1、高爾夫地產項目核心問題總結高爾夫地產項目核心問題總結與專題知識分享與專題知識分享版權聲明：本文僅供客戶內部使用，版權歸深圳世聯地產顧問股份有限公司所有，未經深圳世聯地產顧問股份有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機構和個人傳閱、引用、復制和發布報告中的部分或全部內容。由于未經過市場調要與詳盡的研究分析，本資料的結論與分析不能作為世聯地產的正式成果。本次分享圍繞高爾夫地產項目中客戶普遍關注的問題展開本次分享圍繞高爾夫地產項目中客戶普遍關注的問題展開l 關于高爾夫球場的基本知識關于高爾夫球場的基本知識l 客戶對于高爾夫地產普遍關注的主要問題客戶對于高爾夫地產普遍關注的主要問題l 問題的逐一解答問題

2、的逐一解答l 其他相關重要知識補充其他相關重要知識補充l 關于高爾夫球場的基本知識關于高爾夫球場的基本知識 高爾夫球場示意圖高爾夫球場示意圖 高爾夫球場主要構成高爾夫球場主要構成 高爾夫球場主要功能區高爾夫球場主要功能區 高爾夫球場設計高爾夫球場設計 高爾夫球場經營模式高爾夫球場經營模式 高爾夫球場相關成本高爾夫球場相關成本高爾夫球場示意圖高爾夫球場示意圖(1)果嶺(2)球洞(3)旗竿(4)沙坑(5)障礙(6)水塘(7)河川(8)開球區(9)界外高爾夫球場主要構成高爾夫球場主要構成n會館：會館：多設于球場的入口處多設于球場的入口處，是為球員提供休息、更衣、餐飲的場所會館前設有停車場，并且一般常

3、設置可供球員登高遠望的觀景點。n標準球場：標準球場：球場的主要規格有 9 洞和 18 洞等，需根據場地和球會要求決定正規正規 18 洞洞球場劃分為 18 個大小不一、形狀各異的場地，每塊場地均由發球臺發球臺(開球臺開球臺)、球道、果嶺和球洞、球道、果嶺和球洞組組成。標準球場的總長為標準球場的總長為 5943 6400m，寬度不定，球場四周應有界線，關鍵地段設有界樁。n練習場：練習場：一般長約270350m，寬約90180m，總面積為總面積為2.85.7萬萬m2，可供幾人或幾十人同時互不干擾地揮桿擊球。練習場標準18洞球場俱樂部會館標準球場包括發球臺(開球臺)、球道、果嶺和球洞標準球場包括發球臺

4、(開球臺)、球道、果嶺和球洞球道：球道：球道是球場中面積最大的部分是球場中面積最大的部分，是從發球區到果嶺所經過的路段球道兩側是起伏的地形或樹叢，使球道和球道相分離，球道為寬闊的草坪球員一般能夠在發球區看到果球員一般能夠在發球區看到果嶺嶺根據運動員的擊球距離，常在落球區和果嶺 周圍有計劃地設置沙坑、水塘、小溪等障礙物，用于懲罰運動果嶺：果嶺：果嶺是每個球道的核心，是球洞所在地球被打入球洞后，也就是該球道的結束，進入下一個球道果嶺的面積為 111 111 25452545平方平方米米，形狀有圓形、橢圓形等，高度高度比四周地勢高比四周地勢高3030100100厘米厘米發球臺：發球臺：發球臺是每個球

5、道擊球的開始，一個球道常包括 3 個遠近不同的發球區女發球區(比男發球區接近果嶺20 )男發球區比賽發球區(位于開球區后離果嶺最遠處)發球區應高于四周地勢，以利于發球區應高于四周地勢，以利于雨天排水雨天排水高爾夫球場的三個主要功能區高爾夫球場的三個主要功能區高爾夫球場高爾夫球場會館區會館區會館區是球場管理的中樞，承擔了球場的娛樂和社會活動球道區球道區球道區是球場的主體部分，是球員進行高爾夫活動的場地草坪管理區草坪管理區是球道區“后院”。負責球道區機械的日常管理維護和物資存放，同時也負責機械的保養與維修，草坪實驗及其他管理工作球場的設計球場的設計障礙區的設計障礙區的設計果嶺的設計果嶺的設計球道的

6、球道的設計設計發球臺發球臺的設計的設計高爾夫球場的設計要點高爾夫球場的設計要點球場的設計要點球場的設計要點沒有沒有固定和嚴格尺固定和嚴格尺度的要度的要求求n高爾夫球場與其他體育運動場所不同，沒有固定的嚴格的尺度的要求，只要基本滿足每洞的桿數和球道的長度要求即可n一般選擇在具有自然地形的區域 所以設計的一個重要原則便是因地制宜，巧妙利用原有地形進行規劃設計，充分利用原有的臣陵、山地，湖泊、林地等自然景觀。因因地地制宜制宜n與高爾夫球場的競賽要求相結合，盡量降低土方量，進行綜合規劃與設計。這樣不但節約投資，而且容易形成自己的特色。追求個性追求個性一般一般1818洞洞的球場，是的球場，是由由4 4個

7、短洞個短洞，4 4長洞長洞以以及及1010個個中中洞所洞所構成構成，標準桿為72桿，然而，若有地形特殊和土地面積大小等因素的差異，其標準桿亦可介于 72桿加減3桿之間。18洞標準桿在69至75桿之間皆可被接受。洞的距離規定短洞 標準桿三桿(Par3)，長度在 250 碼以下中洞 標準桿四桿(Par4)，長度在 251 至 470 碼之間長洞 標準桿五桿(Par5)，長度在 471碼以上發球臺的設計發球臺的設計形狀形狀草坪草坪發球角度發球角度分類分類發球臺的形狀多種多樣，以長方形，正方形、橢圓形為常見另外還多用半圓形、圓形、S 形、L 形等 一般面積一般面積為為 30 30 150 150 平方

8、米，平方米，較較周周圍圍高高 0.3 0.3 1.0 1.0 米米表面為修剪過的短草，要求草坪有一定堅硬度且表面光滑 要求地地表表水能水能迅迅速速排排除除從發球角度考慮又應有一 定的平整度一般取 l l -2-2 的的微坡微坡度度每個洞一般有黑、黃、藍、白、紅五個發球臺，設計設計時為階梯狀時為階梯狀 黑、黃為職業球手開球球臺(Tee)藍Tee為高水平男子球手白Tee為業娛男子和高水平女子紅Tee為業娛女子球道的設計要點球道的設計要點n南北方向是較理想的球道方向南北方向是較理想的球道方向n每個球道的寬度為狹窄式32一41米每個球道的寬度為狹窄式32一41米、寬敞平坦式41一68米、寬敞平坦式41

9、一68米n球道球道一般一般長為長為 90-550 90-550 米米；寬；寬 30-55 30-55 米米不等不等，平，平均寬約均寬約 41 41 米米果嶺的設計要點果嶺的設計要點規劃設計時直徑為直徑為1540米米草坪高度要求在高度要求在 5.0-6.4 厘米厘米，均勻光滑地表水應從 2 個或 2 個以上的方向排出地形設計應使地表水的排水線避開人流方向坡度不應超過坡度不應超過 3%果嶺果嶺u果嶺是高爾大球場的關鍵區域。每個果嶺的大小、造型、輪廓和周邊的沙坑都各具特色，以創造豐富的挑戰性和趣味性練習果嶺的設計要點練習果嶺的設計要點u練習果嶺是供學習高爾夫球的球員練習擊球進洞的專用練習場地位置位置

10、位于高樂夫俱樂部和第一個發球臺附近應能夠設置 9 18 個球洞個球洞及它們的替換位置坡度坡度果嶺表面應有一定的坡度，同樣以 3%為宜數量數量為保證練習果嶺草皮的質量。一個高爾夫球場應設置 2 個或個或 2 個以上練習果嶺個以上練習果嶺輪換使用為佳障礙區的設計要點障礙區的設計要點u障礙區一般由沙坑、水池，樹叢組成，其目的是用來懲罰運動員的不準確擊球，將球從障礙區擊出要比在球道上擊球困難得多沙坑沙坑n一般占地面積為 140 140 380 380 平平方米方米n位置的確定由錦標賽發球臺的距離而定n可以建在草地平面以下n沙厚至少應為10 厘米，沙坑的斜坡或凸起的沙層厚度至少應為5cm n球道沙坑的沙

11、厚相對要淺 些n 75 以上沙子的粒徑應在0.250.5 毫米之間(中粒沙)n沙子選用有棱角的沙子為最好。沙子的顏色以白色、褐色或淺灰色為好。水水池池n水池可以設計于單個球道內，也可以幾個球道共用1個水池。n增加擊球的難度和樂趣，豐富球道景觀n水池邊適宜造景n在面積較大且水源充足時，可以規劃噴泉或瀑布標志樹標志樹n為使高樂夫球手在擊球時能夠汁算出球落點落點的的位置而栽植位置而栽植的n常在距發球臺50、100、150、200碼(1碼=0.9144米)的位置上栽植，可在50、150碼處栽植單棵大樹或小樹，在100、200碼處栽植兩棵大樹或小樹，使擊球手容易判斷球落地的距離高爾夫球場經營模式主要分為

12、三類高爾夫球場經營模式主要分為三類n只有購買了球會的會員證成為其會員才能在球場打球,球場不對其他非會員開放或 有非常只有購買了球會的會員證成為其會員才能在球場打球,球場不對其他非會員開放或 有非常嚴格的限制嚴格的限制n理論上理論上一一個個1818洞標準洞標準高爾球場高爾球場會會員員人數人數一般一般限限在在12001200人左右較為合適人左右較為合適，超過此限制則難，超過此限制則難以保證高標準服務。以保證高標準服務。n目前按照國內球場的管理水平，18洞規模高爾夫可以承載的會員水平在600700人目前按照國內球場的管理水平，18洞規模高爾夫可以承載的會員水平在600700人會會員員制制球場球場半半

13、開放開放式球場式球場n又稱又稱一般一般會會員員制制，是，是由會由會員員制制演變演變而而來來，球場在，球場在為會為會員員提供提供服務服務的的同同時時，也允許也允許非會非會員員進進場場打打球，球場球，球場按按會會員員、嘉賓嘉賓和和訪訪客客三種三種不不同同標準標準收費收費。開放開放式球場式球場n又稱又稱非會非會員員制制球場，球場，不不售賣售賣會會員員證證，任何任何人人都可都可以以進進場場打打球，球，每每次次打打球球按次付費按次付費。高爾夫球場的建設成本高爾夫球場的建設成本地區年降水量地區年降水量高爾夫球場的滲水系統最為重要和昂貴，其成本與年降水量成正比區域平均氣溫區域平均氣溫氣溫太低會導致草不好長地

14、形地形（包括山地、平地、坡地及土質等）其中山地成本更高，因為山地更容易形成積水，施工也會更復雜一些高爾夫球場的建設成本與三個指標直接相關n 球場設計費用約在球場設計費用約在100200萬美金，萬美金，頂級知名大師的設計費用更高些；國內一些著名球手的設計費用應該可以更低n18洞球場的經驗造價（不包括會所與土地成本）：5000萬是比較一般的萬是比較一般的球場造價球場造價；8000萬以上是很好的球場；1億以上可以算是頂級球場n高爾夫會所的造價可以根據五星級酒根據五星級酒店的造價來估算店的造價來估算，粗略的經驗值是1萬元/平米（會員制球場的會所標準高一些，按照五星級標準來估算；公共球場的會所標準要低不

15、少）高爾夫球場的維護成本高爾夫球場的維護成本n球場的周邊環境、地質條件、園林面積、設備配置及狀況n球場是否有備草區n球場是否實行冬季封場和養護日封場n根據不同地區的降雨條件和氣候條件，球場維護費用不等n當地的人工成本及球場員工福利條件n油料、農藥、肥料價格的變化n當地河沙價格n球場是否有燈光u每年最大的維護成本來自于草坪n一個球場的球場的定位定位，是決定球場草坪養護費用的關鍵n 其次，球場的建造品質建造品質是決定草坪養護費用的一個重要因素n第三，球場球場所所在的區在的區位、位、接待量接待量也是造成草坪養護費用高低差別的一個重要原因n 最后，草坪草坪總總監監的水平的水平、經經驗驗對對養護費用養護

16、費用的高低有著重要的影響。主要影響因素次要影響因素n計算中的經驗性估算值為500萬/個18洞球場/年（根據球場實地情況和定位等級，維護費用都不相同，此處僅為方便計算的參考經驗值，但但是一般是一般200300200300萬萬的維護費用已經屬于很差的球場）n 打一場高規格的比賽，維護維護成本大成本大約約是是6060萬萬本次分享圍繞高爾夫地產項目中客戶普遍關注的問題展開本次分享圍繞高爾夫地產項目中客戶普遍關注的問題展開l 關于高爾夫球場的基本知識關于高爾夫球場的基本知識l 客戶對于高爾夫地產普遍關注的主要問題客戶對于高爾夫地產普遍關注的主要問題l 問題的逐一解答問題的逐一解答l 其他相關重要知識補充

17、其他相關重要知識補充整理了十一個經常在項目中被問及的問題整理了十一個經常在項目中被問及的問題球場位置如何選擇？球場位置如何選擇？到底選擇做多少洞的球場？到底選擇做多少洞的球場？18洞、洞、27洞還是洞還是36洞？有什么區別？洞？有什么區別？球場的定位或者說特色是什么？球場的定位或者說特色是什么？?球場和房地產的布局關系如何？球場和房地產的布局關系如何？投資高爾夫球場的投資回報如何？投資高爾夫球場的投資回報如何？?投資球場的盈利模式如何？多投投資球場的盈利模式如何？多投錢錢是是否就否就高產高產出出？高爾夫高爾夫物業物業的的客戶究竟客戶究竟是什么是什么人人？高爾夫高爾夫物業物業的開發的開發與與球場

18、球場建建設的設的時間時間關系如何？關系如何？?高爾夫高爾夫物業與物業與球場的價球場的價值值關系如何？關系如何？高爾夫高爾夫物業物業到底是到底是靠靠什么什么銷售銷售的？的？?高爾夫高爾夫物業物業在設計在設計上上有有哪些不同哪些不同？?本次分享圍繞高爾夫地產項目中客戶普遍關注的問題展開本次分享圍繞高爾夫地產項目中客戶普遍關注的問題展開l 關于高爾夫球場的基本知識關于高爾夫球場的基本知識l 客戶對于高爾夫地產普遍關注的主要問題客戶對于高爾夫地產普遍關注的主要問題l 問題的逐一解答問題的逐一解答l 其他相關重要知識補充其他相關重要知識補充1,地形要求。地形要求。基地用地不能太崎嶇不能太崎嶇,也不宜太陡

19、也不宜太陡,基地內可保留一些緩坡和水面等自然特征,作為球場的屏障.2,土壤要求土壤要求。高爾夫球場的球道和果嶺都需種植高質量的草皮,對土壤的分析處理十分重要,砂質土壤砂質土壤是高爾夫球場理想理想的的土壤土壤;土壤的養分是否已被原作物耗盡,是否可以滿足植草皮的需要,選址時詳細考慮這些因素,有利于將來的維護和管理.3,交通便利。交通便利。高爾夫球場應有方便的交通條件,一般選在高高速公路附近速公路附近或或城市干城市干道道附近附近.4,水源充足水源充足。高爾夫球場大面積草坪養護需要大量需要大量的的水水,水源供應充足是影響球場養護的重要因素.5,環境優雅環境優雅。球場應選擇環境優雅環境優雅、氣候宜人氣候

20、宜人的區的區域域，如湖邊、林間、風景地、山坡地等.6.其他考慮其他考慮。球場是否是用來屏蔽地產銷售的劣勢？還是發揮地產銷售的優勢？這決定了球場在資源上的選址坡地地形砂質土壤交通便利水源充足環境優美高爾夫球場一般設在丘陵地帶的開闊緩坡地上，占地高爾夫球場一般設在丘陵地帶的開闊緩坡地上，占地65756575公頃，視球洞的多少而異公頃，視球洞的多少而異解答問題一解答問題一：高爾夫球場的高爾夫球場的選址選址球場洞數的選擇最關鍵的決定因素是土地和資金球場洞數的選擇最關鍵的決定因素是土地和資金u高爾夫球場洞數都是9的倍數u如果土地和資金都不是問題，那么27洞球場是具有良好性價比的選擇2727洞洞球場球場更

21、多更多洞數洞數的球場的球場1818洞洞球場球場n標準球場，分為前9洞和后9洞n一場球正常的打球時間大約在4個小時，中間一般會在會所休息n一個標準球場日接待日接待人人數數最多不可能超過300300人人（旺季一般在200多人/日）n球場在維護期將不能正常打球，導致經營收入的損失n一般會以會所為中心，排布三個9洞球場，這樣實際上會形成三種18洞的組合：AB、BC、ACn接待能力會有很大提升n另外兩個9洞形成一個18洞球場照常運營，方便管理，運營成本會降低n占用土地資源更多，投入建設的成本會增加，配備的就業人員會增加n球場的運營組合更加靈活，接待能力更強n建設成本與管理成本均會大幅增加n形成聚集效應，

22、成為目的地型的大型球會，輻射范圍更廣，客戶群體更加豐富解答問題解答問題二：二：關于球場的關于球場的洞數洞數如何選擇如何選擇資源特點是球場最主要的競爭力資源特點是球場最主要的競爭力u高爾夫球場屬于典型的資源價值驅動資源價值驅動的運動項目u球場的特色=資源差異資源差異+特色特色球球洞洞資源類型資源類型n鄉村郊野高爾夫鄉村郊野高爾夫n雪山高爾夫雪山高爾夫n山地高爾夫山地高爾夫n湖濱高爾夫湖濱高爾夫解答問題解答問題三：三：球場的球場的定位定位與與特色（特色（1/2）球場怎樣定位球場怎樣定位建建一一個個什么樣什么樣的球場的球場硬件硬件是球場的是球場的“軀體”“軀體”，它包括了由有形的草坪、沙坑、障礙區、

23、球道造型、會所、道路、園林景觀和周邊自然環境等形成的球場綜合效果,也包括無形的、依附于以上綜合效果的球場設計的安全性、可打性、設計風格、趣味性、挑戰性、難易度、視覺效果等球場硬件定位球場硬件定位如何如何經營經營這這個個球場球場球場軟件包括球場的經營模式、管理機制，是球場運營的機制，這個機制是與球場的“軀體”兩位一體的，是根據各項既定條件分析、判斷、制定的更高的要求，對于俱樂部制的球場，還應該是經營者所賦予的、屬于這個球場(俱樂部)所獨獨有的有的文化內涵文化內涵。球場軟件定位球場軟件定位市場定位市場定位解答問題解答問題三：三：球場的球場的定位定位與與特色（特色（2/2）以球場和地產物業之間的地理

24、位置關系，把高爾夫地產分以球場和地產物業之間的地理位置關系，把高爾夫地產分成五級成五級一級一級球場內球道景觀主題地產。一般是高爾夫球場球道景觀別墅這類高爾夫主題地產，其量非常有限。二級二級與球場邊界緊密相臨的環球場概念地產。一般來說，18洞球場占地至少1000畝以上，不難想象其周長有多長。開發商環周長向外延伸一定深度，以拉伸土地占地進深，領地面積自然龐大。這類高爾夫地產量較大，可開發量不少，是高爾夫地產的主流。大多數是人居地產，主要是別墅和公寓等產品。.三級三級球場外圍與“二級”直接相鄰的概念地產，不斷擴展高爾夫地產概念領地。因此，“三級”比“二級”的領地面積、物業體量更大。四四級級練習場周圍

25、的概念地產。由于練習場一般建在市區內或城市的近郊，有相對比較成熟的社區環境和現成配套，將可能得到一定的發展。五級五級借用外部高爾夫概念來進行概念附加與捆綁促銷的概念地產。這是主要由營銷要素催生而新近發展起來的概念地產。解答問題四解答問題四：高爾夫球場高爾夫球場和和地產地產物業之間物業之間的地的地理位置理位置關關系系高爾夫球場的投資回報取決于球場經營和物業銷售高爾夫球場的投資回報取決于球場經營和物業銷售僅靠僅靠球場經營球場經營n回回收收期期一般在一般在十年十年以上n18個月的球場建設期，球場本身不能產生盈利n試運營期間約11.5年，球場虧損運營n正式營業期至品牌建設期約5年，達到盈虧平衡n品牌建

26、設期之后，球場開始盈利依靠銷依靠銷售物業售物業n 可以在較短時較短時間內間內回回收收投資解答問題解答問題五：五：高爾夫球場的高爾夫球場的投投資資回報回報和和盈盈利模式利模式高爾夫的盈利模式：中短期物業銷售（回收投入）高爾夫的盈利模式：中短期物業銷售（回收投入）+中長期球場經營（持續收益）中長期球場經營（持續收益）高爾夫物業開發模式高爾夫物業開發模式高爾夫高爾夫驅動驅動型型開發特征：周期長，前期投入大，高爾夫運營要求高盈利模式：球場收益與地產收益并重客戶特征：球迷客商務客產品特征：檔次最高，滿足金字塔尖群體高爾夫物業：景觀價值+運營價值高爾夫作用：雪中送炭適用性：不過多考慮市場，物業的成敗與球場

27、的成敗緊密相關典型項目：觀瀾高爾夫、昆明春城高爾夫高爾夫高爾夫配套型配套型開發特征：高爾夫僅做為項目增值設施，起到吸引人氣，提高知名度作用盈利模式：主要靠地產收益客戶特征：多元化產品特征：檔次中高，通過總價控制和性價比擴大客戶群覆蓋面高爾夫物業：景觀價值高爾夫作用：錦上添花適用性：必須考慮市場需求及競爭典型項目：昆明滇池衛城高爾夫實際上高爾夫驅動型與高爾夫配套型是會動態轉變的早期在球場未建成階段，高爾夫的作用一般是作為物業的投資前景和景觀配套；中后期球場正式運營以后，一旦球場運營良好，高爾夫一定會成為物業銷售的核心驅動因此并不能簡單認為一個項目一定是某種類型，很大程度上，高爾夫球場的運營情況起

28、到了決定性作用。解答問題解答問題六六：球場的經營與球場的經營與盈盈利方式利方式與高爾夫球場相關的主要盈利方式與高爾夫球場相關的主要盈利方式n 銷售初始會員n 銷售會籍n 賣球卡n 散客消費n 球場廣告牌n 會所消費n 地產銷售n 解答問題解答問題六六：球場的經營與球場的經營與盈盈利方式利方式高爾夫運動具有六大屬性，不同類別的客戶關注不同的高高爾夫運動具有六大屬性，不同類別的客戶關注不同的高爾夫屬性特點爾夫屬性特點高爾夫高爾夫的的屬屬性性游戲屬游戲屬性性商商務務屬屬性性經營經營屬屬性性回歸自然回歸自然獨獨占稀缺占稀缺資源資源景觀屬景觀屬性性運運動動屬屬性性文化文化屬屬性性放放松身松身心心與與友友

29、人人共樂共樂健身康健身康體體挑戰自我挑戰自我商商務務平平臺臺展展示示實力實力會會籍升籍升值值潛力潛力會會員員優惠優惠內涵：內涵：誠實誠實、自律自律圈層圈層文化文化解答問題解答問題七七：高爾夫高爾夫物業物業的客戶的客戶（1/6）按照高爾夫物業客戶對高爾夫運動關注程度的不同，把高爾夫按照高爾夫物業客戶對高爾夫運動關注程度的不同，把高爾夫物業客戶分為三種物業客戶分為三種高爾夫高爾夫物業物業客戶客戶高爾夫高爾夫物業物業客戶客戶一般一般愛好者愛好者一般一般愛好者愛好者高爾夫高爾夫熱愛者熱愛者高爾夫高爾夫熱愛者熱愛者非非高爾夫高爾夫愛好者愛好者非非高爾夫高爾夫愛好者愛好者熱愛熱愛高爾夫高爾夫運運動動，打打

30、球水球水平平較較高，高，不不斷嘗試新斷嘗試新的球的球場，在場，在多多個個球場球場擁擁有有物業物業與與會會籍籍打打球水平一般，球水平一般，更多更多的是的是出出于于商商業業目的，目的，陪朋友下陪朋友下場場打打高爾夫高爾夫喜歡喜歡高爾夫高爾夫運運動動，但但打打球球水平一般，水平一般，更多更多的是的是出出于于商商務務目的目的陪朋友下陪朋友下場場打打高高爾夫爾夫喜愛喜愛球場的球場的景觀環境景觀環境，但但較較少少打打高爾夫高爾夫解答問題解答問題七七：高爾夫高爾夫物業物業的客戶的客戶（2/6）高爾夫熱愛者置業的關注點主要是高爾夫的景觀、會籍、運動、高爾夫熱愛者置業的關注點主要是高爾夫的景觀、會籍、運動、文化

31、特性，購買力強，但選擇的物業面積偏小文化特性，購買力強，但選擇的物業面積偏小高高爾爾夫夫熱熱愛愛者者置置業特業特點點景觀會籍運動文化每個球場都有其獨特性，對球場的品質要求非常高買別墅是為了獲得會籍，打球更便宜、更方便對高爾夫運動非常的癡迷,挑戰自我誠實、自律、秩序、善待他人、對抗自己和不斷挑戰自己全國范圍置業，置業次數多面積偏小,偏愛小獨棟或國際公寓購買力強候鳥式的生活，那里有好的球場，就去那里打球主要主要關注關注點點解答問題解答問題七七：高爾夫高爾夫物業物業的客戶的客戶（3/6）一般高爾夫愛好者主要關注于高爾夫的商務、文化、景觀一般高爾夫愛好者主要關注于高爾夫的商務、文化、景觀特性，可能購買

32、中大面積的物業特性，可能購買中大面積的物業一一般般高高爾爾夫夫愛愛好好者者主要主要關注關注點點置置業特業特點點商務文化景觀黃金社交圈，展示實力，拉近與客戶的距離看不見的上層社會，財富、權力、精英地位的象征獨占稀缺資源，對球場品質要高，休現企業的實力文化素質高，多為私企老板或企業高管購買別墅面積較大，對功能要求嚴格購買實力強,部分買家以企業為背景，買別墅用作企業會所經常邀請客戶朋友去打球，增加相互信任,在輕松休閑中完成商務交易客戶的購買行為帶有很大的需求性和目的性，決策周期較長解答問題解答問題七七：高爾夫高爾夫物業物業的客戶的客戶（4/6）非高爾夫愛好者主要關注高爾夫景觀、會籍、圈層特性，對物非

33、高爾夫愛好者主要關注高爾夫景觀、會籍、圈層特性，對物業的產品層面要求高，并關注配套業的產品層面要求高，并關注配套非非高高爾爾夫夫愛愛好好者者置置業特業特點點景觀經營文化回歸自然，對稀缺資源的獨占看重別墅的投資價值，會籍的升值潛力純粹的居住圈層，高尚的社區氛圍多以一居為主，對戶型要求高，注重細節打造，細節上的品質很重要。購買力較強認同高爾夫的強勢景觀資源，認為景觀是高爾夫中最具價值的部分對項目的配套設施關注度高主要主要關注關注點點解答問題解答問題七七：高爾夫高爾夫物業物業的客戶的客戶（5/6）不同的球場項目吸引到的置業客戶類型有區別不同的球場項目吸引到的置業客戶類型有區別n在城市近郊，能夠方方便

34、便利利用用城市配套城市配套資源資源，或自身就有完善的生活配套的高爾夫地產項目，非非高爾夫高爾夫球球愛好者占愛好者占主要比重主要比重（即置業者與球客關聯性弱）n位于城市遠郊，球場球場具具有有特色特色，球場運營良好的高爾夫地產項目，高爾夫高爾夫愛好者將占愛好者將占主要比重主要比重（即置業者與球客關聯性強）解答問題解答問題七七：高爾夫高爾夫物業物業的客戶的客戶（6/6）高爾夫物業開發要與球場建設周期合理關聯高爾夫物業開發要與球場建設周期合理關聯解答問題解答問題八八：高爾夫高爾夫物業物業開開發與球場發與球場建建設的設的時時間間關關系系n從從設計設計流程流程上上來來講講，如如果是果是真正真正要要打打造可

35、造可以以運運營的高爾夫球營的高爾夫球場，場，而不而不是是作作為為一一個個大大社社區的區的景觀景觀資源資源配套配套的的話話，球場，球場需需要要首先首先設計，在球場設計方設計，在球場設計方案確案確定定以以后后，再再進進行行物業物業設計設計。根根據據經經驗驗，從從球場設計球場設計確確定定，到，到物業物業設計方設計方案確案確定定，需需要要半半年年以以上上的周的周期期。n從從設計設計流程流程上上來來講講，如如果是果是真正真正要要打打造可造可以以運運營的高爾夫球營的高爾夫球場，場，而不而不是是作作為為一一個個大大社社區的區的景觀景觀資源資源配套配套的的話話，球場，球場需需要要首先首先設計，在球場設計方設計

36、，在球場設計方案確案確定定以以后后，再再進進行行物業物業設計設計。根根據據經經驗驗，從從球場設計球場設計確確定定，到，到物業物業設計方設計方案確案確定定，需需要要半半年年以以上上的周的周期期。n從從球場設計到球場球場設計到球場可可以以正正式式使使用（用（試運試運營營），其，其間間間間隔至隔至少少18個個月月以以上上，一般是，一般是2年年的周的周期期（此此周周期具期具有有剛剛性性，因為因為球場球場必須必須等等草坪草坪長長到一到一定定程程度度才才能夠能夠使使用）用）。在在此此期期間可間可以以同同步步建建設設物業物業并并銷銷售售。n從從球場設計到球場球場設計到球場可可以以正正式式使使用用（試運試運營

37、營），其，其間間間間隔至隔至少少18個個月月以以上上，一般是，一般是2年年的周的周期期（此此周周期具期具有有剛剛性性，因為因為球場球場必須必須等等草坪草坪長長到一到一定定程程度度才才能夠能夠使使用）用）。在在此此期期間可間可以以同同步步建建設設物業物業并并銷銷售售。n物業物業開開發發時時要要考慮考慮到到施工施工對球場的對球場的影響影響。主要主要體體現現在在物業物業施工施工道道路路與球場的關與球場的關系系n物業物業開開發發時時要要考慮考慮到到施工施工對球場對球場的的影響影響。主要主要體體現現在在物業物業施工施工道道路路與球場的關與球場的關系系基于客戶物業購置動機，高爾夫會籍價值具有較高影響，基于

38、客戶物業購置動機，高爾夫會籍價值具有較高影響，未來高爾夫景觀價值影響將衰減未來高爾夫景觀價值影響將衰減高爾夫會籍價值高爾夫會籍價值強影響強影響強影響強影響高爾夫高爾夫景觀景觀價值價值衰減影響衰減影響因因素素衰減影響衰減影響因因素素高爾夫高爾夫物業物業的的投投資價值資價值弱影響弱影響高爾夫高爾夫物業物業高爾夫高爾夫物業物業客戶客戶購買購買敏感敏感度度客戶客戶購買購買敏感敏感度度“目前高爾夫球場購買別墅還是為了會籍，很后悔沒有在春高買別墅，一方面是升值了，一方面是可以拿會籍，現在球場都不售會籍”高爾夫專業人士蔡總“物業銷售送會員卡，這是必需的模式，如果買物業沒有會員卡，別人不會來買物業。春城湖畔高

39、爾夫市場銷售經理早期較高的年回報率，建立物業利用的“返租計劃”，實現早期投資客的吸引；春高：年回報率5；每年30天的免費入住；當業主需求超出30天后，可與球會協商退出，返租計劃；統一裝修，并與會所風格一致；酒店化經營管理，貼身物業服務；為業主提供個人物品保管服務；“目前高爾夫球場購買別墅還是為了會籍，很后悔沒有在春高買別墅，一方面是升值了，一方面是可以拿會籍，現在球場都不售會籍”高爾夫專業人士蔡總作為社區的體育運動配套設施和公共綠地，高爾夫球場或練習場建在社區內，但和住宅有一 定距離，價值在于社區服務價值。解答問題解答問題九九：高爾夫高爾夫物業物業與球場的與球場的價值價值關關系系（1/4）影響

40、高爾夫別墅投資價值的因素影響高爾夫別墅投資價值的因素影響影響高爾夫高爾夫別墅別墅投投資價值資價值的的因因素素n產品設計 及其產品的設計價值如何n球場的管理水平n球場建設品質n是否優化球場樹、草的選擇、搭配載植，優化區域的生物鏈n球場的經營水平。n高爾夫和別墅是否互為提升價值n企業和 項目的品牌建設、文化建設及物業管理等管理軟件建設工作如何n水系工程質量解答問題解答問題九九：高爾夫高爾夫物業物業與球場的與球場的價值價值關關系系（2/4）會籍價值的關鍵影響因素會籍價值的關鍵影響因素土地權屬關系土地權屬關系土地使土地使用用期期球場球場供需供需關系關系會會籍籍的的稀缺性稀缺性會會籍籍的市場的市場流通性

41、流通性許多人在購買會員證時首先表示，球場必須有正規的土地使用手續才會考慮是否購買，否則連參考價值也不具備即使有政府明確批文的球會，其土地使用年限到期后，如果經營者繼續經營，持有會員證的球友是否要續上一筆會費是未知的，同時也是有爭議的。球場供應少，需求旺，會籍升值空間大（大上海地區）；球場供應大，無持續穩定的客流，會籍升值空間有限（海南地區）個人終身會籍形式以外會籍的出售（年卡、商務卡等）首先會影響終身會員下場的頻率；一年或者幾年的短期會籍，實質上是一種變相的降價行為，會影響終身會籍的升值球會需選擇合理的轉讓方式、合理的轉讓費用和最佳轉讓時間保證會籍轉讓有序進行12345解答問題解答問題九九：高

42、爾夫高爾夫物業物業與球場的與球場的價值價值關關系系（3/4）會籍為核心，主流銷售模式為參考，18洞規模高爾夫可實會籍為核心，主流銷售模式為參考，18洞規模高爾夫可實現300-500套物業開發驅動現300-500套物業開發驅動昆明昆明高爾夫高爾夫物業物業的的會會籍銷籍銷售售帶帶動動模式模式1818洞洞高爾夫高爾夫驅動物業驅動物業的的主主流流規規模區模區間間在在300300500500套套左右左右現在有610個會員，通常來說18洞不超過700個，多了會超出球場承載力。滇池高爾夫龔總 每位業業主主將將免免費費獲得獲得與與臥室臥室數數量量相相同同的普通個人球場會員卡；每張會員卡最多可帶7位嘉賓，但會員

43、必須隨行；會員配偶可成為附屬會員，打球享受嘉賓價，但不可帶嘉賓。高爾夫球場高爾夫球場會會籍籍規規模的模的確確定定春春高的高的會會員員制制模式模式春春高高物業物業設設置狀置狀況況 12套3-臥室別墅，12套1-臥室公寓和28套2-臥室公寓；單棟物業平均臥室數量2間；n單棟單棟物業物業的的銷銷售售與與會會籍籍個數個數形形成成緊緊密聯密聯系系；n基于基于春春城城模式模式單棟單棟物業物業銷銷售售至至少需少需要要1 1個會個會籍籍，普遍，普遍需需要要2 2個會個會籍籍驅動驅動。如果會籍的數量賣得太多和太便宜，地產開發的含金量就會下降，要成為春城湖畔的會員，必須是這里的業主，這樣保證了來這里投資房地產的回

44、報率。春城湖畔高爾夫市場銷售經理n目目前按照國內前按照國內球場的球場的管管理理水平，水平，1818洞洞規規模高爾夫模高爾夫可可以以承載承載的的會會員水平在員水平在600600700700人；人；n會會員員規規模意模意味著味著可可以以提供提供的的600600700700張張會會籍籍卡卡。解答問題解答問題九九：高爾夫高爾夫物業物業與球場的與球場的價值價值關關系系（4/4）在城市高爾夫發展水平的不同階段，地產的核心價值不同在城市高爾夫發展水平的不同階段，地產的核心價值不同n高爾夫地高爾夫地產產的的核心賣點核心賣點：物業物業價值價值+會會籍價值籍價值（買買物業物業送送會會籍籍）=更更高的高的性價比性價

45、比城市發展周期高爾夫發高爾夫發展展萌芽萌芽期期高爾夫發高爾夫發展展成熟成熟期期以物業相關的價值為核心驅動（例如戶型、景觀、配套等），例如重慶市場的高爾夫物業以會籍價值為核心驅動，例如昆明市場的高爾夫物業高爾夫發高爾夫發展展階階段段規規律律模模型型地產的核心價值解答問題解答問題十十：高爾夫地產到高爾夫地產到底底是是靠靠什么什么銷銷售售的的高爾夫物業在整體規劃上主要體現球道景觀最大化，單體高爾夫物業在整體規劃上主要體現球道景觀最大化，單體設計上與一般別墅并無特殊區別設計上與一般別墅并無特殊區別整體規劃整體規劃n物業的排布一般采用物業物業跟著跟著球球道道走走的方式，主要體現景觀資源利用的最大化n 根

46、據球場形狀的不同，物業的排布形態可以形成線形，也可以形成組團式高爾夫高爾夫物業設計物業設計單體單體設計設計n物業物業景觀優景觀優于于朝朝向向；但是單體上與一般的別墅并不存在特殊區別；可以在某些細節元素上與高爾夫相結合解答問題解答問題十十一一：高爾夫高爾夫物業物業在設計在設計上上有有哪些哪些不不同同山山地球場地球場湖畔湖畔球場球場春春城城會所會所陽宗海本次分享圍繞高爾夫地產項目中客戶普遍關注的問題展開本次分享圍繞高爾夫地產項目中客戶普遍關注的問題展開l 關于高爾夫球場的基本知識關于高爾夫球場的基本知識l 客戶對于高爾夫地產普遍關注的主要問題客戶對于高爾夫地產普遍關注的主要問題l 問題的逐一解答問

47、題的逐一解答l 其他相關重要知識補充其他相關重要知識補充l 其他相關重要知識補充其他相關重要知識補充 高爾夫對高爾夫對城市城市發發展展的意的意義義 高爾夫的高爾夫的政策政策規規避避問題問題 高爾夫高爾夫會所會所的的規規劃劃設計要設計要點點 關于高爾夫關于高爾夫練習練習場場 關于高爾夫的關于高爾夫的文化文化 世界頂世界頂級級高爾夫球場普高爾夫球場普及及高爾夫經濟帶來的社會效益高爾夫經濟帶來的社會效益n有利于城市投資環境的改善有利于城市投資環境的改善 美化城市環境良好的商務活動平臺許多商界人士都把高爾夫球場作為交流、溝通、交友、交際的活動場所，也有的把它看成是一個信息互動平臺。我國一些城市的外資引

48、進數與當地高爾夫球洞數高度相關，達到80n緩解城緩解城市市就就業業壓力壓力一家18洞俱樂部一般擁有員工500人左右高爾夫還間接的解決了相關制造業的就業問題高消費的高爾夫運動有效拉動球具、球服等相關制造業，而相關生產類型都屬于精密型的生產，尤其是高檔球具，其制造業解決的就業是其俱樂部內部所解決的就業人數的數倍。n促進旅游、房促進旅游、房地地產等產產等產業業開開發發 高爾夫球場，其優美的環境，清新的空氣，不僅被人們稱之為城市空氣凈化器，同時又是一道亮麗的景觀，地域的區段價值不可估量。高爾夫球場對其周邊地塊的土地價格，房產開發起到了巨大的推進和帶動作用。n增加城增加城市市財稅財稅一個較高標準的18洞

49、球會的投資，一般需要近億元；高爾夫是一種高消費，國內的會籍費一般都在20萬到40萬元間不等，而散客在國內標準高爾夫球場打場球平均約1000元。政府相關部門自2001年提高了高爾夫俱樂部的營業稅率，高爾夫俱樂部對城市的財稅貢獻更是有增無減。高爾夫對高爾夫對城市城市發發展展的意的意義義高爾夫經濟帶來的經濟效益高爾夫經濟帶來的經濟效益知名的高爾夫附屬產業高爾夫球場、練習場設備器械業高爾夫旅游業高爾夫競賽產業草坪業最基本的連帶經濟-高爾夫運動器材高爾夫相關產業鏈條高爾夫球場中，需要高爾夫球車，修剪以及維護草坪的各種器械，灌溉、疏水系統各種設備等等高爾夫練習場一般需要人工發球臺、維護草坪的各類器械配套服

50、務各種設備等等高爾夫運動競賽的組織與管理需要專門的服務機構，賽事中各個環節需要的物資連帶著高爾夫賽事產業的發展。賽事中最引人注目的是廣告業高爾夫旅游注重人與自然的親近與交流，把高尚的高爾夫禮儀與健體競技融為一體，引領中國旅游業從觀光型向休閑度假型調整。建筑業高爾夫房地產業酒店、服務業高爾夫球桿高爾夫球高爾夫運動服裝、手套、球鞋等配件產業草坪業是高爾夫整個運作產業系中至關生死的部分草坪業現階段緊缺人才、技術與人力資源，過分依賴國外草坪產業，增加球場建設與維護成本，因此這一產業在國內的發展潛力巨大。高爾夫對高爾夫對城市城市發發展展的意的意義義高爾夫球場建設審批受到中央嚴格管控，需要注意政策規高爾夫

51、球場建設審批受到中央嚴格管控，需要注意政策規避問題避問題n由于浪費土地資源、侵占農田引起糾紛等問題，中央政府對高爾夫球場的建設態度是嚴格管控、不提倡建設n由于土地、氣候、經濟特點的不同，實際上國內有些區域比較適合發展高爾夫產業，例如海南與云南，因此當地政府對高爾夫球場建設持支持態度，并有地方保護手段n雖然國家限制建設高爾夫球場，但是鼓勵承包荒山荒地-開發商一般都是以租地和承包荒山荒地的名義建設高爾夫n在立項與規劃報批的時候，高爾夫項目往往被稱作“公共體育用地”之類，以規避國家政策規定n在涉及高爾夫地產的項目中，一定要注意基本農田的占用問題，這觸及國家政策的高壓線，很可能導致項目的擱淺高爾夫高爾

52、夫政策政策規規避避問題問題目前最嚴格的政策是基本農田“五不準”與“六不報批”目前最嚴格的政策是基本農田“五不準”與“六不報批”非非農農建建設設用用地地實行實行“六六不不報報批批”n 對土地市場秩序治理整頓工作驗收不合格的不報批；n 未按規定執行建設用地備案制度的不報批；n 城市規模已經達到或突破土地利用總體規劃確定的建設用地規模，年度建設用地指標已用完的不報批；n 已批準的城市建設用地仍有閑置的不報批；n 未按國家有關規定進行建設用地預審的不報批；n 建設項目不符合國家產業政策的不報批基本基本農田農田實行實行“五“五不準不準”n 不準非農建設占用基本農田（法律規定的除外）；n 不準以退耕還林為

53、名違反土地利用總體規劃減少基本農田面積；n 不準占用基本農田進行植樹造林，發展林果業；n 不準在基本農田內挖塘養魚和進行畜禽養殖，以及其他嚴重破壞耕作層的生產經營活動；n 不準占用基本農田進行綠色通道和綠化隔離帶建設。高爾夫高爾夫政策政策規規避避問題問題海南省關于占用基本農田的主要懲罰是罰款，交費海南省關于占用基本農田的主要懲罰是罰款，交費第第十六十六條條經依法批準非農業建設占用基本農田的，用地單位應當按照占補平衡、先補后占的原則，負責開墾與所占基本農田的數量和質量相當的耕地；沒有條件開墾或者開墾的耕地不符合要求的，應當按照規定繳納耕地開墾費，專款用于開墾新的耕地。開墾新耕地的費用應當列入建設

54、項目投資成本預算。非農業建設占用基本農田的耕地開墾費標準由省人民政府規定。資料來源:海南省基本農田保護規定第第三三十十一一條條違反本規定第十四條，未經批準或者采取欺騙手段騙取批準占用基本農田發展林業、草業、木本果業、水產養殖業的，對其中確實符合生態建設、農業生產結構調整需要的，由省土地行政主管部門責令其限期補辦審批手續；對拒不補辦審批手續或者所占用的基本農田不符合生態建設、農業生產結構調整需要的，責令其限期恢復基本農田原狀，并處非法占用基本農田每平方米元以上元以下的罰款。高爾夫高爾夫政策政策規規避避問題問題如何處理基本農田如何處理基本農田u最明智的做法就是在拿地階段就明確避開基本農田用地；u在

55、已確權的可建設用地上建設項目的銷售物業；u采用租賃農田方式取得基本農田使用權，建設項目的公共配套，如高爾夫球場，公共園林區域等；u基本農田上蓋物業可采用協議租約70年的方式變相銷售如何如何處處理理基本基本農田？農田？1 1u農田政策已經出臺情況下，違反政策會遭受罰款處理，但從實際操作來看并不會停止項目開發，項目依然可以銷售風險風險問題問題2 2高爾夫高爾夫政策政策規規避避問題問題高爾夫會所功能構成高爾夫會所功能構成u康體運動高爾夫高爾夫會所會所u休閑娛樂u商業u住宿u社區服務u行政管理、后勤保障u餐飲u高球服務高爾夫高爾夫會所會所相關相關高爾夫會所的功能建議高爾夫會所的功能建議自用車庫、庫房、

56、洗衣房辦公區、男女職工更衣室、員工餐廳、機房、球車庫行政管理/后勤配套區酒吧、閱覽室、健身房、醫療室、兒童游戲室、歌舞廳、Spa、桌球室、乒乓球室、壁球室、網球場、花園高球服務功能：高球服務功能：高爾夫運動用品店、會員休息室、男女更衣室、男女洗浴室、中西餐廳、客房；社區服務功能：社區服務功能：社區超市、泳池公共活動區接待處、大堂、休息處、會員事務部、球袋室、球童室、出發臺、停車場（會所外）接待服務區可選功能可選功能必備功能必備功能分區分區首先要滿足高爾夫運動自身所需要的功能設置，提供社區配套服務，在此基礎上輔以適當的住宿、餐飲、娛樂等功能高爾夫高爾夫會所會所相關相關高爾夫會所布局KPI高爾夫會

57、所布局KPIA.客戶進入球場的路線與進入會所的車行、人人行行路線路線不不交交差差；B.球童進入球場路線與球員路線截路線截然然分設分設、互不干擾；C.C.會所會所主主體體為為兩兩層層，不不可可太太高高，以防止建筑物破壞自然環境，也不可太低，以便從會所內看到球場景色；D.D.行行政政管管理理區區和和后后勤勤保保障障區設在一區設在一層層或或或或半半地地下下室室，與客戶主要行走路線區域有所隔離；E.E.高球高球服務服務區區位位于于臨近臨近球場的一球場的一側側，球童辦、球車庫、出發臺會所一層末端；F.F.公公共共活活動動區區位位于于二二層層，與客房區要相互區隔，確保客房部分的安靜與安全；G.G.大大廳廳

58、是會員休息、交流、等候的主要場所，使用率高，和球場關系密切，一般設置于會所會所中中軸線軸線接接近近球場球場處處；H.H.接待接待處處位位于于會所會所入口入口，便于打球登記；I.餐廳和客房應占據景觀最佳的位置，將辦公、洗浴、輔助用房等可布置在臨近道路的一側；J.J.停車停車場場盡盡量量靠靠近近會所會所入口入口，并減少對球場環境的影響；高爾夫高爾夫會所會所相關相關高爾夫練習場的三大功能高爾夫練習場的三大功能u練習場最適宜建在城市內，而不適合獨立于球場單獨建在遠郊，因為練習場的客戶基本上是高爾夫高爾夫初學初學者者。u通常不會專程去遠郊練習，而是在周末閑暇時或者下班后的休閑活動。因此城市城市內內的的練

59、習練習場場生生意普遍意普遍都都很很好好。練習場的練習場的三三個個功能功能熱身熱身球員在正式下場之前會在練習場練習一兩盒球熱熱身培訓培訓某些基礎培訓是在練習場中完成的緩解客流緩解客流在球客高峰期，讓球客有等待的場所高爾夫高爾夫練習練習場場高爾夫球卡分為終身卡與非終身卡，是球場主要的盈利來源之高爾夫球卡分為終身卡與非終身卡，是球場主要的盈利來源之一一別墅贈送2張公寓贈送1張買別墅贈送會員卡小戶型2張，大戶型3張買別墅贈送會員卡，每棟3張買別墅贈送終身卡買別墅贈送金卡（終身卡）買別墅購卡優惠10萬元買公寓不贈送具體內容具體內容35*2/700=10%10%35/（80-150）=23%-43%23%

60、-43%滇池高爾夫小戶型190；大戶型40042*2/228=37%37%42*3/480=26%26%陽光高爾夫40*3/(400-600)=20%-30%20%-30%春城高爾夫限時搶購(1月有效）29.8/(228-532)=6-6-13%13%龍熙順景65/(600-800)=8%-8%-11%11%觀瀾湖高爾夫贈會員卡優惠卡市值40萬元10/(1500-3000)=0.6%0.6%碧海方舟購卡優惠備注備注球卡價值/物業價值球卡價值/物業價值代表案例代表案例贈送贈送方式方式球球卡卡終終身身卡卡非非終終身身卡卡不限時不限時年年/半半年年卡卡季季卡卡分分時時卡卡次次卡卡記記球球卡卡優惠優惠

61、項項目目卡卡高爾夫球高爾夫球卡卡高爾夫的高爾夫的文化內涵文化內涵自律誠實自律誠實圈層圈層文化文化相相互尊互尊重重身身心心協調協調進進退退自自如如超超越越挑戰挑戰打高爾夫球的時候，人們必須保持身體平穩和協調，以及良好的心態，才能將球打好，這也是人生哲理的體現。高爾夫就體現了這樣一種生活態度和生活狀態。高爾夫成績是杜絕作弊的，追求公平、和諧，和信任。在球場，人們挑戰的是自己，而不是別人，對別人誠實，也是對自己誠實追求更遠的目標、更少的桿數，對自身潛能永不停歇的追求。暗合真正的競爭只有提高自己，才能趕超別人。更少的桿數，追求最佳的落球點，意味著擊球有進有退，球場的智慧體現在適時的選擇合適的策略以獲得

62、通向成功的最佳路徑。高爾夫的休閑性質和場所特殊性，成為很多政府接待來訪者，商務人士進行交流、溝通，甚至談判的場所，對于個人來講，球場作為增進朋友間友誼或者進行家庭休閑娛樂的最佳場所。對同伴（球童）的信任與尊重使得參與者在球場獲得更大的成功；尊重每個一個競爭者，在超越自我中超越他人；高爾夫高爾夫文化文化禮儀禮儀中中滲透著自律滲透著自律，尊重尊重與與超越超越高爾夫高爾夫文化文化相關相關（1/4）高爾夫文化平穩、協調的人生哲理，體現是風度，控高爾夫文化平穩、協調的人生哲理，體現是風度，控制力，智慧制力，智慧擊球時平靜果斷與力度與球童相互信任動靜結合選擇場場內（內（場場內（內（on courton c

63、ourton courton court）高爾夫高爾夫文化文化相關相關（2/4）高爾夫文化健康、交流，共求雙贏高爾夫文化健康、交流，共求雙贏高爾夫永遠和養生聯系在一起，是男女老少皆宜的修身養心的方式場場外外場場外外(off court)(off court)(off court)(off court)在優雅，安靜的環境中，輕松高貴的氛圍促成合作伙伴間的信任，為雙贏共謀發展大計高爾夫高爾夫文化文化相關相關（3/4）怎樣建立高爾夫文化塑造歷史延展的文化場所怎樣建立高爾夫文化塑造歷史延展的文化場所道道路路陳列室陳列室球場球場會所會所俱俱樂樂部部歷史歷史成成績績球場設計師的雕像放置在會所門口，宣揚球場

64、的特殊理念去往球場的道路上展示各種姿態的運動姿態，讓人精神熱身球場里到處石刻著名運動員在該球場的最優成績會旗代表了一個團體的價值觀會旗代表了一個團體的價值觀會所里陳列著球場競標賽的獲勝者獎會所里陳列著球場競標賽的獲勝者獎杯杯球會創立者和設計師的身平的詳細球會創立者和設計師的身平的詳細介紹（項目可考慮嫁接世界著名球會介紹（項目可考慮嫁接世界著名球會的創始人的資料，宣揚高爾夫精神）的創始人的資料，宣揚高爾夫精神）高爾夫高爾夫文化文化相關相關（4/4）松樹谷高爾夫球場（Pine Valley Golf Club）松樹谷高爾夫球場（Pine Valley Golf Club）u開業時間：年u作為世界排

65、名第一的高爾夫球場，松樹谷擁有了得天獨厚的地理優勢：比其他任何球會都多的世界標準級球洞，個草質極佳的果嶺，坐擁個角度極佳的淺鹽水湖，尤其值得一提的是這個球場上的第五洞。這個碼的短洞尤其惡毒，需要一桿遠距離開球，越過一條小河，但落球區有一個向右側傾斜的陡坡，很多世界級的高手都在此馬失前蹄。世界世界前前名名的的國國際際高爾夫球場高爾夫球場（1/5）柏樹點高爾夫球場(Cypress Point Club)柏樹點高爾夫球場(Cypress Point Club)u開業時間：年u位于美國加利福尼亞州的柏樹點高爾夫俱樂部球場擁有沙質 的場地以及遍布著呈線狀分布的樹木的大小山丘，這個球場 最具特色的球洞自然

66、是被諸多吃過悶虧的球員“戀戀不忘”的 第洞，這幾個分布在太平洋沿線的球洞絕對是 對所有高爾夫球手的一大挑戰。其中，碼的第 洞沒有球道，從發球臺到果嶺要穿過波濤洶涌的太平洋，堪稱高爾夫運動中最驚心動魄的洞，每一次開球都是對勇氣的挑戰。世界世界前前名名的的國國際際高爾夫球場高爾夫球場（2/5）圓石灘高爾夫球場(Pebble Beach Golf Links)圓石灘高爾夫球場(Pebble Beach Golf Links)u開業時間：年u作為是世上最享負盛名的高爾夫比賽場地之一，由杰克尼維爾和道格拉斯格蘭特 設計的圓石灘高爾夫球場，坐落在著名的蒙特羅半島上，緊靠加州海岸線上的卡密爾灣，內設有切球和

67、推桿果嶺、標準桿桿的 球場與及高爾夫練習場。u年，圓石灘舉辦了第屆美國公開賽，在這一屆公開賽中泰格伍茲憑借 桿的優勢取得了勝利，而在年，圓石灘也被美國高爾夫文摘評選為美國最好的球場，這還是歷史上第一個公共球場得到如此高的榮譽。世界世界前前名名的的國國際際高爾夫球場高爾夫球場（3/5）奧古斯塔國家高爾夫球俱樂部(Augusta National Golf Club)奧古斯塔國家高爾夫球俱樂部(Augusta National Golf Club)u開業時間：年u作為美國名人賽的經典賽場，奧古斯塔國家高爾夫球俱樂部是每一位向往 海濱高爾夫的愛好者夢寐以求的球場之一。該俱樂部共有一個洞標準場地 和一

68、個洞場地，其中標準場地中的、和洞被認為是世界上最難的球洞，被人們戲謔地稱為“阿門角”。這個有趣的名稱源于著名的美國高爾夫作家荷伯瓦倫文德，因為他認為球打到這里，唯有通過向上帝祈禱才能使球平安打過。在“阿門角”，擊球的難度以及球在果嶺滾動的迅猛速度，構成了奧古斯塔球場的最大特點，亦使之成為考驗高爾夫球員水平的重要手段。u目前，奧古斯塔俱樂部實行著非常私人化的管理，其果嶺費是對外保密的，而且也只接納男性會員，會員名單對外保密。到目前為止，泰格伍茲也只是該俱樂部的榮譽會員世界世界前前名名的的國國際際高爾夫球場高爾夫球場（4/5）圣安德魯斯高爾夫俱樂部(St.Andrews Golf Club)圣安德

69、魯斯高爾夫俱樂部(St.Andrews Golf Club)u開業時間：年u圣安德魯斯球場卻是目前世界上最古老的高爾夫賽事-英國公開賽最原始的三大球場之一，唯一一個保留下來的球場。u年月日誕生的“圣安德魯斯高球手協會”是該俱樂部的前身。當時，位紳士利用 洞打了一場比賽，來爭奪一根銀制的球桿。所以，直到今日，俱樂部會所的獎杯廳中保存著 一根銀制球桿，每位新上任的俱樂部總監還會特意捐出一個銀球或金球，以此來紀念當初那場開先河的比賽u從年起，圣安德魯斯高爾夫俱樂部成為高爾夫球壇公認的規則制定者與解釋者，一個由人組成的規則委員會具有至高無上的權力，除了美國高爾夫球協會外，世界上沒有任何人有凌駕于這個委員會的實際發言權。世界世界前前名名的的國國際際高爾夫球場高爾夫球場（5/5）The End.歡迎各位批評指正！特別鳴謝：住宅顧問羅昌榮、戰略顧問王振的智慧總結與經驗指導！