會超過點擊出價。精準流量高出價：對于業務強相關高且轉化好的詞（如，品牌詞、產品詞、設備詞）對精確匹配關鍵詞請參考指導價，保持出價對上方位廣告有足夠競爭力，在成本允許情況下掌握住盡可能多的重點流量，通過將廣告精準投放給目標客戶群體獲得更多轉化。定期檢查更換重點關鍵詞，對核心流量做好把控。

95、智能低價拓流：使用較寬泛的匹配方式發現更多的流量。對于轉化好的詞進行提取，轉變為精準匹配投放。將長尾詞設置為智能匹配，進行相關流量探索，匹配和匹配之間形成價格落差，保證競得重點流量的同時不斷挖掘新流量。關注關鍵詞的上方展現勝出率和上方展現勝出率（精確觸發）之間的差異，如差異較大，前往搜索詞報告篩選非精確觸發的關鍵詞，選擇高價值詞加為新關鍵詞針對優化。出價可參考指導價，系統提供的指導價是精確觸發情況下的上方位參考出價，如果對短語和智能匹配使用，可酌情調低匹配模式在點擊出價模式時的作用關鍵詞的匹配模式決定了關鍵詞可以被哪些搜索詞觸發，結合關鍵詞出價，直接實現調控投放和優化成本的目的。同時觀察每個關

96、鍵詞的數據表現，針對性地優化質量度（含創意相關性和落地頁體驗），是提升投放競爭力重要途徑。短語流量靈活調控：與核心流量相關同時有探索空間的詞設置為短語匹配（比如教育類“英語培訓”等），可以探索到整體保護的多樣化搜索流量，可以參考指導價略調低出價不斷觀察。Baidu MEG商業產品部1、轉化信號：盡可能 由淺入深 回傳多個節點的數據，保證數據穩定、全面回傳，否則易影響投放效果2、后驗CVR：調整落地頁等影響cvr的因素，影響較大3、一些習慣：習慣的轉變保住基本盤，別太多“新面孔”-調整少量多次給模型調整的時間一般23天大盤影響不變競對影響不變定向影響oCPC需要更積極地擴大定向（默認啟用自動擴量

97、）排序影響存量優化|oCPC賬戶分析及優化思路轉變百度：把流量分配給轉化成本，點擊率與轉化率綜合得分較高的客戶，從粗放到精準客戶：決定客戶競得流量的競爭力三個核心要素：轉化成本CPA、廣告質量、落地頁轉化率。用戶：搜索用戶，更愿意在CTR*CVR高的廣告上面發生轉化行為。排名：oCPC模式下，CVR與CPA會直接影響廣告實際排名廣告質量：由預估點擊率（CTR)、創意相關性、落地頁體驗等方面綜合評估。廣告質量的評估可以參看操作后臺的關鍵詞質量度，關鍵詞質量度是對最近一段時間預估點擊率、創意相關性、落地頁體驗的綜合評分。CPC:排序分=CPC Bid（點擊出價）*廣告質量oCPC:排序分=CVR（

98、落地頁轉化率）*Target CPA（目標轉化成本）*廣告質量系統動態確定CPC BidBaidu MEG商業產品部存量優化|人工出價與自動出價模式下的搜索廣告定向推廣計劃進入目標轉化成本出價模式后，出價被智能模型托管，定向設置變化如下定向主定向關鍵詞匹配商品定向（動態商品廣告）自動定向地域開關搜索意圖詞擴展搜索意圖詞排除人群定向默認定向（溢價）限定定向人工出價模式下可用的定向自動出價模式下可用的定向否定關鍵詞人群排除定向主定向關鍵詞匹配商品定向（動態商品廣告）自動定向地域開關搜索意圖詞擴展搜索意圖詞排除人群定向默認定向（溢價）限定定向否定關鍵詞人群排除不可用Baidu MEG商業產品部存量優

99、化|oCPC出價策略下的關鍵詞定向和匹配智能競價投放：智能競價投放：對關鍵詞限制太嚴可能會導致流量受限，在智能競價投放策略下（目標轉化成本出價模式），出價被系統完全托出價被系統完全托管管，請采用盡可能寬泛的關鍵詞以及定向方式，保持自動擴量開啟，以便獲得充分的轉化量。智能競價投放情況下，關鍵詞匹配模式依然發揮其投放定向作用。CPC自動出價策略，依然會參考關鍵詞的點擊出價，因此在這些出價情況下，關鍵詞匹配模式配合原始設置的點擊出價，依然起到了定向和競價結合的流量調控作用。可以參考點擊出價模式下的關鍵詞匹配最佳實踐。p 基于機器學習轉化預估模型的oCPC出價策略，是一種高級智能競價投放模式，實現了精

100、細化的智能成本調控，使搜索推廣更為可控和高效。自動出價策略會根據您的設置，根據廣告達成你目標可能性，動態為廣告設置出價。在oCPC出價策略下，需要保持充裕的流量供給，有助于機器學習技術更容易為你找到目標用戶，持續優化.自動出價策略oCPC出價策略目標轉化成本增強模式CPC出價策略排名傾向點擊最大化關鍵詞的匹配模式決定了關鍵詞可以被哪些搜索詞觸發，可以幫助廣告主控制流量觸達的精確度，觀察每個關鍵詞帶來的流量情況，可以洞察到搜索用戶需求的變化，并能夠有針對性地優化創意相關性和落地頁體驗，對提升轉化有重要意義。匹配模式在自動出價策略時的作用Baidu MEG商業產品部存量優化|擴量開關各擋位的擴量作

101、用擴量 檔位匹配智選自動擴量當用戶具有明確轉化預期時，將關鍵詞的匹配方式動態拓展至“智能匹配”在“匹配智選”基礎上，進一步將廣告自動投放給更多適合轉化的目標用戶擴量的作用和效果數據報告智能分析用戶歷史行為和興趣意圖，鎖定對已購買的關鍵詞有顯著興趣的用戶，當這些用戶進行相關搜索時，現有的關鍵詞匹配方式會拓展到“智能匹配”（即原“目標追投”能力）。流量拓展方式較為保守，且增量有限智能分析用戶的轉化預期和歷史搜索行為，當轉化預期較高的用戶進行相關搜索時，匹配規則拓展到智能匹配，您現有的關鍵詞匹配方式會拓展到“智能匹配”，流量拓展方式較為保守非目標轉化成本出價模式目標轉化成本出價模式在關鍵詞/搜索詞報

102、表中，“匹配智選”新增流量的觸發模式為“擴量-匹配智選”，符合“智能匹配”規則對關鍵詞和搜索詞的相關性要求。符合關鍵詞購買匹配方式的流量，其觸發按正常規則進行。報告中顯示的觸發模式符合匹配規則在目標轉化成本出價模式下，除了“匹配智選”檔位的擴量能力以外，系統還將智能分析賬戶內推廣計劃的營銷訴求和物料（如創意和落地頁等），在符合目標轉化成本的前提下，將廣告投放給更多合適的目標用戶，流量拓展方式較為均衡，為目標轉化成本出價模式投放帶來穩定的流量供給。目標轉化成本出價模式自動擴量擋位在“匹配智選”以外的新增流量，在關鍵詞/搜索詞報表中，其關鍵詞統一記錄為“自動擴量”，搜索詞即為實際展現了您廣告的用戶

103、搜索詞，觸發模式為“擴量-自動擴量”在計劃設置列表，可以為每個計劃設置擴量方式更多細節請參閱百度營銷學堂搜索推廣-擴量開關產品介紹Baidu MEG商業產品部存量優化|動態創意配置開關總覽創意創意標題優化創意組件創意組件描述優化自動配圖圖片優化文本優化文字鏈優化計劃層級可配置賬戶層級可配置單元層級可配置提供計劃層級下的標題優化和描述優化能力提供單元層級下的自動配圖能力賬戶層級可進行創意和創意組件開關的配置，提供賬戶層級的創意優化能力*虛線代表各層級配置能力范圍系統根據對用戶搜索個性化需求的分析和理解，在賬戶近期投放的創意、廣告落地頁、以及版權圖庫中，提煉出更符合用戶所需的信息片段和圖片，對您的創意標題/描述、圖片，創意組件，進行局部的動態修改，增強廣告對用戶的吸引力，從而提高點擊率，為您帶來更多目標用戶。動態創意開關動態創意優化 開關說明：動態創意開關能夠幫助提高創意的點擊率，但依然需要提交自定義創意，保障創意和關鍵詞、落地頁的相關性，也能夠幫助動態創意的機器學習模型更好地識別用戶需求，精準提升效果更多細節請參閱百度營銷學堂搜索推廣動態創意設置說明Baidu MEG商業產品部