1、山海四季城山海四季城期華期華府府整合推廣提報整合推廣提報后疫情時代后疫情時代一場突如其來的疫情，打亂了日常生活。也打亂了所有行業(yè)的運營節(jié)奏但辯證來看，疫情對房地產(chǎn)而言，是危，更是機比如，對山海四季城華府，我們看到的更多是機會的光芒山海之間山海之間 四季安康四季安康疫情帶給社會的將會是是人們對物質(zhì)時代節(jié)奏的反思居住環(huán)境的健康度、生活心態(tài)的平和度成為衡量生命品質(zhì)的重要指標山海之間，山海四季城 勢將收獲這一社會心理風口的流量但從項目營銷而言，如何實現(xiàn)溢價溢價&品牌美譽度品牌美譽度還是樓市消費心理嬗變與競爭加劇環(huán)境下的重要課題規(guī)劃總建筑面積107萬。產(chǎn)品包含住宅，商務(wù)公寓，寫字樓，超13萬平米集中商業(yè)
2、，項目自帶約13萬集中式+融合式街區(qū)巨艦商業(yè)、“雙幼兒園”、48班6年制學校、2大主題泳池、3大文化活動室、“萬象城的繁華+海岸城的休閑”更具體的說，是如何實現(xiàn)對佳兆業(yè)鹽田城市廣場較大幅度溢價的問題更具體的說，是如何實現(xiàn)對佳兆業(yè)鹽田城市廣場較大幅度溢價的問題430430萬起，剛需色彩濃郁萬起，剛需色彩濃郁差異化客戶戰(zhàn)略主攻改善客主攻改善客來源區(qū)域鹽田、羅湖、福田其他區(qū)域置業(yè)目的純自住投資或兼有年齡構(gòu)成3545歲其他職業(yè)構(gòu)成企業(yè)主、高層管理公務(wù)員、中層關(guān)注因素配套、環(huán)境、產(chǎn)品，精裝價格、戶型置業(yè)需求首置換房山海四季城各期客戶演變也印證了這一戰(zhàn)略山海四季城各期客戶演變也印證了這一戰(zhàn)略所以，傳播的核
3、心任務(wù)是區(qū)域豪宅占位區(qū)域豪宅占位價值價值視覺視覺傳播傳播PART1 價值占位1區(qū)域價值區(qū)域價值 大山大海大山大海生態(tài)中心生態(tài)中心羅湖中心區(qū)南山中心區(qū)福田中心區(qū)鹽田中心區(qū)四大城市中心之一四大城市中心之一東進戰(zhàn)略中心，本土與深汕合作區(qū)中點東進戰(zhàn)略中心，本土與深汕合作區(qū)中點深汕合作區(qū)東西樞紐，交通中心3大高速：惠深沿海高速、鹽排高速、鹽壩高速，2通道：坪鹽通道（在建）、梧桐山隧道，3口岸：蓮塘口岸、沙頭角口岸、梅沙口岸，水上機場：天琴灣直升機停機坪。即將開通8號線5站到羅湖，規(guī)劃中的18號線將起始站定于鹽田，將有效串聯(lián)市域快線6、11、13、14、20、21、22號線。臨港產(chǎn)業(yè)帶：深圳產(chǎn)業(yè)中心臨港產(chǎn)
4、業(yè)帶：深圳產(chǎn)業(yè)中心重大城市配套及改造項目云集：生活中心重大城市配套及改造項目云集：生活中心心生態(tài)中心城市中心東進中心交通中心產(chǎn)業(yè)中心生活中心心，不止于深圳，更是大灣區(qū)心，不止于深圳，更是大灣區(qū)灣區(qū)的核心是城，城的核心是港灣區(qū)的核心是城，城的核心是港世界級自由港，粵港澳大灣區(qū)之心世界級自由港，粵港澳大灣區(qū)之心 深圳的角落 離“市區(qū)”很遠 港口貨柜雜亂 道路擁堵后方陸域后方陸域?qū)⒁桓膶⒁桓摹捌h堵亂偏遠堵亂”的偏見的偏見區(qū)域價值占位世界灣心世界灣心2項目價值項目價值 項項目目概況概況地塊經(jīng)濟技術(shù)指標用地面積用地面積25828建筑面積建筑面積250000其中其中住宅建面住宅建面110390寫字樓寫字
5、樓30000商業(yè)建面商業(yè)建面14000其他其他17663容積率容積率3.5綠化率綠化率35%限高限高100m車位車位150項目價值體系項目價值體系深鹽二通道深鹽二通道/坪鹽通道坪鹽通道，建成后將成為鹽田與坪山的城市快線。建成后將成為鹽田與坪山的城市快線。大配套：全系城市商務(wù)、教育、休閑、度假配套大配套：全系城市商務(wù)、教育、休閑、度假配套國際級商務(wù)配套：萬科壹海城、佳兆業(yè)舊改綜合體讓區(qū)域與世界全面接軌；教育資源配套：鹽田外國語學校高中部，規(guī)劃中的實驗中學、樂群小學，舉步即達；主題式旅游配套：東部華僑城主題公園、大梅沙海濱公園、梧桐山森林公園；城市休閑 配套：國際游艇俱樂部、梅沙高爾夫、海濱木棧道
6、走廊等；大山海：出大山海：出 入入 有有 山山 海海大交通：雙大交通：雙 地地 鐵鐵 交交 匯匯深圳地鐵8號線與2號線貫通運營，通達羅湖，福田，南山中心，地鐵18號線對接寶安區(qū)的空港新城。鹽田外國語學校高中部，規(guī)劃中的實驗中學、樂群小學，舉步即達；大教育：一大教育：一 站站 式式 名名 校校戶型規(guī)劃，匠心打造更大的空間格局，大大 產(chǎn)產(chǎn) 品：空間品：空間萬科壹海城、佳兆業(yè)舊改綜合體讓區(qū)域與世界全面接軌。萬科壹海城、佳兆業(yè)舊改綜合體讓區(qū)域與世界全面接軌。大大品品牌牌：東東部部首首席席城城市市運運營營商商區(qū)域項目名稱主力面積區(qū)間銷售均價（萬）沙頭角半山悅海89-180平米3-5房5.8藍郡公館521
7、40平米1-3房5.6鹽田港后方陸域山海四季城（一期）75122平米3-5房5.8佳兆業(yè)鹽田城市廣場89-120平米3-4房4.8大山海大配套大山海大配套資資源價源價值競品共享，品牌優(yōu)勢并非唯一值競品共享，品牌優(yōu)勢并非唯一核心價值大交通大交通&大產(chǎn)品大產(chǎn)品雙軌物業(yè)與改善型N+1產(chǎn)品少量剛需客福田、羅湖的中高級管理人員及企業(yè)白領(lǐng)，跨區(qū)置業(yè)主力改善客福田、羅湖片區(qū)改善客核心客戶構(gòu)成來源區(qū)域鹽田、羅湖、福田其他區(qū)域置業(yè)目的純自住投資或兼有年齡構(gòu)成3545歲其他職業(yè)構(gòu)成企業(yè)主、高層管理公務(wù)員、中層關(guān)注因素配套、環(huán)境、產(chǎn)品，精裝價格、戶型置業(yè)需求首置換房高度關(guān)注配套、環(huán)境、產(chǎn)品核心痛點：房子舊，通風差采
8、光差；開車堵停車難；空間局促。一個字窄窄公共空間窄、生活空間窄、生態(tài)空間窄、教育空間窄（學位緊）大山海大山海大配套大配套大交通大交通大產(chǎn)品問題完美解決選擇山海四季城，生活由窄變寬寬公共空間寬、生活空間寬、生態(tài)空間寬、教育空間寬，然后，心也 寬心 寬 眼 寬 天 地 寬 產(chǎn)品價值 占位寬幕華宅寬幕華宅項目定位世界灣心世界灣心 寬幕華宅寬幕華宅寬，是城市最奢侈的品味同樣生活愿望選擇石屎森林，還是闊享山海城心？同樣上班時間半小時選擇車水馬龍，還是快捷通達？答案很明顯我們的SLOGAN擇高處立擇高處立 向?qū)捥幮邢驅(qū)捥幮屑仁抢硇赃x擇 也是生活智慧PART2 視覺占位VI方案1VI方案2PART3 傳播占
9、位1渠道規(guī)劃渠道規(guī)劃 微信、微博、抖音為主的社交媒體節(jié)點戶外/交通工具為主的空間媒體網(wǎng)絡(luò)媒體內(nèi)內(nèi) 容容話題與活動的核心平臺傳播的深度廣度與即時度主形象與階段主題傳播的影響度基礎(chǔ)信息平臺通過“百科”、“WIKI”及SEO優(yōu)化，實現(xiàn)項目信息的完整度話題話題&活動活動內(nèi)容為核心的傳播渠道體系項目抖音號項目抖音號城市觸點城市觸點現(xiàn)場現(xiàn)場“寬寬”體驗體驗可以看到銀河的營銷中心把日本羽田機場的繁星咖啡搬到深圳（實現(xiàn)手段：鏈接天文臺的實時投影+星空圖）分享分享 銷講銷講n傳統(tǒng)：對視，站立。陌生人的尷尬眼神交流n本案：同向，坐著，陌生人的舒服觀影交流從一開始，就是一種很特別的，人文體驗式的，聊談式的看房體驗互
10、動多媒體體驗參觀n不是每個人都能記住我們，但是我們還可以通過不斷的重復體驗讓人記住星點打卡社群戰(zhàn)略社群戰(zhàn)略社群戰(zhàn)略社群戰(zhàn)略以高粘性內(nèi)容建立并持續(xù)運營以微信為主要載體的社群，通過設(shè)計線上裂變傳播動作，利用社群已有成員不斷擴大及提高社群含金量，線上裂變傳播動作與線下導流關(guān)聯(lián)，形成營銷閉環(huán)。因為只有故事，才是種植于人群中傳播的種子去廣告化有情景有人物有故事營營造一個有情懷的體驗場！造一個有情懷的體驗場！1.建池：社群名“生活大師圈”。利用0元搶購農(nóng)產(chǎn)品等活動，吸引鵬廣達所有業(yè)主或者已認籌客戶入群。2.養(yǎng)魚：持續(xù)運營生活大師圈，規(guī)劃月度親子教育分享、讀書會分享等。3.繁殖：設(shè)計裂變動作，如優(yōu)惠轉(zhuǎn)發(fā)助力
11、等，擴大池流量。4.起魚：通過設(shè)計線下活動，如線下讀書會等，將流量導至項目現(xiàn)場；整合鵬廣達集整合鵬廣達集團現(xiàn)有業(yè)主及合作伙伴資源團現(xiàn)有業(yè)主及合作伙伴資源四步四步打造鵬廣達私域流量池打造鵬廣達私域流量池以福利誘導引導官微粉絲導流和轉(zhuǎn)化，最終形成線下的客流量。如紅包吸粉活動、用餐代金券、婚紗攝影折扣券等。掃描二維碼連接WIFI自動服務(wù)WIFIWIFI獲客系統(tǒng)獲客系統(tǒng)2傳播鋪排傳播鋪排 第一階段：項目立勢項目展示中心開放縱橫山海，縱橫人生縱橫山海，縱橫人生世界灣心 寬幕華宅第一階段傳播主題第一階段傳播主題線下動作時時 空空 進進 化化 論論 山海四季城華府“時時空空”產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)布會品發(fā)布會從窄到寬，是
12、空間由窄到寬的進化，也是時間由緊到寬的進化，以時間為主題，以虛對虛，將“產(chǎn)品發(fā)布會”變成一場物理學家、哲學家參與的時空辯論，讓跨界權(quán)威來聊相對論、時間簡史，從而“史上最難聽懂的產(chǎn)品發(fā)布會史上最難聽懂的產(chǎn)品發(fā)布會”引爆外界引爆外界,一舉提升品牌知名度，先業(yè)內(nèi)后外界，完成品牌形象落地！線上炒作話題入市 城市的時空穿越者城市的時空穿越者(H5(H5、9 9宮格線上發(fā)聲，朋友圈宮格線上發(fā)聲，朋友圈“病毒式病毒式“擴散。擴散。)超級大城市，時間與空間向來不兼容，跨區(qū)域工作者從不同職業(yè)來講述自己與時間，生活空間的故事，如地鐵列車長、醫(yī)生、企業(yè)主、新聞工作者制作成微視頻或者H5，引爆城市關(guān)注。裝置話題 26
13、26小時生小時生活展場活展場福田羅湖區(qū)域外展場，找藝術(shù)家來做裝置藝術(shù)展出或者藝術(shù)表演，展現(xiàn)出一天有26小時的概念，“享出來的時間就是多出來的時間”產(chǎn)品價值詳解 社群推文炒作社群推文炒作從城市到空間，誰是更新時代的人從城市到空間，誰是更新時代的人?寬廣計劃，正在發(fā)生！再見，舊城市！再見，舊城市！城市空間更新計劃，正在發(fā)生！“存在與新生存在與新生”，誰在發(fā)動一場居住空間的新革命，誰在發(fā)動一場居住空間的新革命?山海四季城的城市空間革命！空間進化論丨從封閉到開放，從平面到立體，從空間到場景空間進化論丨從封閉到開放，從平面到立體，從空間到場景 山海四季城華府以以“時間享受時間享受”為載體為載體，世界灣世
14、界灣心心寬寬幕華宅幕華宅 山海四季城華府發(fā)布會直播 時時空進化論空進化論(各大商圈LED大屏直播、項目抖音號同步)第二階段：項目認籌項目示范區(qū)開放第二階段傳播主題第二階段傳播主題寬懷，世界臻境寬懷，世界臻境 寬幕華宅體驗中心，首映山海是時候“闊”起來了！活動話題，刺激市場活動生活總要腳踏實地生活總要腳踏實地，但生活的享象力，但生活的享象力，不該站在原地？不該站在原地？讓享受闊起來讓享受闊起來，你的生活，你的生活飄飄然！飄飄然！建一個顛覆性的體驗區(qū)，以顛倒現(xiàn)實的情景空間，制造強互動性的懸浮產(chǎn)品體驗區(qū)step1：營銷中心開放，打造不一樣的樣板房step2：發(fā)布“你飄了嗎”炒作，帶您開啟生活的寬幕旅
15、行網(wǎng)紅系列稿發(fā)聲，刷新所有人的想像“你飄了嗎”寬幕泳池體重體重200200斤，像一朵浮云斤，像一朵浮云全城打卡寬幕華宅，生活遼闊，游在高空忘卻一切浮云全城打卡寬幕華宅，生活遼闊，游在高空忘卻一切浮云“你飄了嗎”寬幕書房讀書讓人飄飄然讀書讓人飄飄然全城打卡寬幕華宅，閱讀可以飄飄然，漲知識絕不含糊全城打卡寬幕華宅，閱讀可以飄飄然，漲知識絕不含糊“你飄了嗎”寬幕會客廳天空中最亮的星天空中最亮的星全城打卡寬幕華宅，大場景會客廳，客廳音樂會全城打卡寬幕華宅，大場景會客廳，客廳音樂會第三階段：項目引爆項目盛大開盤第三階段傳播主題第三階段傳播主題視界，于此同寬視界，于此同寬山海寬幕華宅 啟幕開盤你見過的寬有
16、多寬手機寬幕攝影大賽事件#大景主題#室內(nèi)主題#觀觀望望這這世世界界的的清清晨晨與與夜夜晚晚，聲聲色色與與川川流流H5H5明信片生成活動明信片生成活動我們之所以向往寬廣與山海星空對視的三十秒以“我們之所以向往寬廣我們之所以向往寬廣”為主旨，尋求客群的集體共鳴，立足星空，抬頭仰望，即可看見浩渺的景觀，引出項目的產(chǎn)品特色。微電影具有的高話題性、參與性、周期性，是持續(xù)完整表達項目的理想載體；選取3位在上世紀80、90年代、本世紀10年代來深圳奮斗者原型，作為千千萬萬尋夢者的一員，他們在這座城市夢想與挫折、迷茫與奮進的故事，側(cè)重表達他們在持續(xù)精進的生活態(tài)度。輸入項目所要表達的“寬境生活”概念。這部分人自帶流量，能有效帶動圈層傳播。影片呈現(xiàn)的素材均可用于后續(xù)廣告、微信傳播。擇高處立擇高處立 向?qū)捥幮邢驅(qū)捥幮芯€下活動：微電影線下活動：微電影風格參考：LV 城市的聲音微電影主角征集探班首映式等自生內(nèi)容不斷策略回顧體驗中心/樣板房開放首期開售造勢期蓄客期開盤期主題活動戶外、圍墻、路旗、觸電廣告、網(wǎng)媒、微信平臺的搭建、微信內(nèi)容推送給、事件炒作媒介屬定slogan世界灣心 寬幕華宅另一套視覺方案另一套視覺方案THANKS深圳智上力合文化傳播有限公司2020.04
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