1、濱江正榮府 競標提報20191112 前線大寫2 個 市 場 洞 察第一梯隊（3.0-4.6萬）江濱板塊中心板塊東區板塊第二梯隊（2.5-3萬）五四北區板塊金山板塊西區板塊老倉山板塊第三梯隊（2-2.5萬）馬尾板塊快安板塊城南板塊長樂板塊第四梯隊（1.5-2萬）甘蔗板塊荊溪板塊上街板塊南嶼板塊第五梯隊（1.5萬以下）南通板塊青口板塊瑯岐板塊亭江板塊竹岐板塊鶴上板塊金峰板塊臨空板塊桂湖板塊馬尾1.5W以下1.5-2.0W2.0-2.5W2.5-3.0W3.0W以上濱江正榮府項目競爭層面并不只在區域內，而是整個福州環中心區域泛競爭背景下，如何讓市場認可區域？第1個問題同區不同價，如何讓客戶認定項目

2、？第2個問題回到房地產的底層邏輯價值邏輯認不認可/匹不匹配/貴不貴/驚不驚喜/同區不同價價格客戶期待2.4萬3萬周邊賺大了如何層層為本案疊加價值邏輯締造客戶心中的高價值，現實低價格的驚喜價值邏輯放眼全國尋找格局相似 肌理類似的項目借鑒經驗CASE1-上海萬科翡翠濱江n 區位“陸家嘴東擴”規劃的第一站n 產品世界建筑大師設計 精奢大平層n 周邊配套3KM壟斷國家頂級資源n 推廣畫面：CASE2-杭州融創江南壹號院n 區位蕭山科技城，杭州擁江發展的橋頭堡n 產品高層+別墅n 周邊配套地鐵、教育、醫療等半小時生活圈n 推廣畫面：推廣借鑒【線上】高舉高打城市格局【線下】持續夯實項目價值聚焦福州簡析幾個

3、典型項目的營銷推廣CASE1-陽光城檀境賦新概念提出內河文化IP打造營銷中心場景化高逼格發布會1234主要推廣動作1-賦新概念提出賦新 X Fusion以現代的方式賦新傳統文化內涵 賦新色卡 2分鐘城市視頻2-內河文化IP打造 內河文化挖掘汲取內河、龍舟等元素打造項目主形象公眾號持續發布福州內河歷史 巴曉光電臺通過聲音傳播將福州內河價值 城市展廳包裝福州內河文化館3-營銷中心模塊化榕心年輪廣場榕藝術館吱音設計生活館4-高逼格發布會斥資上百萬打造全國首個外場實景沉浸式發布會綠色智慧家 產品體系睿life體系再升級場 景 與 文 化 I P 做 出 質 感卻 將 項 目 局 限 在 了 光 明 港

4、借鑒與規避CASE2-融創福州源主要推廣動作提出口號Old Meets New兩大城市獻禮照片X歌曲融創品牌福州發布會營銷中心開放當代美學館12341-提出口號Old Meets New即傳統遇見未來傳遞了“古今融合”的項目理念2-兩大城市獻禮網紅攝影師拍攝城市大片原創歌曲我家茉莉開3-品牌發布會 歸心社區概念發布 融創七子亮相福州 馬伯庸親臨為項目背書長安十二時辰作者4-營銷中心開放 營銷中心包裝當代生活美學館 裝修體驗館同步亮相法式極簡的樣板間借鑒與規避城 市 情 懷 溝 通 到 位項 目 面 貌 卻 不 清 晰CASE3-融心映月主要推廣動作營銷中心開放PURE美學館未來“T時代”產品發

5、布會導入“鹿森書店”落地美學生活1234城市驕傲話題炒作1-城市驕傲話題炒作 朋友圈“驕傲”話題刷屏凸顯城心地段價值的驕傲 福州首個TOD價值輸出微單+視頻宣傳，同時輸出配套及品牌價值點2-營銷中心開放福州首座高純度藝術館映月PURE美學館以“映月”為核心點，輔以榕城市花“茉莉花”3-產品發布會“未來T時代”發布會TOD白皮書解讀 業界專家現場座談討論吳緒光先生、陳亮先生、林壽清先生 深入解讀城市TOD模式4-落地美學生活 聯合鹿森書店打造最濃咖啡因圖書館 6大創藝打卡活動 3大創藝打卡空間借鑒與規避過 度 強 調 美 學 肌 理項 目 價 值 卻 沒 落 地CASE4-榕城江上圖“念念福州”

6、系列音頻“想象不止”項目發布會邀請各界大咖精讀項目價值1234品牌先聲彰顯實力主要推廣動作1-品牌發聲潮起閩江 嘉歸福州 嘉里源于福州拉近品牌與城市的距離 通過各大一線城市的地標列舉展現品牌實力2-“念念福州”系列音頻 五位福州文化名人 五大福州文化西湖、三坊七巷、茉莉花、泛船浦、閩江 傳播目的回顧福州歷史，引導福州人對于未來的想象3-項目發布會想象不止 從嘉里開始 多角度演繹品牌愿景“一灣山色滿福城”福州知名城市生活家現場分享新時代的福州發展、文化美學和生活方式等 設計師現場解讀項目價值4-價值落地 形式以視頻形式+微信公眾號 內容五大當代建筑大師，解讀福州城市規劃與未來發展 目的進一步落實

7、對未來“想象不止”的項目價值城市生活嘉念念了很久，客戶不知道：賣什么？在哪里？借鑒與規避推廣之鑒123時 代 趨 勢美 學 藝 術項 目 占 位城 市 格 局項 目 價 值必 須 落 地回答之前提出的兩個問題城市格局的占位問題1：如何讓市場認可區域這里，將是福州最有潛力潛力的地方福州主城%沿江向海*東進首站二環時代國貨路時代三環時代四環時代從門戶的位置進化為多元的城市中心之一三大國家級戰略交匯地海西經濟區自貿區國家級新區金融街CBD江南CBD三江口CBD催生城市經濟新極點三大CBD輻射區躍升福州政治新中心政府搬遷至東部辦公中心以 前 鼓 樓 為 尊現 在 濱 江 為 貴這里，還是福州最有品位品

8、位的地方海峽會展中心國際高規格、高級別的展會，贏得海內外客商的廣泛關注和贊譽城市規劃館未來未來藍圖縱覽無余未來藍圖縱覽無余美學福福建建美美術術館館福建面向全國乃至世界的城市名片福建科技館新館科技國內一流的綜合性科技館國內一流的綜合性科技館喜來登酒店高奢五星級酒店海峽文化藝術中心藝術最具福州感的茉莉花造型海峽青少年活動中心活力海峽兩岸青少年交流的成長圣地海峽兩岸青少年交流的成長圣地這里，亦是極具人文的地方濂江書院千年連續辦學不斷泰山宮福州保存完好的宋帝行宮全國唯一的三代五尚書林浦歷史文化名村三大全國唯一歷史文化遺跡林見泉墓道碑|林松卿神道碑家門口就是文物保護區時代濱江封面城市人文高地最有潛力 最

9、有品位 極具人文福 州 在 此 張 開 雙 翼承 載 著 城 市 的 雄 心向海、向外、向世界發展2019 正榮攜“美好傳城”的使命愿景幸會這片土地與 城 市 共 啟 偉 大 開 篇不 僅 是 傳 統 地 產 開 發 商是 城 市 文 化 的 守 護 者是 城 市 美 好 與 的 參 與 者正 逢城市的偉大雄心正 榮&城 市 s l o g a n正 逢 時 代 雄 心正 逢 時 代 雄 心正 榮&城 市 s l o g a n城市占位政經幕后濱江墅區問題2：如何讓客戶認可項目項目價值的挖掘/個性客 戶 是 誰想 要 什 么本案客群判斷高層客群：核心高層客群為倉山地緣性客戶、臺江客戶為主，其次

10、長樂、福清、平潭等進城客戶，置業以個體戶，中心區白領，東部辦公區職員，拆遷戶等。目的：進城置業職業：個體戶、企事業職員來源：福清、閩侯、長樂等周邊區域、以及七縣客群。目的：剛需首置職業：企業白領、個體戶為主來源：東部辦公區、老倉山、城南核心客戶區域地緣性客戶重要客戶補充客戶核心客戶目的：剛需首置職業：個體戶、企事業單位公職人員來源：臺江、晉安等重要客戶市區外溢置業客戶補充客戶七縣進城置業客戶目的：品質首置、首改職業：個體戶、企事業中高管、私企老板、拆遷戶；來源：地緣性客戶改善客戶；核心客戶區域地緣性導入客戶目的：首改、再改職業：企事業單位高管、個體戶、私營業主來源：臺江、鼓樓等重要客戶市區外溢

11、改善型客戶補充客戶其他區域客戶進城客戶別墅客群：核心客群是倉山地緣性客戶、鼓樓、臺江具有別墅情節的改善客戶以及長樂、福清、平潭等進城客戶，以私企老板、個體戶，拆遷戶等。55%25%20%客戶樣本-剛需吳先生居住區域:福州倉山區雁頭路金色花園客戶年齡:32歲 職業:信貸公司客戶經理工作地:臺江金融街家庭年收入:30-35萬家庭結構:三口之家置業目的:剛需首套置業關注:學校、功能空間、價格吳先生目前租住在倉山老城，目前小孩2歲，考慮到小孩即將上學，置業比較關注周邊教育配套;因為見證了臺江金融街商務區的發展，所以對江南CBD未來發展比較看好;看到近兩年房地產調控，房價 沒有大幅上漲，準備置業買房;自

12、己手頭已有點存款，加上父母支持，首付在90萬內可以接受;戶型最少要有3房，因為以后需要父母幫忙照看小孩，要有兩個衛生間，主臥和客廳要朝南，客廳面積需要大點，一家人主要活動空間都在客廳，房間空間夠用就好。客戶樣本-剛需俞女士俞女士居住區域:福州晉安區新店鎮客戶年齡:30歲職業:傳媒公司總監工作地:五四路家庭年收入:25-30萬家庭結構:自己+父母置業目的:剛需首套置業關注:價格、地段、社區品質工作地點在福州，父母住在福清，希望將父母接來福州一起住，戶型2房半至三房均可；平時周末往返福清，經過魁岐大橋看到區域發展的過程，認可片區發展，同時覺得這里地點處工作與福清老家之間非常便利；個人日常非常注重生

13、活品質與情調，每周會給自己買花，對未來社區的品質也很看重?？蛻魳颖?別墅程女士程女士居住區域:福州倉山區連江南路福和御園客戶年齡:44歲職業:個體戶工作地:龍福機電市場家庭年收入:40-45萬家庭結構:二孩+父母置業目的:剛改置業關注:功能空間、價格、地段程女士為高湖村拆遷戶，之前和父母住在建房，拆遷后由于兄弟姐妹多，只分到1套房產(95平)和部分現金，目前租房居住，想購置一套稍微大點房子，兩個孩子，父母偶爾過來住，需要3.5-4房;因為之前就住在高湖村，以后還是想在這邊置業，自己生意、親戚朋友都在這一帶，走動起來方便，也看好江南CBD未來的發展?？蛻魳颖?別墅林先生林先生居住區域:平潭縣城關

14、/金山客戶年齡:49歲職業:私企老板工作地:平潭家庭年收入：80-120萬左右家庭結構:夫妻+兩個小孩置業目的:孩子分巢置業關注:地段、價格、配套主要待在平潭，目前在金山已經有一套房，孩子即將畢業，考慮為小孩單獨買一套，面積100左右對福州整體區域不是很熟悉，活動范圍限金山，但是聽朋友說這個片區發展的很好，未來是福州陸家嘴，到金山、平潭交通均很方便，因此很感興趣，有考慮到這個片區買房。戶型需求3房以上，首付在120萬左右可以接受，認可正榮品牌，同時非?？粗厥痉秴^品質，及周邊城市界面與商場配套?？蛻絷P注核心點區域發展周邊配套空間功能價格（學校、商場）【】【？】我們項目能否滿足？配套價值分析交 通

15、多維度交通樞紐地面，地上，地下三維合一地鐵4、6號線三環快速鐵路商 業多層次消費場景農貿-購物中心-TOD連坂集貿市場大東海TOD世紀金源購物中心休 閑四園花海公園東江濱公園魁岐生態園南江濱生態園（金沙公園）一心海峽會展中心一場海峽會展中心兩館福建省科技館福州城市規劃館多元休閑體驗兩公里內：四園/兩館/一館/一場教育 清華附中福州學校 福州市梁厝小學 林浦小學 嵐湖小學 福州市潘墩中心小學 福州市城門中學 福建省民政干部學校 福建省信息職業技術學院多重教育資源周邊學校密集 學風鼎盛清華福州附中-全省最高等級學府 福州新建學校中的最高投資最高投資44億億 市屬公辦十二年一貫制學校十二年一貫制學校

16、 現已進場動工建設中一期計劃2020年9月建成二期計劃2021年4月建成初中部預計2020年9月招生什么都有 什么都優為 生 活醞 釀 最 極 致 的 一 切項目價值分析去掉安置房與商業部分容積率將會低出想象規 劃容積率容積率1.8綠地率綠地率35%限低限低/高高18-48米最低密的社區鼓樓罕有 濱江難有 政務區不會有風 格關鍵詞：現代、線條、簡約、美學（營銷中心意向圖）一脈相承沿江地標共振城市美學 現代人居樣板中海紫御江山為精裝產品，但距離相差較遠精 裝同片區難得精裝房中海紫御江山濱江 正榮府精 裝“金牌工匠”團隊“金牌工匠”團隊精心評選出的最專業的工匠夢之隊在工程品質方面，筑守匠心品質為客

17、戶的歸家之路保駕護航正榮大師級精裝 匠心品質墅 區當前福州主城市場類別墅樓盤12個1.濱海首府量少2.融僑瀚林郡量少3.福晟云樾東升4.世茂國風長安（708萬起）5.海月江潮（商墅500萬-1000萬）6.泰禾福州院子（800萬起）7.三江花語8.建發榕墅灣9.福晟中央美墅（650萬）10.金輝溪溪里（426萬-526萬）11.公園左岸（470萬）12.金輝十六山房（400-600萬）主城罕見別墅住區福州別墅類產品有且稀少4 0 0 萬 別 墅 類無無主城區的、濱江的、政務區的，還是學區的4 0 0 萬人 生 第 一 套 別 墅閩江南岸，濱江墅區上一次，是融僑水鄉；這一次，在正榮想要夠用的正榮

18、給你更好的剛需客戶有學校-福州最好的學校夠住的-美學的，精裝的，還是墅區的在主城-濱江的，CBD旁的，還是政務區的想要夠好的 正榮給你更豪的改善客戶面積大些-直接住別墅配套好些-什么都有，什么都最好剛需中產化改善奢侈化越級滿足需求針對客戶，我們會說產品價值slogan濱江有清華一府天下慕（濱江+學校+身份感）產品定位政經幕后 當代濱江藝墅區城市占位藝術價值濱江價值產品包裝視覺策略主要競品項目視覺中發印象外灘首開國仕府福晟錢隆雙璽泰禾福州灣市場主流項目畫面視覺策略跳出競品層級 向主流項目靠攏 且做出區隔視覺策略項目屬性項目屬性城市地標城市地標濱江現代海峽會展中心城市規劃館福建美術館海峽藝術中心.

19、VI形象部分一元素提取丨海峽會展中心元素提取丨福建美術館元素提取丨海峽藝術中心元素提取丨福州城市規劃館陣地包裝（圍擋）陣地包裝（圍擋）陣地包裝（圍擋）陣地包裝（圍擋）陣地包裝（圍擋）陣地包裝（道旗）VI形象部分二推廣策略形象邏輯形象邏輯 線上廣告高舉高打大趨勢、大區域、城市級銷售邏輯銷售邏輯線下鉚定價值點濱江、學區、墅區、精裝落地執行部分濱江正榮府營銷節點11月中旬-12月初入市+外展點營銷中心開放高層樣板房開放別墅樣板房開放首期開盤2月初2月底3月底4月中旬濱江正榮府營銷節點11月中旬-12月初入市+外展點營銷中心開放高層樣板房開放別墅樣板房開放首期開盤2月初2月底3月底4月中旬外展點開放

20、事件營銷全面發聲 價值輸出形象線-主畫面1形象線-主畫面（備選）銷售線-主畫面從城市格局、大趨勢，大區域落到項目價值全面輸出項目形象與高度高舉高打 全面發聲1價值演繹-區域價值演繹-區域價值演繹-區域價值演繹-地段配套價值演繹-地段配套價值演繹-地段配套價值演繹-人文/教育價值演繹-人文/教育價值演繹-人文/教育價值演繹-對位溝通LOGO+電話+地址正榮集團建筑群天際線家門口的風景線政經幕后 當代濱江藝墅區正逢城市的偉大雄心正逢城市的偉大雄心價值演繹-對位溝通LOGO+電話+地址正榮集團城市交通線你的縱貫線政經幕后 當代濱江藝墅區正逢城市的偉大雄心正逢城市的偉大雄心價值演繹-對位溝通LOGO+

21、電話+地址正榮集團政經幕后 當代濱江藝墅區正逢城市的偉大雄心正逢城市的偉大雄心濱江的時代品味與你審美對味價值演繹-墅區價值28公里江岸線僅此低密墅區閩江兩岸難覓一墅LOGO+電話+地址正榮集團清華附中旁 濱江低密藝墅區價值演繹-墅區價值十五年濱江期待終得正榮府水鄉別墅之后閩江南岸難得濱江墅區LOGO+電話+地址正榮集團清華附中旁 濱江低密藝墅區價值演繹-墅區價值時代主導力量不必高高在上主城區低密社區姿態低調，更顯高人一等LOGO+電話+地址正榮集團清華附中旁 濱江低密藝墅區外展點開放 事件營銷2即是外展點開放的全城互動同時也是項目入市的事件營銷策略思考本案所在區域，有藝術、人文、教育、有商業、

22、政務、生態如何在一個天賦之地天賦之地去吸引全城人的參與？天賦之地天才匹配達芬奇1、契合契合：從人文、音樂、建筑、科學、偉大與項目，不謀而合。2、契機契機：逝世500年紀念。Da Vinci達芬奇500周年主題互動展傳播主題正榮logoLogo+電話+地址遇見時代的“奇跡”濱江丨正榮府濱江正榮府城市展廳開放暨達芬奇500周年主題展備選主題正榮logoLogo+電話+地址濱江正榮府城市展廳開放暨達芬奇500周年主題展藝術讓未來充滿想象濱江丨正榮府CASE3:保利 雙盤聯動得西湖&定烏山實現資源最大化，讓活動與品牌深入人心形式建議雙盤聯動水上的藝文館懸空的藝術廊濱江正榮府三江云麓南江濱美學延伸北江濱

23、貴脈傳承x一個藝文活動，帶動兩個藝文項目推廣事件執行造勢全城“奇跡”登場Step1：互動推廣熱度升級Step2：全民參與裂變傳播Step3：名人站臺調性拔升Step4：結合城市發展高度刷屏一波預告抖音預熱讓名畫動起來全面鋪開線上線下互動導客圓桌派論壇名人站臺擴大發聲事件執行第一波：全城造勢“奇跡”登場結合城市的種種奇跡，將達芬奇畫跡活動釋放全城活動前宣：雙盤聯動系列微單濱江正榮府正榮集團一座城市兩種引力濱江正榮府X正榮三江云麓隔江對望的人文新高地遇見時代的“奇跡”濱江正榮府達芬奇誕辰500年展活動前宣：雙盤聯動系列微單濱江正榮府正榮集團濱江正榮府X正榮三江云麓隔江對望的人文新高地一條閩江兩個傳

24、奇遇見時代的“奇跡”濱江正榮府達芬奇誕辰500年展活動前宣：雙盤聯動系列微單濱江正榮府正榮集團濱江正榮府X正榮三江云麓隔江對望的人文新高地南北一脈藝墅作品遇見時代的“奇跡”濱江正榮府達芬奇誕辰500年展活動前宣：城市奇跡系列微單下一個是什么？濱江正榮府正榮集團總有建筑刷新城市美學高度完美的三維曲線，一朵綻放的福州茉莉遇見時代的“奇跡”濱江正榮府達芬奇誕辰500年展活動前宣：城市奇跡系列微單濱江正榮府正榮集團千年未斷的文脈奇跡千年書院，一段會說話的活歷史遇見時代的“奇跡”濱江正榮府達芬奇誕辰500年展活動前宣：城市奇跡系列微單濱江正榮府正榮集團偉大時代令人驚嘆的雄心閩江南岸，見證大福州的新時代遇

25、見時代的“奇跡”濱江正榮府達芬奇誕辰500年展活動前宣：事件預告微單濱江正榮府正榮集團500年來無以超越的偉大人類藝術史上絕無僅有的全才藝術家遇見時代的“奇跡”濱江正榮府達芬奇誕辰500年展媒體邀請：邀請函關聯落地的論壇活動明信片內容：遇見時代的奇跡主題延展事件執行第二波：互動推廣 熱度升級新媒體互動推廣，全城刷屏抖音大數據 定向投放全國月活躍用戶數量5億以上后臺數據繭房可做大數據引流根據人群分析，定向投放內容Case1：世界名畫抖起來通過新媒體，把名畫玩出新花樣Case2:豌豆莢戰略發布會和豌豆莢一起跟梵高來一場跨越時空的對話達芬奇名畫抖起來例如：蒙拉麗莎動起來；最后的晚餐動起來點名主題“遇

26、見福州的奇跡”，活動信息亮相，通過濱江正榮府官方抖音號發布事件執行第三波：全民參與 裂變傳播全城互動，通過多維度方式擴大活動影響力事件執行人人都是達芬奇藝術源于生活3.1線上互動：活動起勢用最簡單的道具，魔性名畫Cosplay玩起來！Step1：抖音大V拍攝示例視頻，點燃話題熱度Step2：引導用戶自發互動，項目官方賬號Step3：征集點贊，參與評選抽獎3.2線下配合：深度挖掘1.落地外展點開放，啟動茉莉花劇院快閃店2.售賣達芬奇獨家文創周邊3.憑劇院票根可享受額外折扣4.參與前期抖音話題互動，點贊數達300，可免費領取禮品3.3線下互動:正榮x老業主1.邀請老業主轉發活動微單集贊50個 即可

27、免費獲得周邊；2.同時，1位業主可以另外選擇5個贈送名額，這些被贈送人轉發微單集贊后，由正榮為其贈送禮品，以此擴散傳播3.3正榮X師大美院，名畫臨摹1.與師大等高校社團聯合2.專設IP禮品，驅動參與3.通過藝文類微信平臺，平話/知了/名師樓等進行傳播擴散4.低成本，高傳播，把活動聲量放大3.3正榮X各界藝術愛好者邀請社會各界美術愛好者，蒞臨現場參與體驗不斷積累活動熱度和市場對項目的認知事件執行第四波：名人站臺 調性拔升多位名人持續站臺，提升傳播面的同時拉升調性圓桌派論壇 名人陣營莊慎之南方都市報前總編原南方報業集團副總經理289藝術項目主要創辦人之一當代藝術資深收藏家藝術策展人李青倫敦藝術大學

28、藝術品收藏專業歐洲藝術品收藏家古董鑒定師文小博林晶福州知名策展人書法篆刻家文藝評論家歐鍵汶圓桌派論壇 嘉賓陣營3期/每周一期每期話題建議：項目關聯：斜桿青年達芬奇是否算成功？達芬奇的畫為什么能賣那么貴？時代造就藝術家？還是城市造就藝術家？全能配套價值美學人文價值區域發展價值媒體炒作方向詩意：正逢時代偉大|地產界“文藝復興”下的“奇跡”城市變美的背后，是一個時代的蓬勃雄心圓桌派：圈層鏈接平臺通過圓桌派活動，后期將鏈接起一個圈層提升項目調性的同時，也為項目精準導客濱江正榮府營銷節點11月中旬-12月初高層樣板房開放別墅樣板房開放首期開盤2月份2月底3月底4月中旬營銷中心開放營銷中心開放入市+外展點

29、場館包裝亮相事件炒作策略思考無論上海萊蒙公寓的咖啡館，成都麓湖的藝展中心或是福州檀境的榕藝術館，福晟云樾東升時間藝術館營銷中心去地產化提供更好的體驗感，實現造夢的功能是整體的市場趨勢市場趨勢：售樓處IP場景化策略思考所以，我們將在城市最有品位與未來感之地打造城市里最具現代美學、文藝氣息最具現代美學、文藝氣息的空間城市藝文館策略思考藝術生活映像館備選藝術：現代美學建筑、品位生活倡導者映像：玻璃立面、水景等元素城市藝文館如何打造？同時，藝文館開放如何引爆全城眼球？CASE1 春熙路熊貓遠洋太古里，IFS網紅巨型大熊貓，成為游客打卡點除了爬樓的大熊貓，還有很多獨具創意的雕塑CASE2 濟南“裸佛攀墻

30、”兩尊“裸佛攀房”藝術雕塑亮相山東濟南引起全城熱議，備受關注CASE3 大黃鴨世界上體積最大的橡皮鴨，所到之處都受到了很大關注其他案例造型獨特、體型巨大、網紅標簽是打造一個網紅場景IP的關鍵回到項目，如何借鑒？小 結KAWS從涂鴉藝術走入正統藝術殿堂的第一代表Kaws的藝術作品市場價格已經高達3萬美金之多別具一格的XX眼曾與NIKE、優衣庫等品牌聯名一上架就被一搶而空，更是受到了眾多明星的追捧既擁有著過去與當下的時代精神也同時以現代藝術的形式,在潮流圈獨樹一幟網紅IP建議開放形式造一場，現代藝術盲盒運動城市藝文館 xkaws（城市之禮）（藝術之禮）營銷中心開放主題正榮logoLogo+電話+地

31、址城市藝文館&kaws展 優雅綻放與時代打個照面與時代打個照面濱江丨正榮府營銷中心開放主題正榮logoLogo+電話+地址執筆時代執筆時代 啟序未來啟序未來濱江丨正榮府城市藝文館&kaws展 優雅綻放巨大盲盒全城關注全城揭幕設展引流多重運營引流現場開放前懸念開放當日揭秘開放后導流開放三步曲123巨大盲盒全城關注全城揭幕設展引流多重運營引流現場開放前懸念開放當日揭秘開放后導流開放三步曲123盲盒案例-被包裹的“藝術”德國國會大樓1955年6月，德國國會大廈被嚴嚴實實的打了個包在兩周的時間里，成千上萬的人聞聲而來，想看看這個被打包的國家機構。一、制造懸念把營銷中心與人偶用巨型幕布蓋起來設置掃二維碼

32、，吸引過往客戶掃描你猜，有什么驚喜？福州最大的隱藏款盲盒福州最大的隱藏款盲盒包著【城市藝文館+kaws】一、懸念微單福州最大神秘盲盒！里面，有什么驚喜？正榮logo你猜掃碼進入H5二、互動參與H5這份盲盒價值過萬下滑開啟盲盒！正榮logo可能線上線下配合導流互動參與TA曾經一夜搞塌優衣庫正榮logo互動參與TA曾經在日本富士山巡展正榮logo互動參與TA吸引無數明星追逐正榮logo互動參與TA就是世界著名的網紅KAWS正榮logo互動參與百份Kaws盲盒全城大派送正榮logo點擊拆盲盒邀請好友助力時代信仰 禮遇全開互動參與與時代 打個照面Logo+電話+地址2月X日最具時代感的城市藝文館&ka

33、ws展優雅綻放正榮logo巨大盲盒全城關注全城揭幕設展引流多重運營引流現場開放前懸念開放當日揭秘開放后導流開放三步曲123一、懸念解密：現場開盲盒城市藝文館+kaws亮相全城二、現場導流：（KAWS主題展）人偶周邊kaws版畫藝術家簽名照Kaws藝術場景三、有的放矢 擴散宣傳小紅書網紅現場打卡投目標客群所好，網紅意見領袖發聲邀請小紅書當紅寫手，從城市游記及藝術展的方向撰寫軟文，吸引受眾到現場打卡四、價值傳播：Kaws周邊地標秀與時代打個照面，kaws在周邊各大地標打卡輸出現代、藝術相融合價值。#與時代打個照面#kaws x 茉莉花劇院#與時代打個照面#kaws x 海峽會展中心巨大盲盒全城關注

34、全城揭幕設展引流多重運營引流現場開放前懸念開放當日揭秘開放后導流開放三步曲可持續運營建議城市藝文館圖畫影像聲音可持續運營建議1圖畫：時代繪本館全福州最全的時代漫畫館，涵蓋各國，各年代等冷熱門漫畫書可持續運營建議2影像：城市記憶館從歷史、建筑、人物、飲食、物品等多維度打造福州最全城市記憶影像館可持續運營建議3聲音：喜馬拉雅聲音博物館和喜馬拉雅合作，多學科、多角度的跨界打造傾聽福州城市藝術的平臺網紅IP備選泡泡瑪特潮流文化領域代表性的IP形象是集潮流商品銷售、藝術家經紀、衍生品開發與授權、互動娛樂和潮流展會主辦于一體的潮流文化娛樂品牌。備選村上隆藝術展村上隆是上世紀60年代以后出生的日本藝術家中極

35、具影響力的一位。備選濱江正榮府營銷節點11月中旬-12月初別墅樣板房開放首期開盤2月份2月底3月底4月中旬高層樣板房開放高層樣板房開放入市+外展點營銷中心開放學府價值低密價值精裝價值以濱江、墅區、學區為主力輸出點1主題亮相產品價值輸出期 回歸銷售邏輯 講性價比形象線-主畫面約68-100清華旁低密墅區 樣板房盛大公開LOGO+電話窗含濱江 坐望名校銷售線-主畫面住濱江墅區 鄰清華名校LOGO+電話約68-100濱江低密墅區 樣板房盛大公開價值演繹：高層住宅三大價值點釋放2精裝價值低密價值學府價值價值演繹-高層住宅全成品精工匠造極致生活清華附中旁 濱江低密藝墅區高層精裝交付細節別具匠心LOGO+

36、電話+地址正榮集團價值演繹-高層住宅清華附中旁 濱江低密藝墅區1.8容積率低密衡量城市氣度全城僅有的墅質低密高層坐享城市簇擁LOGO+電話+地址正榮集團價值演繹-高層住宅清華附中旁 濱江低密藝墅區清華附中在側 總投資約44億下一代的未來 舉步即達LOGO+電話+地址44億只為成就一代驕傲正榮集團濱江正榮府營銷節點11月中旬-12月初高層樣板房開放首期開盤2月份2月底3月底4月中旬入市+外展點營銷中心開放別墅樣板房開放別墅樣板房開放價值炒作分案名包裝分案名包裝：與高層產品區隔 提升別墅產品價值感1案名一：正榮月棲江境項目地塊形狀似一彎月，落于江畔關鍵詞：美學、濱江案名二：正榮江天月今飲閩江一彎月

37、案名三：正榮濱江瀾樾關鍵詞：濱江資源、質感墅區主題亮相：開盤前，對標融僑水鄉墅區，輸出價格優勢2形象線-主畫面上一次水鄉別墅這一次濱江正榮府400萬主城濱江別墅 樣板房盛大公開LOGO+電話銷售性-主畫面400萬 先一步濱江墅城 區 江 畔 墅樣 板 房 盛 大 公 開LOGO+電話價值演繹：別墅三大價值賣點釋放2別墅稀缺價值學府價值低總價優勢價值演繹-別墅區LOGO+電話+地址正榮集團清華附中旁 濱江低密藝墅區清華附中在側清華附中在側為下一代留駐為下一代留駐千金買鄰，萬金讀名校學府旁的別墅，為更好的未來價值演繹-別墅區LOGO+電話+地址正榮集團清華附中旁 濱江低密藝墅區閩江墅千萬難尋閩江墅

38、千萬難尋這里這里400萬拿下萬拿下低總價高起點，人生第一墅市中心閩江旁的別墅濱江正榮府營銷節點11月中旬-12月初高層樣板房開放別墅樣板房開放2月份2月底3月底4月中旬入市+外展點營銷中心開放首期開盤首期開盤熱銷炒作開盤宣傳主畫面臻 藏 時 代 的 濱 江 仰 慕臻 藏 時 代 的 濱 江 仰 慕清 華 學 府 旁 藝 墅 區即 將 開 盤LOGO+電話時間11月底-12月初2月份2月底3月底4月中旬節點入市+外展點開放營銷中心開放高層樣板房開放別墅樣板房開放首期開盤主題正逢城市的偉大雄心與時代打個照面住濱江墅區鄰清華校區上一次水鄉別墅這一次濱江正榮府臻藏時代的濱江仰慕動作線上線下全面發聲場館

39、包裝城市藝文館學府價值學府價值系列微單開盤前宣形象、區位、地段等價值點演繹低總價優勢系列微單熱銷炒作事件炒作福州最大盲盒低密價值外展點開放達芬奇500周年濱江正榮府推廣總綱項目核心價值梳理城市區位最具潛力的政經中心最具品位的濱江封面極具人文的價值高地地段配套多維度交通樞紐多層次消費場景多元化休閑體驗最優的教育資源福州在此張開雙翼福州在此張開雙翼產品價值最低密的品質住區最藝術的現代人居片區難得精裝品質主城罕見別墅住區為生活為生活 醞釀極致的一切醞釀極致的一切現代美學現代美學 濱江墅區濱江墅區政經幕后政經幕后 濱江藝墅區濱江藝墅區1、泛競爭背景，如何讓市場認可區域2、同區更高價，如何讓客戶認定項目兩個命題解決一：項目占位 城市格局解決二：項目價值 差異挖掘 福州在此張開雙翼 剛需中產化 改善奢侈化 感謝聆聽