1、CONTENTSCONTENTS目錄目錄美妝品類趨勢新趨勢下的內容賽道與機會人群知+助力美妝產品高效轉化知乎社區資源整合，全鏈路營銷打通風向風向美妝個護行業保持高投放，細分領域各有增長面部護膚、香水彩妝、身體護理、男性護膚、美妝工具投放費用占領TOP10億+市場，且呈現高速增長率。在美妝護理行業中，洗發水品類投放最高。20212021年年H1H1細分品類投放費用增長率細分品類投放費用增長率基礎護膚領跑大盤，精致護理不斷涌現 基礎保養（美白、祛痘、防曬、補水、保濕）基礎清潔（清潔、毛孔、潔面、角質）深度清潔（去黑頭、除螨）敏感養護（修護、敏感、舒緩、屏障）深層抗老（緊致、抗皺、抗衰）水乳磨砂膏身

2、體乳洗發水沐浴露護發素面膜眼霜洗面奶面霜防曬泥膜卸妝精華口噴牙膏香水.基礎護理類目，以高頻次消耗、大眾化需求優勢占領知乎美妝行業大盤，但同時新的精致護理系列，如香水、泡腳球、口噴、慕斯系列、防脫系列產品不斷涌現，體現了知友美妝護膚中追求精致的一面。美妝個護行業熱門話題表現護膚在護膚的道路上，對美的追求迫切又充滿耐心；面膜、防曬等單品最受歡迎有什么面膜比較好用質量又很放心？值得推薦，性價比高，值得回購的防曬霜有哪些？有哪些相見恨晚的美白精華？如何在兩個月內全身快速美白？怎么樣才能不長痘痘？瀏覽量：1385W瀏覽量：1766W瀏覽量：1810W瀏覽量：1834W瀏覽量：586W秋冬重保濕、夏季戀防

3、曬美妝個護行業熱門話題表現洗護顏值定義更全面，給自己從上到下的全方位呵護有哪些好的洗面奶值得推薦?有哪些好的洗發水值得推薦？有什么沐浴露可以把自己腌入味？如果每天都擦身體乳會怎么樣？磨砂膏是智商稅嗎？是不是用搓澡巾也差不多？瀏覽量：242W瀏覽量：1464W瀏覽量：828W瀏覽量：7643W瀏覽量：511W電商季是囤貨洗護清潔消耗品的大好時機美妝個護行業熱門話題表現彩妝七夕618520214圣誕節雙11七夕38節絕不錯過全年內任何一個可以扮靚的節點有什么好用的口紅推薦？瀏覽量：2252W目前為止你用過最滿意的粉底液是什么？瀏覽量：3548W瀏覽量：1830W新手化妝怎么起步？便宜的眼影和貴的眼

4、影有什么區別？求問哪個牌子的氣墊粉底好用？瀏覽量：932W瀏覽量：469W美妝個護行業熱門話題表現男士理容相對于女性美妝精細化，男生更傾向清爽簡單的護膚理念有哪些比較好用的男士洗面奶？男生怎么護膚，有哪些護膚品值得推薦？有哪些適合撩妹的男士香水？男士面膜用什么牌子比較好?給男朋友買什么防曬產品，適合男生用的防曬？瀏覽量：1829W瀏覽量：2432W瀏覽量：623W瀏覽量：118W瀏覽量：50W全年持續波動 雙十一更受精致男孩關注專注成分研究類型產品受追捧，知友追求純簡化成分目前消費者關注比較多的是具有美白、抗衰、抗老化、抗敏、屏障修復等功能的成分真正懂成分的人，自己會買什么護膚品？有哪些純化學

5、成分的護膚品品牌？長期用a醇對皮膚真的好嗎？修復型（水楊酸、壬二酸、杏仁酸、乳糖酸、維a酸）美白（煙酰胺、熊果苷）抗衰修復類成分（維A醇、視黃醇、二裂酵母、玻色因）抗氧化（蝦青素）補水保濕（透明質酸、玻尿酸）數據來源：知乎有數（2020.04.202021.04.20）國貨新品造勢場，知乎種草價值被發現新興消費品牌占比明顯提升，國貨相關內容成為知乎用戶發現和消費好物的關鍵詞COLORKEY、HELIUS赫麗爾斯、PMPM、逐本、KIMTRUE三谷、谷雨、芊嘉、尋薈記、花西子、冰泉、戴克思、搖滾動物園、華熙生物PART 02 ZHIHUADVERTISEa知乎內容賽道和機會人群知乎內容賽道和機會

6、人群02.打 造 出 圈 內 容打 造 出 圈 內 容創新性打造知乎科普文、種草文、評測文三大主流內容形式，通過硬核產品種草、成分進階科普、專業深度評測覆蓋各類細分人群，玩梗、追熱點、打爆款，助力發酵出圈熱度。C.C.專業深度評測專業深度評測被種草時多問一句為什么A.A.個人體驗種草個人體驗種草做 更 嚴 謹 的 護 膚 成 分 黨做 更 硬 核 的 產 品 測 評 功效細分功效細分做 更 垂 直 的 功 效 細 分人群細分人群細分做更精細的目標受眾拆分做更有帶入感的場景細分洗發水 蓬松 養發 清潔頭皮 控油保濕洗面奶 夏季清爽 換季保濕 控油 敏感肌場景細分場景細分 熬夜 約會 曬后修復修護

7、 季節保濕 學生黨 奢美族 白領 追風黨 二次元 國風 IP跨界 明星粉絲B.B.成分進階科普成分進階科普 軍訓 職業場景個人體驗種草，知己知彼才能切中核心利益極致性價比大牌平替王牌成分紅人加持熱門品類明星代言專精場景功效突出全網爆款感官刺激未來科技受眾精準口碑炸裂包裝精美.行業信息行業信息產品信息產品信息通盤了解客戶所在二級/三級類目的整體情況了解待推廣產品的核心邏輯行業前景：行業屬于上升 or 存量競爭階段產品賣點：核心科技，核心成分，主要功效競爭對手：競爭對手的體量以及營銷策略競爭對手：競爭對手的產品的優勢和劣勢投放渠道：該細分品類客戶主要的營銷渠道，素材偏好人群特性：人群畫像（洞察用戶

8、心理）營銷策略：競品營銷策略分析營銷策略：價格策略 or 功效包裝 or 無死角流量覆蓋產品信息：產品自身競爭力是否過硬口碑情況：知乎站內及內容平臺的產品口碑情況投前充分調研獲取產品核心利益點成分進階科普，專業深度解讀 內容類型：硬核成分科普 人設：護膚品配方師，化學，生物學，皮膚學專業，植物學專家 成分黨KOL：三畝大叔https:/ China)有限公司 產品經理喜寶大叔https:/ 成分種草文：累積階梯性書籍與實際操作經驗 配圖：專業原理圖、產品成分圖、效果對比圖、相關研究結論引用圖注：普通食品、化妝品不得宣傳或借助宣傳某成分作用明示或暗示其任何預防、保健、治療效果。將艱澀的專業內容將

9、艱澀的專業內容“翻譯翻譯”為消費者語言，癥狀和功為消費者語言，癥狀和功效結合，功效和成分結合，效結合，功效和成分結合，成分和產品組合搭配結合。成分和產品組合搭配結合。專業深度評測，人人都能寫的評測文技巧評論區雷區匯總型評論區雷區匯總型美麗修行查成分、查口碑、查排名、膚質測試對比專業美妝工具借鑒型專業美妝工具借鑒型核心功效測評表格法核心功效測評表格法權威實驗報告引用權威實驗報告引用https:/ vs 后對比照我不得不承認這款沐浴露的留香真是很不錯了！經常用它我感覺直接被它腌入味了，夏天我習慣每天早上洗澡，晚上的時候室友都能聞到我身上似有似無的香氣。第一次約她到操場走走，我換上白T恤，一陣晚風吹

10、過，我聽到了她對我味道的評價：她喜歡我身上的味道，說我像是一顆裝在檀香木盒子里的橘子，元氣滿滿的清新但又很沉穩?！啊比巳杭毞?，男士理容懂他更易被種草功效細分，助力產品出圈深 入 客 戶 產 品 及 替 代 品、垂 直 細 分 類 目 研 究，將 所 有 用 戶 問 題 一 網 打 盡。深 入 客 戶 產 品 及 替 代 品、垂 直 細 分 類 目 研 究，將 所 有 用 戶 問 題 一 網 打 盡。提到洗發水，盡人皆知有什么洗發水好用到飛起？提到洗發水，盡人皆知有什么洗發水好用到飛起？于是洗發水類目相關回答滿天飛，于是洗發水類目相關回答滿天飛，防脫來了、頭皮磨砂膏來了防脫來了、頭皮磨砂膏來了你

11、需要和知乎一起，探索所有關于洗發水的不明白。你需要和知乎一起，探索所有關于洗發水的不明白。水油平衡篇深層清潔，油頭克星防御脫發篇防脫生發，蓬蓬發量進階維穩篇頭皮抗老，提升顏值天然生姜元素經久不衰，流行護膚成分不斷深入洗護領域像護膚一樣呵護頭皮肌膚細分場景打造，提升轉化力自然堂產品安利文興趣潛水，美照分享家人做導演的風吹日曬故事職場上班族的防曬需求寶媽分享防曬澳洲留學防曬船長爸爸，防曬需求愛好攀巖真人CS徒步川藏線帆船愛好愛好皮劃艇測繪工作在用戶互動用戶互動中傳達日曬與熱愛，為產品的地表最強防曬力現身說法現身說法PART 03 ZHIHUADVERTISEa知知+助力美妝產品高效轉化助力美妝產品

12、高效轉化03.高密度信息種草知+產品完整鏈路加速分發外聯鏈跳轉外聯鏈跳轉小程序路徑小程序路徑商品頁路徑商品頁路徑微信轉化路徑微信轉化路徑下載路徑下載路徑高效轉化推薦場景推薦場景回答場景回答場景搜索場景搜索場景內容創作特邀特邀任務任務招募招募任務任務知知 +自選自選知知 +互互選選內容內容創作創作加速加速分發分發高效高效轉化轉化知乎創作者商業服務平臺37+創 作 者 覆 蓋 領 域370萬+活 躍 創 作 者 儲 備5600+頭部創作者數特邀回答特邀文章特邀視頻特邀特邀任務任務招募回答招募文章招募招募任務任務商業修改商業植入復用復用任務任務評測任務評測評測任務任務帶貨任務線下任務更多更多任務任務

13、豐富的任務模式強勢助力帶貨商品實現多元傳播目標新模式待上線內容創作內容創作知乎芝士平臺待上線內容創作內容創作知乎芝士平臺特邀任務特邀任務精選品牌所在品類top級帶貨達人創作，促成優質內容生產特邀回答特邀文章深度定制根據品牌需求深度定制，滿足細分領域要求的多元內容謝邀標識標識更原生，符合知乎社區風格，保證內容信任度內容保護完善的輿情監測體系，支持控評，保護品牌權益內容創作內容創作知乎芝士平臺招募任務招募任務批量化內容生產，賦能多元內容營銷場景效果測試成分研究評測vlog新舊對比真實體驗內容創作內容創作知乎芝士平臺招募任務招募任務批量化內容生產，賦能多元內容營銷場景專業高知嚴謹較真跨界出圈倩Sur

14、醫學博士、里根醫院訪問學者、赫爾辛基大學中心醫院Fellow李祥JasonLee健身科普作家李大琳橫跨醫學、時尚、母嬰，以執業醫師的角度教你護膚凌楚眠醫學領域頂流答主，科學普及個人洗護用品、專業性強宏桑在一個情感焦慮的時代里幫人們重拾信任崔憨憨演員、歌手 崔一少知乎時尚領域創作者，精通美妝護膚的小哥哥Cecilia全職帶娃 6 年自己成了育兒專家，從孩子心態到兒童用品分析起來頭頭是道Markgo化妝品配方師美妝科普人逗比博士，直男大叔，婦女之友。入行美妝七年，混跡于行業上下游。懂功效活性物成分，也懂其他化妝品成分。懂護膚品，略懂彩妝。愛美食，愛漢服，愛美景，愛拍照，愛游戲。帕森斯設計學院時尚管

15、理碩士在讀，知名時尚博主，5年超實用的審美干貨 發型|美妝|風格|明星分析知名美妝博主，擅長分享美妝、護膚各類干活，化妝技術強大，視頻、圖文產出內容質量高，知乎時尚話題優秀博主，累計站內獲贊數破20萬知乎芝士平臺內容創作內容創作 您可在互選池內篩選社區已有的回答/文章，選擇心儀內容，通過平臺向該內容的創作者發出邀約，提供商品知+插件（舉例可選卡片：HD03 吹風機、HS01 卷發棒、HS03 直發器）；文中描述戴森/戴森商品的部分；確定內容合作時長及內容出價；創作者收到邀約后結合個人情況判斷是否接單合作。任務示例向優質存量內容創作者發出邀請，在內容中添加產品卡片，化內容熱度為商品購買熱度 商業

16、修改功能是將社區已有優質回答、文章中新增品牌相關內容，修改內容以達成商業化合作效果，內容至少保持30天。商業植入功能是將社區已有優質回答、文章中植入品牌指定的好物推薦商品卡片，植入位置以及貼合度由創作者進行把控。內容合作到期后，相關植入會默認下線?；ミx模式“篩選內容任務邀約接單創作檢查合格達成合作復用任務復用任務加速分發加速分發知+平臺投放知知+內容分發內容分發快速觸達精準的目標用戶，以CPC計費方式幫助客戶實現內容價值最大化首頁推薦模式根據用戶興趣、關注話題、內容話題匹配等進行分發；支持回答、文章兩種形式投放。下一個回答推薦模式回答頁下一個回答，用戶從任意位置進入某一個回答后觸發。搜索推薦模

17、式搜索欄進行關鍵詞搜索，通過結果展示進行分發。高效轉化高效轉化知+插件轉化高效轉化插件高效轉化插件轉化插件具有形式多元、流程簡單便捷、效果可追蹤等優勢小程序路徑下載路徑外鏈頁跳轉微信轉化路徑商品頁路徑知+美妝行業投放參考指標CPCCPM插件CPCCTR插件CTR插件曝光率0.40.519235%7103%5%120%150%投放指標（曝光-點擊-插件點擊）轉化指標（到店-加購/收藏-下單）指標衡量下單轉化率和什么有關？1、客單（定價和品類認知價格）、優惠力度2、商品評價（包括知乎站內評價、店內單品評價）3、產品投放階段（新品造勢期、成熟產品拉新拓客期）4、活動節點（預售階段、付尾款階段、品類沖

18、榜）5、競媒投放量級（歸因邏輯影響）插件成本如何評估？UV成本=客單價*支付率/預期ROI插件成本=UV成本/插件轉化率加購/收藏下單ROIUV知+美妝行業投放參考指標知+歷史高消耗高轉化選題參考你覺得好用驚艷到你的化妝品/護膚品是什么？有沒有什么勁兒特別猛的美白產品？有什么萬年回購的防曬霜？有哪些護膚品或化妝品是你一生推的？什么味道的香水會讓聞到的人上癮？有什么吹爆了的減肥方法嗎？有哪些化妝品和護膚品，你知道好用，但是用過之后才發現竟然這么好用？有哪些你使用后相見恨晚的護膚品/化妝品？有什么沐浴露可以把自己腌入味？你們會用便宜的化妝品嗎？有什么適合學生的美白精華？有什么適合學生黨的性價比高的

19、水乳套裝推薦嗎？有哪些可以改善鼻翼兩側毛孔粗大和黑頭現象的方法？臉部皮膚毛孔粗大如何改善？頭發很貼很重很塌的人怎么讓頭頂看起來蓬松？從醫學角度來看，美容儀有用嗎？花一千多買一個脫毛儀自用值不值？買脫毛儀是不是在交智商稅？送女友哪些禮物絕不會出錯？眼霜是智商稅嗎？購買了戴森新款吹風機以后，你們后悔了嗎？磨砂膏是智商稅嗎？是不是用搓澡巾也差不多？李佳琦推薦的國貨化妝品和護膚品真的好用嗎？從自己身上扣下來最大的黑頭有多大？有哪些特別騷/特別野/特別清冷拒人于千里之外的香水推薦？很多人都喜歡摳頭皮上的顆粒，到底是啥東西？男生會覺得有腋毛的女生很惡心嗎？情侶在一起時有什么尷尬的瞬間？為什么口臭自己聞不到

20、？是什么顛覆了你對國貨的認知？國貨化妝品真的不好用嗎？Amazing精準受眾獵奇熱點避坑種草回答直接搬運文章回答直接搬運文章新 話 題 引 用 導 流新 話 題 引 用 導 流選 擇 新 話 題選 擇 新 話 題回答驗證后端效果達標后，即可直接搬運復制，借助文章在搜索流量入口分發優勢獲取投放量級加持NO-1NO-2NO-3保持問題&文章標題一致大流量新話題X衰退老內容新話題X老內容微調保持問題主標簽&文章標簽一致目前驗證效率最高的復用方式充分揮老內容發余熱，選擇新話題引流，內容規范引用老內容鏈接，二次跳轉轉化種草人群重新調整20%30%老內容，復用至新話題下，此方式需要重新驗證內容跑量及轉化效

21、果三種內容復用的策略玩法&優劣勢知+搜索內容布局三步曲搜索詞搜索詞搜索次數搜索次數所在領域搜索所在領域搜索量排名量排名洗面奶5555131美白5512902香水4910783防曬4835514黑頭4692146口紅4673347防曬霜4655718眼霜4639099身體乳46103010去黑頭44215311護膚42302312面膜42262713防曬霜推薦40701915祛痘39874916確認核心搜索詞撰寫有吸引力標題單獨創建訂單投放PU+素人內容矩陣Step 1 賬號矩陣賬號分層配置 目標受眾 核心利益點Step 2 內容鋪設Step 3 知+加速 品牌潛在人群 X PU粉絲重合度結合內

22、容種草&品效結合打造爆款PU達人助力廣告主站內布局，素人內容持續引爆站內熱度，知+收割最終轉化1.頭部達人：1-3個2.腰部達人：3-6個3.素人：15-30個矩陣搭建人設方向1.美妝達人2.產品測評3.化妝師4.時尚達人人設類型選擇及站內布局1.人設:美妝達人、評測達人首選，占領用戶心智，差異化人群；2.護膚&美容&時尚領域素人號 分封體驗并種草推薦功效型學生黨1.王牌成分2.核心功效3.使用感受1.品牌背書2.超高性價比美妝測評美妝種草時尚達人素人分享1、小預算測試PU素材2、根據效果判斷是否追投、素人號復用3、數據優秀素材擴大流量位覆蓋，加大預算投放人群屬性用戶痛點選題內容A：擴大選題B

23、：擴大人群C：1文多答、復用內容 A內容 B內容 C1.A-B-C內容多維度測試，跑通后同類型覆蓋，1文多答（注意：微調內容20-30%限制3次）2.問題、復用文章，覆蓋站內多維流量3.搜索排名優化，高熱關鍵詞，收割高roi人群內容A國 貨內容B評 測內容C追熱點多維測試 拓展人群 內容復用 收割優質流量 PART 04 ZHIHUADVERTISEa知乎社區資源整合，全鏈路營銷打通知乎社區資源整合，全鏈路營銷打通04.看熱鬧看熱鬧商業內容覆蓋直達看熱鬧場景找答案找答案將需求內容穿插于找答案路徑殺時間殺時間用戶刷感興趣的內容殺時間大事件大事件/IP/IP合作合作知乎營銷2021年縱覽搜索資源搜

24、索資源覆蓋找答案場景資源融合推薦資源推薦資源以圈層文化、興趣點出發安利好內容知乎社區與美妝個護的二次碰撞分階段布局，好內容成就好生意合作策略|全案鏈路打通一階段：內容布局二階段：精準用戶覆蓋，產品曝光提升三階段：轉化提效內容創作|自有內容創作內容創作|自有內容搬運聯動合作|知+自選形式聯動合作|知+互選形式聯動合作|知+招募任務聯動合作|知+特邀任務重 點 內 容重 點 內 容 合 作合 作|知知+/+/知 薦知 薦精準|效果搜索廣告拓量|問答頁推薦流廣告曝光|熱榜廣告資源精準|品牌搜索專區曝光|開屏廣告資源品牌|圓桌/專題精準|超級話題拓量|首頁推薦流廣告知+|小程序轉化知+|直達商品頁知+

25、|微信好友添加知+|外鏈頁跳轉知+|表單信息收集品牌|營銷大事件品牌|熱門IP合作熱點資源|合作樣式呈現2021年大事件讓用戶駐足看熱鬧腦洞賽：腦洞大開，讓你的品牌內容更有趣，衍生無限可能知乎官方熱門IP活動腦洞合作鏈路腦洞合作鏈路回答：663個 瀏覽：48W回答：408個 瀏覽：117W回答：300個 瀏覽：141W腦洞賽往期示例（累計展開腦洞賽往期示例（累計展開1616期）期）回答：932個 瀏覽：132W產品產品腦洞化腦洞化活動活動趣味化趣味化內容內容多元化多元化傳播傳播裂變化裂變化推廣車燈，我們點亮地球；推廣好吸收，我們轉化超能力；不腦洞，不盡興手繪風主視覺，各類資源呈現，更生動的表現

26、腦洞賣點發揮知友跨界力，科學、經濟、故事等多元形式，一個腦洞可以無限解法將最優質的腦洞轉化動畫短視頻，更生動的解讀品牌腦洞力超級腦洞挑戰賽知乎式思辨聽偶像的問題，共赴有價值的思考知乎自制名人問答IP聚合多維名人資源聚合多維名人資源 共赴有價值的思考共赴有價值的思考李 銀 河陳 鴻 宇詹青云劉 昊 然萬茜馬未都許知遠蘇炳添演藝/社會/音樂/文化/體育.偶像懸念海報偶像懸念海報借偶像與品牌的聯結，巧妙的組合思維碰撞簡單金句設計，口吻冷靜大膽，激起無限好奇心打造神秘偶像蒞臨懸念，為品牌傳播造勢偶像偶像的提問的提問劉昊然：熱愛自己的工作是一種怎么樣的體驗？詹青云：我們可以用所學的知識為社會帶來哪些影響

27、？.偶像怎么看專訪偶像怎么看專訪偶像閱讀知友多元評價，進行獨家回復發表真實想發，為品牌背書偶像的問題劉看山系列：看山IP能夠實現線上線下的商業化合作，合作方式多樣化知乎吉祥物IP商業化金融合作聯名信用卡是一種怎樣的體驗？這個問題應該邀請劉看山來回答科技合作劉看山發布科技話題提問，引起多位影響力人士為行業發聲汽車合作捷豹車企與漫畫看山的奇妙碰撞電商合作從毛絨制品到跨界文創從家居生活到美味零食用更有趣的溝通方式鏈接品牌與年輕消費者為品牌打造年輕化的IP營銷IP合作授權超級跨界項目互聯網全域粉絲千萬級kol國潮快閃店國潮定制郵票知乎&新華網&郵政看山看國潮看山和他的朋友們品牌深度參與優質內容創作激勵

28、，借勢搭載平臺流量扶持與現金大獎社區聯動S級項目多元形式創作者激勵計劃機構聯合領域權威機構加盟專業內容輸出專屬獎勵領域用戶優質內容創作專屬流量/認證/掛件獎勵內容榜單優質內容入選榜單/手冊/黃標持續傳播戰隊比拼機構聯合創作者個人組隊PK知識創作科學季科技數碼季母嬰季教育季未來出行季（汽車）熱血少年季（ACG+電競）覆蓋社區核心領域致知計劃秋招季：依托秋招熱議內容打造創意ip，觸達校園人群，知乎為求職與招聘問題提供經驗解答知乎秋招IP多維度創意項目秋招內容主陣地通過各路領域領袖，以過來人身份為職場小白指點迷津，以商業行業招聘信息為主，加入筆試面經攻略討論秋招主題圓桌定制企業招聘專場直播，空宣發布

29、，提前聊聊職場那點事兒，定制品牌主題邀請品牌專家/知乎pu，直播帶逛企業，實地感受辦公氛圍秋招主題直播定向招募學生人群，專家老師親臨現場，為即將走出校園的你，答疑解惑，知乎站內100余位優秀內容創作者精彩內容輸出，賦予品牌知識的溫度快閃課堂-職場季秋招上知乎大促節點的知乎帶貨及內容營銷活動社區聯動S級項目雙11爆款好物走花路帶貨營銷內容種草原生內容專題圓桌專業領域種草天團深夜草堂/小藍星/三大版塊IP 借勢營銷知乎親子知乎科技知乎時尚知乎校園知乎寵物眾測帶貨挑戰賽好物推薦 clubPU組團帶貨好物推薦 流量擴張從內容到路由好物推薦官 福利激勵賞金紅包帶貨激勵熱門原生內容PU種草導購搜索資源|合

30、作樣式呈現將需求內容穿插于找答案路徑-以主動搜索行為，攔截精準找答案目標的精準用戶-搜索文字鏈效 果 搜 索 位搜索預置詞搜索彩蛋品牌專區熱搜廣告詞品 牌 首 頁 資 源搜 索 頁搜 索 結 果 頁知+搜索知+首頁推薦答案頁彩蛋 隨動窗口廣告 首頁 tab首頁浮層廣告首頁信息流問題頁信息流答案頁信息流評論頁信息流搜索資源|合作樣式呈現用戶刷感興趣的內容殺時間-首頁/推薦流/問答頁等社區主要行為路徑，定向投放-知乎美妝個護案例分享PU達人+素人內容矩陣案例抓人眼球眼球的故事場景！男性向禮物熱點話題故事情節生動，穿插送禮痛點刨析產品核心賣點清晰、成分拆解美妝美妝PU-PU-種草文章種草文章內容以男

31、性向禮物熱點話題為主線以女友視角闡述男生送女生什么禮物1 2包裝美貌、顯白、中國草藥成分、性價比高PU：送女生什么禮物可以讓她開心很久？點贊：1W 評論114條 素人：送女友哪些禮物絕不會出錯？點贊：399 評論：77條全民眾測寶藏美白身體乳，真實測評匹配身體乳產品的普適性，利用一次真實眾測在雙十一期間有效種草受眾，極大影響知友的消費決策心智匹配身體乳產品的普適性，利用一次真實眾測在雙十一期間有效種草受眾，極大影響知友的消費決策心智廣告總覆蓋曝光1.68億+回答總瀏覽量243 w+廣告覆蓋點擊量93w+回答總點贊量8.1k+專題瀏覽量3473w+品牌PU特邀回答收錄前三條撬動千萬級別曝光撬動千

32、萬級別曝光PU回答熱點問題+官方聯動整合專題后續長尾傳播后續長尾傳播知友真實眾測知友真實眾測一次廣范圍的真實眾測，用有價值的UGC+PGCPUPU特邀回答特邀回答邀請多元PU不同維度內容種草產品購物推薦+美妝護膚+生活品質三大維度著手，闡述產品力 Step 1 知乎時尚官方征集邀請廣大知友真實眾測品牌爆品3 3篇回答共收獲點贊篇回答共收獲點贊5k+5k+官方聯動專題官方聯動專題聯動官方資源打造專屬的雙十一剁手專題收錄品牌內容本次嘗試投放【素人提問】，在大流量加持沖上熱榜沖上熱榜 Step 2 素人提問相關問題收錄品牌眾測內容打造專屬輿論陣地 有效真實帶貨 測評內容種草受眾有效轉化意向訂單 真實

33、用戶好評 內容真實可信用戶表示信賴品牌 UGC測評回收率高達93%93%+提供大量優質回答 PGC邀請站內有話語權的美妝種草PU從親膚美白多維度評測并加入購物卡片購物卡片有效轉化潛在受眾知乎式引爆妮維雅男士祛痘新品PU特邀回答的社區問題位居百度男士祛痘百度男士祛痘搜索結果第五位第五位PU特邀回答的社區問題位居GoogleGoogle男士祛痘男士祛痘搜索結果首位首位資深配方師資深配方師美妝護膚達人美妝護膚達人護膚成分黨護膚成分黨皮膚科醫生皮膚科醫生皮膚醫學專家皮膚醫學專家生物學專家生物學專家全面布局男士祛痘下熱門內容，PU背書產品祛痘實力廣告總覆蓋曝光9212w+內容總瀏覽量26w+廣告總點擊1

34、46w+內容互動數1.7k+祛痘優質內容源持續擴散全網影響力站內站內站內站內站外站外站外站外投放期內共完成127127筆筆訂單成交金額達16,42016,420元元PU合作內容平均25.425.4筆筆/篇篇單篇PU合作內容最高帶貨達最高帶貨達3939筆筆好物推薦卡片內容全覆蓋帶貨帶貨帶貨帶貨高熱的護膚難題下用有料的內容引發知友的強效深度種草高熱的護膚難題下用有料的內容引發知友的強效深度種草內容種草+電商拔草完美結合，打通購買鏈路 優質內容在知+產品服務提升消費決策轉化內容種草內容種草內容源于生活內容源于生活3個優質回答，合并僅有13000字+短期曝光量達千萬僅用三答吸引真實種草內容出發點源于生

35、活配合專業知識解答多次自然登陸全站熱榜榜單內容推薦 X 插件承接原生內容由插件直接落地購買知知+助推助推#回答專題收錄回答專題收錄專業知識科普專業知識科普內容種草內容種草知知+助推助推知乎 x AIRFLY：眾 測輸出測評，引爆口碑影響力項目冷啟動上線僅3天，吸引大量精準受眾關注，優質測評引發沖上榜，讓口碑有出圈更有實效轉化發起招募發起招募品牌專屬詳情頁直觀呈現產品吸引用戶報名測評發布測評發布在指定問題下回答測評，豐富內容讓口碑釋放真實客觀|親身體驗深度測評性能實測|直觀拉升用戶感知專業教育|中外文獻科普式測評消費直達|商品卡片直鏈電商自然流通中誕生2篇閱讀10w+爆款內容，熱度聚焦讓問題沖上

36、熱榜口碑發酵口碑發酵內容自然流通蓄能，帶來超驚喜傳播力和轉化沖上知乎熱榜第14位搜索量增長訂單量增長測評回收期口碑發酵期長尾流通期報名用戶中精準領域用戶70%鹽值優秀用戶48%測 評 報 告 回 收 率100%指定款銷量環比增長400%搜 索 量 環 比 增 長88%畢導用實驗為沙宣解構頭發卸妝新概念APPAPP答案頁答案頁不做造型卸妝，你永遠不會知道你的頭發有多臟！對話用戶，專業解答增強信任度對話用戶，專業解答增強信任度內容沉淀，站內外搜索排名前列內容沉淀，站內外搜索排名前列畢導畢導知乎頭號實驗知乎頭號實驗PUPU擅長以科學幽默方式詮釋生活在知乎站內兼具知識性與話題性1-S1-S級話題級話題

37、PUPU為新品造熱度為新品造熱度以科學幽默方式產出趣味話題以科學幽默方式產出趣味話題24.5w24.5w關注者關注者特邀文章點贊數特邀文章點贊數2.8k+2.8k+內容閱讀量內容閱讀量3232萬萬+2-2-實驗式趣味內容實驗式趣味內容利用趣味實驗，巧妙講述產品利用趣味實驗，巧妙講述產品PODPOD3-3-定制式硬廣資源定制式硬廣資源結合結合PUPU形象定制物料，借實驗噱頭巧妙吸睛形象定制物料，借實驗噱頭巧妙吸睛S S級超級話題級超級話題PUPU廣告覆蓋總曝光廣告覆蓋總曝光27362736萬萬+APPAPP開屏開屏知乎最具話題性實驗知乎最具話題性實驗PUPU用一個別開生面且嚴謹細致的科學實驗詮釋

38、沙宣新品洗發水強勁清潔力，為品牌贏取用戶好感用一個別開生面且嚴謹細致的科學實驗詮釋沙宣新品洗發水強勁清潔力，為品牌贏取用戶好感辯論開杠，將碧歐泉拉進男人的生活賽場品牌提問累計征集回答902個品牌回顧珠峰事件回顧珠峰事件總結陳詞強化男士護膚第一標簽護膚專業向護膚專業向PUPU“二排”回答補充針對男人心思巧妙講述產品巧妙講述產品PODPOD碧歐泉x知乎打造做第一辯論話題，共征集近人投票，奇葩說陳銘奇葩說陳銘在內的位用戶發聲回答123第一時間加入購物車，也算實現了另一種”第一”By知友熱榜熱榜助推助推最懂男人需求的賣點科普人類怎樣能把保濕做到極致？人類怎樣能把保濕做到極致？NBNB的知識又增加了的知

39、識又增加了最走進男人心的硬核科普最走進男人心的硬核科普文中直接插入邊看邊買卡片，導流文中直接插入邊看邊買卡片，導流ECEC這波廣告恰的完美 甚至讓我主動點了贊By知友發售碧歐泉發售碧歐泉 x Discovery x Discovery限量珠峰紀念版限量珠峰紀念版#挑戰保濕極限線，是碧歐泉男士的天性廣告覆蓋曝光總量6687w+點擊完成率287.7%借勢中國登頂珠峰借勢中國登頂珠峰6060周年，特邀行業大咖對辯探討周年，特邀行業大咖對辯探討#做第一做第一#話題，高價值內容促銷烙印碧歐泉在男士心中話題，高價值內容促銷烙印碧歐泉在男士心中“第一第一”地位地位感謝觀看掃碼關注微信公眾號獲取更多咨詢掃碼關注微信公眾號獲取更多咨詢