1、部門：渠道部 2020何何為渠渠渠道道服服務務為為先先不不忘忘初初心心商商道道使使然然以以人人為為本本堅堅韌韌努努力力不不斷斷提提高高篤篤定定目目標標海海納納百百川川渠的本質質拓 客渠客戶來來 來少準客戶來找上推廣效果來小爭對手來多成本來低率來少目標渠的本質質客客戶戶到到達達現現場場細細心心觀觀察察溝溝詢詢耐耐心心傾傾聽聽推推薦薦產產品品案場渠定成交Where?How?帶售樓處并促成交匹匹目目產產品品挖掘挖掘客客戶戶源源渠的本質質核心戰略價值渠拓展增加客戶數目挖掘圈內資源渠的本質質區別出售樓處的售人員區別于案場售但同時具備案場售的基本特點具有合力既是又是售具備強大的源整合力渠的本質質管管策策劃
2、劃售售渠渠兩個兩個核核心心不不變變溝溝指指 標標到化率 Call 外展 派單 截客 拜 圈層 大客戶拓展 分合作專業創新總學習投入換位渠渠的動動作作拓展客源客渠動作外展CALL圈層大客戶拓展分合作派單截客拜渠的動動作作根據目定位、產品類型,定目標客戶根據客戶的特性、分布區域及業制定渠策略和動作。策略策略目標開拓社會中的人關系、圈層源為項目所用操作模式外展、電Call、圈層營銷、大客戶拓客、派單、競品截客、陌拜、分銷合作、全員營銷等外源企業單位高管、員工、行業平臺會員、生活社區、特殊群體離退休企業干部、合作機構中介、代理商內源公司內部高管、員工、項目資源、合作伙伴源整合渠的動動作作醫療機構媒體與
3、業主汽4S店業展會各種市及大賣場大中專校、幼教、培機構客戶在哪渠的動動作作尋找到最容易接的關人及渠清晰了渠的種類、數精精準準客客戶戶尋尋找找渠的動動作作外外展展 巡巡展展根據客戶特征及分布地圖擇在展會、商場、區、步區域展與吸客室室內內室室外外掌握巡展模式、熟使巡展技巧、做好巡展準備、加強巡展和控渠的動動作作電電CallCall獲獲取取源源內客戶源外客戶群體信信息息篩篩操操作作指指引引源循環利用Call客結果分類Call客計劃安排Call客口徑撰寫Call客技巧傳Call客結果反渠的動動作作圈圈層層營營、大大客客戶拓戶拓客客操作原則 精準鎖定，資源調動圈層對 銀行、證券、基金機構、移動公司的VI
4、P客戶；車友、奢侈品、馬球、帆船、登山、飛行、寵物等俱樂部會員；各種協會如臺商協會、證券協會、物流協會會員；有有人人有權有權人人有有影影響響力力的的人人定客戶圍劃定圈層標動可控源渠的動動作作圈圈層層營營、大大客客戶拓戶拓客客分析標客戶活習慣、愛好為特征對特定客有地活動各圈層信息取渠對分核心渠來源推廣“效應”利核心人物建好人強化信息傳帶動標圈層主擴大名度對不同標圈層活模式、心理求特征開展具有對性活動令標圈層對產深度、好同在心靈上產感性、層次可利圈層之互動實現下一主力圈層入做到既有圈層保養和護并不斷開拓和擴大主力圈層劃劃圈圈子子找找渠渠抓抓袖袖搞搞活活動動樹樹品品牌牌勤勤溝溝渠的動動作作派派單單、
5、競競品品截截客客、拜拜撒撒網網式式派派單單定定向向式式派派單單景人流密但客戶分布比 分散執點大 派發介數最多 度 最快信息提 成功率派單地點 商業 點 大賣場、物中心、商業 交 樞主干、公交、地、火 展 會 房展、展、修展 上下游展會 其他 點 加油、公共停 場、十字 口景標客戶定位 對準分布 對 中執點中區派發介提 準 度與數提 到率派單地點 品區品動口、停 場及公交/地 拆 區 棚戶區、舊村 活區 特定樓 外活動廣場、農 區 特定樓 內內 廣場、交 動 中心或沿 其 他 寫字樓、中小學校、大企業口、活區、交易所渠的動動作作派派單單、競競品品截截客客、拜拜競競品品截截客客對品售樓處出來、人攔
6、截拓客宣傳包括停場對拓客宣傳品周公交、地點拓客宣傳品周十字口對人、拓客宣傳、舉牌展在品活動、期人流多時在售樓處停場上錄主 買或源交換方式得品呼入號拜渠的動動作作派派單單、競競品品截截客客、拜拜 拜拜拓客地點寫字樓、商戶、企業執對尋找關人物如/區居委會人、物業公司、城商場、專業市場招商理人大型企事業單位人拓客方式 拜店主時內盡可開圍效率此客戶拜抗性小多派料多拿 客戶有利于后期中團 拜企業客戶如醫專家、專醫以及、學校 制作查卷取客戶信息完成全可得到小品 可與物業理處取得爭取他們支持 人物拜如企業導干醫專家、醫上函、品 和料 打聽了到拜對料可有對性派同樣人員上“鄉鄉”親切感可使拜更利拓客關標分渠的創創新新打破原有的壁壘1異地展廳拓展 2新媒體微信公眾號渠的法三大基本定律對一律 互變律否定之否定律是曲折前是光明渠的團團隊隊渠以目標為導向互幫互助上傳下及時反目標執、效率渠的團團隊隊強烈標感和決心信心、任心努力、激情、投入強執力不懼壓力敢于挑戰一時決影響指標成咬住標不斷思對信息敏感和判斷學會焦售本謝謝
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