1、地 圖 上 的 策 略地 圖 上 的 策 略旭輝匯樾城傳播推廣策略長沙達觀 0108直面本案核心需求直面本案核心需求觸碰區域價格天花板的項目，先叫好再叫座傳統廣告打法難以達成需求必須找到與生俱來的戲劇性傳播上做出差別性并吸引人的廣告尋找尋找之前，三個前提之前，三個前提要明確要明確1、不在星沙核心片區，不要強造概念，要利用地緣性優勢。2、別被泛濫的“品牌、品質感”綁架，都是成年人，百度一下全都知道。3、強地緣性的剛需剛改市場，賣高價，差異性觀點很重要。區域價值、品牌品質、受眾心理，全都會說，但不是平鋪直敘。關鍵是視角問題，站在更高層面要發現潛藏的巨大戲劇性，找到真正的傳播鑰匙，形成項目專屬的價值

2、驅動力！本案將從區域發展、市場競品、自身價值及本案將從區域發展、市場競品、自身價值及目標客戶目標客戶四四個維度，找到個維度，找到項目的獨特戲劇性項目的獨特戲劇性第一章、第一章、區域發展區域發展星沙，早已不是過去的星沙星沙，早已不是過去的星沙城市商業綜合體陸續進駐城市商業綜合體陸續進駐城市配套的迅速升級城市配套的迅速升級萬象匯、中茂城、百聯奧特萊斯、新城吾悅廣場、世景國際廣場、新長海廣場等城市商業綜合體陸續入駐星沙，一個新型商業中心日益成型3 3條地鐵到星沙條地鐵到星沙完成地下地上和天空的三維交通完成地下地上和天空的三維交通長沙地鐵3、5、6號線萬家麗BRT等、都途經或設總站于星沙星沙即將開啟地

3、鐵+公路+機場的三維立體交通模式湖南的星沙，中部的星沙，中國的星沙湖南的星沙，中部的星沙，中國的星沙正昂首闊步走在通往新中產高品質生活樂園的大道上區域的購買理由足夠強大但這是誰都能說的共性需要繼續深入挖掘第二章、市場競品廣告調性第二章、市場競品廣告調性房價低洼區，肉搏戰區域房價低洼區，肉搏戰區域碧桂園、恒大、中建、旭輝、合能、華潤、長房、榮盛、金科、中茂、大牌房企爭相進駐，市場競爭白熱化本案的競品不是面對周邊2公里，而是全星沙競品競品1010：日盛：日盛湖湘花苑湖湘花苑 中式中式+學區學區總結：區域樓盤非常多，項目將面臨非常激烈的競爭局面達觀觀點：本案無需與競品對比而是應當立足于自身價值優勢打

4、造自有的產品優勢，開創全新的生活體驗打造自有的產品優勢，開創全新的生活體驗從而跳出目前的競爭局面，贏得客戶的青睞從而跳出目前的競爭局面，贏得客戶的青睞第三章、客群研判第三章、客群研判4 43 32 21 1本案核心客戶：星沙企業里的新中產階層重要客戶：周邊拆遷戶、個體經營戶兼顧客戶：周邊鎮區客戶游離客戶：其他客戶客戶來源客戶來源客戶洞察客戶洞察年齡狀態：年齡狀態：2525歲歲-4040歲歲婚姻狀態：二人世界婚姻狀態：二人世界/三口、四口之家為主三口、四口之家為主居住狀態：首套房為主居住狀態：首套房為主置業狀態：首置或首次改善置業，尋求安定狀態置業狀態：首置或首次改善置業，尋求安定狀態工作區域：

5、以星沙企業里的上班族為主工作區域：以星沙企業里的上班族為主職業狀態：參加工作職業狀態：參加工作3 3年以上年以上針對原住民、泛星沙擠壓客群等傳播，針對原住民、泛星沙擠壓客群等傳播，準則：強化賣點，升級居住品質，準則：強化賣點，升級居住品質，以產品的高性價比吸引他們。以產品的高性價比吸引他們。項目的品牌與地段優勢基本解決他們的需求，項目的代表目標客戶群不因該從這里得出，還得往深處挖針對星沙年輕菁英群體傳播針對星沙年輕菁英群體傳播為傳播的主流表達為傳播的主流表達我們可以清晰看到，區域的風情十分明顯，空姐、空少等高端年輕群體為明確溝通對象，正解！（長房東旭國際的啟示）如果對話星沙年輕菁英群體如果對話

6、星沙年輕菁英群體我們如何與競品我們如何與競品PKPK在賣點價值不夠特別的情形下再用“我很好你快來看”的不特別推廣，難！有針對性的讓客群產生“偏好”，讓他們覺得“你了解我，夠懂我”因為賣點不夠殺傷力，必須給它穿一件外衣給客群一個視角的說辭深度分析菁英群體三觀深度分析菁英群體三觀他們需要的是一線城市的前瞻規劃他們需要的是一線城市的前瞻規劃最好是一種一輩子不會再過時的房子最好是一種一輩子不會再過時的房子不是現在的老、破、小房子不能住了而是當別人的都搬進了新房子對比之下，他們不希望再過5年、10年又要換房子所以，必須選擇最新最好的星沙，選擇前瞻于時代的地方1、居住觀見識過世界的他們見識過世界的他們已經

7、領略一線的生活水平，更希望在家已經領略一線的生活水平，更希望在家也能享有國際一線的城市生活也能享有國際一線的城市生活他們選擇星沙，是因為星沙后可以給他們想要的事業機會和生活體驗他們希望在長沙的生活，和在外面的生活存在太大落差沒有人比他們更希望，住在星沙，也能像住在廣州深圳一樣2、世界觀他們的行業決定了他們向前看的思維他們的行業決定了他們向前看的思維他們希望自己也能生活得他們希望自己也能生活得像“電視里看的”、“網上說的”國際大都會那樣像“電視里看的”、“網上說的”國際大都會那樣他們選擇一種生活，就是純粹的為大城市生活而來他們選擇一種生活，就是純粹的為大城市生活而來他們就是沖著“市區”這個更高一

8、級的城市形態而來的越繁華、越先進的城區越能滿足他們對“大都市”的向往3、生活觀我們的客群需要的是我們的客群需要的是一座劃時代的項目，一座超越于星沙一座劃時代的項目，一座超越于星沙向國際城市、現代大都會向國際城市、現代大都會邁進一步的未來標桿人居邁進一步的未來標桿人居所以，不是小盤精作，而是小盤大做小盤大做旭輝旭輝匯樾城名頭下的操盤思路匯樾城名頭下的操盤思路不是擺出只面對一小撮人的高高在上姿態而是面對星沙菁英廣眾而是面對星沙菁英廣眾在片區樹立格局之大，潮流性之大，話語權之大在片區樹立格局之大，潮流性之大，話語權之大從而帶動城市發展的潮流從而帶動城市發展的潮流本案必須與之對味本案必須與之對味滿足星

9、沙菁英階層滿足星沙菁英階層對品質居住與生活的追求對品質居住與生活的追求第四章、深挖項目第四章、深挖項目品牌品牌旭輝20年，300盤，25萬業主中國地產500強第14強1線開發商，入長13年，深耕星沙9年區域區域傲居中部第一縣星沙核心區，發展前景無限新一線長沙城市代表作，世界500強企業紛紛進駐（藍思科技、中國鐵建重工、福田汽車、遠大集團、上海大眾、波隆集團、菲亞特等）教育教育配備社區幼兒園、康禮克雷格公學湖南第一師范學院星沙實驗學校孩子走路上名校交通交通東接星沙十路，南接機場高速，西臨黃興大道地鐵6號線近在咫尺，北臨長沙最長東西走向大動脈“人民東路”，交通網絡成熟便利配套配套醫教文娛樣樣齊全，

10、獨享精品社區商業社區社區全能全齡優越社區，極致生活享受現代高端立面建筑，城市封面級生活區產品產品107144 品質高層，165臻品洋房物業物業旭輝物業，中國一級資質20年服務經驗，長三角先進體系渾身賣點，沒有特點渾身賣點，沒有特點從局部視角看，我們有品牌，地段、交通、配套，產品等豐富賣點但從全局視角看，缺乏一舉突破市場的核心驅動力即一個樓盤整體感于是換個視角，我們從地圖上找到了答案我們重新理解了項目理解的過程很認真結果很認同本案機場芙蓉區15分鐘車程15分鐘車程核心差異點：長沙中軸人民東路核心差異點：長沙中軸人民東路攤開長沙地圖，就會發現本案的最大差異化價值立足人民東路，跳出星沙，要把項目的心

11、理位置與芙蓉區捆綁在一起距離上：15分鐘直達芙蓉城區、15分鐘到達機場，這才是本案的故事線心理上：坐擁城市繁華（芙蓉），又包未來繁華（機場空港區）總結：策略上就一句話完美的兩點一線完美的兩點一線直打代表一線級別的上班族（空姐空少）一條中軸線，連接城市最重要的兩個點（芙蓉區+機場）一條地鐵線，不跟沒地鐵的比一線開發商的水準，不跟其它小開發商比一線教育資源，不跟只是有學校的比第四章、策略第四章、策略從客戶的視角，一線才是硬道理從客戶的視角，一線才是硬道理對于剛改客來說，選新興板塊，就是更看重現在的設施和前瞻性的生活規劃，享受城市最精華的配套設施居住在非一線城市，最好的生活是以一線為標準居住在非一線

12、城市，最好的生活是以一線為標準從城市的視角，一線才是生命力從城市的視角，一線才是生命力醫教文娛樣樣齊全，享受未來規劃建設利好人民東路生命線旁，15分鐘芙蓉城區，15分鐘機場互聯世界一切配套都向一線靠攏一切配套都向一線靠攏從項目的視角，骨子里的一線基因從項目的視角，骨子里的一線基因一線的品牌開發商（來自上海）、一線項目落地（左芙蓉，又機場）一線的項目氣質基因（現代風格建筑）在非一線城市，照樣在非一線城市，照樣享受享受一線生活一線生活定位芙蓉東芙蓉東人民東路人民東路新一線生活城新一線生活城主張，不需要解釋樾向新一線樾向新一線 城就芙蓉東城就芙蓉東20年300盤，25萬業主，中國地產500強第14強

13、1線開發商，入長13年深耕星沙9年新一線品牌新一線價值體系新一線格局新一線交通新一線生活新一線教育新一線建筑新一線華宅傲居中部第一縣星沙核心區，發展前景無限新一線長沙城市代表作醫教文娛樣樣齊全，獨享精品社區商業，享受步行生活圈的便捷便利地鐵6號線咫尺北臨長沙最長東西走向大動脈“人民東路”配備社區幼兒園、康禮克雷格公學，湖南第一師范學院星沙實驗學校現代時尚風格建筑城市峰面級人居，與一線生活潮流并肩107144 品質高層165臻品洋房品類齊全，新一線生活隨心所選新一線社區全能全齡優越社區極致生活享受一個社區滿足三代人，老友所樂，幼有所玩第五章、視覺創意第五章、視覺創意超級符號特色超級符號特色IPI

14、P一輪時尚潮流國際范的月（樾）一輪時尚潮流國際范的月（樾）把月亮符號全面植入，形成項目的特色景觀第六章、第六章、傳播演繹傳播演繹第一階段話題入市，項目起勢動作一、話題入市led 動作二、話題升溫公交亭動作三、外展炒作秀稿動作四、代表城市的外展點數個空運集裝箱外展館現身星沙街頭數個空運集裝箱外展館現身星沙街頭將一線的精華，直接空運到星沙將一線的精華，直接空運到星沙內容就是話題，體驗就是流量，一傳十十傳百民間新聞屬性也是借助旭輝多盤聯動時候的創意裝置第二階段價值釋放，強勢蓄客一、戶外動作二、價值微信稿動作三、現場包裝動作四、開放后傳播大事件事件核心：芙蓉升明樾話題攔截，增加項目傳播噱頭線上線下與客

15、群互動，擴大傳播范圍，提升認知度一、線下投影創意廣告，小成本撬動大區域投影文案：1、一線的樾光 把夢照亮旭輝匯樾城 神秘大事件 全城靜候2、芙蓉升明樾，城開新一線旭輝匯樾城 神秘大事件 全城靜候二、線上掃月亮朋友圈廣告，領取紅包火遍全城朋友圈文案：號外號外！全城人民請注意！芙蓉升明樾掃月亮轉發領取紅包奇跡即將發生三、震撼現場，月亮造型熱氣球全城共賞第三階段火爆首開，沸騰全城動作一、戶外動作二、熱銷微信稿動作三、產品附加值建議旭輝旭輝匯樾城匯樾城X小米小米打造星沙首個物聯網智能社區：打造星沙首個物聯網智能社區：智慧家居、智慧安防、智慧門禁、智慧設備、智慧停車場、智慧云商、互聯網+、全球通信、云健

16、康、享家服務十位一體。動作四、開盤發布會項目開盤前，一場一線產品發布會集中洗腦，邀請星沙線上媒體代表團及家居家裝行業大V的KOL及網紅作為首席體驗官前來站臺，現場網紅直播，將捆綁小米的利益最大化，逼定客戶購買。另一種思考面對一家成立20年的成熟企業面對一家中國居地產第14強的企業面對一家2019年銷售額約2090億的超級房企面對一家入湘10年深度了解長沙的上市強企面對一家深耕星沙近十年筑就6盤的深度企業面對一家擁有強大自銷與廣告團隊的實力房企作為外腦的廣告公司作為外腦的廣告公司能為能為20002000千億強企旭輝提供什么？千億強企旭輝提供什么？外來的廣告該以什么長處與特色來贏得旭輝的青瞇？外來

17、的廣告該以什么長處與特色來贏得旭輝的青瞇？無疑是不同凡響的廣告策略與創意無疑是不同凡響的廣告策略與創意要成就不同凡響的廣告策略與創意要匹配2000億旭輝的戰略宏圖惟有不同尋常的思考格局，思維方式與創作視角因此達觀此次提案的目標就十分清晰了第一，發現項目不同尋常的核心價值或差異優勢第一，發現項目不同尋常的核心價值或差異優勢第二，基于核心價值展開不同凡響的策略與戰術第二，基于核心價值展開不同凡響的策略與戰術第三，創作出不同凡響的能足夠加分的廣告表現第三，創作出不同凡響的能足夠加分的廣告表現首先關于品牌首先關于品牌旭輝旭輝2020年，年銷突破年，年銷突破20902090億億躋身中國房地產第躋身中國房

18、地產第14 14強強20002000億級的旭輝下一步目標是什么？億級的旭輝下一步目標是什么？30003000億級超大型房企？億級超大型房企？中國房地產前中國房地產前1010強？強？讓我們看看幾個標桿企業讓我們看看幾個標桿企業20002000億級的恒大聲勢浩大地將億級的恒大聲勢浩大地將恒大地產改為恒大集團恒大地產改為恒大集團房地產之外一搞足球俱樂部一搞足球俱樂部打品牌，打知名度，打社會關系，亞洲乃至世界級社會關系，為品牌價值倍增鋪路二搞大規模精準扶貧二搞大規模精準扶貧打品牌，打美譽度，打政府關系，為長遠發展持續增長鋪墊三搞金融保險投資銀行三搞金融保險投資銀行延伸品牌，多元發展，充盈資金池，為企業

19、跳躍式發展鋪墊四搞工業搞農業搞汽車四搞工業搞農業搞汽車繁衍品牌，更多元發展，響應最高層實業興國理想，同時將其龐大社區客群，消費力再挖掘，也增強其粘性歸根究底恒大集團已不滿足于房地產也看到了房地產業規模的天花板，其目標是要做世界的恒大世界的恒大已經瞄準了世界500強碧桂園，綠地等也是如此但其瞄準的是海外房地產發展遭遇重大挫折后又心胸世界返回中國搞產業，搞科技，但其目標依然是從中國的碧桂園、綠地從中國的碧桂園、綠地躍升為世界的碧桂園、綠地躍升為世界的碧桂園、綠地讓自已在世界500強陣營中不斷突破向上所以面對一家其銷售額已實質達到2019年世界世界500500強強（第第419419位位；美敦力公司

20、299.5億美元）的規模企業旭輝集團的下一個目標也應是世界世界500500強強其品牌影響力目標也應是世界500強品牌因此關于旭輝品牌我們宣傳的口號也應躍升為旭輝旭輝2020年年 挺進世界挺進世界500500強強因此關于旭輝品牌我們宣傳的口號也應躍升為20002000億旭輝億旭輝 比肩世界比肩世界500500強強面向世界，挺進世界500強必須是旭輝集團的姿態從中國旭輝躍進世界旭輝從中國旭輝躍進世界旭輝將是2020旭輝集團面對世界的全新姿志愿再是關于項目再是關于項目如果我們只把目光局限在人民東路、東十線局限在109畝用地約21萬平米總建局限在集住宅、酒店、商業等為一體的精端城市綜合體局限在時尚國際

21、范的建筑立面與風范局限在雙中心花園與多組團花園局限在多主題架空層泛會所局限在物業管理與服務這與世界級企業這與世界級企業-旭輝發展的理想旭輝發展的理想極不相襯極不相襯這與世界級城市這與世界級城市-長沙發展的目標長沙發展的目標極不匹配極不匹配我們必須要我們必須要既立足項目優勢根基既立足項目優勢根基更要跳脫常規推廣俗套更要跳脫常規推廣俗套立于更高處立于更高處以更高視角放眼世界以更高視角放眼世界與企業品牌項目形象、檔次感拉上一個更為高大上的層面看過世界才能給你更好的世界2000億旭輝 20年耕耘，挺進世界500強相伴星沙10年，見證星沙的世界化進程出門左轉是長沙的世界出門右轉是世界的長沙散心或遠行，從

22、不左右為難15分鐘芙蓉機場左右通道，是最科學的距離看過世界的人才能給你更好的世界門口的城市主軸、地鐵、機場輕松往來全世界難道這不是你想要的世界？執掌城市主軸線人民東路在外面打拼世界，在這里擁有世界能夠享受世界的人才能享有未來地鐵在側，無縫接軌長沙的國際生活圈，下樓逛享全世界！20萬方國際社區就是國際生活主場商業+景觀+社區配套全能生活我的國度我做主建筑是身份，也是品位你認為開闊視界決定世界符和國際審美的建筑也是從從區域區域發展到人才流向發展到人才流向長沙正由一個中部省會城市長沙正由一個中部省會城市邁向一個國際化大都市邁向一個國際化大都市國際化大長沙國際化大長沙呼喚國際化的呼喚國際化的復合復合住

23、區住區呼喚國際化的世界公民呼喚國際化的世界公民從從品牌基因到項目素質，旭輝品牌基因到項目素質，旭輝匯樾城匯樾城成為長沙國際化主場，成為長沙國際化主場，國際國際公民住區公民住區，完全可以扛鼎完全可以扛鼎以以世界世界為紐帶，鏈接起建筑、園林、產品、為紐帶，鏈接起建筑、園林、產品、配套、服務、生活、工作、人配套、服務、生活、工作、人打造一個打造一個國際化國際化生活系統，生活系統，給予城市更多給予城市更多全球性全球性體驗，形成美好生活傳統。體驗，形成美好生活傳統。人民路主軸人民路主軸精奢綜合體精奢綜合體世界生活場世界生活場面對具備全球化 視野的客戶群體以國際化的傳播在定位上一句話擺明立場，區隔競爭對手

24、薈萃國際潮，樾進世界港薈萃國際潮，樾進世界港國際公民的世界觀，決定了口號世界的開場世界的開場生活的主場生活的主場口號2畫面創作部分一、主畫面二、公交站臺三、圍墻四、燈箱第七章、附件資料第七章、附件資料附件一公司及案例介紹長沙達觀文化傳播有限公司2005年以廣州金燕達觀文化傳播有限公司（廣州4A）長沙分公司名義正式進軍湖南，2007年獨立成立長沙達觀經過14年發展，已成為長沙乃至湖南專業推廣公司之一40多名富有才干和創新思想的專業人士產業地產類產業地產類住宅社區住宅社區商業中心及專業市場商業中心及專業市場天易科技城天易科技城中電軟件園中電軟件園中海國際新城中海國際新城中海梅溪湖壹號中海梅溪湖壹號

25、長房長房星城世家星城世家長房長房東郡東郡長房長房西郡西郡長房長房八方小區八方小區長房長房和園和園長房長房東方人家東方人家長房長房UP年代年代長房長房龍柏灣龍柏灣湘江世紀城湘江世紀城上海城上海城鈺龍天下鈺龍天下怡海星城怡海星城裕田奧萊小鎮裕田奧萊小鎮泰禹云開壹品泰禹云開壹品翡翠云天翡翠云天萬里江山萬里江山瓏瓏璟璟臺臺香江錦城香江錦城湘府湘府9號號清溪川清溪川9號號湘府十城湘府十城萬象凱旋灣萬象凱旋灣萬芙錦城萬芙錦城金燁融府金燁融府上城金都上城金都美林水郡美林水郡金鷹城金鷹城爵菲斯爵菲斯莊園家莊園家經世皇城經世皇城大江觀邸大江觀邸海韻天城海韻天城北辰北辰E街街衡陽商業步行街衡陽商業步行街喜盈門范城

26、喜盈門范城中部國際機械城中部國際機械城中南汽車世界中南汽車世界王府井商業廣場王府井商業廣場丁公橋商業廣場丁公橋商業廣場時尚新天地時尚新天地德思勤城市廣場德思勤城市廣場北辰時代廣場北辰時代廣場奧克斯廣場奧克斯廣場長房長房天翼未來城天翼未來城泰禹國際泰禹國際萬象新天萬象新天華悅城華悅城園康星都薈園康星都薈雙塔國際廣場雙塔國際廣場藍灣國際廣場藍灣國際廣場株洲大漢希爾頓株洲大漢希爾頓城市綜合體及寫字樓城市綜合體及寫字樓金霞跨境產貿城金霞跨境產貿城麓谷企業廣場麓谷企業廣場新興科技產業園新興科技產業園東方金谷東方金谷妙盛企業廣場妙盛企業廣場工業地產工業地產品牌商住品牌商住高端別墅高端別墅中海新城中海新城中

27、海熙灣中海熙灣長房長房梅溪香山梅溪香山長房長房平和墅平和墅長房長房東旭國際東旭國際長高長高致地龍熙臺致地龍熙臺長高長高致地昭華府致地昭華府合興順湖城合興順湖城合興新城合興新城合興中心城合興中心城建工城陵磯國際汽車城建工城陵磯國際汽車城赤壁外灘赤壁外灘尚格廣場尚格廣場金科東方大院金科東方大院中糧北緯中糧北緯28度度麓山戀迪亞溪谷麓山戀迪亞溪谷東業早安星城東業早安星城丘吉爾莊園丘吉爾莊園長房梅溪香山：合同復印件長房平和墅：合同復印件致地龍熙臺：合同復印件中海熙灣：合同復印件李鴻李鴻策略總監策略總監7年房地產從業經驗。年房地產從業經驗。2016年前在長沙達觀，服務長房、建發、中建、中海等開發商。年前

28、在長沙達觀，服務長房、建發、中建、中海等開發商。2017年加入金燕后，年加入金燕后，服務于廣東保利、華南保利、萬科、華僑城等開發商。服務于廣東保利、華南保利、萬科、華僑城等開發商。9年本土年本土4A廣告歷練，廣深地產廣告創作及執行實踐，具備豐富的品牌、地產廣告服務經驗。廣告歷練，廣深地產廣告創作及執行實踐，具備豐富的品牌、地產廣告服務經驗。保利李白的院子、保利天悅、保利和府、保利星海小鎮、保利桃花源、保利悅公館、華邦玥瓏灣、萬科世博匯、綠城柳岸曉風、順德保利中央公園、保利天璽、保利悅廷、保利花城、廣東保利置業品牌、廣東保利品牌互動、長房梅溪香山、長房梅溪香山、金地國際城、金池滟瀾山、國貿天鵝湖

29、1號、南沙保利城、保利西悅灣、保利中央公園、保利韶關項目、保利原點廣場、保利天宸灣、長房半島藍灣、長房國際大廈、長房上層國際、長房八方金街、長房星城世家、長房東郡、長房白沙灣、長房時代城、中建梅溪湖中心、中海梅溪湖壹號等等保利李白的院子、保利天悅、保利和府、保利星海小鎮、保利桃花源、保利悅公館、華邦玥瓏灣、萬科世博匯、綠城柳岸曉風、綠地濱江匯、綠地中央廣場、敏捷金月灣、中信香樟墅（中山）、中信香樟墅（增城）、中旅威尼斯洲、梅州富力城、龍光水悅龍灣、大龍灣、方圓品牌、時代傾城（番禺）、中海聯同福睿府、金地悅荔、保利春天里、保利中譽廣場、保利半山府、保利東江首府、保利龍熙、保利五月花、保利大都會（

30、江門）、保利大都會（韶關）、保利紫山、保利中央公園（三水）、保利天宸灣等多年廣告客戶服務經驗，多年廣告客戶服務經驗，4年地產廣告經歷，善于與客戶溝通，提高工作效率；具備市場洞察力，能快速解年地產廣告經歷，善于與客戶溝通，提高工作效率；具備市場洞察力，能快速解決危機公關。決危機公關。保利李白的院子、保利天悅、保利和府、保利星海小鎮、保利桃花源、保利悅公館、華邦玥瓏灣、萬科世博匯、綠城柳岸曉風、保利江南和府、保利大都會、中海千燈湖1號、中海錦城、中山中海錦城、中海金沙里、中海萬熙岸、華發商都、保利天宸灣、建發央璽、湘林熙水豪庭、赤壁外灘、尚格廣場、長房東旭國際等5年工作經驗，精于設計多年，熱愛廣告

31、行業，對設計充滿熱情，對工作有極強的責任心。年工作經驗，精于設計多年，熱愛廣告行業，對設計充滿熱情，對工作有極強的責任心。金地國際城、金池滟瀾山、致地龍熙臺、致地昭華府、長房東旭、長房半島藍灣、合興順湖城、合興新城、合興中心城等粟波粟波設計總監設計總監蔣無憂蔣無憂客戶經理客戶經理謝云泉謝云泉美術指導美術指導團隊人員名單4 4年工作經驗，文案創作經驗豐富。文字審美能力以及撰文能力較強。年工作經驗，文案創作經驗豐富。文字審美能力以及撰文能力較強。金地國際城、金池滟瀾山、致地龍熙臺、致地昭華府、長房東旭、長房半島藍灣、合興順湖城、合興新城、合興中心城等廣東保利、致地龍熙臺、致地昭華府、長房東旭、長房

32、半島藍灣等顧倩顧倩文案指導文案指導4 4年地產工作經驗，精于設計多年，熱愛廣告行業，對設計充滿熱情，對工作年地產工作經驗，精于設計多年，熱愛廣告行業，對設計充滿熱情，對工作有極強的責任心。有極強的責任心。葛玉琪設計何方芳設計助理2 2年地產工作經驗，精于學習，熱愛地產廣告行業，富有責任心年地產工作經驗，精于學習，熱愛地產廣告行業，富有責任心長房梅溪香山、長房半島藍灣、長房國際大廈、長房東旭、長房上層國際、長房八方金街、長房星城世家、長房東郡、長房白沙灣、長房時代城等長房半島藍灣、長房國際大廈、長房東旭、長房上層國際等沈潔新媒體設計3 3年工作經驗，精于設計多年，熱愛廣告行業，對設計充滿熱情，對

33、工作有年工作經驗，精于設計多年，熱愛廣告行業，對設計充滿熱情，對工作有極強的責任心。極強的責任心。金地國際城、金池滟瀾山、致地龍熙臺、致地昭華府、長房東旭、長房半島藍灣、合興順湖城、合興新城、合興中心城等姚俊琪網推技術支持3 3年工作經驗，技術能力強，網推運營經驗豐富。年工作經驗，技術能力強，網推運營經驗豐富。致地龍熙臺、致地昭華府、長房東旭、長房半島藍灣、合興順湖城、合興新城、合興中心城等保利愛家品牌粵東保利品牌廣州保利品牌保利和府保利君悅灣保利李白的院子保利天悅保利領秀山萬科世博匯保利星海小鎮保利花城紀附件二渠道及費用建議媒體渠道建議媒體渠道建議媒體渠道建議媒體渠道建議環線公路：環線公路：

34、戶外、燈箱、吊旗戶外廣告：戶外廣告：覆蓋星沙市區主干道LEDLED：覆蓋星沙市區主要商業廣場框架：框架：城區高端小區、寫字樓網絡：網絡：房天下、安居客、搜房、今日頭條等微信微信：項目微信公眾號電臺：電臺：星沙電臺公交車站臺公交車站臺：重點覆蓋城區主干道公交站臺抖音：抖音：以社交app擴大項目知名度費 用 預 算 建 議費 用 預 算 建 議（一）媒體推廣（一）媒體推廣重點建議重點建議：媒介聚焦：媒介聚焦：以戶外、報紙、電臺、網絡、公交站牌等為主。區域聚焦：區域聚焦：圍繞星沙城區內幾大主要人流核心區、高端客群聚集區投放。各階段宣傳推廣費用占比各階段宣傳推廣費用占比1）10-12月份媒介費用占比7

35、5%2）1-3月份媒介費用占比10%3）4-7月份媒介費用占比10%4）7-10媒介費用占比5%（二）推廣階段劃分及費用安排（二）推廣階段劃分及費用安排20192019年年-啟勢期啟勢期-總推廣費總推廣費25%25%（長房雙盤共同分擔）（長房雙盤共同分擔）宣傳目標：2019年11-12月強力啟幕目標客戶：新盤頭批地緣客戶、長房粉絲客、營銷推廣蓄客宣傳方式：大型炒作導入，大型活動入市，大手筆宣傳活動建議：主推大型項目發表會、見面會、城市跑媒體選擇：大型炒作導入，微信大號、專業網站、LED屏等大型活動入市，戶外廣告-城市主要人流聚散地，高速出入口、城際公路、城市十字街口、大型商超、高鐵車站等專業網

36、站：星沙房產、安居客、新浪樂居、房天下、星沙信息港等微信大號-星沙發布、最星沙、吃喝玩樂在星沙等大手筆宣傳：公交車身電臺廣告-株州交通、音樂、新聞綜合頻道等20202020年年-首開首開-再開再開-三開三開-總推廣費用總推廣費用-55%55%（三）（三）20202020年年1 1-2 2月首開期月首開期 重點爆破重點爆破-25%25%目標客戶：主抓前期積蓄客戶及返鄉置業客戶宣傳方式：大型活動蓄客，立體密集轟炸活動建議：首推大型國際馬戲節、次推大型廟會年貨節、同行轉介活動、異業聯盟活動等媒體選擇：戶外廣告-重點轉向城市樞紐（高鐵進出站、高速出入口、鄉鎮墻體等）專業網站：重點保留-星沙網、安居客、

37、星沙房產網等微信大號：重點保留-星沙發布、吃喝玩樂在星沙等公交車身：重點更換-開盤信息與返鄉置業結合電臺廣告-重點保留-星沙交通、音樂頻道手機廣告-今日頭條性新聞、文章+廣告（四四）20202020年年4 4-5 5月二度開盤期月二度開盤期 再度爆發再度爆發-10%10%目標客戶：星沙城區改善客、清明返鄉置業客宣傳方式：圈層活動持續蓄客，適度媒體持續發聲、開盤前2周重點轟炸活動建議：老業主、老帶新、資源型、社群型圈層活動、同行轉介、異業聯盟活動等媒體選擇：戶外廣告-拓展至鄉鎮專業網站-重點保留-星沙網、安居客微信大號-重點保留-星沙發布等電臺廣告-重點保留-星沙交通（五五）20202020年年

38、9 9-11 11月三度開盤期月三度開盤期 風云再起風云再起-20%20%目標客戶：星沙城區改善客、中秋國慶（恰好同日）返鄉置業客活動建議：中秋國慶大型活動、主推：大型游園燈會次推：千人團圓宴宣傳方式：大型活動強力蓄客，媒體重點密集爆破媒體選擇：戶外廣告-重點保留-城市中心及車站樞紐等專業網站-重點保留-星沙網、安居客微信大號-重點保留-星沙發布等電臺廣告-重點保留-星沙交通手機廣告-今日頭條性新聞、文章+廣告20212021年年-四開四開-商業商業-清盤清盤-總推廣費用總推廣費用-20%20%（六六）20212021年年1 1-2 2月四度開盤月四度開盤 壓軸爆破壓軸爆破-10%10%目標客

39、戶：老帶新、改善客、返鄉置業客活動建議：主推大型年貨節、廟會、次推大型明星演唱會或相聲節、老帶新、資源型、社群型圈層活動持續宣傳方式：大型活動強力蓄客，媒體重點密集爆破媒體選擇：戶外廣告-重點保留-城市中心及車站樞紐等專業網站-重點保留-星沙網、安居客微信大號-重點保留-星沙發布等手機廣告-今日頭條性新聞、文章+廣告（七七）20202020年年4 4-5 5月商業推售月商業推售 主抓業主與圈層主抓業主與圈層-8%8%目標客戶：老帶新、改善客、返鄉置業客活動建議：主推大型年貨節、廟會、次推大型明星演唱會或相聲節、老帶新、資源型、社群型圈層活動持續宣傳方式：大型活動強力蓄客，媒體重點密集爆破媒體選擇：戶外廣告-重點保留-城市中心及車站樞紐等專業網站-重點保留-南國星沙網、安居客微信大號-重點保留-星沙發布等手機廣告-今日頭條性新聞、文章+廣告謝謝聆聽，使命必達！謝謝聆聽，使命必達！