1、魯能三亞灣微營銷推廣思路后海島時代當(dāng)沖動的天使遠(yuǎn)行，誰來點(diǎn)燃理智的熱情？赤道線是自然對生命最熱烈的贊歌。而熱帶海洋季風(fēng)氣候無疑是赤道線上對人類最宜居的饋贈！從觀光勝地到自由的城市空間兩個世界的重疊三亞之熱，從來毫無含糊。在蜂擁而至的度假購房潮漸漸別理智退潮后，海島置業(yè)的未來將何去何從？三亞的熱正在被其他后來者降溫魯能三亞灣2017年的打法：先驅(qū)的修為干掉那些莽荒的謊言來者的態(tài)度逆駁那些空虛的理想魯能三亞灣小別！勝新歡PART 1任務(wù)描述：2017魯能三亞灣除在售產(chǎn)品外，還有更多的組團(tuán)新品上線。通過新品組團(tuán)重塑大盤形象，制定針對競品的策略調(diào)整。影響力信息爆炸的大時代背景下，我們?nèi)绾谓⒂绊懥Γ坑?/p>
2、中國的項(xiàng)目吸引世界的關(guān)注2015年起，海島置業(yè)的聲音越來越大新項(xiàng)目的落成對本案也產(chǎn)生了不少干擾的聲音大品牌各自為陣，信息爆炸的當(dāng)下公眾對本案已經(jīng)認(rèn)識遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了。我們的首要任務(wù)加粗大輪廓知道它并且走近他煽動力講故事情緒共鳴的娓娓道來傳播力搶爆點(diǎn)有料爆料的全民聚焦聚合力搭系統(tǒng)碎片信息的聚沙成塔影響力影響力本案策略本案策略進(jìn)階式的推廣有條不紊的急功近利主權(quán)級的占位資源占有的強(qiáng)勢描摹體驗(yàn)性的互動不玩紙上談兵的權(quán)術(shù)品牌的匹配度不陌生，親切感產(chǎn)品的差異化找不同，優(yōu)越感核心要領(lǐng)國際身份 宜居氛圍 大盤氣質(zhì) 度假態(tài)度推廣體系推廣體系明確三亞灣的國際定位旅居生活目的地界定三亞灣的商業(yè)價值海島投資高地搭建三亞灣的
3、基數(shù)用戶互動性微營銷多路齊發(fā)鋪設(shè)跨區(qū)域推廣渠道著力本土輻射全國手段方法手段方法事件炒作讓區(qū)域發(fā)聲有爆點(diǎn)話題炒作拉動項(xiàng)目聚焦有聲音新媒體技術(shù)運(yùn)用輔助推廣玩起來形象塑造內(nèi)容描摹項(xiàng)目的形象塑造明確項(xiàng)目的國際形象，打造三亞灣宜居生活氣質(zhì)！第一階段階段任務(wù)階段任務(wù)時間周期內(nèi)容描摹項(xiàng)目的全國占位7月1日到7月30日拔高項(xiàng)目的度假形象，提出海島度假的有利論據(jù)。第一階段中國海島的世界征途話題炒作話題炒作話題炒作話題炒作事件炒作事件炒作視覺快閃視覺快閃微信活動微信活動#尋人啟事錄尋人啟事錄#尋找“走失”的老王；他愛喝茶，愛麻將，也愛釣魚，愛爬山；也許他就在你身邊，也許就是你的父母，也許就是隔壁老王；就可為他報名
4、參加魯能三亞灣提供的訂制三天兩夜游，體會文昌養(yǎng)生之旅。微信活動微信活動參與方式：參與方式：推送單圖至朋友圈，并說出自己認(rèn)為符合條件的“老王”，集齊五十個贊，然后截圖+姓名+電話發(fā)送到官方微信平臺，就可成功報名。再快回復(fù)的前十名，方可獲得參與資格。紅包群宣傳推廣：紅包群宣傳推廣：通過媒體群與紅包群作為推廣渠道，邀請朋友加入，發(fā)送紅包，助力宣傳。微信播報十位登島者的海南之旅，同時對三亞灣項(xiàng)目進(jìn)行解讀。微信稿件微信稿件登島游|登島第一天，就像是回家了登島游|從今天起，正式賴上海南自然深呼吸，最簡單的養(yǎng)生之道長壽鄉(xiāng)的長壽秘密活動延續(xù)活動延續(xù)渠道建設(shè)：（全國）渠道建設(shè)：（全國）渠道建設(shè)：（其它）微信此階
5、段主要以自媒體內(nèi)容系統(tǒng)期，信息建設(shè)多以度假占位及高逼格氣質(zhì)調(diào)性為主。內(nèi)容系統(tǒng)：內(nèi)容系統(tǒng)：全球最美海島你知道幾個？國際度假海島許你你一個浪漫的假期那什么拯救那些一味跟風(fēng)的假期這一次，亞洲再次刷新了度假標(biāo)準(zhǔn)一顆平凡心，無處不勝景內(nèi)容主線：內(nèi)容主線：此階段自媒體信息主要以：項(xiàng)目落地為主線，以柔軟的視覺切入。大V傳播：誰來成就海島度假的世界驕傲大V選擇：全國：世界旅游美食、吃喝玩樂通、旅游攻略、環(huán)球旅行、一起去旅行、旅行百事通旅行小貼士、旅游愛好者、旅行指南、攝影控、微攝影、微旅游微信專題設(shè)置微信專題設(shè)置【三亞周刊】【三亞周刊】【三亞畫報】【三亞畫報】備注：以美圖美文推薦世界旅游海島出行建議，形成自媒
6、體的體系化推廣，其中可間歇加入三亞旅游推薦和美食鑒賞。四格漫畫：四格漫畫：海島生活海島生活描述：設(shè)計(jì)卡通漫畫形象，以四格漫畫的形式展示海島度假。結(jié)語第一階段推廣主要以項(xiàng)目大輪廓信息釋放為主，提升項(xiàng)目的氣質(zhì)調(diào)性。以大品牌的占位拉開與其他項(xiàng)目的背景距離。魯能三亞灣風(fēng)物！不載物PART 2資源強(qiáng)化內(nèi)容描摹項(xiàng)目周邊可利用資源的整合通過區(qū)域資源的整合利用，形成零星文化符號標(biāo)記在項(xiàng)目上。第二階段階段任務(wù)階段任務(wù)時間周期內(nèi)容描摹三亞灣上層精神文明建設(shè)8月1日到8月30日通過對區(qū)域人文的包裝，讓客群重塑項(xiàng)目認(rèn)知第二階段微信以三亞灣特色來沉淀項(xiàng)目關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：景點(diǎn)、自然、城市內(nèi)容系統(tǒng)【三亞風(fēng)物丨行走南山寺，承
7、蔭菩提樹】【三亞風(fēng)物丨唯美食和海風(fēng)不可辜負(fù)】【三亞風(fēng)物丨集市上的貝殼菇?jīng)觥績?nèi)容主線：內(nèi)容主線：以微信專題形式，強(qiáng)化三亞灣區(qū)域生活氣息及人情味。以人文美食來打動客戶內(nèi)容系統(tǒng)（專題）：內(nèi)容系統(tǒng)（專題）：三亞食刻|最強(qiáng)吃貨攻略奉上三亞食刻|三亞灣的記憶與炊煙三亞食刻|變換的滄海桑田，不變的三亞美味三亞食刻|潮汐淺退，在這里嘗盡人間美味三亞食刻|時間軸里的人、事、情、味內(nèi)容主線：內(nèi)容主線：以微信專題形式，強(qiáng)化項(xiàng)目區(qū)域信息及人文情懷。美 食 篇微信以自然資源來背書項(xiàng)目內(nèi)容系統(tǒng)（專題）：內(nèi)容系統(tǒng)（專題）：零污染|藍(lán)色的海水與天空零污染|數(shù)百種水生物自由暢快零污染|桀驁的珊瑚任性的棲息地零污染|珍稀植被在這
8、里繁衍生息內(nèi)容主線：內(nèi)容主線：以微信專題形式，強(qiáng)化項(xiàng)目區(qū)域信息及自然資源。生 態(tài) 篇微信以自然資源來背書項(xiàng)目微信以新鮮生活方式來打動客群關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：環(huán)島騎行內(nèi)容系統(tǒng)【環(huán)三亞丨馬達(dá)的嘶吼叫醒傍晚的海風(fēng)】【環(huán)三亞丨沒有一輛敞篷怎么兜風(fēng)？】【環(huán)三亞丨每一幀都美成畫報】內(nèi)容主線：內(nèi)容主線：以微信專題形式，強(qiáng)化項(xiàng)目區(qū)域信息及自然資源。娛樂 篇微信以新鮮生活方式來打動客群關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：環(huán)島騎行內(nèi)容系統(tǒng)【環(huán)三亞丨馬達(dá)的嘶吼叫醒傍晚的海風(fēng)】【環(huán)三亞丨沒有一輛敞篷怎么兜風(fēng)？】【環(huán)三亞丨每一幀都美成畫報】內(nèi)容主線：內(nèi)容主線：以微信專題形式，強(qiáng)化項(xiàng)目區(qū)域信息及自然資源。微信此階段圍繞活動節(jié)點(diǎn)核心，傳遞項(xiàng)目及品
9、牌信息。內(nèi)容系統(tǒng)：內(nèi)容系統(tǒng)：放大招！朋友圈拼人氣贏雙飛海南機(jī)票內(nèi)容主線：內(nèi)容主線：此階段自媒體信息主要以：項(xiàng)目落地為主線，以柔軟的視覺切入。渠道建設(shè)：微信群（三亞灣）內(nèi)容描述：增強(qiáng)朋友圈互動及傳播，建設(shè)微信群，以放福利，發(fā)紅包等形式，攏絡(luò)項(xiàng)目的人氣。其它延展：發(fā)現(xiàn)三亞內(nèi)容描述：圍繞三亞文化、人文體驗(yàn)展開。活動形式：邀請全國旅游達(dá)人來實(shí)地體驗(yàn)，用他們的視覺及思想為項(xiàng)目進(jìn)行2次包裝（文化包裝）。形式可以為專訪、邀稿等形式。互動互動互動傳播：集贊贏三亞灣環(huán)島自駕機(jī)會內(nèi)容描述：朋友圈快閃集贊，發(fā)布制定單圖，集齊100個贊，截屏回傳獲得三亞灣雙飛機(jī)票。獎品設(shè)置：五個家庭名額，三亞灣環(huán)島自駕發(fā)起平臺：微信
10、自媒體互動互動結(jié)語第二階段推廣主要以項(xiàng)目的排他性價值點(diǎn)、人文建設(shè)推廣為主，讓項(xiàng)目與市場建立情感溝通。通過線上的互動，增加粉絲量及關(guān)注度。魯能三亞灣逆駁！見離合PART 3波及影響內(nèi)容描摹增加粉絲基數(shù)，搭建渠道平臺通過活動、游戲、圈層營銷等方式，吸附更龐大的粉絲基數(shù)第三階段階段任務(wù)主題：“掃盲”形式：在商圈、機(jī)場航站樓派發(fā)芒果。寓意“盲”，通過掃描芒果上的二維碼進(jìn)入項(xiàng)目的官方微信號（引導(dǎo)關(guān)注）。關(guān)注后彈出游戲“海南置業(yè)的盲區(qū)，你敢踩嗎！”，參與市民通過游戲接受海島置業(yè)買房的科普知識，同時嫁接項(xiàng)目的資源優(yōu)勢。話題：海南置業(yè)“盲點(diǎn)”知多少小心掉進(jìn)“盲區(qū)”一個芒果寓意深刻芒果背后的故事，有誰讀得懂三亞
11、旅游新福利，下飛機(jī)送芒果？事件炒作事件炒作進(jìn)入強(qiáng)互動黃金期，制作事件引發(fā)更廣范圍的關(guān)注和話題。定制旅游專線上線（出海、捕魚等小眾體驗(yàn)）開發(fā)一系列新奇的旅游項(xiàng)目，合理設(shè)計(jì)旅游專線，通過與旅行社或者旅游平臺合作，開啟三亞灣與眾不同的度假旅居。定制親子體驗(yàn)上線（海島游）以周末游為基礎(chǔ)，定制開發(fā)親子旅游產(chǎn)品。配合推廣目標(biāo)，擴(kuò)展渠道推廣旅行聯(lián)名卡目的：擴(kuò)大知名度和銷售渠道。形式：與旅行社合作，比如：青旅、海外等。發(fā)放聯(lián)名旅行卡，由魯能三亞灣充值，旅行社提供物料整合宣傳。互動：線上開發(fā)搶卡游戲，通過游戲活動旅行聯(lián)名卡，獲得旅行基金或者旅行裝備（頸枕、眼罩、防賽傘等）。配合推廣目標(biāo)，擴(kuò)展渠道推廣旅行經(jīng)紀(jì)人招
12、募目的：建立項(xiàng)目的銷售團(tuán)隊(duì)形式：招募資深導(dǎo)游或者旅游經(jīng)營部私營業(yè)主，以利益驅(qū)使為項(xiàng)目進(jìn)行前期推廣輔助。互動：旅行經(jīng)紀(jì)人系統(tǒng)開發(fā)渠道建設(shè)：（全國）渠道建設(shè)：（全國）合作建議：（網(wǎng)紅）僅供示例結(jié)語第三階段推廣著力于更大范圍的傳播，通過系列具有社會性話題的事件炒作，進(jìn)一步提升項(xiàng)目的知曉度和關(guān)注度。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境查閱收索引擎項(xiàng)目信息多以銷售為主，較為單一百度百科有待建設(shè)自媒體系統(tǒng)平臺體系平臺體系菜單內(nèi)容比較單薄，缺乏互動性和多元化。關(guān)鍵詞：便捷性層級設(shè)計(jì)科學(xué)合理實(shí)用性信息查閱全面有用互動性真實(shí)參與感有粘性微信此階段主要以自媒體基礎(chǔ)搭建為主，內(nèi)容系統(tǒng)及平臺系統(tǒng)建設(shè)平臺系統(tǒng)：平臺系統(tǒng)：三亞灣一級菜單：微樓書（項(xiàng)
13、目信息集成）硬系統(tǒng)一級菜單：三亞足跡（項(xiàng)目人文、自然資源）軟系統(tǒng)一級菜單：島主計(jì)劃（定制專線）互動系統(tǒng)內(nèi)容體系內(nèi)容體系推文內(nèi)容偏新聞風(fēng)格，缺乏閱讀快感，板式需要進(jìn)一步美化。展示運(yùn)用展示運(yùn)用微樓書：（此階段，將微樓書上線，通過大量實(shí)拍圖片展示項(xiàng)目更多的資源信息）定制定制級微樓書品牌展示平臺+項(xiàng)目集成平臺首創(chuàng)置業(yè)門戶搭建架構(gòu)全景720 看房 項(xiàng)目介紹 戶型介紹 周邊配套 樓盤動態(tài) 樓盤圖片一鍵呼叫 在線咨詢 周邊配套街景 預(yù)約看房 位置導(dǎo)航 房貸計(jì)算 搭建目的解決樓書的線上瀏覽問題，并可通過二維碼與傳統(tǒng)媒體進(jìn)行連接，加強(qiáng)各媒體投放效果，實(shí)現(xiàn)媒體效果的加成。樓盤介紹戶型展示720全景體驗(yàn)樓盤畫冊周邊
14、配套街景自定義圖文欄目與視頻播放擴(kuò)展樓盤動態(tài)樓盤圖片房貸計(jì)算器隨時更新的立體互動樓書在線溝通服務(wù)（1）客戶可以在微信中選擇銷售顧問置業(yè)顧問收到通知并跟進(jìn)客戶隨時更新的立體互動樓書在線溝通服務(wù)（2）即時在線咨詢智能匹配回答隨時更新的立體互動樓書在線溝通服務(wù)（3）一鍵撥號位置導(dǎo)航看房預(yù)約微信欄頭規(guī)劃例如：內(nèi)容根據(jù)微信內(nèi)容更改。內(nèi)容根據(jù)推廣主題以及階段性主畫面，對微信欄頭進(jìn)行更換，可設(shè)置為gif動圖，為微信添加更多形式感。有個性特征的二維碼開發(fā)定位：定位：成熟海島度假大盤調(diào)性：調(diào)性：國際 人文 娛樂 度假形式：形式：標(biāo)準(zhǔn)圖文 語音剪輯 視頻剪輯 互動游戲 朋友圈互動運(yùn)營 微信群互動營銷內(nèi)容：內(nèi)容：城
15、市周刊（城市系列稿）玩家精神（走進(jìn)粉絲，建立溝通）匠心系列（產(chǎn)品價值塑造）產(chǎn)品動態(tài)（工程進(jìn)度、節(jié)點(diǎn)發(fā)布等）線上互動互動插件社交類：搶紅包、籌錢、車隊(duì)PK競技、微推薦、微農(nóng)場、微賀卡、微投票1.0/2.0、微競猜、一站到底游戲類：掃貨王、我要跳跳跳、瘋狂射門、2048游戲、釣魚游戲、數(shù)錢、爽翻翻、挑戰(zhàn)馬云抽獎類：博餅、搖錢樹、老虎機(jī)、刮刮卡、大轉(zhuǎn)盤、砸金蛋、切水果 促銷類：微團(tuán)購、微競拍、微秒殺、優(yōu)惠券、團(tuán)體報名 應(yīng)用類：微雜志、邀請函、微簽到系統(tǒng)特點(diǎn)：趣味性強(qiáng)，操作簡便，利于傳播并能搜集有效客戶信息。應(yīng)用目的：迅速增加粉絲數(shù)量，提高粉絲活躍度及主動傳播率。線下互動（2）互動插件瘋狂數(shù)錢、許愿樹、照片墻、組隊(duì)PK、滾動抽獎現(xiàn)場搖一搖、簽到祝福墻、現(xiàn)場大轉(zhuǎn)盤、現(xiàn)場投票、現(xiàn)場砸金蛋、簽到抽獎 填寫信息參與活動游戲倒數(shù)搖手機(jī)比分?jǐn)?shù)應(yīng)用目的：活躍現(xiàn)場氣氛、通過趣味性的人機(jī)交互體驗(yàn)增強(qiáng)客戶好感度，搜集客戶真實(shí)信息節(jié)氣圖朋友圈單圖手繪
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